Az internetes marketing technológiák megváltoztatták a reklám fogalmát és annak használatát. Alapvetően új mechanizmusok jelentek meg a termékek tömeges népszerűsítésére, valamint a potenciális ügyféllel való közvetlen kommunikáció módjai. Számos vállalkozó logikusan a weboldal-optimalizáló eszközökről, a blogokról és a SEO promóció más eszközeiből indul, hiába tagadva a közvetítői reklámozást.
Különösen az affiliate marketing hozhat kézzelfogható hatást a valós eladási számadatokban. A lényeg az, hogy helyesen használja.
Partner marketing koncepció
A reklámról beszélünk, amelyet nem maga a gyártó, hanem egy harmadik fél képviselője szolgál, aki egy bizonyos százalékot is figyelembe vesz a promócióért. Egy tipikus rendszer így működik: a partner kap egy linket egy ügyfél hirdetéséhez, terjeszti azt, statisztikát készít az erre a linkre kattintott kattintásokról, és az értékesítés kiszámítására vonatkozó szerződés feltételeinek megfelelően minden egyes kattintás százalékában kap kifizetést. A hirdetési hozamok számítási sémái és becslései eltérőek lehetnek.
Partner terjesztési csatornák
Az egyik fő kérdés az, hogy mely webhelyeket használja a potenciális partner.
Az ilyen hirdetések fő elhelyezése a következőket tartalmazza:
- A szerző blogja. A partner saját csatornája, amely a szövegek linkjeként vagy szalaghirdetésként megjelenítheti az olvasókat.
- YouTube-csatorna. A népszerű médiaplatform is felhasználható nagyhatású promócióra. YouTube-csatornáján a sok előfizetővel rendelkező szerző integrálhatja a linkeket a videóleírásokba, vagy beszélhet a meghirdetett termékről a videókban.
- Kulturális, szórakoztató és információs események. Különféle, bizonyos témájú kiállítások, konferenciák, fesztiválok és szemináriumok alkalommá válhatnak a reklámozásra alkalmas névjegykártyák révén, mind a vásárlók, mind a potenciális szponzorok között.
- E-mail. Erkölcsileg elavult, de továbbra is hatékony módszer a tömeges promócióhoz. Ha partnerének nagy e-mail cím-adatbázisa van, és tapasztalata van értékesítési levelek írásáról kreatív tervezési ötletekkel, számíthat a magas megtérülésre linkekre kattintva és az azt követő értékesítések formájában.
Partnerek vonzása
Ha maga a vállalkozás nem rendelkezik elegendő növekedési és versenyképességi potenciállal, akkor a média csatornák sikeres tulajdonosai, akik készek hirdetési webhelyüket felkínálni, aligha érdekelnek majd a reklámozásban. Ezért a partnerekhez való hozzáférés magában foglalja a marketing elemek használatát.
Kell fordulni a potenciális partnerekhez egy kész együttműködési projekttel. Az egyszerűség kedvéért érdemes előre létrehozni egy névjegykártya-webhelyet, amely leírja a társasággal és annak termékével kapcsolatos alapvető információkat, valamint az együttműködés feltételeit.
Partnerprogram hirdetése
A partnerek megkeresése meglehetősen egyszerű feladat, mivel a digitális tér marketing piaca önmagában aktív és dinamikus. Fontos azonban, hogy helyesen állítson fel hirdetési stratégiáját javaslatához, amely a következő módokon segít:
- Vállalati webhely. A fő csatorna a kommunikációhoz azokkal az ügynökökkel és ügyfelekkel, akik érdeklődnek a cégről való információszerzés iránt. Beépíti egy szolgáltatást azon partnerek regisztrálására is, akik vállalják az együttműködést.
- Reklám niche közösségekben.A hirdetők és a reklámterjesztők keresésének egyszerűsítése érdekében speciális közösségeket hoznak létre, amelyek egy vagy másik szegmenst képviselnek a piacon.
- Reklám a közösségi hálózatokon és blogokon. Szintén a vállalati információs ágak, amelyeket fel kell használni a partnerekkel való kommunikációhoz.
- Közvetlenül egy üzlet vagy más webhely, ahol az értékesítés történik. Itt a potenciális partner egyértelműen ismeri a hirdetett ajánlatot.
Munka megszervezése
Az ágensekkel való interakciónak egy előre meghatározott modell szerint kell történnie. Fontos, hogy betartsa a bevezetett promóciós szabályokat a "fekete" módszerek használata nélkül, amelyekért a médiaforrásait kínáló társaságok bírságot kaphatnak olyan keresőmotoroktól, mint a Google. Ellenkező esetben a partnerek nagyrészt teljes szabadságot kapnak. Meg kell jegyezni, hogy magukat is érdekli a sikeres előléptetés, mivel munkájuk hatékonysága közvetlenül meghatározza a jövedelmet.
Ugyanakkor a tanulmányok azt mutatják, hogy a reklámpartnereknek csak egyötöde végül az ilyen módon vonzott eladások kb. 80% -át teszi ki. Ennek megfelelően rendszeresen ellenőrizni kell azokat a képviselőket, akik egyáltalán nem hoznak profitot. A produktív ügynökök kiválasztása fontos feltétele a marketing korszerűsítésének.
Értékesítési automatizálás
Az affiliate marketing előnye, hogy menti a menedzserét attól, hogy rutinszerű munkát végezzen a termék-promóciós eszközök szervezésében. Ebben az esetben az értékesítés automatizálása harmadik fél általi vásárlás révén lehetővé teszi számunkra, hogy támaszkodjunk a vállalkozás ezen részének autonómiájára.
A hatékony automatizálás elérése segít a modern szoftver eszközöknek a forgalom irányításában és kezelésében, a kattintásokra, a webhelyen töltött időre, a vásárlásokra stb. Vonatkozó statisztikák egyértelmű kiszámításával.