Approvvigionamento aziendale da zero: istruzioni dettagliate

È possibile costruire un business sugli appalti pubblici da zero? Sì certo. È difficile farlo? Non se sai come. Gli appalti pubblici per le piccole imprese e gli imprenditori di medie dimensioni possono fornire assistenza inestimabile. E nel quadro di questo articolo, verranno presi in considerazione vari aspetti della questione.

Informazioni generali

L'imprenditorialità vive della produzione di beni, del commercio e della fornitura di servizi. Lo stato ha bisogno di tutto questo, che può diventare un cliente abituale. Per un'azienda, questa situazione è un modo eccellente per espandere il proprio mercato di vendita e aumentare il fatturato. Spesso puoi trovare l'opinione che contattare lo stato non abbia senso, perché ci sono tangenti e altre manifestazioni di corruzione. Ma la situazione reale è sorprendentemente diversa dall'immagine mitica. Sì, periodicamente devo incontrare una concorrenza significativa. Ma se offri condizioni favorevoli, considera che il contratto è già in tasca. E un grande aiuto in questo è fornito da aste elettroniche, che indicano tutte le condizioni e le esigenze. La concorrenza in questo caso dipende dalla quantità del contratto proposto e dal campo di attività. E un piccolo fatto animato: circa il 40% di tutte le aste elettroniche viene riconosciuto fallito. E la ragione è ridicola: non ci sono partecipanti che vogliono parteciparvi. Potrebbero esserci dei sospetti (non privi di fondamento) su alcuni punti specifici, e hanno davvero un posto dove stare, ma non su tale scala. Di norma, questa situazione si pone proprio perché non c'era davvero nessuno che fosse interessato.

Scegli la tua nicchia

Inizialmente, devi familiarizzare con molta documentazione diversa. Gli specialisti possono aiutare con questo a pagamento. Se non ci sono soldi gratuiti, allora devi capirlo da solo. E questo articolo ti aiuterà qui. Oltre a lei, puoi prestare attenzione a vari manuali speciali e corsi di formazione condotti da organizzazioni pubbliche (per la maggior parte) e servizi di supporto alle imprese governative. Per i principianti, puoi prestare attenzione a aste elettroniche non molto grandi, ma ancora reali, dove ci sarà un piccolo numero di concorrenti. Successivamente, è necessario inviare una domanda di partecipazione e allegare tutti i documenti necessari. La commissione di gara sceglierà l'offerta più vantaggiosa (quella che soddisfa tutti i requisiti e ha il prezzo più basso). Con un approccio ragionevole, gli appalti pubblici per le piccole imprese si trasformano in una voce di reddito redditizio.

Come funziona

L'articolo presterà grande attenzione alle piattaforme di trading elettronico. Perché? Il fatto è che grazie a loro è molto comodo cercare offerte interessanti. Inoltre, per applicare in questo caso non richiede molto tempo. E una forma aperta di lavoro sulla base di un'asta consente di monitorare l'onestà del lavoro delle commissioni e di sporgere denuncia alle autorità competenti. Ma comunque, una cosa da considerare. Qualsiasi organizzazione commerciale può partecipare a gare d'appalto, ma per ipotesi è necessario conoscere le regole e l'algoritmo del lavoro. Pertanto, verranno attentamente considerati:

1. I principi del sistema di appalti pubblici.
2. Concorsi all'aperto e al coperto.
3. Asta (anche elettronica).
4. Chi può partecipare.
5. Punti specifici.
6. Stiamo iniziando una collaborazione.

Principio di funzionamento

Se sei interessato, per esempio, al settore degli appalti pubblici da zero a 100 mila rubli o un milione (per cominciare), allora non puoi farne a meno. Di cosa dovremmo parlare inizialmente? A proposito dell'interazione. Lo stato può essere considerato come una struttura commerciale specifica.E ha bisogno di determinati servizi. Poiché la portata del lavoro e l'influenza dello stato è davvero enorme e interessa quasi tutte le sfere della vita, l'elenco dei servizi necessari è praticamente illimitato. Inoltre, qualsiasi istituzione statale necessita periodicamente di organizzazioni esterne - agricoltura, ingegneria meccanica, settore spaziale, istruzione e altri.

Ma sono in corso dure richieste sulle offerte. In primo luogo, il processo di selezione di un contraente per la produzione di beni e la prestazione di servizi dovrebbe essere trasparente al massimo. Non appena l'organizzazione soddisfa i requisiti proposti, può offrire le sue condizioni e il suo prezzo. Nel caso in cui sia il più redditizio, viene ricevuto un ordine. Va notato che, nonostante l'apparente semplicità, ci sono casi frequenti in cui le organizzazioni ricorrono a trucchi legali che incidono sulla scelta di un contraente. Per non cadere in preda a tali circostanze e costruire un'attività di successo nel settore degli appalti pubblici, è necessario studiare attentamente come funziona questo sistema. Nella Federazione Russa, la legislazione ha approvato diversi tipi di offerte.

Competizioni all'aperto e al coperto

La prima opzione è il modo più comune di organizzare gli ordini del governo nella Federazione Russa. La sua essenza sta nel fatto che tutte le parti interessate sono informate dell'ordine attraverso i media: stampare giornali, su siti tematici. In generale, tutto è fatto per trovare l'appaltatore ottimale. Una grande quantità di materiale è in preparazione per una competizione aperta e tutte le condizioni sono documentate. Le domande vengono ricevute durante il mese. Successivamente, viene eseguita una procedura di autopsia e la commissione costituente decide chi eseguirà l'ordine. Tuttavia, un tale approccio richiede un monitoraggio regolare delle fonti pertinenti, il che non è molto conveniente. La particolarità della competizione chiusa è che il cliente stabilisce in modo indipendente una cerchia di artisti in grado di far fronte all'ordine. Questo approccio viene praticato nei casi in cui è necessario lavorare con informazioni riservate o il lavoro svolto è molto specifico. Anche se può essere utilizzato anche quando non è redditizio condurre un'introduzione ad esso da numerosi artisti.

vendita all'asta

Loro, come le competizioni, sono aperti e chiusi. In questo caso, l'appaltatore viene selezionato sulla base di "pronto a eseguire la quantità necessaria di lavoro per l'importo minimo". Inoltre, la riduzione del tasso viene effettuata secondo parametri prestabiliti, che è regolato dalla legge. Una caratteristica delle aste chiuse è il massimo grado di riservatezza. Pertanto, il cliente è protetto da possibili collusioni. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alle aste elettroniche. Si svolgono su piattaforme di trading virtuali che sono state accreditate dall'organismo di regolamentazione. In questo caso, puoi candidarti solo online.

La crescente popolarità della rete globale porta al fatto che molti paesi obbligano legalmente le loro istituzioni ad acquistare tutto ciò di cui hanno bisogno usando aste elettroniche. Le moderne tecnologie ci consentono di rendere estremamente onesto il processo di selezione di un esecutore per le esigenze dello stato e ridurre il rischio di cospirazione criminale. Inoltre, gli imprenditori che partecipano alle aste possono vedere la procedura di selezione con i propri occhi. E se c'è qualcuno offeso, allora si asterrà dal riferire alla polizia e ai pubblici ministeri?

Chi può partecipare?

Soprattutto molti sono interessati alla questione dei singoli imprenditori. Possono partecipare agli appalti pubblici, ma ci sono alcune restrizioni. Pertanto, i singoli imprenditori non possono partecipare a gare d'appalto in cui il lavoro è fornito esclusivamente con un'entità giuridica.In tutti gli altri casi, per partecipare al processo di soddisfare le esigenze dello stato, è sufficiente soddisfare le esigenze del cliente ed è molto desiderabile avere un'esperienza di successo nella categoria di imprenditoria selezionata. Ma la forma dell'organizzazione - un singolo imprenditore o una persona giuridica - non ha un ruolo. È solo importante ottenere una firma digitale elettronica e registrarsi presso il sito degli appalti pubblici che è stato accreditato.

Istruzioni dettagliate per l'imprenditorialità

Ora diamo un'occhiata a come costruire la tua attività sugli appalti pubblici da zero. Più conveniente è l'opzione di lavorare con risorse elettroniche. Pertanto, l'attenzione sarà rivolta a loro. Questo stato di cose è facilitato da una più facile opportunità di interazione e dalla mancanza di difficoltà nel seguire le nuove gare in tempo reale e in molti altri momenti piacevoli. Pertanto, ogni imprenditore che intende svilupparsi in questa direzione dovrebbe adottare le seguenti misure:

1. Ottieni una firma digitale elettronica. Nel mondo moderno, sta diventando sempre più necessario per ogni imprenditore e persona giuridica. Perché? Il fatto è che secondo la legislazione di molti paesi, tra cui la Federazione Russa, EDS è equivalente alla firma standard del direttore. È stato creato appositamente per l'uso via Internet. E in alcune aree di attività è addirittura stabilito che senza un EDS - da nessuna parte.
2. Scegli un sito. Dopo che la firma elettronico-digitale è pronta, è necessario decidere dove è più conveniente per l'appaltatore cercare gli ordini. In Russia, è possibile utilizzare i seguenti siti offerti: sistema di informazioni sugli appalti unificati, appalti statali OJSC, gara RTS, Sberbank-AST. Certo, ce ne sono altri. Quale tra loro scegliere - tutto dipende esclusivamente da chi vuole servire lo stato. La cosa principale è che il sito è accreditato. Tutto il resto è una questione di gusti.
3. Passare l'accreditamento. Per registrarti e ottenere l'accesso, devi identificarti. Questa procedura viene eseguita separatamente per ciascun portale. Per l'accreditamento, è sufficiente, di norma, compilare un modulo di registrazione speciale e allegare i documenti costitutivi, come una carta, un estratto del registro statale, una procura per partecipare alle gare (se ciò non viene fatto direttamente dal capo dell'organizzazione), un certificato. Successivamente, l'amministratore del portale dovrebbe rivedere tutta la documentazione entro 5 giorni.

Piccoli passi per un grande futuro

Quindi, c'è accesso a tutto ciò di cui hai bisogno. Cosa fare adesso? I prossimi passi dell'imprenditore saranno:

1. Uso di garanzie. Inizialmente, sarà necessario depositare fondi sul conto collegato al sito. Quando viene presentata la domanda, quindi con essa il sistema manterrà fino al 5% del valore dell'offerta. Al termine dell'asta, l'importo verrà restituito al suo proprietario e potrà essere restituito liberamente. Se non ci sono soldi, la domanda non verrà inviata.
2. Stesura dell'applicazione. Questa è una fase importante, che molti sottovalutano. Il successo di un potenziale esecutore dipende dalla corretta scrittura del testo dell'applicazione. Si compone di due parti: informativo e anonimo. Il primo contiene tutte le informazioni e la documentazione necessarie. Nel secondo, viene scritta una descrizione dettagliata dei prodotti, servizi, processo di produzione, consegna, esecuzione, consenso al lavoro, ecc., Che il contraente ritiene necessario. Dopo aver ricevuto tutte le informazioni, il cliente informa l'operatore del portale della sua scelta. E sta già contattando l'esecutore.

Come puoi vedere, il processo commerciale degli appalti pubblici non è così spaventoso come potrebbe sembrare a prima vista. Inoltre, i nuovi arrivati ​​in questa materia possono essere affrontati dal punto di vista di "gli occhi hanno paura, ma le mani sono fatte". E nel tempo, quando ci sarà già abbastanza esperienza, queste azioni non creeranno complessità.

Regole Utili

Quindi è stato esaminato ciò che costituisce gli appalti pubblici. Le piccole e medie imprese, vogliono solo, possono fare buoni soldi con loro.Ma se segui alcune semplici regole, puoi aumentare significativamente il successo delle tue attività. Come sono? Inizialmente, è necessario mettere insieme un piano aziendale per gli appalti pubblici. Non è necessario mostrarlo a nessuno in futuro, ma è comunque utile avere un sistema chiaramente definito e definito di interazione, decisioni, preparazione. Inoltre, è necessario tracciare l'ordine, che è di interesse, fino alla fine. È possibile che il cliente cambi le condizioni ed è necessario essere pronti a familiarizzare con i nuovi requisiti. Questo è un meccanismo piuttosto complicato per scegliere l'artista di cui hai bisogno. È inoltre necessario trattare attentamente quei clienti che fissano il prezzo più volte più basso del mercato. Molto probabilmente, questo indica disonestà. Non sarà superfluo creare una lista nera o usare qualcosa di simile creato da un'altra persona.

Purtroppo, gli appalti pubblici hanno un lato così negativo. Anche le recensioni in questo caso non saranno superflue da studiare. Inoltre, puoi vedere come una persona scrive nei commenti. Se educatamente - un risultato positivo è più probabile, maleducato e maleducato - attendere i problemi. Ora la partecipazione delle piccole imprese agli appalti pubblici, così come gli imprenditori di mezza età, è ancora una novità. Ma anche se si desiderasse diventare un imprenditore, sarà molto più facile agire in questo campo.

conclusione

È necessario compiere sforzi significativi per garantire che la quota delle piccole imprese negli appalti pubblici sia in costante crescita. Dopotutto, anche se questo non è molto, ma posti di lavoro e, potenzialmente, medie e grandi imprese in futuro. E quale stato rifiuterà di far crescere grandi aziende e imprese, come le patate nei letti? Pertanto, è necessario supportare e dare l'opportunità di fare affari a tutti coloro che lo desiderano. Dopotutto, il meccanismo degli appalti pubblici può essere definito uno strumento protezionistico che aiuta a rafforzare la creazione della nostra economia potente e sicura, di cui abbiamo tanto bisogno in questo momento difficile.