Oké, ez történt. Egy kis fény villogott az agyadban, és felfedezte a „fényes ötlet”! Új terméket szeretne létrehozni és eladni. Tehát hol kezdjem?
Az első lépés annak megértése, hogy pontosan hogyan néz ki a termék. Talán az ötlet egy egyedi ütemező létrehozása. Lehet, hogy ez egy foltálló párna vagy takaró. Talán ez egy csúcstechnológiájú golfklub. Ki vásárolja meg a terméket? Milyen igényt old meg? Gondolkodnia kell arra, hogy az emberek hogyan fogják használni az Ön termékét.
Fedezze fel a versenytársait
Miután tudta, hogyan fog kinézni a termék, és ki gondolja, hogy ki akarja majd megvásárolni az ilyen típusú terméket, itt az ideje, hogy tanulmányozza a versenytársait. Vannak olyan termékek, amelyek közvetlenül versenyeznek a tiéddel? Mi a közvetett verseny a kapcsolódó termékekkel?
Mit kell először ellenőriznie?
Új termék bevezetésekor győződjön meg róla, hogy tudja, ki más értékesít olyan termékeket, mint te? Mi a versenytárs ára? Hogyan adják el termékeiket? Annak ismerete, amit versenytársa tesz, segít eldönteni, hogyan teheti termékeit különlegessé, és tanulságokat tanulhat tőlük!
Keresse meg a célközönséget
Kezdje a közösségi csatornák ellenőrzésével. A Facebook, Instagram, Pinterest és Twitter közösségi hálózatok a legjobb módok a márkák számára, hogy kapcsolatba lépjenek vevőikkel, és ez remek hely a közönség kutatásának megkezdésére. Nagyon figyeljen az emberekre. Milyen típusú ügyfelek kommentálják és szereti az Ön üzenetét? Leginkább nők vagy férfiak? Milyen korú demográfiai adatok illenek be? Milyen problémák merülnek fel a versenytársak termékeivel? Mit szeretnek? Panaszkodnak az árakról, vagy úgy gondolják, hogy ésszerűek?
A hashtagok nagyon ékesszólóak lehetnek
Egy másik trükk az olyan hashtagek ellenőrzése, amelyeket a vállalatok használnak Instagram vagy Twitter üzenetükben. A hashtagok nagyon ékesszólóak lehetnek. Nem csak bányászhatja őket, és később el is mentheti őket márkás fiókjába, hanem elképzelést ad arról is, hogy milyen embereket próbálnak vonzani. Mindez segít képet alkotni arról, hogy ki pontosan a célközönség. Végül is egy nagyszerű termék nem elég, ha nem tudja, ki fogja megvásárolni.
Használjon történeteket a fogyasztók motiválására
Ezen információk jövőbeni összegyűjtése segít egy történetet kidolgozni a termék körül. Manapság a fogyasztók szeretnék érezni magukat a kapcsolatot egy termékkel, különösen akkor, ha ez a találmány egy meghatározott igényt kielégít, vagy hiányt tölt be a piacon. Ideje feltenni a mentális sapkáját és kreatív módon elmondani a márkáját! Itt felhasználhatja azokat az információkat, amelyeket összegyűjtött az egyedi termék mutatókról (UPI) a versenyképes kutatás során.
Bármelyik termék is kiemelkedik, pontosan ezt akarja hangsúlyozni a marketingben. Függetlenül attól, hogy az Ön ára versenyképes, vagy ökológiai összetevőket használ-e, a lehető legtöbb okot szeretné megadni a fogyasztóknak az Ön termékének kiválasztására.
Az UPI-k - nagy történelemmel kombinálva - előnyt szerezhetnek a többi versenytárshoz képest. Attól függően, hogy mi az Ön terméke, előfordulhat, hogy kreatívan el kell magyaráznia, hogy az ügyfelek hogyan tudják használni. A video oktatóanyagok és a kiváló minőségű fényképek rendkívül hasznosak lesznek ebben a helyzetben. Senki sem fog vásárolni egy terméket, ha nem értik, hogyan kell használni.
A társadalmi felelősségvállalás egyre fontosabbá válik a visszatérést értékelő fogyasztói környezetben. Ha összekapcsolja a terméket egy olyan jótékonysági szervezettel, amely ésszerű a márkája szempontjából, szintén növelheti az érdeklődést.
Egy másik szempont a személyes történet hirdetése. Van érdekes története? Volt valami az életében, ami késztette ennek a terméknek a létrehozására? Bármi is legyen a történet, be kell szögetnie a marketing terv minden aspektusába. A webhelyétől és a közösségi csatornáktól a fizetett hirdetésekig ezt a történetet kell elsőként használni a márka témájaként.
Hozzon létre egy marketing tervet
Most, hogy megvan a terméke, eldöntötte a történeteket, és ismeri a közönséget, itt az ideje kidolgozni egy marketing tervet, hogy egy nagy ötlet valami pénzzé váljon. Ebben a szakaszban valószínűleg már sok pénzt költött egy termék, leltár, weboldal kialakítás és még sok más létrehozására, de mint mondják, pénzt kell keresni, ugye?
Először el kell végeznie az ötletgyűjtést, hogy melyik marketing csatornát szeretné használni. Ez attól a közönséggel kapcsolatos információtól függ, amelyet a folyamat korábban kutatott. Azon a helyen szeretné eladni termékét, ahol a közönség a legjobban elérhető. Ez társadalmi hálózatokat, e-maileket, fizetett reklámokat stb. Jelenthet. De mielőtt fizetett reklámokra merülnénk, nézzünk meg néhány módot, amellyel elkészítheti e-kereskedelmi áruházát és termékeit a jobb organikus láthatóság érdekében.
A keresőmotorok optimalizálása teljesen ingyenes. Az egyetlen dolog, amit SEO-ra kell költenie, az idő. Béreljen fel szakembert, aki optimalizálja webhelyét a keresőmotorok számára. A kategóriaoldalak és a termékoldalak optimalizálása kulcsszavakkal és kiváló minőségű tartalommal a legegyszerűbb módja az organikus forgalom eljuttatásához az üzletbe. Ez javíthatja webhelye láthatóságát a keresési eredmények között, és végül elfoghatja azokat a potenciális ügyfeleket, akik már ilyet keresnek a Google-on.
A társadalmi hálózatokban való jelenléte közvetett módon befolyásolja hitelességét.
A közösségi média együtt jár a SEO-val. A keresőmotorok, például a Google, figyelembe veszik a márkaértékét, amikor rangsorolják őket a keresési eredmények oldalon. A társadalmi hálózatokban való jelenléte közvetett módon befolyásolja hitelességét. A közösségi profilokban vonzó tartalom és a nagyszámú követő pozitívan befolyásolhatja SEO-ját. De ezen felül a fogyasztók nagyra értékelik a közösségi médiát a felülvizsgálati szakaszban.
A legtöbb vásárló márkák és termékek társadalmi kutatásába megy ... és végül vásárol. Valójában a fogyasztók 76% -a mondta, hogy a márkaüzenet közösségi oldalakon való megnézése után vásárolta meg a terméket. A közösségi média marketingstratégiájának kidolgozása, amely magában foglalja az organikus menedzsmentet és néhány fizetett hirdetést, sok zajt okozhat a márka körül.
Most térjünk át a fizetett promócióra. A CPC-hirdetések segítségével nagy számú potenciális ügyfelet érhet el. De nem mindig alkalmasak új termékekhez. Ha a termék könnyen leírható kulcsszavakkal, nagyszerű! A hirdetések valószínűleg remek lehetőség. Ha a termékének valamivel több magyarázatra van szüksége, akkor a képernyőn megjelenő és a videohirdetések használata lehetővé teszi az új termék tulajdonságainak jobb bemutatását. A Google Display Hálózat és a YouTube hirdetései képeket és videókat jeleníthetnek meg a potenciális ügyfelek számára.
Indítsa el a terméket
Sok munka költ egy új termék piacra dobására, de ez nem jelenti azt, hogy munkája a bevezetés napján ér véget.A beindítási nap az egész folyamat egyik legfontosabb szempontja, ezért fontos ellenőrizni, hogy mindent helyesen ért-e. Fontolja meg egy egyszerű bevezetést néhány családtaggal vagy barátommal, és kapjon visszajelzést a termékről a termék világának való bejelentése előtt. Ez segíthet csökkenteni a zavart.
Miután végre készen áll az indulásra, hagyja, hogy a termék középpontjában álljon. Az egyik legjobb módja annak, hogy felrázkódjanak vele, az, hogy a dobását rendezvénygé alakítja, ajándékként vagy versenyen keresztül, hogy az emberek ingyenes termékeket nyerjenek. Használja közösségi csatornáit hirdetőtáblának az eseményhez, és népszerűsítse a dobást fizetett hirdetésekkel a célközönség számára. Az Instagram használatával együttműködhet az influenzókkal az ingyenes termékekért cserébe, és hagyja, hogy termékeiket megmutatják követőiknek. Ezek az ötletek elősegítik a termék és a márka ismertségét, hogy hosszú távú sikereket teremtsen vállalkozása számára!