Az üzleti terv kidolgozása előfeltétele az indulásnak. Az alábbiakban bemutatjuk az elkészített projekt finanszírozási és végrehajtási folyamatait. Ezekben a szakaszokban ráfordított erőfeszítések azonban hiábavalók lehetnek, ha az ötlet adott körülmények között elvileg nem életképes.
Számos induló vállalkozás gyakorlati fordítása azt mutatta, hogy szerzőik túlzott optimizmussal rendelkeztek, ami nem tette lehetővé objektív értékelésük a siker esélyeit. És ami a legfontosabb: az ötlet életképességének valódi versenyben való kételyeire figyelemre méltó jelek fordulhatnak elő még az üzleti terv létrehozása előtt. Az ilyen kétségek okai az alábbi 5 kérdésből származhatnak.
1. Van-e kereslet a termékre?
Számos induló vállalkozás korlátlan ötletszabadság mellett gondolkodik, ami vitathatatlan előnyeik. A kreatív gondolkodás szabadsága és korlátozásai nélkül ad végül egyedülálló találmányokat és a tömegfogyasztás értékes termékeit. Az életképes ötletnek azonban még egy fontos tulajdonsággal - a piaci kereslettel - kell rendelkeznie. Az üzleti projekt származékos termékeknek áruk és szolgáltatások formájában gyakorlati hasznot kell biztosítani egy bizonyos közönség számára. Ha maga a termék kedveli alkotóját, és a piac telítettségével akarja, de nincs kielégítő fogyasztói igény, akkor az ötlet kudarcra van ítélve.
Az ilyen kereslet egy adott szegmensben való meglétének ellenőrzése elősegíti a piackutatást. Legalább a kifejlesztett réshez közeli termékekkel ki lehet értékelni, hogy mennyire indokolt lesz egy adott projekt végrehajtása.
2. Versenyképes-e a termék?
Még ha a piacon is van egy olyan célközönség, amely érdeklődhet a termék iránt, ez nem jelenti azt, hogy az ötlet sikeres lesz. Sok vállalkozás korai szakaszában történő összeomlásának egyik fő oka a képtelenség ellenállni a versenynek. Ha a hasonló ajánlatú erős szereplők már jelen vannak azon a helyszínen, ahol a termékek promócióját és értékesítését tervezik, egy fiatal vállalatnak valószínűleg nincs esélye.
A verseny szintjének felmérése érdekében ismételten forduljon piackutatáshoz vagy egyszerűen tanulmányozza a termékek értékesítésére szolgáló speciális platformot. Fontos annak meghatározása, hogy a termék előnyei és megkülönböztető tulajdonságai miatt nagyobb érdeklődést válthat ki, mint a piacon megjelenő alternatíva.
3. Mi az ötlet pénzügyi lehetőségei?
Ez a válasz a legproblémásabb kérdés, mivel még az üzleti terv kidolgozásának szakaszában is rendkívül nehéz felbecsülni a lehetséges üzleti megtérülést. És mégis, sok ötlet, a megvalósított indító vállalkozásokkal analóg módon, legalább körülbelül, de ad némi információt. Először is, a termelési oldalról kiindulva azon megyünk alapul, hogy mekkora forrásokra lesz szükség a céltermék előállításához? Összehasonlítva ezeket a mutatókat a potenciális ügyfelek potenciális érdeklõdésével és általában a piaci helyzettel, el lehet készíteni egy általános elképzelést a vállalkozás pénzügyi életképességérõl.
4. Van-e leküzdhetetlen akadály az ötlet megvalósításában?
Még akkor is, ha a piaci feltételek kedvelik egy új társaság megjelenését, a termék- és pénzügyi mutatókkal megígéri, hogy megfelel a legpozitívabb elvárásoknak, ne siess az üzleti terv kidolgozásához. Az ilyen vonzó körülmények között, amelyekben nincs versenytárs, talán meglehetősen egyszerű magyarázatok vannak, amelyek egy teljesen más síkban rejlenek.
A tény az, hogy sok induló vállalkozás végrehajtása a vállalkozók terveiben marad jogi vagy technológiai korlátozások miatt. Például egy esetben lehetetlen engedélyt szerezni bizonyos jellemzőkkel bíró termékek előállítására, a másik esetben a már logisztikai akadályok nem teszik lehetővé a termelés műszaki megszervezését egy adott régióban.
5. Van-e elegendő forrás az ötlet megvalósításához?
A tervezett projekt végrehajtásának első szakasza a legnehezebb és problematikusabb. Nem csak a terméktípustól függően nagyon eltérő természetű anyagi beruházásokra van szükség, hanem pszichológiai erőkre is. Biztosnak kell lennie, hogy a projektet az eredmények hiánya miatt a munka első napjaiban nem hagyják el. Valójában a startupok gyakran csak évek után hozzák az első profitot. Még ha finanszírozást is talál, akkor nem szabad túlbecsülnie vezetői személyes tulajdonságait. Csak a szilárd és megalapozott hit a kitűzött célok elérésében ad esélyt a sikerre.
Természetesen a megvitatott kérdésekre adott pozitív válaszok nem azt jelentik, hogy az ötlet életképes lesz. Lehet, hogy ilyen, de csak akkor, ha teljes sor más, közvetett és másodlagos feltétel teljesül. Teljesen más módon az ötlet egy kész üzleti terv formájában jelenik meg, amely részletezi a projektet és talán azonosíthat más oldhatatlan akadályokat is. Erre fel kell készülnie, értékelve a kiigazítás lehetőségeit.