Prima di capire che il demarketing è una sorta di strategia comportamentale del venditore, dovresti comprendere alcuni concetti importanti. Inoltre, sulla base della definizione, fornire esempi in modo che questa direzione possa essere chiaramente vista.
Il concetto di marketing e le sue varietà
Il marketing oggi è parte integrante di qualsiasi impresa, poiché è la funzione organizzativa necessaria per creare, promuovere un prodotto per i clienti e consolidare le relazioni con essi per ottenere vantaggi da entrambe le parti.
Ci sono molti obiettivi e obiettivi, molti metodi diversi con i quali è possibile ottenere determinati risultati. Dovremmo anche parlare dei tipi di marketing, e in particolare di una direzione associata alla domanda del mercato.
Sono stati trovati i seguenti tipi:
- la conversione;
- stimolante;
- paesi in via di sviluppo;
- remarketing;
- demarketing;
- sinhromarketing;
- sostiene;
- counteractive.
Questo o quel tipo è necessario in diverse situazioni: quando la domanda cala; quando la domanda supera l'offerta; quando la domanda è uguale all'offerta; quando c'è domanda, ma è nascosta, ecc.
Il demarketing è ...
È stato descritto sopra che il marketing ha vari tipi e l'applicazione di questo o quello dipende dalla situazione specifica. Un'impresa non può mai sapere in anticipo quale tipo utilizzerà, ma arriva un momento in cui è necessario applicare il demarketing.
Il demarketing è una strategia comportamentale del venditore che mira a ridurre la domanda temporaneamente o permanentemente. Si scopre che c'è troppa domanda che supera l'offerta e le imprese semplicemente non possono sollevarla. Ciò può essere dovuto a diversi motivi, uno dei quali è impossibile aumentare la produzione.
Questo comportamento può essere compreso più chiaramente usando gli esempi forniti. Vale la pena ricordare che tale strategia può essere applicata sia nel mercato del prodotto che nel mercato dei servizi.
Tipi e attività
A volte, la domanda di un prodotto o servizio diventa troppo attiva. Questo non accade spesso, perché ci sono molte più offerte sul mercato, ma ci sono situazioni in cui è necessario ridurre la domanda. L'obiettivo principale del demarketing è convincere le persone che non hanno bisogno di effettuare un acquisto o possono sostituirlo con un altro prodotto.
Il demarketing potrebbe essere simile al seguente:
- aumento dei prezzi;
- riduzione dell'attività della società pubblicitaria o passaggio ad altri prodotti attraverso la pubblicità;
- trasferimento dei diritti di produzione ad altre imprese.
Esistono diversi tipi di demarketing:
- attivo - necessari per regolare il lavoro con beni o servizi meno redditizi.
- passivo - Questo tipo viene spesso utilizzato dalle agenzie governative per comunicare all'acquirente i pericoli di un determinato prodotto (sigarette, alcool).
- assoluto - espresso nel fatto che le merci sono completamente rimosse dalla produzione al fine di evitare spiacevoli conseguenze. Ciò può essere dovuto a beni obsoleti o di bassa qualità che possono danneggiare le persone e, di conseguenza, l'impresa. Ad esempio, un medicinale potrebbe essere stato rilasciato, ma si è rivelato inefficace o addirittura portato un danno, pertanto questo medicinale verrà immediatamente ritirato dalla vendita.
strategia
In direzione strategica, tutto il demarketing è diviso in generale e selettivo. Il primo è necessario per ridurre la domanda di un determinato prodotto nell'intero mercato in cui il prodotto viene venduto, aumentando i prezzi o riducendo l'attività di una società pubblicitaria. Il demarketing selettivo riduce la domanda nel segmento di mercato meno redditizio.
Esiste anche il cosiddetto demarketing apparente, che viene spesso utilizzato in segmenti costosi (ad esempio, le vendite di auto). La domanda in questa direzione è limitata da un'offerta insufficiente.
Chi altro usa il demarketing?
I compiti, i tipi e gli obiettivi di questa area di marketing sono stati descritti sopra. Diventa subito chiaro che questa strategia viene spesso o raramente utilizzata da aziende che producono beni o forniscono servizi. Tuttavia, non solo le aziende lo usano nelle loro attività. Si consiglia di attuare il demarketing con l'intervento del governo, che può avere un effetto positivo.
Lo stato utilizza attivamente il demarketing in vari campi al fine di:
- nella sfera sociale, chiedere un miglioramento della vita, un cambiamento nello stile di vita, ad esempio l'abbandono delle cattive abitudini e iniziare a condurre uno stile di vita sano;
- in campo ambientale, per preservare le risorse naturali, ad esempio limitando o vietando la caccia o la pesca in determinati luoghi;
- in ambito economico, per ridurre il costante iper-consumo di vari beni.
Con l'aiuto di principi come prevenzione, protezione, coercizione e partenariato, lo stato regola la vita della società applicando attivamente strategie di marketing.
Demarketing: esempi
Un buon esempio di dove è possibile utilizzare il demarketing è il consumo di energia. Tutti sanno che nei giorni freddi, la mattina e la sera la domanda di elettricità aumenta. La centrale è sottoposta a un carico maggiore, che è difficile da ridurre. La via d'uscita da questa situazione potrebbe essere un aumento dei prezzi per i picchi di utilizzo, nonché una diminuzione dei prezzi ad altre ore. Quindi, di notte, l'elettricità è la più economica e molti la usano per lavare il bucato in lavatrice o i piatti in lavastoviglie. Possiamo dire che in questo caso è consigliabile utilizzare il demarketing, perché tutti possono trarne vantaggio.
Un altro esempio lampante dell'uso del demarketing nel mercato del prodotto sono i prodotti Apple. L'azienda produce attrezzature di alta qualità, la cui domanda rimane elevata ogni anno. Ma per ridurlo un po ', l'azienda aumenta consapevolmente il prezzo, riducendo così la domanda.
Dagli esempi è emerso che il demarketing è una diminuzione della domanda nel mercato del prodotto, ma come può apparire nel settore dei servizi e perché è necessario? Succede anche che un'azienda possa aumentare il livello di sicurezza per i propri clienti, ma per questo, ad esempio, rifiuta una tale categoria di passeggeri in quanto fan aggressivi, si comportano in modo troppo rumoroso, il che potrebbe non fare appello ai passeggeri ordinari.