Dobro, dogodilo se. Mala svjetlost treptala vam je u mozgu i otkrili ste "svijetlu ideju"! Želite stvoriti i prodati novi proizvod. Pa odakle započeti?
Prvi je korak točno razumjeti kako želite da vaš proizvod izgleda. Možda je vaša ideja stvoriti prilagođeni planer. Možda je to jastuk ili pokrivač otporan na mrlje. Možda je ovo visokotehnološki golf klub. Tko će kupiti proizvod? Koju potrebu rješava? Trebate razmišljati o tome kako će ljudi koristiti vaš proizvod.
Istražite svoje konkurente
Jednom kada saznate kako će vaš proizvod izgledati i tko mislite da će htjeti kupiti ovu vrstu proizvoda, vrijeme je da napravite studiju svojih konkurenata. Postoje li neki proizvodi koji se izravno natječu s vašim? Što je neizravna konkurencija za povezane proizvode?
Što prvo trebate potvrditi?
Prilikom predstavljanja novog proizvoda pazite da znate tko još prodaje proizvode poput vas? Kolika je cijena konkurenta? Kako prodaju svoj proizvod? Znajući što vaš konkurent radi, pomoći će vam da odlučite kako svoje proizvode učiniti posebnim, kao i naučiti savjete od njih!
Pronađite svoju ciljanu publiku
Započnite provjerom društvenih kanala. Društvene mreže Facebook, Instagram, Pinterest i Twitter najbolji su načini na koje marke mogu komunicirati sa svojim kupcima, što ih čini odličnim mjestom za pokretanje istraživanja vaše publike. Obratite pažnju na ljude. Koje vrste klijenata komentiraju i sviđaju vam se postovi? Jesu li to uglavnom žene ili muškarci? U koju se dobnu demografiju uklapaju? Koji su njihovi problemi s proizvodima vaših konkurenata? Što im se sviđa? Žaliju li se na cijene ili misle da su razumne?
Hashtagovi mogu biti vrlo elokventni
Još jedan trik je provjera hashtagova koje tvrtke koriste u svojim Instagram ili Twitter postovima. Hashtagovi mogu biti vrlo elokventni. Ne možete ih samo minirati i kasnije spremiti za svoj račun marke, već će vam dati i ideju o tome kakvu vrstu ljudi pokušavaju privući. Sve to pomoći će vam da oslikate tko je točno vaša ciljna publika. Uostalom, imati sjajan proizvod nije dovoljno ako ne znate tko će ga kupiti.
Koristite priče da motivirate potrošače
Skupljanje svih ovih informacija u budućnosti pomoći će vam da razvijete priču oko svog proizvoda. Danas se potrošači žele osjećati povezanim s proizvodom, pogotovo ako ovaj izum zadovoljava specifične potrebe ili ispunjava prazninu na tržištu. Vrijeme je da stavite svoju mentalnu kapu i budete kreativni u govoru o svom brendu! Ovdje možete upotrijebiti podatke koje ste prikupili o jedinstvenim mjernim podacima proizvoda (UPI) u vašem konkurentnom istraživanju.
Bez obzira na što se vaš proizvod ističe, to je upravo ono što želite naglasiti u svom marketingu. Bez obzira je li vaša cijena konkurentna ili upotrebljavate organske sastojke, potrošačima želite dati što više razloga za odabir proizvoda.
Vaš UPI-ovi - u kombinaciji s velikom poviješću - mogu vam pružiti prednost nad ostalim konkurentima. Ovisno o vašem proizvodu, možda će vam trebati kreativno objasniti kako ga kupci mogu koristiti. Video vodiči i visokokvalitetne fotografije bit će izuzetno korisni u ovoj situaciji. Nitko neće kupiti proizvod ako ne razumije kako ga koristiti.
Društvena odgovornost postaje sve važnija u potrošačkom krajoliku kojem se vrijednosti vraćaju. Povezivanje vašeg proizvoda s dobrotvornom organizacijom koja ima smisla za vašu marku također može povećati interes.
Drugi aspekt je promocija vaše osobne priče. Imate zanimljivu priču? Je li se u vašem životu dogodilo nešto zbog čega ste stvorili ovaj proizvod? Bez obzira na vašu priču, morate je utisnuti u svaki aspekt vašeg marketinškog plana. Ovu biste priču trebali koristiti kao web-lokaciju i društvene kanale do vaših plaćenih oglasa.
Napravite marketinški plan
Sada kada imate svoj proizvod, složili ste se na svojoj priči i poznajete svoju publiku, vrijeme je da razvijete marketinški plan kako biste veliku ideju pretvorili u nešto što stvarno donosi novac. U ovoj fazi ste vjerojatno već potrošili mnogo novca na stvaranje proizvoda, inventara, dizajn web stranica i još mnogo toga, ali kako kažu, morate zaraditi da biste zaradili novac, zar ne?
Prvo, morate razmišljati koje marketinške kanale želite koristiti. To će ovisiti o podacima o vašoj publici koju ste istraživali ranije u tom procesu. Želite prodati svoj proizvod na onim mjestima gdje je vaša publika najdostupnija. To može značiti društvene mreže, e-poštu, plaćeno oglašavanje itd. Prije nego što se udubite u plaćeno oglašavanje, razmotrimo neke načine na koje možete pripremiti trgovinu i svoje proizvode za bolju organsku vidljivost.
Optimizacija za tražilice potpuno je besplatna. Jedino što trebate potrošiti na SEO je vrijeme. Unajmite stručnjaka koji će vam pomoći u optimizaciji web stranice za tražilice. Optimiziranje stranica kategorija i stranica proizvoda s ključnim riječima i visokokvalitetnim sadržajem najlakši je način organskog prometa u vašoj trgovini. To može povećati vidljivost vaše web lokacije u rezultatima pretraživanja i u konačnici privući potencijalne kupce koji već traže takvo nešto na Googleu.
Vaša prisutnost na društvenim mrežama posredno utječe na vašu vjerodostojnost.
Društveni mediji djeluju ruku pod ruku sa SEO-om. Tražilice poput Google uzimaju u obzir kapital marke pri rangiranju na stranici rezultata pretraživanja. Vaša prisutnost na društvenim mrežama posredno utječe na vašu vjerodostojnost. Imati atraktivan sadržaj na vašim društvenim profilima i velik broj sljedbenika može pozitivno utjecati na vaš SEO. No pored toga, potrošači visoko cijene društvene medije u fazi pregleda.
Većina kupaca kreće u društvena istraživanja marki i proizvoda ... i na kraju kupuju. Zapravo, 76% potrošača je reklo da je kupilo proizvod nakon što su pogledali poruku branda na društvenim mrežama. Razvijanje marketinške strategije društvenih medija koja uključuje organsko upravljanje i neke plaćene oglase može uzrokovati puno buke oko vaše marke.
A sada prijeđimo na plaćenu promociju. CPC oglasi mogu vam pomoći da dosegnete veliki broj potencijalnih kupaca. Ali nisu uvijek prikladni za nove proizvode. Ako se vaš proizvod može lako opisati ključnim riječima, super! Oglasi su za vas vjerojatno izvrsna opcija. Ako je vašem proizvodu potrebno malo više objašnjenja, korištenje zaslonskih i video oglašavanja omogućit će vam da bolje dokažete značajke svog novog proizvoda. Možete koristiti Google prikazivačku mrežu i oglase YouTube za prikaz slika i videozapisa potencijalnim kupcima.
Pokrenite svoj proizvod
Puno se rada troši na dovođenju novog proizvoda na tržište, ali to ne znači da vaš rad završava na dan lansiranja.Dan pokretanja jedan je od najvažnijih aspekata cijelog postupka, stoga je važno osigurati da sve ispravno razumijete. Razmislite o povoljnom pokretanju s nekim članovima obitelji ili prijateljima i dobivate povratne informacije o vašem proizvodu prije nego što ga najavite svijetu. To može pomoći smanjiti zbrku.
Nakon što ste napokon spremni za lansiranje, neka vaš proizvod zauzme središnju razinu. Jedan od najboljih načina da napravite žurbu oko njega je da vaše pokretanje pretvorite u događaj, upotpunjen poklonima ili natjecanjem kako bi ljudi mogli osvojiti besplatne proizvode. Koristite svoje društvene kanale kao bilborde za događaj i promovirajte pokretanje s plaćenim oglasima za svoju ciljanu publiku. Upotrijebite Instagram da surađujete s influencerima u zamjenu za besplatne proizvode i pustite ih da pokažu proizvod svojim sljedbenicima. Ove ideje pomoći će povećati svijest o vašem proizvodu i vašem brendu kako biste mogli postaviti svoje poslovanje na dugoročni uspjeh!