Az üzletembereknek a marketinggel kapcsolatos egyik leggyakoribb hibája az, hogy óriási költségeket igénylő elemnek tekintik. Másrészről ésszerűbb lenne a marketing költségvetését befektetéssel kezelni a márka növekedési stratégiájába.
Az e-üzleti marketing költségvetésének meghatározásakor nagyon fontos a nagy hatékonyságot biztosítani a tervezési szakaszban. Világosan meg kell értenie a piaci helyét, és el kell képzelnie a termék ideális vásárlójának imázsát. Gondoljunk olyan technikára, amely az intelligens vállalatokat a marketingpénzükből a legnagyobb előnyökhöz használja.
Kidolgozzon egy jól megtervezett marketing stratégiát, amely megfelel a vállalat céljainak
Először meg kell határoznia, hogy milyen pozíciót foglal el a piacon, és hogyan vonzza fel a célközönség figyelmét.
Például, ha egy egyedi terméket online értékesít, akkor marketingköltségének egy részét költenie kell egy koncepció elveinek magyarázatára a fogyasztók számára, amelyek számukra teljesen érthetetlenek lehetnek. A versenypiacon jelenlévőknek nagyobb mértékben kell befektetniük olyan marketing anyagok létrehozásába, amelyek elősegítik a célközönséget, hogy kedvező körülmények között megkülönböztesse őket a versenytársaktól. A tapasztalatok szerint a legsikeresebb vállalatok profitjuk 1–10% -át a marketingbe fektetik be.
A célközönség demográfiai jellemzőinek meghatározásakor meg kell határoznia, milyen eszközöket kell használni az adatok feldolgozásához. A legtöbb modern automatizálási és CRM szoftver eszközt a weboldal elemző eszközeivel kombinálják. Néhány szoftver eszköznek beépített eszközei vannak, amelyek információt jelenítenek meg arról, hogy kik látogatták meg az Ön webhelyét és vásároltak rajta. Ezeknek az információknak a segítségével világos képet alkothat az ideális vevőiről, és az eladásokat oly módon tudja megszervezni, hogy kielégítse az ő igényeit.
Tekintse át a személyi költségeket, és ennek megfelelően tervezze meg
Ha a stratégián alapul egy általános költségvetés, meg kell fontolnia a terv megvalósításának költségeit. A költségvetést több részre bonthatja, például például a technológiai és működési költségekre.
Döntse el, ha vállalkozása lehetővé teszi-e marketing személyzet felvételét. Amikor fontolóra veszi az új alkalmazottak felvételét, képzését és díjak fizetését, előfordulhat, hogy ésszerűbb stratégiák vannak.
Például sok vállalat inkább egy hibrid megközelítést alkalmaz, azaz több menedzsernek kell lennie a marketing területén a társaságon belül. Ezek a szakemberek az általános munkaszervezés és a konkrét feladatok végrehajtása kérdéseire összpontosítanak. Ugyanakkor a munka nagy részét marketingügynökségeknek és szabadúszóknak adják ki. Fontolja meg csapata előnyeit egy olyan stratégia meghatározásában, amely megfelel az Ön költségvetésének és igényeinek.
Fektessen be egy beépített marketing eszközökkel rendelkező e-kereskedelmi platformba
Az egyik legfontosabb döntés, amelyet minden elektronikus vállalkozásnak meg kell hoznia, az, hogy egyéni tárhely-platformot válasszon online áruházai számára. Ráadásul néhány platformon beépített marketing eszközök állnak rendelkezésre, amelyek jelentős pénzt takaríthatnak meg a jövőben.
Az e-kereskedelem fogadási lehetőségei között tanácsos megfontolni az olyan webhelyeket, mint a Shopify, a Volusion, az iPage és a Bluehost. Például a Volusion előnyei vannak versenytársaival szemben, azzal a kijelentéssel, hogy eszközei elősegítik a webhely jobb rangsorolását, egyszerűbbé teszik a webhelyen végzett munkát, és egy panelen biztosítják a közösségi hálózati fiókok kezelését.
A keresőmotor optimalizálása (SEO) és a közösségi média marketing rendkívül fontos szerepet játszanak, mivel közvetlen hatással vannak a modern vásárlók vásárlására.
Sok vásárló számára a termék vásárlási folyamatát a Google-on végzett keresés előzi meg, ezért fontos, hogy érdeklődést keltsen a termék potenciális vásárlói iránt a digitális piaci szegmensben.
Győződjön meg arról, hogy márkája jelen van az interneten kívül
Az e-vállalkozások tulajdonosának egyértelműen meg kell értenie, hogy a marketing nem korlátozódik a világhálóra. A professzionális marketing anyagok létrehozása és terjesztése a professzionális logóval nagy hatással lehet a potenciális vásárlókra.
Az egyik leghatékonyabb marketingstratégia magában foglalja a nyomtatott nyomtatott marketinganyagok létrehozását és a különböző rendezvényeken és konferenciákon való terjesztését. Az ingyenes minták terjesztése és a személyes kommunikáció a potenciális vásárlókat szokásos ügyfeleivé változtathatja.
Névjegykártyák létrehozásához jobb, ha a szakemberek szolgáltatásait igénybe vesszük, mint például a Vistaprint és az Any Promo. Természetesen, mielőtt online megrendeléseket készít, ellenőrizze a források (például DealCrunch.com) a termék (szolgáltatás) promóciós kódjainak elérhetőségét. Ez pénzt takarít meg Önnek. Ezenkívül néhány online áruházban (Goodshop) beépített böngészők vannak, amelyek online vásárláskor megmutatják a rendelkezésre álló promóciós kódokat.
Fektessen be vásárlói érdeklődésű tartalmakba
Rövid távon a személyzet vagy a szabadúszó használata tartalom készítéséhez növeli a költségeket. De a jövőben minden anyag - a blogbejegyzésektől az informatív videókig - megtérül.
A mai vásárlók elkezdték figyelmen kívül hagyni a „látványos” hirdetéseket, ezért a márkájának arra kell összpontosítania, hogy olyan tartalmat hozzon létre, amely informatikai szempontból nagy értéket képvisel számukra vagy szórakoztatja őket. Valójában az emberek több mint 70% -a szereti a márkát a minőségi tartalom révén tanulni.
A tartalommarketinggel foglalkozó cégek hirdetési teljesítmény mutatói körülbelül hatszor magasabbak, mint azok, amelyek nem használják ezeket az eszközöket. A felhasználók igyekeznek időt tölteni az értékes tartalomra is. Ennek köszönhetően a tartalom készítése hatékony stratégia az ügyfelek vonzására.
Adjon kedvezményeket hűséges ügyfeleknek a hűségprogram szerint
Minden vállalat új ügyfelek vonzására törekszik. Ezen felül az új ügyfelek befogadásának ára jelentősen magasabb, mint a meglévők megtartási ára. Az új ügyfelek vonzása ötször drágább, mint a meglévők megtartása. Ezért a marketingstratégia tervezésekor vegye figyelembe a rendszeres vásárlók ösztönzésének kérdéseit.
Előmozdításuk egyik legjobb módja az, ha bevonják őket egy hűségprogramba. A Starbucks kávézója kifejlesztette saját alkalmazását, amely megkönnyíti a pénztár folyamatát, és magában foglalja a hűségprogram használatát a rendszeres ügyfelek számára.
Állítsa be marketing költségvetését az eladások növekedése érdekében
A marketing minden vállalkozás számára fontos befektetés, és az e-kereskedelem sem kivétel. A rendkívül versenyképes iparágakban a tét nagyon magas. 2020-ra az online kiskereskedelmi értékesítés eléri a 4 trillió dollárt. Ezért az e-kereskedelem kiskereskedőinek arra kell összpontosítaniuk, hogy ebből a hatalmas piteből darabolják a legnagyobb darabot.
Ugyanakkor ez egyáltalán nem jelenti azt, hogy a jövedelmének még nagyobb százalékát köteles marketingre költeni. Próbáljon bölcsen kezelni költségvetését. Például fontolja meg vállalata hitelkártyájának használatát.
következtetés
Az intelligens marketingterv létrehozása biztosítja vállalkozása növekedését. Mindenekelőtt meg kell felelnie a célközönség igényeinek.