96 százalékban biztos abban, hogy készen áll egyeztetni a főnökével a fizetésről szóló tárgyalásokra. Vagy talán Ön a jelentkezési folyamat közepén van, és szem előtt áll egy javaslat erre a főnök számára. De talán olyan vagy, mint én, és tudja, hogyan kell rossz szót mondani rossz időben.
Nem számít, hányszor gyakorolta, hogy mit mondjon a főnöknek, továbbra is fennáll annak a veszélye, hogy félreértésekkel és haragokkal küzd át. De ez nem a pánik oka, hanem a megfelelő felkészülés további motivációja.
Jó kommunikáció jelentkezéskor
Hasznos tippeket kaptak a fizetéskérelmezéshez Josh Dudi-val, a Fearless fizetésről szóló tárgyalások szerzőjével.
„A fizetésről szóló tárgyalások együttműködés. A sikeres együttműködés fontos eleme a jó kommunikáció ”- magyarázta Dudi. "Fontos a nagyon világos és világos kommunikáció, hogy elkerüljük a helyzetet bonyolító és a tárgyalásokat lelassító félreértéseket és félreértéseket."
Ahelyett, hogy tanácsot adna arról, mit kell mondania, Dudi figyelmezteti Önt bizonyos szavakra, amelyeket kerülnie kell azáltal, hogy megköveteli a megérdemelt fizetést. Ebben a cikkben ezekről a szavakról fogunk beszélni.
"Csak megérdemeltem ..."
Gyakran feltett kérdés a jelentkezők számára: "Mennyit keresnek jelenleg, és mit várnak el a fizetésből, ha csatlakozik hozzánk?" Ne tévesszen meg ezzel.
„Ezt szörnyű fizetési kérdésnek hívom. Ez nehéz, mert általában a jelentkezési folyamat korai szakaszában hajtják végre, és a legtöbb jelölt ezt még a bértárgyalások részeként sem veszi figyelembe, még akkor is, ha igen. ”- magyarázta Dudi. - Ha megválaszolja ezt a kérdést, feltárja a számokat, nehezebb lesz később megállapodni a fizetésről. Amint megemlíti a jelenlegi fizetését vagy a kívánt fizetését, felhívják Önt ezekre a számokra, és megkapják a megfelelő ajánlatot. Ez drágákba kerülhet, mert egy társaság sokkal magasabb fizetést tudna adni, mint amit Ön említett. ”
"A kívánt fizetésem ..."
Ne beszéljen a jelenlegi fizetéséről, sem arról, amit akar!
„Nehéz lehet felépülni ebből a hibából, és minden helyzet eltérő. Az egyik módja annak, hogy elkerüljék ezeket a számokat, az előnyök áttekintése, javasolja Dudi. "Ha az egészségbiztosítás, fizetett szabadság, célzott bónusz vagy egyéb szempontok nem meggyőzőek, akkor a magasabb fizetés okainak hívhatják őket."
Hasonló módon is válaszolhat:
„Nem vagyok kényelmes feltárni a jelenlegi fizetésemet. Inkább arra összpontosítanék, hogy hogyan tudok hozzájárulni a vállalat sikeréhez, ahelyett, hogy a jelenlegi munkámban fizetnék. Nincs konkrét véleményem a kívánt fizetésről, és jobban tudod, mint én, képességeim és tapasztalataim hozzájárulhatnak vállalkozása sikeréhez. Remélem, hogy ez a változás nagy előrelépést jelent számomra mind a felelősség, mind a bérek szempontjából. ”
„Sajnálom”
A tárgyalások kellemetlenek. Dudi szerint ki kell simítani az éles sarkokat, miközben a fizetésekről beszélnek. De meg kell értenie, hogy magának a kérelemnek és annak jóváhagyásának kérdésében nem szabad bocsánatot kérnie. Bocsánatot kérhet a képtelenségért, hogy tegyen valamit, mondjuk egy projektet, de a szándéka nem ér megértést.
Nincs és más negatív szavak
„Folytatni szeretné a helyzet javítását a bérekről szóló tárgyalások során.Ezt megteheti úgy, hogy elkerüli a negatív kifejezéseket és összpontosít a pozitív szavakra ”- magyarázza Dudi. - Ahelyett, hogy mondana: „Nem, nem értek egyet” (két negatív szó), mondhatja például: „Jobban éreznék magam vele ...” (pozitív szavak). A negatív szavak lelassítják a dolgokat, és láthatatlan falakat képezhetnek közted és a főnök között, megnehezítve az együttműködést. Kezdetben nehéz lehet a pozitív szavak használata, de a gyakorlatban egyre jobb leszel ebben a tekintetben. ”
„Igen”
Úgy hangzik, mint a pontos szó, amelyet el kell mondania az alkalmazás során. Dudi azonban ragaszkodik a szó okos használatához:
„Gyakran kap olyan állásajánlatot, amely nagyon vonzónak tűnik. Sokkal több, mint amire számítottál. Ösztöne ebben az esetben arra készteti Önt, hogy fogadjon el egy állásajánlatot, mert annyira jó. ”
De hát így van?
„Talán alábecsülte jelentőségét ebben a helyzetben. Az „igen” helyett hívhat számláló ajánlatot, hogy megtudja, mennyit növelheti. A folyamatnak azzal kell befejeződnie, hogy a cég igennel válaszol. Amint elmondja „igen”, vagy nincs több panasza, a folyamat véget ér ”- magyarázza a férfi.
„Később”
Mindazoknak, akik inkább mindent elhalasztanak: ez a cikk az Ön számára.
„Néha könnyebb elkerülni a beszélgetés kellemetlen részeit, ha később elhalasztják, miután már felvették őket. Ez költséges hiba lehet, mert a munka megkezdése után nem lesz ugyanaz a lehetősége a tárgyalásokra. Legyőzze a kellemetlenséget, és most próbálja kihozni a legtöbbet a fizetésről szóló tárgyalásokból ”- mondja Dooley.
A "próba" szó
Valaki könnyen elmondhatja: "megpróbálhatjuk ..." - őszintén szólva, mondja vagy sem, rögtön világossá teszi, hogy semmi sem jön belőle. Ezt a mondatot kerülni kell, mert megmutatja bizonytalanságát és félelmét. Ehelyett használjon pozitívabb és egyértelműbb szavakat, például: "jobban érzem magam ..." -val.
„Tovább»
Nehéz ezt a mondatot elkerülni, mert végül többet akarunk követelni a bér tárgyalások során. De Dudi szerint a szó túl általános ahhoz, hogy sikeresen tárgyaljanak. Ahelyett, hogy „több” fizetést vagy „több” szabadságot igényelne, konkrétabbnak kell lennie.
„Ne hagyjon semmit véletlenre, amikor tárgyal. Ahelyett, hogy megkérdezné, hogy lehet-e több bért kapni, azt kell mondania: "Kényelmesebbnek érezném magam, ha ... rubelt fizetne."
"Szeretnék"
Folytassuk az utolsó szót: „Azt akarom.” Ez a szó tönkreteheti a fizetésről folytatott tárgyalásokat, mert sérti az Ön kérelmét és az összes érvet, amelyet a kezdetektől fogva támasztotta alá az igényeinek. A képességei alapján megérdemel egy nagyobb fizetést.
Menjen a fizetés tényekkel és adatokkal. Tudja meg, milyen szintű az iparágban a norma.
„Beszélhet arról, hogy mennyi pénzt akar. Beszélhet arról is, amit a vállalat akar. De ez kevésbé hatékony, mint arról beszélni, amire a társaságnak szüksége van. Ez a legfontosabb dolog - magyarázta Dudi. "Összpontosítson a vállalat igényeire és arra, hogy miként tudja ezeket az igényeket kielégíteni úgy, hogy felismerjék az értékét, és ennek megfelelően fizetjenek."