Az utazási irodák hirdetése és szolgáltatásai népszerűsítése az elmúlt évtizedben különösen fontos lett. Mi okozta ezt? A helyzet az, hogy manapság nagyszámú vállalat működik a szabadidő-iparban. És mindegyiknek, hogy profitot szerezzen, ki kell térnie a versenytársak teljes tömegéből. Hogyan lehet ezt megtenni? Nyilvánvalóbbnak és hangosabbnak kell lennie.
Természetesen az idegenforgalmi piac nagy szereplői számára az ilyen fellépések nem lesznek nehézek. Sőt, ha rendelkeznek a szükséges költségvetéssel, képesek nagyszabású hirdetési projektet telepíteni. Ami az új vállalkozásokat illeti, akkor hatékony, de ugyanakkor költségvetési támogatási lehetőségeket kell keresniük. Ezért a szórakoztatóiparban tevékenykedő vállalatok tulajdonosainak leggyakrabban feltett kérdése a következő: „Hogyan lehet népszerűsíteni az utazási irodákat?”
Klasszikus módszer
Az utazási irodák reklámozása azonban, mint bármely más szervezet, ahogyan tudod, a kereskedelem motorja. És ne felejtsd el róla. A vállalat promóciójához különféle módszereket használhat. Közülük a legnépszerűbb az információ elhelyezése:
- nyomtatott médiában;
- a televízióban;
- az interneten.
Van egy vélemény, hogy az utazási irodák reklámozása a nyomtatott sajtóban már elvesztette népszerűségét. Ez az oka annak, hogy sok üzlettulajdonos más típusú promóciót próbál meg használni. Ennek ellenére az utazási iroda promóciójában kivétel nélkül minden rendelkezésre álló módszert fel kell használni. És ne ossza őket hatékony és hatástalanokra.
Reklámügynökségek reklámozása a médiában - ezek ingyenes újságok és fényes folyóiratok, videó a rádión és egy futó sor a tévében. Egy hasonló módszer a legegyszerűbb az eltöltött idő szempontjából. Valójában a szakemberek ilyen hirdetéssel foglalkoznak. Tehát a tervezők diavetítéseket készítenek és elrendezést dolgoznak ki. A szövegírók szöveget írnak. A bemondók közlik a hirdetést. De hasonló módszer is a legdrágább. Végül is a magasan képzett szakemberek, a műsoridő és az újságtermek szolgáltatásai messze nem olcsók.
A folyóiratokban történő hirdetésekre való pénzmegtakarítás érdekében érdemes először a szabadidős és utazási kérdésekkel foglalkozó tematikus kiadványokat, valamint a városi híreket választani. Az utazási irodákkal kapcsolatos információk más hasonló médiumokban nem fogják elérni a kívánt hatást.
Az újságban szereplő utazási irodák hirdetésének a célközönségnek is kell lennie. És hatékonyabbnak tekintik, mint amit magazinokban helyeznek el. Valójában több ember olvassa újságokat.
Érdemes megérteni, hogy egy ilyen utazási iroda hirdetése a lehető legtöbb közönséget fedi le. A valódi hatást ebben az esetben azonban csak az az üzletember kapja, aki jelentős összeget fektet be az eseményére. Végül is csak a márka állandó villogása vonzza nagyszámú ügyfelet.
Saját oldal
Az online hirdetési utazási irodákat jelenleg a társaság népszerűsítésének leghatékonyabb módjának tekintik. Ez lehetővé teszi az ügyfelek vonzását, mivel a legtöbb ember alig várja, hogy megtalálja a szükséges információkat a világháló különféle webhelyein. Végül is itt mindent megtudhat egyszerre - az árakról és a szállodákról, a repülési lehetőségekről, a kirándulásokról és látnivalókról, a vízumkérdésekről, valamint a nyaralásra kiválasztott ország szokásairól és hagyományairól.
Mielőtt az utazási iroda a webhelyen hirdetést szervezne, azt bizonyos módon fel kell készíteni.Valójában az erőforrás látogatói minden bizonnyal az ügynökség ügyfeleivé kell válni.
Egy jó utazási oldalhoz szüksége van:
- Tiszta navigáció és tiszta szerkezet.
- Kiváló minőségű informatív tartalom, amelynek célja a potenciális vásárló vásárlásának ösztönzése. Ez elősegít néhány "nyomot" a szövegben.
- Könnyen megjegyezhető domain név.
- Speciális számlálók, amelyek nyomon követik a webhely forgalmát. Ez lehetővé teszi a reklám hatékonyságának elemzését.
A weboldal előkészítésének befejezése után, amelyen az utazási iroda hirdetni fog, és meghatározza annak céljait (például a forgalom vonzása vagy a túrák értékesítése), ki kell választania az egyik eszközt, amellyel az információ továbbításra kerül. Tekintsük őket részletesebben.
Kontextuális hirdetés
Az utazási irodával kapcsolatos információk a Rambler, a Google vagy a Yandex keresési oldalán találhatók. Ez a kontextuális (szöveges hirdetés) utazási iroda. Hasonló információkat közölhet a keresőmotorok különböző partner oldalain.
A hirdetéseket a keresési eredmények jobb oldalán és tetején helyezik el. Mit kell tenni, hogy egy ilyen hirdetés megjelenjen például a Yandexben? Ehhez kulcsszavakra van szükség, amelyeket a felhasználók a keresősávba írnak be, amikor túra vagy utazás keresik.
A kontextuális hirdetést az utazási irodák és szállodák, valamint az utazásszervezők népszerűsítésére ajánljuk. Érdemes mondani, hogy ez a módszer lehetővé teszi a leggyorsabb és legerősebb hatás elérését.
Az ilyen reklám lehetőségeinek felmérése érdekében meg kell vizsgálnia a felhasználói kérelmek statisztikáit. Például, ha egy hónapra beírtuk a keresőmotorba a „turné Egyiptomba” kifejezést, 99 000, a „moszkvai utazási irodákban” - 9 000 volt. A kontextusbeli hirdetések ideálisak az last-minute csomagok megvalósításához és a potenciális ügyfelek különleges ajánlatokkal történő felkeltéséhez.
Keresési promóció
Ez az online hirdetés egyik eszköze, amely elősegíti az utazási irodák webhelyeinek látogathatóságát a potenciális ügyfelek körében. A keresési promóció lehetővé teszi, hogy bekerüljön a TOP-10 eredményekbe, amelyeket a Yandex vagy a Google ad a keresési karakterláncban megadott kulcsszavakhoz. Az ilyen eredmények eléréséhez azonban jelentős időköltségekre lesz szükség. És ez viszont nem teszi lehetővé azonnali információ biztosítását a potenciális fogyasztók számára.
Kontextuális banner hirdetés
Ez egy elhelyezés a Yandex partner oldalakon vagy a Google-on, valamint a grafikai-animációs típusú speciális blokkok keresési eredményeinek oldalán. Egy ilyen turisztikai termékreklám fényességével és dinamikájával vonzza a figyelmet.
Közösségi hálózatok használata
Az interneten történő információszolgáltatás nagyon hatékony módszer, amelyet jelenleg sok vállalat széles körben használ. Kiderül, hogy hatékony és az utazási irodák hirdetése. Erre példa a több mint 5000 legkülönfélébb csoport, amelyek hasonló termékeket reklámoznak. Ennek a módszernek a segítségével a saját webhelyét is kicserélheti. Végül is a közösségi hálózatok lehetőséget kínálnak arra, hogy a felhasználókat tájékoztassák az új ajánlatokról, tájékoztassák a last minute csomagok létezését, az alkalmazások elfogadását stb. A népszerű csoport akár egyfajta reklámré válhat egy adott utazási iroda számára.
A fórumok használata
Az ilyen online forrásokon történő hirdetés az utazási túrák népszerűsítésének egyik leghatékonyabb módja. Manapság számos olyan oldal található, ahol a látogatók fényképeket tehetnek közzé, megoszthatják benyomásaikat az utazásról, a szállodáról és a szabadidőről. Itt is hangzik az utazásszervezőkkel kapcsolatos információ. A hasonló webhelyek PR támogatással rendelkeznek. Képesek semlegesíteni az utazási irodákról szóló negatív értékeléseket, és hirdetni lehet bizonyos úti célokat és szállodákat.Az ilyen információk magas szintű bizalmat keltenek azzal kapcsolatban, hogy tanácsot vagy tapasztalt utazót nyújtanak be.
Vannak más hirdetési trükkök is egy utazási iroda számára. Fontolja meg, hogy az interneten kívül hogyan nyújthatja be a szükséges információkat a potenciális ügyfeleknek.
Személyes promóció
Ebben az esetben nemcsak a „hideg hívások” használatával vagy az ügyféllel folytatott túrák végrehajtásáról van szó. A személyes promóció az előadásokra, a közönséggel folytatott kommunikációra, a webináriumokra és az offline előadásokra vonatkozik. Az ilyen prezentációk hatása mindig vonzza a potenciális ügyfeleket, mivel az utazás témája mindig releváns, és sok ember érdekli a különféle webinarokat. Egy vagy két előadás egy hónapon belül kézzelfogható eredményeket ad.
Vezetők személyes blogolása
Érdemes megemlíteni, hogy a személyes tanácsok és benyomások, valamint a vállalati alkalmazottak feljegyzései válhatnak az egyik meghatározó tényezővé, hogy egy ügyfél kiszolgálásra kerüljön egy adott utazási társaságban. Az emberek mindig inkább élő emberrel foglalkoznak. Ezért nem szabad a túra szokásos leírására összpontosítania. A jelentős értékesítési hatás lehetővé teszi, hogy az ügynökségek vezetői személyes benyomásokat szerezzenek.
Többlépcsős értékesítés
Ha az utazási iroda reklámozza termékét a szokásos séma szerint, akkor eredményei is szokásosak lesznek. A cég promóciója érdekében ajánlott a fokozatos értékesítés rendszere. Ez magában foglalja az ügyfél költségvetési szempontból történő megvalósítását, és ezzel egyidejűleg célja annak bizonyítása a fogyasztó számára, hogy megismerik saját szolgáltatási kompetenciájukat. Ezt követően sokkal könnyebb lesz drágább termékeket kínálni.
Az ügyfelek vonzását elindíthatja például kirándulási programok végrehajtásával. Ezt követően könnyebb lesz váltani ugyanazon fogyasztói túrák eladására a saját országukban. És csak akkor az ügyfelek számára költségvetési utalványokat kínálnak az üdülőhelyhez stb. Az értékesítés növekedése ebben az esetben a bizalom fokozatos növekedésének köszönhető. Ugyanakkor az utazási iroda elkezdi formálni saját ügyfélkörét, amely lojálisan kapcsolódik a céghez.
Reklám nyomtatás
Az utazási irodának színes brosúrákat és ismertetőlapokat kell tartalmaznia túrákkal, amelyek szintén tükrözik a potenciális ügyfelek érdekes ajánlatait. Az ilyen nyomtatást a városi lakosok között elosztják a postaláda szórásával vagy zsúfolt helyeken történő terjesztéssel. E célból speciális füzetek vásárolhatók, amelyekben élénk ajánlatok várják az érdeklődőket. Az ilyen berendezéseket el lehet helyezni üzletekben vagy mozikban.
További ügyfelek képesek vonzani a plakátokat. Ezeket a nagy plakátokat a városi megállókon lévő hirdetőtáblákra helyezik.
Az információterjesztés kellően hatékony módja az utazási iroda szabadtéri hirdetése. Széles lakosságot takar, és lehetővé teszi a vállalat számára, hogy nagyszámú ügyfelet vonzzon. A kültéri reklámozás különféle bannereket tartalmaz, amelyek információkat tartalmaznak a túrákról, képernyőkről és elektronikus kijelzőkről, zászlókról, fényjelző táblákról, oszlopokról, panelekről stb. mozgó emberek.
Az last minute csomagok végrehajtása
A már eladott túráknál néha üres helyek vannak. Ilyen esetekben az utazási irodák jelentős kedvezményekkel értékesítik őket. Az ügyfél számára ez egy szokásos jegy, de csak egy gyors indulási idővel. A társaság ilyen különleges ajánlatokat, általában, néhány nappal az ünnep kezdete előtt nyújt be. Ritkábban fordul elő egy héten belül.
Az last minute csomagok kedvezőek az utazási társaságok számára. Egyrészt sok ügyfelet vonzanak segítségükkel, másrészt a társaság egyszerűen viszonteladja ezeket a túrákat.Végül is az utolsó pillanatban érvényes utalványok azok az ügyfelek, akik vásárolták őket életviszonyok miatt, és a szerződés feltételei szerint senki sem köteles a pénzt teljes egészében visszaadni nekik. Kiderül, hogy az ilyen túrák lehetővé teszik az emberek számára, hogy olcsóbban pihenjenek, az utazási irodák pedig többet szerezzenek.
szlogen
Azoknak, akik az utazási irodák promóciójának fenti módszereit tanulmányozták, szem előtt kell tartaniuk, hogy a cég mottója vonzza az ügyfelek figyelmét. Az utazási iroda szlogenje a népszerűségének kulcsa. Példák a legsikeresebbekre:
- "Tehát az istenek nyugodtak."
- "Csak a szabályod szerint."
- "A világ itt kezdődik."
