Vállalkozás megnyitásakor az ember általában elkezdi olvasni a sikeres vállalkozók által elmondott történeteket. Vagy mindenféle kurzuson és tréningeken részt vesz, ahol megtanítják, hogyan lehet sikeres. De jobban tanulok azoktól, akik kudarcot vallottak. Sajnos az emberek nem szeretnek beszélni a csődről.
Roy Shlomo, a Kale Me Crazy, az egészséges táplálkozási éttermek láncának alapítója és vezérigazgatója emlékszik arra a napra, amikor mindent elveszített, és nem félénk róla beszélni. Úgy véli, hogy ez a nap felbecsülhetetlen tapasztalatokat adott neki, amelyek segítenek az életben.
Sikeres indulás
Számos sikeres üzletemberek példáját követve egy kis bevásárlóközpontban lévő kioszkon alapította vállalkozását. 2006-ban Roy kibővítette üzleti tevékenységét újabb 13 stand megvásárlásával. A havi bevétel 300 ezer dollár volt. Ez az összeg elegendő ház vásárlásához az Egyesült Államokban. Roy soha nem gondolta, hogy ilyen sok pénzt kereshet ilyen rövid idő alatt.
Ő, aki szerény jövedelmű családban nőtt fel, mindenhatónak érezte magát. Úgy tűnt neki, hogy megduplázhatja vagy megháromszorozhatja a nyereséget, mihelyt úgy dönt, hogy megkapja.
Roy új autót vásárolt, és floridai ingatlanbefektetésekbe fektetett. Las Vegasba költözött. 2007-ben, a 2008-as globális pénzügyi válság előestéjén, bérleti szerződést kötött és ékszerüzletet nyitott.
eső
A válság, amelyet az elemzők és közgazdászok már évek óta előre jeleztek, meglepetésként jelentkezett számára. A befektetések gyorsan leértékelődtek. Senkit sem érdekelt az ékszerek a válság tetején. A bérleti díjat havonta kellett fizetni. Pénzre is szükség volt az üzlet folyamatos fenntartásához.
Kevesebb mint egy év alatt Roy csődbe ment. Még a bérleti díjat sem tudta megfizetni. Kérelmet kellett benyújtanom a csődbírósághoz.
Most Roy Shlomo megérti, hogy nemcsak a válság okozta csődjét. Ennek fő oka a téves kereskedelmi döntése volt.
Elemzés és újragondolás
Annak érdekében, hogy recepteket készítsen, amelyek lehetővé teszik számára a túlélést, Roy minden döntését elemezte, és lehetőség szerint megmentette.
Két évvel később, amikor egy barátjától kölcsönvette a hiányzó összeget, új üzletet nyitott: alapított egy joghurtot értékesítő társaságot. Nagyon óvatosan folytatta az üzletet, három évvel később eladta a társaságot és új kalandot kezdett: 2013-ban megnyitotta a Kale me Crazy céget, amely gyümölcsleveket és egészséges ételeket árusító üzletlánc.
Manapság huszonegy üzlettel rendelkezik Atlantában, és öt épít más amerikai városokban. Az élet során négy szabályt tanult meg, amelyeket be kell tartani az üzleti siker elérése érdekében. És tanácsot ad a kezdőknek.
Tőkevédelem
Most azt tanácsolja mindenkinek, hogy ne rohanjon az első megkeresett pénz újrabefektetésével. Sikerült pénzt keresni - ez nagyszerű. De a saját keserű tapasztalatából úgy érezte, hogy van egy "légzsák" szabad pénz formájában.
Legnagyobb üzleti hibájának tekinti az első nyereség sietődő újrabefektetését az ingatlanpiac komoly elemzése nélkül. Elvakította a vágy, hogy több pénzt szerezzen.
A fenntartható vállalkozás felépítéséhez nem feltétlenül kell kicsivel kezdenie, hanem megalapozott döntéseket kell hoznia. Most Roy azt mondja, hogy ha akkor gondolkodik, akkor lehet egyike azoknak, akik sok pénzt kerestek a válság idején. De sietett, és mindent elveszített.
A tőke megtakarításának legjobb döntése az, ha egy jó lehetőségre vár.
Értékeld, mi az
A csőd megtanította Roy Shlomóra, hogy jobban értékelje a pénzt, mint valaha.Példaként szolgál azokkal az emberekkel, akik nyernek lottón vagy nagy mennyiségű örökséget kapnak, és mindent elvesznek rövid idő alatt. Ez egy olyan pszichológiai pillanat, amely az összes ember számára jellemző, akik nem szoktak nagy pénzhez: tudatosan megpróbálnak megszabadulni tőlük. Ezzel elmagyarázza azoknak az éveknek a gondatlan befektetési döntéseit.
Még az a személy, aki tudja, mennyire nehéz pénzt keresni, soha nem fogja megtanulni, amíg mindent el nem veszít. Azt tanácsolja mindenkinek, hogy megtanulja ellenőrizni a költségeket, és mindig legyen valamilyen összeg tartalékban. Ez lehetővé teszi az ember számára, hogy megszokja, hogy mindig van pénze.
Tanulja meg kiszámítani a kockázatokat
Roy Shlomo hangsúlyozza, hogy soha nem kell bérleti szerződést, üzletnyitást vagy bármilyen más kereskedelmi szerződést aláírnia, amíg az üzlet összes kockázatát és értékét fel nem értékelik.
Emlékeztet arra, hogy amikor megnyitotta ékszerüzletét, elbűvölte a boltba látogató emberek és turisták nagy száma. Ezért magas díjjal írtak alá bérleti megállapodást, gondolkodás nélkül, hogy ez a helyiség tulajdonosának jövedelme lesz. Roy úgy döntött, hogy ha sok ember megy a boltba, akkor egy nagy eladási mennyiség lehetővé teszi számára, hogy ilyen magas bérleti díjat fizessen. A válság kitörése után nem volt képes fizetni a földesura számláit.
Az üzletben, ahogy a vállalkozó most érti, a vásárlók és az eladások száma nem számít. A kereskedelemben csak a nettó nyereség számít, és csak akkor, ha az már az üzlet tulajdonosának zsebében van.
Ne rohanj!
Roy azt mondja, hogy ha valaki egy gondolat megszállottja vagy elégedett valamivel, akkor nehéz neki szünetet tartani, hogy elgondolkodjon a részleteken és a számításokon.
De ahhoz, hogy egy üzlet, még egy nagyon jó épületben is, kereskedelmi szempontból sikeres legyen és jó profitot hozzon, sok tényező kombinációja szükséges. Ki kell értékelnünk a környék lakosainak vásárlóerejét, a hasonló áruházak elérhetőségét a közelben. Még a parkolás is befolyásolhatja az eladásokat.
Roy Shlomo szerint a csőd volt életének legsúlyosabb és legdrámaibb eseménye. De neki köszönhetően felbecsülhetetlen tapasztalatokat szerzett, amelyek lehetővé tették, hogy jelentős vállalkozóvá váljon.