L'accordo con il rivenditore è rappresentato da un contratto speciale stipulato tra il produttore di qualsiasi prodotto e la società, che funge da intermediario ufficiale tra il produttore e i consumatori diretti. Con tale collaborazione, la proprietà dei beni venduti in virtù di tale accordo passa inizialmente al rivenditore e solo successivamente li vende ai clienti finali. L'accordo del rivenditore deve contenere alcuni prerequisiti. Questi includono informazioni sulle parti della transazione, i loro diritti e doveri, responsabilità e regole per il trasferimento di fondi per merci.
Concetto di contratto
L'accordo del rivenditore viene stipulato tra l'intermediario e il produttore della merce. Regola il rapporto tra due parti di una transazione. Le caratteristiche di questo contratto includono:
- unisce le caratteristiche di altri accordi, tra cui il contratto di vendita e il baratto;
- quando lo redige, in particolare viene prestata molta attenzione ai diritti e agli obblighi che appaiono al rivenditore, quindi di solito tale documento è voluminoso;
- Il rivenditore può essere una grande azienda all'ingrosso, un singolo imprenditore o un privato.
È il rivenditore che sarà in grado di rappresentare gli interessi del produttore nel mercato di una determinata regione, nonché di vendere i suoi prodotti ai migliori prezzi. Potrà contare su sconti significativi, quindi collabora non solo con utenti diretti, ma anche con organizzazioni di vendita al dettaglio.
Essenza del contratto
L'accordo del rivenditore può essere standard o esclusivo. Nel primo caso, le stesse condizioni sono offerte a ciascuna società con la quale il produttore stipula un accordo. Condizioni esclusive sono offerte solo alle più grandi aziende.
Un rivenditore può essere non solo un'azienda, ma anche un individuo. Un rivenditore classico comunica direttamente con i rappresentanti di un'azienda manifatturiera. La relazione emergente non riguarda solo la fornitura di beni, ma anche l'organizzazione delle vendite all'ingrosso nella regione.
Regolamento legislativo
Un accordo di rivenditore sul territorio della Federazione Russa dovrebbe essere redatto tenendo conto di alcuni requisiti di legge. Questi includono:
- Legge La legge federale n. 39 "Sul mercato dei valori mobiliari" include informazioni su chi può diventare un rivenditore, nonché su come i produttori cooperano ufficialmente con le grandi società di commercio all'ingrosso;
- alcune disposizioni del codice civile relative ai contratti ufficiali si applicano ai contratti con i rivenditori;
- tale accordo è misto, pertanto combina le caratteristiche di altri accordi.
Sebbene la legislazione non preveda alcuna forma specifica di questo contratto, alcune informazioni devono essere inserite in esso senza fallo. Senza questi dettagli, il documento non avrà valore legale.
Parti dell'accordo
Questa informazione è significativa per qualsiasi accordo del rivenditore. Una società di produzione può stipulare un contratto sia con una persona giuridica che con un singolo imprenditore. Inoltre, per legge, anche un individuo può agire come un rivenditore.
In base al contratto, il produttore si impegna a vendere merci a prezzi all'ingrosso a condizioni prestabilite. L'intermediario si impegna a effettuare periodicamente grandi acquisti, dopodiché i beni acquistati vengono venduti a società di vendita al dettaglio o consumatori diretti.
Quali sono i vantaggi di un rivenditore?
I termini dell'accordo del rivenditore offrono alcuni vantaggi all'acquirente all'ingrosso.Questi vantaggi includono:
- il produttore offre sconti davvero elevati, quindi esiste la possibilità di acquistare beni a prezzi convenienti;
- il rivenditore sceglie autonomamente quali prodotti verranno acquistati da tutte le posizioni dell'assortimento;
- le società che concludono tale accordo hanno il diritto di rappresentare gli interessi di un'azienda manifatturiera in qualsiasi regione.
È a causa della differenza significativa tra il prezzo di acquisto e il prezzo di vendita che la società riceve alti profitti dalle attività.
Responsabilità del rivenditore
Il testo dell'accordo del rivenditore includerà sicuramente le informazioni fornite dalle varie responsabilità del rivenditore. Questi includono:
- vendita di beni acquistati solo ai prezzi indicati nell'accordo;
- l'uso di diversi metodi per pubblicizzare e promuovere prodotti;
- preparazione e trasferimento di una società di produzione alcune relazioni sulle attività dell'azienda;
- servizio clienti basato sui requisiti del produttore;
- rispetto dei segreti commerciali.
Se, per vari motivi, questi obblighi non vengono rispettati, ciò porta alla risoluzione anticipata della cooperazione.
Responsabilità di un'impresa manifatturiera
L'accordo di concessione include le responsabilità del venditore diretto della merce. Questi includono:
- fornire all'intermediario la giusta quantità di merci a prezzi all'ingrosso in base ai termini dell'accordo;
- la necessità di informare la controparte di vari cambiamenti nella qualità o nel costo dei beni venduti;
- trasferimento di campioni gratuiti, che consente di effettuare una presentazione, se necessario.
Tutti questi fattori sono certamente prescritti nel testo. Di seguito viene presentato un frammento di un accordo di un rivenditore di campioni.
Oggetto del contratto
Particolare attenzione è riservata alle informazioni fornite dall'oggetto del contratto. Quando si inseriscono le informazioni, le sfumature vengono prese in considerazione:
- è indicato con precisione quali beni saranno acquistati dall'organizzazione di produzione;
- una specifica viene utilizzata come allegato al contratto;
- È consentito modificare o integrare l'elenco dei prodotti;
- le merci dopo il pagamento diventano di proprietà del rivenditore, quindi è l'intermediario che è ulteriormente impegnato nella vendita di articoli nel territorio di una regione.
Inoltre, il testo può indicare le principali caratteristiche che le merci dovrebbero possedere. Se gli articoli non soddisfano questi parametri, la società di intermediazione può insistere nel ricevere una perdita o addirittura la risoluzione anticipata della cooperazione.
Costo della merce
In base a un accordo di concessione con uno studio web o un'altra organizzazione, dovrebbero essere offerti beni con sconti sostanziali. Pertanto, i rivenditori dovrebbero acquistare a un prezzo inferiore rispetto ad altri clienti all'ingrosso o al dettaglio.
Il testo indica direttamente quale sconto viene fornito all'acquirente all'ingrosso. Il costo di ciascun articolo dell'assortimento deve essere nelle specifiche o in un altro allegato al presente contratto.
Procedura di regolamento e consegna
Quando si redige un contratto di rivenditore, sono inclusi i seguenti dati:
- le modalità di pagamento delle merci, per le quali è possibile utilizzare contanti o bonifici bancari;
- se il produttore offre un pagamento differito, viene indicata la sua durata;
- vengono fornite le conseguenze della mancanza di pagamenti, in particolare l'importo della sanzione in caso di ritardo;
- è indicato in che modo verranno effettuate le consegne, poiché a tale scopo è possibile utilizzare il trasporto ferroviario o su strada;
- in caso di debito scaduto, il produttore può rifiutare di spedire le seguenti spedizioni.
Inoltre, vengono specificate le regole per la restituzione di merci difettose o danneggiate. Vengono forniti dati sull'accettazione degli articoli.
Responsabilità delle parti del contratto
L'accordo del rivenditore includerà sicuramente i dati su qual è la responsabilità di ciascun partecipante. Per fare ciò, vengono registrate le seguenti informazioni:
- l'importo della penalità o della penalità pagata dal rivenditore in caso di violazione del termine di pagamento per la merce consegnata e una penalità viene addebitata dal momento in cui il fornitore invia per iscritto alla controparte il corrispondente reclamo per iscritto;
- inoltre, viene indicata la penalità riscossa per ogni violazione da parte del rivenditore e il suo importo può essere determinato in un solido importo in contanti o sulla base di un rapporto percentuale rispetto all'importo della transazione;
- se l'intermediario viola le regole per l'uso di un marchio di proprietà di un'azienda manifatturiera, le punizioni gli vengono applicate nel quadro dell'attuale legislazione russa;
- se i tempi di consegna vengono violati dall'impresa manifatturiera, il rivenditore può aspettarsi di ricevere denaro sotto forma di multe o incassi.
Anche se una delle parti dell'accordo paga interessi o sanzioni, ciò non costituisce motivo di risoluzione del contratto.
Metodo di risoluzione delle controversie
Se due società hanno stipulato un contratto di concessione, ciò non può proteggerli da possibili disaccordi e controversie in futuro. Pertanto, prima di firmare questo accordo, si raccomanda di includere in esso informazioni sui modi in cui verranno risolti i disaccordi emergenti. È ottimale includere nel testo i seguenti dati:
- Inizialmente, le parti dovrebbero cercare di risolvere i disaccordi in modo pacifico, per i quali stanno negoziando, nonché vari accordi aggiuntivi;
- se questo metodo non fornisce il risultato desiderato, viene intentata una causa presso il tribunale arbitrale;
- Nel risolvere vari disaccordi, vengono presi in considerazione i requisiti della legge russa.
È consentito includere nel testo alcune differenze approssimative che possono sorgere nel processo di cooperazione. Inoltre, sono indicati i modi per risolverli.
Forza maggiore
La forza maggiore non si applica ai termini essenziali dell'accordo del rivenditore, ma consente di regolare le relazioni esistenti tra le due società in caso di situazioni insolite. Pertanto, i dati più frequentemente indicati nel testo:
- in caso di circostanze di forza maggiore, le parti possono essere parzialmente o totalmente esonerate dalla responsabilità per inadempimento;
- tali circostanze di solito includono conflitti militari nel paese, catastrofi naturali, catastrofi tecnologiche o altre situazioni simili in cui le società non possono far fronte alle loro responsabilità di base nel regime precedente;
- se si verifica tale forza maggiore, la parte dell'accordo deve informarne la controparte, per la quale viene utilizzata una comunicazione scritta.
È consentito includere nella forza maggiore altre situazioni significative in cui le imprese potrebbero non adempiere ai propri obblighi ai sensi del documento.
Data di scadenza
Un accordo tra un rivenditore e un contratto di fornitura viene stipulato solo tra società che mirano alla cooperazione a lungo termine a condizioni reciprocamente vantaggiose. Pertanto, un contratto viene di solito formato per un lungo periodo di tempo, rappresentato da un periodo da 3 a 10 anni. Il testo indica direttamente la sua validità.
Non è consentito recedere dall'accordo unilateralmente fino al momento in cui vengono adempiuti gli obblighi reciproci. Solo dopo che tutti gli insediamenti sono stati effettuati, una parte può chiedere la cessazione della cooperazione, che richiede il consenso del secondo partecipante. Altrimenti, devi andare in tribunale.
Quali errori vengono commessi?
Quando si redige un contratto con il rivenditore, i partecipanti possono commettere alcuni gravi errori. Gli errori principali includono quanto segue:
- qualsiasi partecipante firma questo accordo senza uno studio dettagliato dei suoi contenuti, nonché senza studiare le condizioni significative, che spesso porta a una cooperazione svantaggiosa, contenzioso e risoluzione anticipata del contratto;
- il tipo di contratto è scelto in modo errato e il mediatore, in caso di diversi disaccordi, non può utilizzare il contenuto del contratto per difendersi in tribunale, pertanto la formulazione deve essere competente e appropriata per entrambe le parti;
- il testo non contiene informazioni dettagliate su come viene calcolata correttamente la remunerazione del rivenditore per la promozione dei beni di produzione in qualsiasi regione, sebbene tali informazioni siano essenziali per qualsiasi intermediario;
- La geografia delle vendite future non è specificata nell'accordo, quindi c'è spesso confusione quando il rivenditore lavora in diverse città.
Entrambe le parti devono affrontare in modo responsabile e serio il processo di firma di un accordo con il rivenditore. Include solo le condizioni vantaggiose per entrambi i partecipanti. È consigliabile coinvolgere gli avvocati in questo processo, che saranno in grado di valutare quanto sia vantaggioso per il rivenditore o la società di produzione firmare questo accordo.
conclusione
Viene firmato un contratto di concessionaria tra il produttore e un intermediario principale, che quindi rappresenta i prodotti del produttore sul mercato in diverse regioni. Affinché questo documento abbia valore legale, alcuni dettagli obbligatori sono inclusi in esso. Il testo contiene informazioni sulle parti dell'accordo, i termini di consegna, i prezzi delle merci e altre informazioni pertinenti.
Nel redigere un accordo di questo tipo, è possibile commettere gravi errori, pertanto i dirigenti dell'azienda devono monitorare la correttezza del testo. Altrimenti, la cooperazione non sarà troppo redditizia.