Pri traženju posla podnositelji zahtjeva prije svega obraćaju pažnju na visinu plaće, raspored, bonuse. Međutim, većina te informacije doživljava kao nešto stabilno i neuništivu. Znate li da kandidat ima priliku poboljšati radne uvjete? Ali za to morate biti u mogućnosti pravilno pregovarati. Caroline Keniza-Levin bila je voditeljica zapošljavanja već dugi niz godina i zna na koji način kandidat mora izvršiti pritisak da bi mogao dobiti posao iz snova. Evo tri primjera iz stvarnog života i tri lekcije uspjeha o tome kako pravilno pregovarati.
1. Licitacije za plaću
Caroline je jednom intervjuirala ženu koja je tvrdila da je marketinška menadžerica. U razgovoru podnositeljica zahtjeva nije bila previše fleksibilna, no njezino znanje i vještine bili su u potpunosti u skladu sa zahtjevima poslodavca. Na kraju razgovora žena je rekla: "Obećala sam sebi da neću prihvatiti ponudu za posao dok ne otkrijem postoji li mogućnost povećanja plaće?"
Caroline se u svom srcu divila izravnosti podnositeljice zahtjeva. Budući da dužnosti regruta ne uključuju ponude za plaće, obratila se šefu i pitala postoji li prilika za povećanje stope. Iznenadit ćete se, ali šef je pristao baciti nekoliko tisuća rubalja na vrh.
lekcija
Neki se ljudi vrlo srame izražavaju svoje misli, strahove i zabrinutosti. Ali uzalud. Nećete moći pravilno pregovarati ako se bojite odbiti i čuti odbacivanje. Ne možete ni zamisliti kakve se mogućnosti otvaraju za vas ako biste jednostavno postavili svoje zanimljivo pitanje.
2. Raspored i bonuse
Jedan je čovjek došao dobiti posao menadžera u razvoju. Istodobno je završio neke akademske studije s ciljem dobivanja daljnje diplome i potvrde. Znanstvena aktivnost bila mu je vrlo važna, pa je odmah rekao poslodavcu da na takav datum počinje raditi na projektu i da neće moći raditi u uredu puno radno vrijeme. Zatim je upitao postoji li mogućnost prelaska na fleksibilniji raspored. Poslodavac je krenuo naprijed.
Kandidat je bio oduševljen, a zatim je pročitao ugovor i otkrio da se prvi radni dan podudara s datumom početka rada na projektu. Ako se zaposli sada, tj. Mjesec dana prije početka rada i istraživanja, onda će sljedećeg mjeseca dobiti bonuse, a ako ne, onda neće biti doplataka i poticaja. I što mislite? A onda je poslodavac dospio u položaj i zaposlio momka da radi odmah nakon intervjua.
lekcija
Pažljivo pročitajte ugovor o radu i proučite svaku stavku. Trebali biste biti svjesni na koje bonuse i dodatke imate pravo, na što imate pravo podnijeti zahtjev, a na što ne, itd. Ako ne proučite ove podatke, izgubit ćete i u novcu i u radnim uvjetima. Trebali biste znati da uvijek postoji prilika za postizanje dogovora. Pa, ako se čak suočite s odbijanjem, onda sami donesite zaključke ima li smisla u načelu započeti suradnju s ovim poslodavcem.
3. Vrijedno znanje
Djevojka pripravnica došla je naći posao i zatražila intervju s punim radnim vremenom. Štoviše, procijenila je svoj rad ne na 700 rubalja na sat, već na 1300 rubalja na sat. Iznenađujuće, poslodavac je pristao na njegove uvjete, iako podnositelj zahtjeva nije imao potrebno radno iskustvo. Kako je to učinila? Uvjerila je šefove da zaista ima potrebno znanje, da ima odgovarajuće obrazovanje.Budući da je poslodavac stvarno trebao zaposlenika, a nije bilo drugih kandidata iz ove sfere, on je ustupio ustupke.
lekcija
Ne bojte se da nemate radnog iskustva. Intervju je nešto poput samopromocije. Predstavite se tako da vas poslodavac stvarno zanima. Usredotočite se na svoje snage, a ne na mane.