Kada planira otvoriti tvrtku, osoba obično počne čitati priče koje su ispričali uspješni poduzetnici. Ili pohađa sve vrste tečaja i treninga na kojima podučava kako postati uspješan. Ali bolje učiti od onih koji nisu uspjeli. Nažalost, ljudi ne vole razgovarati o bankrotu.
Roy Shlomo, osnivač i izvršni direktor Kale Me Crazy, lanca restorana s zdravom hranom, sjeća se dana kad je sve izgubio i nije sramežljiv o tome. Vjeruje da mu je taj dan pružio neprocjenjivo iskustvo koje pomaže u životu.
Uspješan početak
Slijedeći primjer nekoliko uspješnih poduzetnika, započeo je svoj posao s malim kioskom u trgovačkom centru. Roy je 2006. godine proširio svoje poslovanje kupivši još 13 štandova. Mjesečni prihod iznosio je 300 tisuća dolara. Ovaj iznos je dovoljan za kupnju kuće u SAD-u. Roy nikada nije mislio da bi mogao zaraditi toliko novca u tako kratkom vremenu.
On, koji je odrastao u obitelji sa skromnim primanjima, osjećao se kao svemoćan. Činilo mu se da može udvostručiti ili utrostručiti profit čim se odluči za to.
Roy je kupio novi automobil i uložio u nekretnine na Floridi. Premješteno u Las Vegas. 2007. godine, uoči globalne financijske krize 2008. godine, sklopio je zakup prostora i otvorio zlatarnicu.
koji pada
Kriza, koju su analitičari i ekonomisti predviđali nekoliko godina, stigla mu je kao iznenađenje. Ulaganja su se brzo amortizirala. Nitko nije bio zainteresiran za nakit u jeku krize. Najam je morao plaćati mjesečno. Da bi se posao održao u pokretu, također je bio potreban novac.
Za manje od godinu dana Roy je bankrotirao. Nije mogao ni platiti stanarinu. Morao sam podnijeti zahtjev stečajnom sudu.
Sada Roy Shlomo shvaća da nije samo kriza izazvala njegov bankrot. Glavni razlog bile su njegove pogrešne trgovačke odluke.
Analiza i preispitivanje
Da bi stvorio recepte koji mu omogućuju preživljavanje, Roy je analizirao sve svoje odluke i spremio se tamo gdje je to bilo moguće.
Dvije godine kasnije, posudio je nedostajući iznos od prijatelja, otvorio je novi posao: osnovao je tvrtku koja prodaje jogurt. Posluje vrlo pažljivo, prodao je tvrtku tri godine kasnije i krenuo u novu avanturu: 2013. otvorio je tvrtku Kale me Crazy, lanac prodavaonica sokova i zdrave hrane.
Danas on posjeduje dvadeset i jednu trgovinu u Atlanti, a pet ih gradi u drugim američkim gradovima. Život je naučio četiri pravila kojih se treba pridržavati da bi postigla uspjeh u poslu. I daje savjete početnicima.
Zaštita kapitala
Sada savjetuje svima da ne žure sa ponovnim ulaganjem prvog zarađenog novca. Uspjelo je zaraditi - to je sjajno. Ali osjećao je potrebu da ima "zračni jastuk" u obliku besplatnog novca iz vlastitog gorkog iskustva.
Smatra da je njegova najveća poslovna pogreška uložiti prvu zaradu u žurbi, bez ozbiljne analize tržišta nekretnina. Zaslijepila ga je želja da dobije više novca.
Za izgradnju održivog poslovanja nije potrebno započeti s malim, već morate donositi informirane odluke. Sada Roy kaže da bi, ako je tada razmišljao, mogao biti jedan od onih koji su tijekom krize puno zaradili. Ali požurio je i izgubio sve.
Najbolja odluka da uštedite svoj kapital je pričekati dobru priliku.
Cijenite ono što je
Stečaj je naučio Roya Shlomoa da cijeni novac više nego ikad prije.On daje primjer s ljudima koji pobjede na lutriji ili dobiju velike količine nasljedstva, a sve izgube u kratkom vremenu. Ovo je psihološki trenutak koji je karakterističan za sve ljude koji nisu navikli na veliki novac: oni podsvjesno žele da ih se riješe. Time objašnjava svoje nepromišljene odluke o investiranju tih godina.
Čak ni osoba koja zna koliko je teško zaraditi, nikad ga neće naučiti dok sve ne izgubi. Savjetuje svima da nauče kontrolirati troškove i uvijek imati neku količinu u rezervi. To omogućuje osobi da se navikne na činjenicu da uvijek ima novca.
Naučite izračunati rizike
Roy Shlomo naglašava da nikad ne trebate potpisati ugovor o najmu, otvaranju prodavaonice ili bilo kojeg drugog komercijalnog ugovora dok se ne procijene svi rizici i vrijednost posla.
Prisjeća se kako je, kada je otvorio svoju prodavaonicu nakita, bio fasciniran velikim brojem ljudi i turista koji odlaze u trgovinu. Stoga sam s visokom naknadom potpisao ugovor o zakupu, ne razmišljajući da će to biti prihod vlasnika prostorija. Roy je odlučio da ako puno ljudi ode u trgovinu, tada će mu velik obujam prodaje omogućiti visoku najamninu. Čim je izbila kriza, nije mogao platiti stanodavčeve račune.
U trgovini, kako to poduzetnik sada razumije, broj kupaca i prodaje nije bitan. Jedino što je važno u trgovini je neto dobit, i to samo kad je već u džepu vlasnika trgovine.
Ne žuri
Roy kaže da kada je osoba opsjednuta nekom idejom ili joj je nešto drago, teško je napraviti predah za razmišljanje o detaljima i proračunima.
Ali da bi trgovina, čak i smještena u vrlo dobroj zgradi, postala komercijalno uspješna i donijela dobru zaradu, potrebna je kombinacija mnogih čimbenika. Moramo procijeniti kupovnu moć stanovnika tog područja, dostupnost sličnih trgovina sa sličnom robom u blizini. Čak i parkiranje može utjecati na prodaju.
Prema Royu Shlomu, bankrot je bio naj stresniji i najdramatičniji događaj u njegovom životu. Ali zahvaljujući njoj stekao je neprocjenjivo iskustvo, što mu je omogućilo da postane veliki poduzetnik.