Che cos'è il network marketing in Russia?

Cos'è il network marketing e ne vale la pena occuparsene? Questi problemi sono preoccupati da molte persone che cercano una fonte di reddito aggiuntiva o da coloro che stanno affrontando urgentemente il problema dell'occupazione.

Il concetto

Il network marketing è considerato il business più promettente del nostro tempo. Sebbene molti lo associno ancora alla piramide finanziaria. Il suo principale vantaggio per i distributori è la mancanza di conoscenze ed esperienze speciali. Cioè, puoi farlo a qualsiasi età. Non è necessario passare attraverso innumerevoli interviste, sperando di essere migliori degli altri candidati.

Il principio di questo modello di business è quello di semplificare la comunicazione tra produttore e consumatore. La promozione di prodotti classici comporta costi elevati associati alla pubblicità e alla logistica complessa, che coinvolge molti intermediari. Inoltre, senza un buon supporto pubblicitario, non puoi aspettarti dall'acquirente che acquisterà questo particolare prodotto e non i concorrenti.

L'essenza del network marketing è l'utilizzo del principio del passaparola, ovvero i distributori dei prodotti del produttore lavorano con i clienti. Sono in grado di parlare di tutti i prodotti, consigliare ciò che è meglio scegliere in base alle esigenze umane.

Per il distributore, il vantaggio è che riceve una percentuale della vendita. Ma i guadagni sono piuttosto piccoli. Inoltre, un consulente non può raggiungere un gran numero di potenziali consumatori. Pertanto, deve creare la propria struttura, attirando altri distributori. Inoltre, ha l'opportunità di ricevere entrate aggiuntive già dal fatto che i consulenti che lavorano sotto la sua guida venderanno.

classificazione

Cos'è il network marketing? È un sistema di vendita diretta. Ma a seconda delle responsabilità funzionali dei partecipanti e delle possibilità di guadagno, ci sono diversi tipi di questo business, i principali sono:

• Livello unico. L'agente di guadagno è solo una percentuale delle vendite. Poiché la maggior parte dei prodotti sono distribuiti attraverso cataloghi con un prezzo unico dichiarato, l'agente ha uno sconto sull'acquisto di merci. È questa differenza che sono i suoi guadagni.
• palcoscenico. Il distributore riceve un premio per le sue vendite dirette. Inoltre, collega altri distributori, ricevendo una percentuale delle loro vendite. Questa struttura di network marketing è considerata la più comprensibile, quindi viene scelta dalle grandi aziende.

E sono possibili anche schemi più complessi di costruzione di strutture commerciali: binario, matrice, a sbuffo.

La differenza tra network marketing e piramide

Che cos'è il network marketing: una piramide o no? La piramide è ricevere un bonus attirando altre persone che semplicemente investono i loro soldi. In cambio, potrebbero ricevere alcune condivisioni che non hanno alcuna sicurezza. Nel network marketing, non importa davvero quante persone siano coinvolte. Possono essere 10 e 1 mila persone, se le loro vendite sono pari a zero, il distributore che ha organizzato la rete non riceverà nulla. Inoltre, non vi è alcuna quota di iscrizione per i nuovi agenti.

Allo stesso tempo, sfortunatamente, puoi diventare membro di una società di frode, perché a causa della popolarità di questo tipo di attività, le aziende sembrano voler ottenere denaro veloce senza investimenti. Ci sono alcuni segni che possono dire a una persona che un'azienda non dovrebbe essere trattata.

1. Devi pagare per l'ingresso. Di solito le aziende non richiedono un compenso per le persone che vogliono diventare distributori o può essere completamente simbolico.Se il contributo viene calcolato in migliaia o decine di migliaia di rubli, allora questo è un segno che questa è una piramide finanziaria.
2. Che cos'è il network marketing? Questa è un'azienda costruita su una percentuale delle vendite. Se l'azienda promette pagamenti semplicemente per attrarre persone, è meglio aggirarlo.
3. Il prodotto è effimero - non è mai disponibile.
4. Il network marketing non promette alti guadagni immediati. Il lavoro delle aziende di un giorno si basa sull'ottenimento del reddito massimo "oggi".
5. L'assenza di documenti: contratti, fatture, prove documentali della ricezione di fondi.

I benefici

Puoi organizzare la tua attività in qualsiasi momento e la presenza di capitale iniziale non ha importanza. E anche il vantaggio del network marketing è il prodotto stesso. È di buona qualità ed è possibile per i distributori acquistarlo a prezzi competitivi. Pertanto, fanno spesso acquisti per se stessi. Inoltre, le aziende offrono spesso prodotti esclusivi che non sono disponibili altrove. Poiché i volumi di vendita dipendono direttamente dalle capacità e dalla conoscenza dell'agente, i produttori preferiscono investire nella loro formazione. Non è necessario che un potenziale distributore commetta errori classici per principianti per acquisire esperienza. Alcuni problemi possono essere evitati attraverso il tutoraggio. Un altro vantaggio degli agenti è la capacità di sviluppare qualità importanti come la comunicazione, la capacità di gestire e pianificare. Cioè, acquisire esperienza insostituibile e svilupparsi come persona. Inoltre, puoi incontrare un gran numero di persone che ti torneranno utili in futuro.

carenze

Network Marketing (MLM) ha i suoi svantaggi. Il principale è un inizio difficile. Diventando un agente, molti fanno affidamento su un rapido successo e guadagni immediati. Ma in pratica, non è sempre così. La crescita delle vendite può essere piuttosto lenta e la difficoltà di trovare gli acquirenti provoca un forte desiderio di abbandonare questo business. Un'altra difficoltà non è la migliore reputazione di tale struttura aziendale. Pertanto, può essere difficile trovare non solo gli acquirenti, ma anche i distributori, il che complica seriamente il processo di costruzione della propria rete di distribuzione.

Naturalmente, il network marketing non è adatto a tutti. Una giornata di lavoro irregolare, la necessità di lavorare costantemente con le persone e spesso lasciare la zona di comfort personale spaventano coloro che si sentono più a loro agio a lavorare in un ufficio con un determinato programma e stipendio.

Storia dell'apparenza

Nonostante il fatto che la popolarità delle vendite dirette sia considerata un business in crescita con buone prospettive, non lo hanno inventato ieri. Il pioniere fu l'americano Carl Renborg, che nel 1939 iniziò a offrire ai suoi amici di provare vitamine e prodotti per la salute inventati da lui. La merce non piaceva troppo agli amici e offriva loro una percentuale delle vendite se avessero promosso i suoi prodotti offrendo i suoi conoscenti. Dal momento che molti volevano guadagnare soldi, l'idea è andata rapidamente alla gente.

Negli anni seguenti, apparvero sempre più aziende che vendevano i loro prodotti attraverso il marketing di "raccomandazione". L'industria ha iniziato a svilupparsi in modo particolarmente attivo negli anni 80-90 del secolo scorso. I produttori hanno offerto ai consumatori quasi l'intera gamma di prodotti.

Situazione attuale del mercato

Oggi, il network marketing ha ricevuto una seconda vita grazie allo sviluppo di tecnologie Internet. Ciò consente non solo di coprire più persone in meno tempo, ma anche di risparmiare sulla produzione di prodotti stampati. I distributori non possono dedicare tempo alla partecipazione personale a corsi di formazione e seminari, tutto ciò può essere fatto online senza uscire di casa.

In Russia, questo tipo di attività ha ricevuto il riconoscimento ufficiale nel 1996, quando è apparsa la Direct Selling Association. Il suo obiettivo è quello di sviluppare l'industria e lavorare per creare un'immagine positiva di questo modello di business.I dati di proprietà delle associazioni affermano che circa il 6% della popolazione russa è costituita da agenti di aziende che promuovono i loro prodotti attraverso la vendita diretta. Inoltre, il numero di consumatori finali è quasi impossibile da calcolare.

Attrarre le persone

Costruire un'azienda di successo consiste nell'ampliare la rete di vendita e trovare clienti finali. Come attrarre le persone? Il network marketing può essere sviluppato su Internet. Ci sono molti modi per farlo.

• Utilizzando i social network. Molte persone sono utenti di una comunità online. Ecco perché l'uso di questo canale di comunicazione è uno dei più utilizzati. Da dove cominciare? È possibile creare un gruppo che sarà direttamente o indirettamente associato alla distribuzione dei prodotti. È necessario che più persone si uniscano al gruppo che inviteranno anche persone della loro cerchia di amici a unirsi al gruppo. I partecipanti sono potenziali acquirenti.
• Creazione del proprio sito Web e impostazione della pubblicità contestuale. Puoi promuovere il tuo sito in modo che i clienti possano trovarlo durante la ricerca di informazioni su Internet. Ma tali metodi richiederanno investimenti finanziari, a volte considerevoli. Il suo sito Web consente ai clienti di abbonarsi per ricevere newsletter su nuovi prodotti e promozioni in corso. Cosa consentirà di trasferirli da singoli clienti alla categoria di clienti regolari.
• Forum specializzati. Lì puoi scambiare esperienze, imparare da colleghi di maggior successo e trovare anche coloro che sono pronti a diventare membri della rete di distribuzione. O diventa tu stesso un distributore entrando a far parte di un gruppo esistente. Dopo aver acquisito esperienza di base, puoi procedere con la creazione della tua rete.

La semplice commercializzazione di prodotti (marketing a livello singolo) non è molto interessante. È necessario sapere come attrarre le persone al network marketing per ricevere entrate dalla struttura consolidata dei distributori. Lo strumento principale è la persuasione. Per dimostrare a una persona l'opportunità di lavorare, è necessario motivarlo raccontandogli i vantaggi di questo tipo di guadagno. Ma se una persona stessa non capisce completamente perché ne ha bisogno e quali benefici può ottenere, convincere gli altri sarà abbastanza difficile.

Le compagnie di rete più popolari

Per avviare un'attività in proprio devi scegliere la compagnia giusta. Per fare ciò, esiste una valutazione delle società di network marketing in Russia. Secondo il 2016, i leader sono:

• Avon è un produttore di cosmetici di fascia media. La sua quota nel mercato russo è stimata in circa il 30%.
• Oriflame è un'azienda svedese che produce cosmetici, accessori e alimenti dietetici. Per popolarità, la società è paragonabile ad Avon.
• Amway è una società americana che esiste da decenni. La gamma di prodotti è piuttosto ampia. Ma tra i russi è principalmente famoso per la sua pulizia e detergenti.
• Mary Kay è un'altra azienda di cosmetici. La sua specificità è che lavorano esclusivamente con agenti femminili.
• Faberlik è una società russa che promuove cosmetici all'ossigeno a base di ingredienti naturali. Quando il marchio è apparso per la prima volta, sono stati scelti i metodi di promozione tradizionali: pubblicità con copertura di massa, anche in televisione. Cosa ha permesso di rendere rapidamente riconoscibile il marchio.

Pertanto, i prodotti più popolari del network marketing russo sono i cosmetici.

Recentemente è diventato di moda condurre uno stile di vita sano, prendersi cura della propria dieta e regolare attività fisica. Per rimettersi in forma, ridurre la sensazione di fame, fornire al corpo le vitamine e i microelementi necessari, è apparsa un'intera direzione: l'alimentazione sportiva. Il network marketing in quest'area si sta sviluppando solo in Russia. L'attuale segmento di consumatori di tali prodotti non può essere definito molto ampio.Tra le aziende più famose ricordiamo NL International, Energy Diet HD.

Come scegliere un'azienda

Prima di procedere con la ricerca dei clienti, costruendo la propria rete di distribuzione, è necessario scegliere un'azienda i cui prodotti dovranno essere distribuiti.

Per la scelta giusta, alcuni criteri sono importanti:

1. Da quanti anni l'azienda esiste sul mercato. Più lunga è la sua storia e la sua fama, meglio è. Sarà necessario uno sforzo minore per promuovere un determinato marchio, il rischio minimo di perdita finanziaria. Ma c'è un altro aspetto: una nuova società con prodotti non molto diffusi consente di lavorare con un pubblico più vasto. Puoi studiare l'elenco completo del network marketing in Russia e scegliere quello che non ha una grande quota di mercato.
2. Istruzione. Corsi di formazione e seminari costanti sono importanti per il produttore, poiché i profitti dell'organizzazione dipendono dalle capacità e dalle conoscenze dei distributori.
3. Domanda di prodotti. Puoi vendere l'aspirapolvere una volta a un acquirente, oppure può costantemente vendere cosmetici che vengono rapidamente consumati. Inoltre, i prodotti a prezzi accessibili vengono acquistati con maggiore desiderio rispetto a quelli costosi.
4. Sito Web dell'azienda e opinioni su Internet. Un buon produttore ha un sito Web di qualità con una facile navigazione. Quanto può essere comodo lavorare con lei dagli altri. Un migliore network marketing attira più persone.

Creare la propria attività ha sempre un numero sufficiente di pro e contro. Le vendite dirette richiedono determinate qualità in una persona, ad esempio, accettano con calma il rifiuto, le capacità comunicative, il desiderio di apprendere e sviluppare. Se vuoi metterti alla prova e acquisire una certa esperienza o costruire la tua attività, puoi provare te stesso nel network marketing. Nutrizione sportiva, cosmetici, elettrodomestici, articoli per la casa: puoi scegliere qualsiasi campo.