Rete commerciale del piano aziendale. Fornitura di catena al dettaglio

Il piano aziendale della rete di vendita al dettaglio è che ogni anno è sempre più richiesto. È più facile aprire un'attività in tale commercio che in qualsiasi altro campo. Per questo motivo, la competizione è semplicemente enorme.

Che cos'è una rete commerciale?

Una catena di negozi al dettaglio è composta da diversi negozi che condividono alcune caratteristiche comuni. Innanzitutto, almeno due o più negozi possono essere chiamati rete. In secondo luogo, tutti i punti vendita dovrebbero essere uniti da un host comune. In terzo luogo, tali punti vendita hanno un fornitore di merci per tutti i negozi. Se i punti vendono prodotti in grandi quantità, cioè alla rinfusa, l'acquirente deve essere uno. L'ultima cosa che unisce tali negozi è lo stesso stile di elaborazione di tutti i documenti.

Si può aggiungere che le imprese della catena di vendita al dettaglio sono un modo più efficace di fare affari nel campo del commercio rispetto alla gestione di diversi negozi separati.

Pro della creazione di una rete di distribuzione

La catena di negozi ha molti aspetti positivi, ma molti di essi possono essere distinti:

1. Un gran numero di negozi consentirà al suo proprietario di regolare meglio l'assortimento di prodotti, nonché di ridurne il prezzo, se necessario. Queste due qualità sono la chiave per un trading di successo.
2. Il piano aziendale della rete di vendita al dettaglio comprende sempre l'acquisto di un vasto assortimento di merci in grandi quantità. Un tale acquisto all'ingrosso è sempre stato più redditizio in termini di risparmi sui costi di consegna. Inoltre, agli acquirenti all'ingrosso vengono spesso offerti sconti sui prodotti.
3. La catena di negozi ha sempre una gestione unica e centralizzata. Ciò suggerisce che tutte le decisioni vengono prese in modo rapido e chiaro e ai massimi livelli. Inoltre, in questi negozi il più delle volte lavorano solo specialisti altamente qualificati, il che elimina i molti problemi nel lavoro che sono presenti nelle piccole imprese.
4. È possibile ridurre il costo delle merci a causa del fatto che non è necessaria una costante ricerca di punti di distribuzione, nonché in assenza di pubblicità. Per questo motivo, anche il prezzo finale sarà inferiore, il che, naturalmente, attirerà più acquirenti.
5. Il piano aziendale della catena di vendita al dettaglio dovrebbe anche tenere conto del fatto che ogni singolo negozio è situato nella propria area e potrebbe esserci una domanda di beni diversi. Cioè, una piccola indipendenza nella selezione dei beni per ogni singolo punto di una singola rete commerciale andrà a beneficio dell'intera impresa.

Catena al dettaglio in numeri

Se ci rivolgiamo ai numeri, l'organizzazione delle catene di negozi al dettaglio in paesi stranieri occupa quasi l'intero mercato. Solo circa il 4% è in piccoli negozi o singoli negozi. Tutto il resto è occupato da reti a tutti gli effetti con un singolo host. Se ti rivolgi al mercato della Federazione Russa per le statistiche, solo il 20-30% dei negozi si trova nelle catene di negozi. Tutti gli altri negozi e punti vendita sono piccole imprese separate. Tuttavia, le osservazioni suggeriscono che questa tendenza sta migliorando. Ogni anno ci sono meno punti individuali e le reti stanno crescendo.

Vale anche la pena aggiungere che la catena di negozi al dettaglio, che ha 19 o più negozi, rientra nella categoria della catena di trading. In altre parole, passa al passo successivo dello sviluppo. Alcuni economisti, dopo aver fatto calcoli e osservazioni, sono giunti alla conclusione che il più redditizio sarebbe la rete che comprende 21 o più negozi.

Struttura della rete di distribuzione

Un punto vendita fisso non è solo alcuni punti vendita che seguono un obiettivo. Queste sono diverse imprese indipendenti, ognuna delle quali è situata in un determinato territorio ed è destinata a soddisfare le esigenze della popolazione in un determinato prodotto o servizio. La gestione della catena di vendita al dettaglio è il processo di gestione di un'intera rete di punti vendita. L'essenza della gestione è che il direttore deve monitorare la qualità dei servizi forniti, nonché la disponibilità dei beni necessari in questi punti, che è richiesto. Se necessario, è necessario rivedere l'assortimento in modo che corrisponda maggiormente alle esigenze della popolazione in quest'area.

Una rete commerciale di successo è caratterizzata dal fatto che è in grado di fornire ai cittadini i beni o servizi necessari nel modo più rapido ed efficiente possibile. Allo stesso tempo, è meglio posizionare tali stabilimenti vicino a una grande folla di persone, cioè vicino a uffici o case.

Ciò che è caratterizzato dalla rete

Una catena di negozi al dettaglio è caratterizzata da alcuni dei seguenti punti:

• Dovrebbe esserci un certo rapporto tra punti vendita che vendono prodotti alimentari e non alimentari.
• Una certa percentuale che la rete occupa nell'intero mercato per la vendita di questo prodotto.
• Una certa percentuale di punti vendita che vendono beni / servizi specializzati del numero totale di punti vendita.
• Il piano aziendale della rete di vendita al dettaglio dovrebbe includere i vari metodi di vendita di beni e servizi attualmente esistenti.

Esistono diversi indicatori che caratterizzano le catene di negozi. Anche i prodotti con tempi di consegna brevi dovrebbero occupare una certa percentuale del totale. Tali negozi devono essere dotati di frigoriferi, poiché molto spesso vendono prodotti come latticini o carne.

Cosa ti serve per aprire una rete

Un piano aziendale per una catena di vendita al dettaglio dovrebbe avere diversi punti specifici:

1. L'intero centro di controllo della rete dovrebbe trovarsi in un luogo o in un ufficio.
2. Tutte le attività associate all'acquisto di beni devono essere svolte in un unico posto, da un unico fornitore.
3. Tutte le operazioni commerciali necessarie per ciascun negozio individualmente vengono eseguite sotto la guida di manager dell'ufficio principale.
4. Tutti i negozi che fanno parte della stessa rete di distribuzione devono essere dotati dei migliori registratori di cassa, che consentiranno un conteggio accurato delle finanze e dei beni venduti.

Tutti i punti inclusi in una singola rete devono rispettare un unico standard nel loro aspetto, oltre a occuparsi della vendita di beni, che è strettamente determinata dall'ufficio principale.

Come creare una rete efficace

L'affermazione che l'apertura del proprio negozio è molto redditizia, è vera solo se lo fai saggiamente e in conformità con tutte le regole. Puoi aumentare le entrate di una tale impresa molte volte se inizi ad aprire non solo un punto, ma un'intera rete. Sarà ancora più redditizio aprire punti vendita in diverse città vicine tra loro. Questo piano è abbastanza realistico da attuare senza inutili perdite sul piano materiale, se si seguono alcune istruzioni:

1. Elaborazione di un solido piano aziendale.
2. Registrazione della rete e ricezione di tutti i documenti.
3. Scegliere la stanza giusta per il negozio.
4. Concludere accordi con i fornitori a condizioni favorevoli.
5. Raccogliere lavoratori professionisti.
6. Conduci una buona società di marketing.

Organizzazione di rete

1. La prima cosa da fare è determinare con precisione il segmento di prodotti che verranno venduti, nonché il criterio del prezzo. La rete può vendere sia beni costosi che beni ordinari che sono comuni tra i cittadini comuni ogni giorno.
2. Il secondo passo è, ovviamente, la registrazione della società nella tassa.Puoi registrare una catena di negozi come società a responsabilità limitata oppure puoi registrarti come singola impresa.
3. Se non ci sono abbastanza fondi contemporaneamente per diversi punti, allora è meglio crearne uno completo rispetto a molti di quelli mal equipaggiati.
4. Durante la ricerca di fornitori di beni e la conclusione di un accordo con loro, è necessario discutere di tutte le possibili condizioni, nonché di un sistema di sconti, se la quantità di prodotti acquistati aumenterà.
5. Sarà molto importante scegliere buoni dipendenti. Tuttavia, il manager, che dovrebbe trovarsi in ogni singolo negozio, svolgerà il ruolo più importante.

Regole di apertura

Esistono solo due opzioni per sviluppare la tua attività. La prima opzione è una scoperta indipendente, e la seconda è un franchising. Come dimostra la pratica, il franchising è ancora più richiesto in alcuni paesi rispetto all'apertura indipendente di una nuova attività. La prima regola che aiuterà ad aprire una rete in franchising è la ricerca di un franchising di successo. È necessario studiare a fondo l'area in cui si prevede di lavorare, nonché tutte le aziende che possono fornire il loro franchising.

La seconda regola è il budget. La composizione di questo documento è molto importante, perché, in primo luogo, tutte le spese necessarie per attuare l'idea verranno prese in considerazione lì, e in secondo luogo, senza un piano chiaro per il futuro, nessun franchisor fornirà un franchising. Inoltre, vale la pena ricordare che nel preventivo dovrebbe essere preso in considerazione il noleggio del luogo in cui sarà situato il negozio. Questo è un punto molto importante, poiché è meglio posizionare un punto in un luogo affollato e, di regola, l'affitto in tali luoghi è molte volte più costoso che in luoghi remoti.

Punti vendita merce

La fornitura di beni a una rete di commercio al dettaglio è un insieme di determinate misure, che consiste in azioni commerciali e tecniche, a seguito delle quali i beni vengono consegnati ai loro luoghi di vendita. È necessario monitorare da vicino questo sistema, poiché dovrebbe fornire un bisogno costante ai cittadini di un determinato tipo di prodotto.

Organizzazione della fornitura

Al fine di organizzare una fornitura stabile e costante di merci, è necessario seguire alcuni importanti requisiti:

• Quando si organizza la consegna di merci dal produttore, è necessario tenere conto dell'ubicazione territoriale del fornitore, nonché dei volumi di prodotti che produce e dei volumi richiesti dalla rete di punti per la vendita di tali beni. Il volume di approvvigionamento dovrebbe essere leggermente maggiore del volume di consumo, ma non troppo in modo che i beni non abbiano il tempo di deteriorarsi.
• La quantità di merci importate dovrebbe anche corrispondere al fatturato del negozio e alle sue capacità. Inoltre, è necessario garantire che il punto disponga di tutte le attrezzature tecniche necessarie per lo stoccaggio dei beni acquistati. Tale attrezzatura molto spesso include frigoriferi per conservare carne, latticini, ecc.
• Quando si effettua un ordine per la consegna successiva dei prodotti, è necessario tenere conto del saldo della consegna precedente, nonché aggiungere a questo il tasso medio dei beni venduti.
• Un sistema creato correttamente per fornire un punto con merci è caratterizzato dal fatto che la durata di conservazione delle merci rimane minima.

Il ritmo della consegna del prodotto è molto importante. In primo luogo, questa caratteristica dovrebbe garantire la consegna della merce a intervalli regolari. In secondo luogo, un ritmo di consegna delle merci correttamente calibrato fornirà al negozio una fornitura costante di piccoli prodotti, che garantirà una vendita costante ed eliminerà la carenza in un determinato momento. La cosa più importante nella fornitura di una rete di vendita al dettaglio è la sua efficienza. È inoltre importante monitorare l'efficacia in termini di costi della fornitura di merci, il che implica un costo minimo per la consegna dei prodotti.