Il direttore marketing è una professione molto responsabile, che determina la redditività, il successo, l'immagine e lo sviluppo dell'azienda. Questo è uno dei lavori più pagati sul mercato russo e il più difficile. Competenze analitiche, pensiero creativo e un approccio responsabile al business possono rendere uno specialista promettente un marketer alle prime armi.
professione
Uno specialista responsabile della politica di marketing dell'azienda, conduce ricerche di mercato, sviluppa programmi di vendita, sviluppa una strategia pubblicitaria, gestisce risorse finanziarie, è chiamato direttore del dipartimento marketing.
Il direttore marketing è coinvolto nel lavoro dal processo di produzione fino a quando le merci arrivano sugli scaffali o il loro rilascio sul mercato nel suo complesso. Questa persona sa assolutamente tutto sul prodotto e lo rende popolare. Determina le esigenze del pubblico target e prevede la domanda di prodotti, è impegnata nello sviluppo e nel miglioramento dei beni e gestisce anche le questioni finanziarie, compresi i prezzi.
I compiti del direttore marketing includono una vasta gamma di compiti e requisiti diversi. La professione stessa può essere suddivisa in diverse categorie ristrette, come il direttore del marketing e della pubblicità o delle vendite, ecc. A seconda delle esigenze dell'impresa, vengono create le funzioni e le attività di base del reparto marketing, che sono gestite dal direttore marketing.
Competenze professionali
Le responsabilità del direttore marketing si basano sui seguenti criteri:
- Conoscenza di atti legislativi e legali.
- Comprensione dei processi aziendali.
- Comprensione delle relazioni di mercato.
- Conoscenza delle leggi del mercato pubblicitario.
- Capacità di determinare la solvibilità.
- Possesso di informazioni sul prodotto e le sue specifiche.
- Abilità di ricerca di mercato.
- Abilità di analisi competitiva.
- Competenze di gestione del marketing.
- Esperienza nella pianificazione del budget.
- Competenze linguistiche a livello di conversazione e di business.
Responsabilità lavorative
Doveri del direttore marketing:
1. Analizzare la domanda dei consumatori di prodotti.
2. Pianificare e attuare la politica di marketing dell'azienda basata sull'analisi del mercato e sulla domanda dei consumatori.
3. Per studiare il mercato, condurre ricerche di mercato in relazione al loro prodotto.
4. Partecipare alla vendita di prodotti, espandere i canali di distribuzione, pubblicizzare e promuovere il prodotto.
5. Migliorare le proprietà del prodotto.
6. Monitorare la valutazione dei consumatori sul prodotto, determinare l'atteggiamento dei consumatori.
7. Migliorare la qualità competitiva dei prodotti.
8. Monitora l'immagine e la reputazione dell'azienda.
9. Formare l'identità aziendale della società.
10. Responsabile per il lato commerciale ed economico dell'azienda.
11. Organizza le attività pubblicitarie dell'azienda, pianifica una strategia pubblicitaria.
12. Promuovere le vendite.
13. Gestire correttamente il budget ed essere responsabile della sua distribuzione mirata.
14. Dirigere le attività dell'azienda per aumentare i profitti.
15. Sviluppare una strategia di sviluppo.
Descrivendo brevemente le responsabilità del direttore marketing, si può notare che la sua attività consiste in tre categorie principali. Questo è:
- Analisi delle preferenze dei consumatori e previsione della domanda dei consumatori.
- Preparazione di proposte per il miglioramento del prodotto e determinazione della politica di marketing basata sull'analisi.
- Sviluppo di un programma di produzione e commercializzazione di prodotti, nonché lancio di una campagna pubblicitaria.
Qualità personali
Oltre alle sue responsabilità dirette, il direttore marketing deve possedere le seguenti qualità che aiuteranno a svolgere in modo efficiente le attività lavorative. Tra i più importanti, possiamo distinguere:
- Resistenza allo stress.
- Responsabilità.
- Decisione.
- Avere capacità organizzative.
- Razionalismo, pragmatismo, lungimiranza.
- Socialità.
- Purposefulness.
- La capacità di negoziare con competenza.
- Capacità di lavorare in gruppo.
- Avere capacità manageriali manageriali.
- Duty.
- Pensiero strategico.
Requisiti di base per i candidati
In alcune società, i ruoli e le responsabilità del direttore marketing possono variare parzialmente a seconda delle specifiche e delle esigenze dell'impresa stessa. I requisiti più elementari e necessari adatti a questa posizione possono essere interpretati come segue:
- Maggiore istruzione economica o di marketing.
- Esperienza in questo campo.
- Esperienza nella risoluzione di complessi problemi di marketing.
- Competenze manageriali.
- Alto livello di comunicazione.
- Conoscenza del mercato pubblicitario.
- Conoscenza di alto livello delle lingue straniere.
- Abilità di presentazione.
- Esperienza nel portare prodotti sul mercato.
I requisiti e le responsabilità del direttore marketing possono cambiare e integrare a seconda della direzione o della politica interna dell'azienda.
Vicedirettore
Doveri del vicedirettore marketing:
- Effettuare lo sviluppo di politiche di marketing basate sui dati raccolti (analisi) sul prodotto e sulla domanda dei consumatori.
- Fornire e controllare l'interazione tra dipartimenti finalizzata alla vendita di beni.
- Identificare nuovi mercati.
- Coordinare le attività dei dipartimenti per la raccolta e l'analisi delle informazioni e la creazione di un database.
- Approvare compiti e obiettivi.
- Studiare le opinioni dei consumatori sul prodotto.
- Identificare la necessità di attività di marketing.
- Organizza promozioni, spettacoli in occasione di eventi.
- Prepararsi per eventi e spettacoli davanti ai media.
- Preparare proposte per la formazione del marchio dell'azienda.
- Pianificare il budget.
- Svolgere attività di marketing su Internet.
- Preparare report sui progetti completati.
Nel corso della sua attività, il vicedirettore marketing dovrebbe essere guidato dal Codice del lavoro della Federazione Russa, dai documenti normativi, dagli ordini e dagli ordini dei superiori (Direttore generale), dalle politiche di gestione aziendale, dalla direzione generale del dipartimento marketing e pubblicità.
Il deputato svolge tutti gli stessi compiti del direttore marketing al momento della sua assenza.
Marketing e pubblicità
La pubblicità e il marketing sono indissolubilmente legati. La pubblicità fa parte delle comunicazioni di marketing. Svolge un ruolo cruciale, in quanto collega l'acquirente e il venditore, è un mezzo di comunicazione di massa, influenzando in tal modo lo sviluppo e la promozione dei beni.
Le principali funzioni:
- Informare i consumatori sul prodotto.
- Attrarre acquirenti.
- Impatto sulle vendite di massa.
- Aumentare la consapevolezza del marchio.
- Promuove la crescita del fatturato e stimola le vendite.
Principali responsabilità del direttore del marketing e della pubblicità:
- Sviluppo di strategie pubblicitarie e PR.
- Analisi di società concorrenti pubblicitarie.
- Pianificazione delle attività pubblicitarie e PR.
- Interazione con i media.
- Branding (costruzione del marchio, identità aziendale).
- Garantire la promozione dei prodotti sul mercato.
- Allocazione del budget per la pubblicità.
- Formazione di attività promozionali.
- Progettazione di materiali di stampa, selezione del design, sviluppo di testo e grafica.
- Controllo delle attività pubblicitarie.
Nel complesso, tutte le responsabilità si basano sulla gestione di campagne di marketing e pubblicitarie. Per fare questo, dovresti avere le capacità di pianificazione, organizzazione e coordinamento.Un candidato degno per la posizione di direttore del marketing e della pubblicità dovrebbe differire nell'esperienza di gestione, avere una formazione nel campo della gestione, economia e pubblicità PR.
Marketing e vendite
Il direttore del marketing e delle vendite è una professione piuttosto prestigiosa e altamente retribuita che richiede una vasta esperienza e un alto livello di responsabilità. La capacità di prendere rapidamente decisioni competenti, organizzare il lavoro di squadra, mostrare pragmatismo e creatività è una buona garanzia per un professionista.
Responsabilità del direttore del marketing e delle vendite:
- Pianificazione e politica dei prezzi.
- Sviluppo di una strategia di marketing e organizzazione delle vendite.
- Pianificazione di una strategia per immettere un prodotto sul mercato.
- Promozione del prodotto.
- Approvazione del budget promozionale.
- Controlla la selezione di manager e esperti di marketing.
- Valutazione del livello professionale dei dipendenti.
- Rivenditori manuali.
- Ampliamento del canale distributivo, negoziazione, conclusione di contratti.
- Controllo della base clienti.
- Monitoraggio delle prestazioni di vendita.
È diventato chiaro cosa costituisce l'attività del direttore marketing.