Gli affari propri sono un modo fantastico, ma molto rischioso per guadagnarsi da vivere. Come imprenditore, non è affatto necessario produrre beni; puoi solo acquistarli e venderli in un punto conveniente. Il commercio al dettaglio è un'opzione ideale per coloro che vogliono semplicemente commerciare nella loro zona.
Sfortunatamente, c'è una leggera limitazione. È possibile vendere prodotti solo per uso personale dei consumatori. In altre parole, il commercio al dettaglio esclude le consegne alla rinfusa.
Il giusto tipo di attività è la chiave del successo
Le attività di vendita al dettaglio, come qualsiasi altra, saranno redditizie solo in caso di condotta competente. Gli affari sono molto seri. Non puoi prendere alla leggera una cosa del genere, ma dovresti pensare nella fase di elaborazione del piano aziendale appropriato. Prima di tutto, devi decidere come vendere diversi prodotti, perché ci sono molti modi:
- Punto vendita a lungo termine. Questo è l'ideale per le persone con un buon capitale e piani ambiziosi. Tuttavia, non è necessario costruire un negozio o un intero centro commerciale. È sufficiente affittare una stanza, mettere un furgoncino o allestire una tenda commerciale. Il fatto che il punto sia a lungo termine non significa che non debba essere mobile. Pertanto, il commercio al dettaglio può crescere anche con un piccolo furgone su ruote
- Presa mobile. Un'opzione interessante per coloro il cui progetto commerciale non include un negozio a tutti gli effetti. Nella maggior parte dei casi, si tratta di trading da casa. Gli agenti di vendita attivi offriranno i prodotti direttamente alla porta di un potenziale acquirente. Nonostante l'apparente semplicità, questa è un'opzione molto difficile. Iniziare a fare trading con essa, se non ci sono esperienze precedenti, chiaramente non ne vale la pena. Nei primi mesi, questa opzione è completamente non redditizia.
- Dipartimento di commercio per corrispondenza. Il nome non riflette affatto l'essenza di tale attività. Il commercio di pacchi è la fornitura di materiali di consumo ai consumatori senza contatto diretto. Ciò include consegne regolari di carta per stampanti per ufficio, acqua di raffreddamento pulita, articoli di cartoleria e tutto ciò di cui un cliente ha bisogno ogni giorno. Il commercio è una barriera, perché l'acquirente e il venditore non si mettono in contatto faccia a faccia. La merce viene consegnata tramite corriere o posta.
- Negozio virtuale Il tipo più sottovalutato ed economico. Il commercio al dettaglio, che viene condotto utilizzando il negozio online, richiede un investimento minimo. I fondi non vengono utilizzati per aprire il punto, ma per creare il sito, la sua società di progettazione e pubblicità. I seri uomini d'affari sono conservatori e trattano questo tipo con una buona dose di scetticismo, che già offre a un imprenditore alle prime armi buone possibilità di prendere il loro posto nel mercato. Nei paesi della CSI, questo tipo di commercio sta solo iniziando a diventare popolare. Inoltre, esiste un buon potenziale per l'innovazione.
La scelta giusta del tipo di attività offre all'imprenditore un inizio sicuro, ma non è ancora sufficiente.
I prodotti sono diversi
È altrettanto importante nello sviluppo di un progetto prestare sufficiente attenzione all'analisi dei prodotti venduti. Il fatto è che tutti i punti vendita hanno una classificazione basata sui prodotti venduti, che dovrebbe includere anche un piano aziendale per un punto vendita:
- Prodotti speciali. In questo caso, l'imprenditore si concentra sulla vendita di un tipo di prodotto. Ad esempio, prodotti da forno. Ma non puoi comprare un tostapane in un negozio del genere.
- Prodotti altamente specializzati. Un tipo di prodotto ancora più limitato. Un negozio del genere vende solo una determinata categoria ristretta.Ad esempio, un negozio di pesca. Qui puoi trovare solo ciò di cui hai bisogno per pescare.
- Prodotti combinati. Questo look originale ti consente di creare interessanti punti vendita. Un imprenditore si rivolge a un pubblico specifico di consumatori e vende tutto ciò che la interessa. Di norma, il pubblico è distribuito per genere. I prodotti per uomo o per ragazza sono gli esempi più comuni.
- Prodotti universali. Non esiste una categoria specifica. La soluzione ideale per creare un negozio dell'usato o un negozio di articoli da regalo originali. La stessa categoria si applica allo shopping online.
Caratteristiche al dettaglio
Un'azienda come la vendita al dettaglio ha diverse caratteristiche molto interessanti:
- Questo prodotto non è destinato alla rivendita. Un imprenditore deve fare di tutto per utilizzare i suoi beni per scopi personali.
- Lavora dove è conveniente. L'imprenditore stesso sceglie un territorio adatto o non lo possiede affatto.
- Margine democratico. I margini del prodotto dovrebbero essere bassi. 25% circa
- Ampia selezione. Un'enorme quantità di prodotti che possono essere scambiati.
Alla testa di tutti - i vantaggi!
Ogni tipo di attività imprenditoriale contiene vantaggi che la distinguono dagli altri. Il commercio al dettaglio offre al proprio imprenditore tutta una serie di:
- Soglia di accesso al mercato ridotta.
- Costi relativamente bassi.
- Rimborso rapido in assenza di errori di gestione.
- La capacità di adattarsi rapidamente a condizioni di mercato dinamiche.
- Ampia selezione di prodotti in vendita.
- Bassa concorrenza nelle giovani imprese al dettaglio.
Le banche non fanno eccezione
Un tipo separato di attività di vendita al dettaglio è l'attività di vendita al dettaglio bancaria. Una banca, a differenza di un imprenditore, non commercia in beni. Piuttosto, la banca sta vendendo i suoi servizi. Le banche commerciali hanno un grande potenziale sia per le persone fisiche che per le persone giuridiche. Innanzitutto, ciò è dovuto al graduale rifiuto delle singole offerte. Sono sostituiti da accordi completamente standard disponibili in ogni banca decente.
Il capitalismo favorisce la standardizzazione, che consente alle banche di creare una fonte costante di afflussi di liquidità passivi. I cittadini e le organizzazioni per le banche sono soprattutto fornitori regolari di risorse finanziarie. La necessità di un approccio individuale è scomparsa. Carte di debito e di credito, prestiti al consumo e persino prestiti ipotecari: tutto ciò è oggetto di commercio al dettaglio nelle banche.
Approccio bancario
Gli affari sono movimenti, soprattutto se gestiti da banche. Il commercio al dettaglio nelle banche è sempre dinamico, in quanto vi sono diversi approcci utilizzati:
- Strategia di marketing attiva: la banca sviluppa sempre nuovi metodi e modi per promuovere i suoi servizi.
- Separazione tecnologica: è importante che le banche suddividano i servizi in operazioni tecniche pertinenti.
- Politica organizzativa. L'organizzazione delle vendite è tutt'altro che ultima. Viene costantemente migliorato e si basa sempre sulle più moderne tecnologie disponibili in questa regione.
Ogni banca commerciale utilizza tutti e tre i metodi contemporaneamente, perché solo in questo modo può mantenere la sua posizione sul mercato.