Mindannyian tisztában vagyunk azzal, hogy az üzletek mindenféle trükköt készítenek annak érdekében, hogy ösztönözzék a fogyasztókat, hogy minél több pénzt hagyjanak magukkal. De nem mindenkinek van egyértelmű elképzelése arról, hogy pontosan hogyan történik ez. A valóságban sok trükkö van, például a rejtett kamerákkal történő nyomon követés, a pénz felhasználásának; padlójelölések használata az üzlet sebességének lelassításához. Mindez szükséges a fogyasztói kiadások növeléséhez.
Kém manöken
Lehetséges, hogy amikor a boltban volt, úgy érezte, hogy valaki figyel téged. Valójában az érzéseid nem tévesztettek téged, valójában ez történik. A fogyasztói szokások tanulmányozása érdekében a manökenben rejtett kamerákat helyeznek el. Amellett, hogy a tolvajokat ilyen módon nyomon követik, a kivezető vezetése láthatja az arcodon az arckifejezést és az előcsarnok útját.
A modern technológiák lehetővé teszik a navigációt, amikor hirtelen segítségre van szüksége az áruk kiválasztásában. Az érzékelők a tanulók dilatációját és pulzusát érzékelik vásárláskor. Így az eladók interjúk és fókuszcsoportok igénybevétele nélkül megpróbálják meghatározni, mely termékek népszerűek.
Még a padló sem működik üresen
Látta, hogy csíkos jelöléseket látott a szupermarketben a padlón. Kiderül, hogy kifejezetten arra használják, hogy ellenőrizzék, milyen gyorsan járunk körül a boltban. Tanulmányok kimutatták, hogy a vonalak konvergenciája segíthet lelassítani a vevő lépését, ami arra ösztönzi őt, hogy bizonyos termékekre összpontosítson, és ezáltal további pénzpazarlást eredményezzen.
A párhuzamosan elhelyezkedő vonalakat tekintve a fogyasztók a célhoz vezető utakként érzékelik őket. Ugyanez mondható el a különböző színű tányérok elhelyezkedéséről, amelynek célja a vevő gondolkodásának manipulálása a vásárlások ösztönzése érdekében.
Színkontraszt hatás
A forgalmazók nagy figyelmet fordítanak az üzletekben használt színekre. Általános az a technika, mint a kontrasztos árnyalatok. Például a szupermarket bejáratánál meleg színekkel, például narancssárga, rózsaszín, piros, sárga színnel lehet üdvözölni. De ha kicsit tovább megyünk, olyan színeket találhat körülötted, mint a zöld, kék, fehér - azaz hideg. A kutatók szerint egy ilyen fajta javítja a hangulatot, és lehetővé teszi, hogy fogadott vendégként érezze magát ezekben a falakban.
A pihentető zene hatása
A boltban hallható zenét szintén speciálisan választják ki. Tehát például egy lassú dallam miatt a vevő lelassul, és gondosan mérlegeli a javasolt terméket. A pihentető háttérzene nyugodt állapotba hozza az ügyfelet, hozzájárulva a kellemes idő eltöltéséhez a boltban. Úgy gondolják, hogy a klasszikus alkotások drágább vásárlásokhoz vezetnek.
A megnövekedett kereslet illúziója
A ruhaüzletekben egy ilyen trükköt az áruk szándékosan gondatlan elhelyezésére a kiállítási asztalokon használnak. Ebben az esetben a marketingszakértők arra törekszenek, hogy a látogatóknak azt a benyomást keltsék, hogy sok ember érdekli a ruházatot, ezért szétszórt. Ennek a gondolatnak a hatására a fogyasztó vágyakozik valami hasonló beszerzésére is, és pénzt vesz ki, hogy a boltban hagyja.
Kellemes szaga
Az üzletek gyakran megkísérelnek vonzza a vevőt a szagló receptorukra gyakorolt befolyás segítségével.Vannak olyan tanulmányok, amelyek szerint ez a technika működik, és több mint 20% -kal növeli a költségeket. Gyakran erre a célra a tűlevelűek és a citrusfélék illatát választják.
Az üzletlánc gyakran ugyanazt az ízt használja, hogy erős kapcsolatot alakítson ki a márkával. Tehát a "Hugo Boss" üzleteiben rendszeresen érzi a pézsma illatát, citrusjegyekkel keverve. Mindkét nemét lenyűgözi, és segít a márkának a személyiség megteremtésében.
Ne higgye el a szemed
A termékmegjelenítés befolyásolja a vásárlás képességét is. Ennek a technikanak a használata hagyományos. A termék, amelyet a boltnak jelenleg eladnia kell, elsősorban a szem szintjén van. Nyilvánvaló, hogy ily módon a vevő meg fogja különböztetni a többitől. Általános szabály, hogy ez a legdrágább ajánlat. Ha ezen a helyen felül vagy alatt nézi, kiderül, hogy van valami olcsóbb. Hasonlóképpen, a drága termékeket vagy dolgokat a gyermekek szemébe helyezik.
Az alapvető dolgok a terem végén találhatók.
A szupermarketekben a vezetők nagy figyelmet fordítanak az áruk elhelyezkedésére a kereskedési padlón. Az alapvető fontosságú termékeket (kenyér, tej, tojás) általában úgy helyezik el, hogy szinte az egész üzletben áthaladjanak, és az út során megismerjék a teljes választékot.