Szeretné vállalkozását a következő szintre vinni, de nem tudja, hogyan kell csinálni? Ezek a startup alapítók egyszer a helyedben voltak, de mindegyik nagy és sikeres cégeket épített. Akár megtanultak, hogy saját ösztöneik szerint vezéreljék, vagy más márkákkal stratégiailag kiépített partnerségben éljenek, ezek a szakértők mindent megtettek a siker érdekében. És most megoszthatják tapasztalataikat.
Kövesse intuícióját, bárhová is vezet
Amikor az Outdoorsy alapítóinak, Jeff Cavinsnek és Jen Youngnak be kellett bizonyítania a befektetők számára, hogy az Airbnb létrehozásának ötlete valóban életképes, úgy döntöttek, hogy piackutatást végeznek. Tehát eladták otthonaikat és nyolc hónapos utazást indítottak az Egyesült Államok körül, hogy több száz RV rajongóval interjút készítsenek. A befektetők nevetett a szabadtéri pillantásról a lakókocsi-kölcsönzésről. Az utazás azonban értékes információval szolgált.
"Megtanultam valamit, amit soha nem tudnék egy kutatólaboratóriumban, könyvtárban vagy a Google-ban" - mondta Cavins. Úgy találták, hogy a mai lakóautó utazókkal kapcsolatos ötletek elavultak. Az utazók nem értik jól, hogy a hagyományos bérleti társaságok nem rendelkeznek elegendő kínálattal és kereslettel a lakókocsi-kölcsönzéshez.
A szkeptikusok ellenére az Outdoorsy, amely jelenleg 14 országban működik, végül 81 millió dollárt kapott több finanszírozási körben.
Csináljon hibákat és tanuljon belőlük
A sikeres üzlet nem csupán egy jó ötletre szorul - állítja Amy Errett, a Madison Reed vezérigazgatója és alapítója, egy olyan cég, amely megfizethető áron értékesíti otthoni otthoni festékeit, kemény vegyi anyagok nélkül. Miután megerősítette, hogy vállalkozása van, kitalálnia kell, hogyan növekszik és megtarthatja ügyfeleit. Ez magában foglalja az átformálást, a rugalmasságot és a bevált gyakorlatok alkalmazását. A legfontosabb tulajdonság, amelyet Errett keres a kisvállalkozások növekedésének és sikerének előrejelzésére? Rugalmasságát.
„A lényeg az, hogy ne hibázjunk. A hibákról szól. Ha odafigyel rájuk, és növekedési lehetőségeket lát rájuk, akkor az élet gyorsan változik ”- mondta Errett.
Gondolj kicsire, tedd nagyra
Minden vállalkozásnak szüksége van az ügyfelek növekedésére. De néha nehéz megérteni, hol rejtőznek ezek az ügyfelek. Itt lépnek be a hatalmas emberek. Befolyásos személy: valaki, akinek tekintélye, ismerete, pozíciója vagy a közönséggel való kapcsolat miatt joga van befolyásolni más emberek vásárlására vonatkozó döntéseket. De mielőtt sok pénzt keresne egy befolyásos hírességért, hallgassa meg: valójában jobb, ha kevésbé ismert személyekkel vagy olyan mikrohatással dolgozik, amelynek kicsi az érdeklődő közönsége a közösségi hálózatokon.
Az üzleti fejlesztés mikrokapcsolóinak érdeklődő közönségére támaszkodva egy olyan stratégia, amely jól működik a Pura Vida, az ékszermárka számára, amely legismertebb a szálakból és gyöngyökből készült színes karkötőivel. A márka nagymértékben támaszkodott a kurátus fényképezésre és a hiteles mikrokapcsoló közönségre, hogy hűséges követőket hozzon létre és bővítse márkáját. És nyilvánvaló, hogy ez a stratégia működött - Vera Bradley éppen most vásárolt ellenőrző részesedést a Pura Vida-ban, ezzel indítva a következő növekedési szakaszban.
Érintse meg a híres kiskereskedők értékesítésének erejét
A Birchbox nevét online kapta. A márka és a Walgreens közötti partnerség megnyitja az utat a több milliárd dolláros lehetőség felé - mondta Katya Bosham, a vezérigazgató, aki 2010-ben társalapította a Birchboxot.A márka offline kiterjesztése a nagykereskedőkre a Boshan jövőképén alapul. Az ötlet az, hogy nem „szenvedélyes”, hanem „passzív” időigényes vásárlót vigyázni kell - egy hétköznapi nő, aki az Egyesült Államok szépségpiacának 70% -át képviseli. A Birchbox növekedése egy olyan tendenciára mutat, amely azt mutatja, hogy a digitális márkák növekednek a szokásos üzletekben, majd szélesebb piacra lépnek.
Okosan fektessen be vállalkozásába
Azonnali pot-feltaláló Robert Wang, akinek a rendkívül népszerű programozható elektromos főzőkészülék megsérti a konyhai termékek kategóriáját, nem hisz abban, hogy a reklámozás hatalmában segíti vállalkozásának növekedését. Ezért a reklám soha nem volt része az Instant Pot üzleti tervnek - sem 2010-ben, amikor az Instant Pot 18 hónapos kutatás és fejlesztés után debütált, sem ma, mivel az értékesítés továbbra is minden évben megduplázódik, és a Facebook-előfizetők száma 1,6-ra nőtt. millió. Ehelyett Wang hisz abban, hogy beruház az innovációkba, amelyek ösztönzik a verbális reklámozást. És sokrétű megközelítése érdekes.
Gyere fel valami csodálatos dologgal
Időnként érdemes kerékpárt vagy ebben az esetben grillet találni. Ez az, amit az alapítók (és testvérek), Hunter és Griff Jaggard fedeztek fel, amikor létrehozták a FireDisc kályhát - a vidéki főzési módszer adaptációját, a discada néven ismertté, amely a konvertáláshoz egy átalakított mezőgazdasági ekekorongot használ a főzéshez. Miután valami teljesen egyedi, nem egy meglévő turbófeltöltött termék verzióját állította elő, a Jaggards 2010-es bevezetése óta gyorsan növekedni tudta üzleti tevékenységén. Valójában a FireDisc az ország egyik leggyorsabban növekvő magánvállalata. A három éves 1330% -os árbevétel-növekedéssel a cég 374. helyen áll az Inc. magazinok listáján. Ez az alapítók csodálatos találmánya, és a minőségük folyamatos rangsorolása erőssé teszi őket. Jaggard azt mondta: "belefáradt az összeomló dolgok vásárlásába".