Poslovni model upoznat sa našim stvarnostima je klasično poduzeće. Da biste započeli posao, potreban vam je početni kapital; nakon toga potrebno je izgraditi korisničku bazu za takav posao, kako bi ga razvili. U sljedećim fazama, poduzeće počinje donositi svoj prihod, opskrbljujući svoje osnivače nakon određenog vremena. Takav je model bio gotovo jedino dovoljno dugo razdoblje.
Pojavom informacijske tehnologije puno se toga promijenilo. Poslovni procesi su također postali puno jednostavniji, često se instaliraju putem interneta, što olakšava rad. Općenito, sposobnost da se sve učini brže i učinkovitije dovela je do činjenice da je postojao čak i potpuno novi, revolucionarni poslovni model nazvan startup. Danas je to vrlo moderan fenomen, koji se obično naziva bilo koji poduzetnički poduhvat (iako to nije sasvim ispravno).
U ovom ćemo članku detaljnije istražiti što startupi s minimalnim ulaganjem mogu biti, što je potrebno za njihovo pokretanje i što ih može učiniti uspješnim.
Opće oznake
Vjerojatno znate termin "startup": danas se to često navodi u vijestima, primjećujući neki uspješan proizvod ili novi razvoj. U početku se startup zvao tehnološko poduzeće, koje, kada je pokrenuto s minimalnim ulaganjem sredstava i resursa, uvelike povećava svoju kapitalizaciju. U Americi su se po pravilu pojavili startupi s minimalnim ulaganjima, nakon čega je moda za njih došla u našu zemlju.
Idealnim primjerima takvih poduzeća smatraju se Google, Amazon, Facebook, PayPal, Shazam, Uber, Pocket i mnogi drugi. Svi su započeli s minimalnim ulaganjima (ili čak i bez njih); mali tim je radio na njima (ili čak samo jedna osoba); nakon čega je projekt tijekom razvoja postao milijunska (ili čak milijardita) korporacija.
Vrlo brzo, stvaranje i implementacija ideja za startup uz minimalna ulaganja postala je modna aktivnost. U ovoj su se industriji pojavili mnogi poduzetnici koji žele stvoriti „drugi Google“ - kako bi razvili proizvod koji bi postao vrlo popularan i tražen. Međutim, kao što znate, to nije tako jednostavno. Zbog činjenice da su pokušaji stvaranja nečeg poznatog i profitabilnog učinjeni na svim područjima poslovanja, start-up tvrtke s minimalnim ulaganjima počele su se pojavljivati i u obliku sljedećeg studija mobilnih aplikacija, i nekog inovativnog frizera, otvorenog u susjednom dvorištu. Početna povezanost s visokom tehnologijom zamaglila se.
Znak uspjeha
U stvari, deseci, ako ne i stotine novih projekata, svakodnevno izlaze na tržište. Svi oni žele biti pozicionirani kao startupi uz minimalna ulaganja. Tvrtka za čišćenje kuća, centar za fotokopiranje i tiskanje, mini pogon za uzgoj cvijeća - sve se to stvara redovito i u prilično velikim razmjerima: deseci takvih poduzeća nastaju na raznim područjima. Pokrenuti su na temelju neke ideje, koja u budućnosti može postati profitabilna i donijeti autorima puno novca. Ali, nažalost, u praksi je sve potpuno drugačije.
Vrlo se startapi s minimalnim ulaganjima (u Rusiji ili u SAD-u - nema razlike) koji su trebali donijeti milijune, odjednom ispadaju neisplativi, nedovoljno polirani za tržište ili čak u potpunosti nemogući za provedbu u trenutnim uvjetima.
figure
Prema statistikama, koje različiti poslovni treneri redovito izražavaju na svojim seminarima, oko 70% svih startupa se zatvori.Na temelju toga možemo reći da je barem uspješnost takvog poduzeća, njegova stvarna aktivnost na tržištu, već pokazatelj uspješnosti.
Druga točka je kapitalizacija. Mnogi se tvorci poslovanja nadaju da će njihovo dijete (u budućnosti) uspjeti donijeti milijune, steći slavu u zemlji i čak, možda, dostići međunarodnu razinu. Međutim, u praksi to čeka samo jednu od nekoliko tisuća tvrtki. Šansa da određeni posao postane zaista uspješan jednostavno je jadna.
sfere
Kao što je gore spomenuto, moguće je pronaći nova poduzeća koja započinju svoje aktivnosti uz minimalna ulaganja u sve sfere ljudske djelatnosti. Trgovina i proizvodnja, usluge i B2B - sva ova i druga područja imaju svojevrsne projekte koji bi se mogli klasificirati kao startupi. Stoga nije iznenađujuće što se sva ta poduzeća značajno razlikuju i po razmjeru i u pogledu prihoda i rashoda. Postoje uspješni poslovni modeli koji su zaradili milijun ulaganjem 100 dolara; kao što postoje tvrtke koje su započele s desecima milijuna. Naravno, zanimaju nas startupi s minimalnim ulaganjem. Govorit ćemo detaljnije o njima i idejama iz kojih su rođeni.
Generacija ideja
Prije svega, vrijedno je spomenuti sam postupak započinjanja ove vrste poslovanja. Sve započinje, naravno, idejom. To može biti nešto apstraktno (na primjer, pokretanje mreže praonica rublja) ili možete jasnije formulirati zadatak budućeg poduzeća - stvoriti internetsku trgovinu za slušna pomagala i oglašavati je na forumu, na primjer, za osobe s niskim razinama sluha.
Kao što pokazuje iskustvo, najbolje ideje za startapove s minimalnim ulaganjem mogu čak zvučati neobično i divlje (sjetite se barem ideje stvaralaca Googlea - razviti tražilicu od nule u vrijeme kada je div sortirao i tražio informacije Yahoo već postojao). Ali to, opet, ne znači da će takav posao biti neisplativ.
Ako vam se javila ideja, prvo i najvažnije pravilo je da je pokušate formulirati što je jasnije moguće. Morate shvatiti i vidjeti kakav će biti vaš posao, kako implementirati web mjesto, koje će se prednosti vašeg modela razlikovati od onih koje su već na tržištu. Sve to treba okarakterizirati što je moguće konkretnije, kako biste spriječili takvu situaciju u budućnosti kada jednostavno ne znate što dalje. I, naravno, da se ne žalimo u budućnosti što smo svoje vrijeme i trud potrošili na ovaj ili onaj projekt.
Proračun rizika
Sljedeće što dolazi nakon formuliranja ideje je suh, ali vrlo važan posao identificiranja rizika vašeg modela. Razmislite odakle vam novac za vaš projekt. Pitajte o svojim potencijalnim kupcima. Saznajte kako vaši konkurenti rješavaju probleme. Svi startupi s minimalnim ulaganjima (u Sankt Peterburgu, Moskvi ili nekom malom gradu - geografija ne igra ulogu) ne bi se trebali temeljiti na lijepo zvučnom konceptu, već isključivo na brojevima uključenim u poslovni plan. Pamtite ovo pravilo stalno!
trening
Zatim se morate pripremiti za pokretanje tvrtke. Provjerite mogućnosti gdje nabavite prave materijale i opremu. Saznajte kako steći vještine potrebne za posao. Pogledajte ostale primjere pokretanja uz minimalno ulaganje. Sve to pomoći će vam da se koncentrirate na vaš glavni zadatak - lansirati zanimljiv i uspješan proizvod koji može zaraditi novac. Prilikom pripreme zapamtite da se svi koraci moraju uzeti u obzir što je točnije moguće. Nemojte pustiti ove ili one zadatke slučajno - vjerujte mi, u budućnosti to može dovesti do problema s njima. Pokušajte sve izračunati nekoliko puta.
izvršenje
Kao što pokrećete posao, budite spremni na nešto što pođe po zlu. Svi startupi s minimalnim ulaganjem pomalo su nepredvidljivi.Ne znate koliko će posjetitelja vaša web stranica imati u mjesec dana; koliko je ljudi zainteresiranih za vaš proizvod. Sve što možete učiniti je izračunati mogući broj kupaca i pokušati ga maksimizirati. Za to, naravno, morate znati i gdje ćete i kako privući kupce i što im možete ponuditi. Napokon, može se dogoditi da na ovom području već postoje rješenja koja nude drugi startupi uz minimalna ulaganja.
Pravila koja smo predstavili gore su osnovna. Oni nisu jamstvo da će se vaš projekt opravdati - uz njihovu pomoć možete samo poboljšati njegove performanse, dovesti proizvod na novu razinu i dobiti više šansi za uspjeh. Pored njih, postoji još puno nijansi na koje ćete naučiti obratiti pažnju u procesu pokretanja vašeg posla.
primjeri
Na kraju, radi jasnoće, želio bih navesti primjere projekata koji su uspjeli započeti s minimalnim ulaganjima. Prvo je japansko rješenje implementirano u području trgovine. Projekt se zove "Jedna knjižara". Njegova je suština da se u običnom salonu knjiga, umjesto velikog asortimana, predstavi jedna knjiga smještena u središte police. Dizajn trgovine provodi se u minimalističkom stilu, zbog čega je pažnja kupca usmjerena samo na jedan proizvod. Svakog tjedna knjiga se mijenja, što privlači pažnju kupaca.
Drugi primjer je pokretanje posla za proizvodnju ručno izrađenih stvari. Implementaciju takvog modela možete vidjeti u bilo kojem trgovačkom centru koji prodaje ručno izrađene sapune, pribor i posteljinu. Sve to rade majstori, a zatim su izloženi na policama trgovina sa suvenirima i poklonima.
Treći primjer je izrada web stranice ili aplikacije za pametni telefon. Ovdje mašta programera može biti neograničena, a ulaganja mogu biti nula ako sami naučite programirati i crtati dizajn. Aplikacija ili web stranica mogu riješiti bilo koji problem u našem svakodnevnom životu, glavna stvar je dobro razmisliti o tome kako ih navesti da pomognu ljudima.
Motivacija i raspoloženje
Ako želite imati vlastite startupove s minimalnim ulaganjem, glavna stvar je ne očajavati. Sigurno će vaši prvi pokušaji biti neuspješni. To je prirodno, jer nemate iskustva. Glavna stvar je ne odustati i pokušati ponovo i opet. Prije ili kasnije, stvarno možete stvoriti profitabilan, zanimljiv i koristan posao!