Az ügyfelek vonzásakor mennyire fontos a fizetett reklám a közösségi hálózatokon, összehasonlítva más médiumokkal? Adam Borgstein, a Pen Name Consulting alapítója részletesen válaszolt erre a kérdésre.
A közösségi hálózatok nagyszerű lehetőséget teremtettek a vállalkozók számára: még soha nem volt ilyen egyszerű átadni üzenetét több száz, ezer vagy akár millió ember számára. De ha ezeket a látogatókat erőforrásokkal szeretné elérni, akkor sok erőfeszítést érdemel.
Miért nem ez a legjobb megoldás?
Ez egy egyszerű eset a kereslet és kínálat szempontjából, és a közösségi média platformjai korlátozzák az utóbbiakat. A szerves elérhetőség, azaz az a képessége, hogy közvetlenül kommunikáljon egy közönséggel, amely inkább követ téged és interakcióba lép vállalkozással, gyakorlatilag érvénytelen. Például a Facebookon ez a látogatók átlagosan kevesebb, mint 5% -át fedi le. A Facebook egyszerűen nem jeleníti meg az üzeneteit a legtöbb előfizetőnek, kivéve, ha Ön fizeti ezt a kiváltságot. Ez az egyik oka annak, hogy a közösségi médiában történő reklámozás egyre drágábbá válik, mivel a márkák meghaladják egymást a felhasználói figyelmeztetés versenyében.
A közösségi média nem olyan sok előnyt kínál. Ha korlátozott költségvetéssel rendelkezik, mindez súlyosan korlátozhatja növekedési és bővítési lehetőségeit.
Ez nem azt jelenti, hogy teljesen el kellene hagynia a digitális platformok használatát. A fizetett közösségi média hirdetések nagyszerű forrást jelentenek a marketing ötletekben. Kis összeggel könnyedén megnézheti a címsorokat, a képeket és az ajánlatokat a különböző közönségek számára. Ez értékes kutatás. Ha azonban a teljes fejlesztési stratégia a fizetett előfizetésektől függ, árthat a vállalkozásának.
De van egy másik út!
Csak diverzifikálnia kell stratégiáját. A digitális világban számos módon vonzhatja az ügyfeleket: fizetett tartalom, e-mail hírlevelek fogadása, organikus keresés (forgalom keresése érdekes tartalommal), közönségkapcsolatok, befolyásos marketing és vonzott média. Először azonosítsa azokat a csatornákat, amelyekre összpontosítani szeretné erőfeszítéseit. Ideális esetben legalább néhánynak nem kell sok pénzt költenie.
Így ellenőrizheti, hogy működik-e egy többcsatornás megközelítés létrehozásakor, amely a jövőben kifizetődő.
Sok marketingügynökségnél a szakértők az adatok és a fogyasztói információk elemzésével kezdik, majd ezt a taktikát támogatják, amely lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy SEO-t nyerjenek az organikus tartalom révén. A közösségi hálózatok tökéletes platform lehetnek azok számára, akik nem akarnak erőfeszítéseket tenni, ám a keresőmotorok továbbra is a vállalkozás legjobb barátai. A fő feladat az, hogy ezt egy olyan stratégiához kapcsolják, amely megkönnyíti az e-mail címek elérését. Csak akkor érdemes a társadalmi hálózatokban fizetett reklámra összpontosítani a közvetlen értékesítés növelése érdekében.
Gyakorlati példa
Például van egy ügyfél, akinek a marketingszakemberek 40 eredeti cikket készítettek, amelyek célja a webhely forgalmának növelése. Első pillantásra ez nem tűnik a legjobb módszernek a bevétel növelésére. De két év alatt ez a 40 cikk lehetővé tette a márka számára, hogy több mint 12 000 kulcsszót foglaljon el (2000 helyett), és közel 400 különféle keresési témának és történeteknek a Google első három eredményéhez sorolható.
Ez a forgalomnövekedés megkönnyítette a cikk-oldalakon történő közvetlen értékesítést, és ezer e-mail címet adott a cég adatbázisához, amelyeket a hírlevelekben hirdettek fel.
Ez az ésszerű SEO tervezés (a célzási kulcsszavak ismerete), a stratégiák generálása (felbukkanó ablakok vagy más előfizetések létrehozása a webhely látogatói számára) és a termékkínálat egyes oldalakban történő elhelyezése (például natív reklám, amely adott cikk témájához kapcsolódó termékeket értékesített). . Így a forgalom technikailag „ingyenes” volt, csakúgy, mint az e-mailek hozzáadása. És csak ezt követően lehet a tartalmat feltölteni a közösségi hálózati platformokra és közvetlenül eladni a reklámokat a fogyasztók számára, figyelembe véve közismert érdeklődésüket.
Záró szó
Ha feladja a fizetett hirdetések létrehozására irányuló erőfeszítéseit, akkor alábecsüli és aláhúzza márkája hosszú távú növekedését. És ha egyszerre megnyomja az összes kart, egyre nehezebb kideríteni, mely adatgyűjtési csatornák mutatják a legnagyobb arányt. De ha diverzifikálja és szegmentálja a stratégiáját, akkor a növekedés lehetőségei végtelenek lehetnek.