Il funzionamento di qualsiasi attività commerciale, anche di maggior successo in una forma invariata, non può continuare indefinitamente. Per mantenerlo, esiste una tecnica molto importante. Ti consente di dare stabilità al modello e riduce significativamente i rischi di perdite critiche, la cui probabilità aumenta soprattutto con il mutare delle circostanze. Questa tecnica è la diversificazione aziendale. È con il suo aiuto che tutti i rischi di investimento possono essere praticamente ridotti a zero.
Definizione di un concetto
Cos'è la diversificazione? In parole semplici, questo concetto non significa altro che la distribuzione del capitale disponibile per vari depositi. L'essenza di questo processo è ridurre i rischi di investimento. In effetti, se un portafoglio di investimenti porta meno al business, il resto lo bloccherà con i suoi vantaggi, che alla fine porterà al profitto finale. Non c'è da stupirsi che si dice che non dovresti mettere tutte le uova nello stesso paniere. Ti consente di comprendere più accuratamente l'essenza del processo di diversificazione.
La parola che designa questo concetto ha radici latine. È formata da due parti. Il primo di questi è la parola diversus, che significa "diverso" nella traduzione; e il secondo - facere - "do".
La diversificazione delle imprese è un cambiamento, che introduce la diversità, espande l'assortimento, riorienta le altre aree nel contesto del commercio e degli investimenti nei mercati finanziari. Questo processo è un investimento in vari asset basato sull'instabilità dei mercati mondiali, che ci mostra ripidi saldi, seguiti da recessioni. Ecco perché investire in un portafoglio di investimenti è rischioso per qualsiasi azienda.
Nella pratica aziendale, la diversificazione comporta lo sviluppo simultaneo di vari processi o servizi tecnologici non correlati. Questo processo è una varietà nell'uso dei beni emessi dall'azienda, che le consente di funzionare in modo abbastanza efficace, indipendentemente dalla domanda di un determinato prodotto.
La diversificazione delle attività consente alle imprese di rimanere a galla di fronte a condizioni economiche difficili coprendo le perdite derivanti da prodotti non redditizi con tipi di beni o servizi redditizi. Inoltre, questo processo può assumere varie forme. Nella pratica moderna, ci sono quattro tipi principali di strategie di diversificazione. È orizzontale e verticale, concentrico e conglomerativo. Consideriamoli in modo più dettagliato.
Diversificazione orizzontale
La base di questo tipo di processo è l'acquisizione e lo sviluppo di nuovi prodotti. In questo caso, stiamo parlando di tali beni o servizi che potrebbero essere venduti ai consumatori od ai clienti odierni dell'azienda. Questa strategia consente all'azienda di fare affidamento sul suo attuale livello di vendite, nonché sulla tecnologia di produzione già implementata.
Un esempio di questo tipo di diversificazione è l'aggiunta di un nuovo tipo di materia prima all'elenco di assortimento esistente di un'azienda lattiero-casearia. I rischi sono minimi. In effetti, la diversificazione orizzontale considera solo un aumento della varietà delle merci. Se uno dei tipi di prodotti già fabbricati diventa poco attraente per l'acquirente, l'elenco degli assortimenti ti consentirà comunque di ottenere un profitto stabile.
Integrazione verticale
Il processo di diversificazione nell'ambito di questa strategia prevede il movimento dell'azienda verso l'alto o verso il basso lungo la sua catena di produzione. In altre parole, l'azienda deve passare alle fasi che hanno preceduto il suo attuale ciclo di produzione, o effettuare ulteriori sviluppi. Questa tattica consente di ridurre la dipendenza dell'azienda da terzi e impedisce a quest'ultima di guadagnare superprofit, chiudendo tutti i processi principali all'interno di una società.
Esistono numerosi tipi di diversificazione verticale. Si riferiscono a situazioni in cui un'azienda smette di vendere beni tramite i rivenditori e apre i propri negozi all'ingrosso e al dettaglio.
L'integrazione aziendale verticale si osserva anche quando si acquista un fornitore di materie prime e risorse necessarie per la produzione di beni propri, nonché quando si apre un'attività ausiliaria, ad esempio quando si vendono materiali da costruzione, accompagnata da offerte di servizi per la ricostruzione di case. Tale strategia garantirà i migliori prezzi per i clienti e faciliterà il processo di fornitura dei materiali al lavoro.
Diversificazione concentrica
Questa strategia ha un altro nome. A volte viene definita diversificazione correlata. Questo processo comporta l'espansione del portafoglio di produzione, che viene effettuato a spese di linee di business o prodotti. Ciò consente di utilizzare in modo più completo ed efficiente le risorse e le tecnologie a disposizione dell'azienda.
La base per la diversificazione delle attività nell'ambito di tale strategia è quella di creare beni o servizi complementari in grado di migliorare e facilitare il consumo del principale prodotto di produzione. Le piccole aziende vanno spesso così. Un esempio di diversificazione concentrica di una piccola impresa è l'acquisizione di giocattoli da parte di un produttore di articoli per bambini. Questa mossa ti consente di aumentare la distribuzione del tuo prodotto e ottenere l'accesso a nuovi mercati.
Un altro esempio di diversificazione concentrica è l'espansione dell'assortimento di una piccola pasticceria offrendo ai suoi clienti semilavorati e impasti per la pasticceria fatta in casa.
Questa strategia di diversificazione aziendale consente di accedere all'esperienza esistente e alle soluzioni chiavi in mano. Inoltre, aiuta a ridurre la concorrenza nel segmento, nonché ad aumentare l'efficienza dell'uso delle risorse disponibili.
Diversificazione conglomerativa
Questa strategia viene talvolta chiamata in modo diverso. Molti lo conoscono come diversificazione non correlata. Questo processo non è altro che la condotta di diverse aree di business completamente indipendenti che non migliorano le reciproche attività.
Quando adotta questa strategia, l'azienda ottiene l'accesso a una cerchia completamente diversa di consumatori. In realtà, questo può essere chiamato un investimento del profitto attuale dell'azienda in settori altamente redditizi. A volte questo tipo di diversificazione consente all'azienda nel prossimo futuro di accedere alle ultime tecnologie, che alla fine miglioreranno la qualità del prodotto attuale.
Quando trova applicazione una strategia di diversificazione del conglomerato? Le aziende vi ricorrono nei casi in cui hanno l'opportunità di applicare efficacemente l'esperienza e le conoscenze esistenti, nonché in presenza di tecnologie per ottenere innegabili vantaggi in nuovi segmenti di mercato.
Come viene effettuata questa diversificazione degli affari? Esempi di applicazione di tale strategia sono attualmente disponibili in gran numero. Questo vale per molti produttori di scarpe che, sfruttando la loro esperienza e conoscenza nelle preferenze dei clienti, entrano in un nuovo mercato per l'azienda, iniziando a produrre abiti e accessori.
I principali vantaggi della diversificazione non correlata sono le prospettive per lo sviluppo di un business più redditizio in futuro, nonché il ridotto impatto delle flessioni stagionali nella vendita di beni primari. Lo svantaggio o il rischio di tale strategia è la necessità di allocare risorse significative al fine di sviluppare una nuova direzione. E questo, con un cattivo lavoro di gestione, può comportare perdite.
Diversificazione internazionale
Questa strategia può essere connessa o non correlata. Tuttavia, si distingue come un tipo separato di diversificazione, in quanto è di grande importanza per le aziende.
Un processo simile è uno dei principali modi strategici per aumentare la redditività. Si ricorre a casi in cui la diversificazione a livello nazionale è già completamente completata. Nell'attuare tale strategia internazionale, la società richiederà un alto livello di competenza manageriale e una struttura di leadership adeguatamente strutturata. Ciò è dovuto allo sviluppo di una vasta gamma di problemi. Si riferiscono alla strategia di marketing dell'azienda sia per ciascuna impresa sia per un singolo paese. Allo stesso tempo, dovrebbero essere prese in considerazione le caratteristiche regionali e nazionali degli Stati, nonché i modelli del prodotto consumato. Con il corretto utilizzo di tale strategia, l'azienda riceve un effetto significativo sulla scala di produzione, nonché sull'accesso a risorse preziose e rare. Allo stesso tempo, utilizza al massimo le proprie risorse e riduce i rischi derivanti da un calo delle vendite e della stagnazione.
Bisogno di processo
Quando è necessaria la diversificazione aziendale? Accade spesso che una determinata azienda concentri i suoi sforzi sulla crescita in una sola area. Questo, ovviamente, le consente di raggiungere una certa perfezione. In effetti, il personale e la direzione dell'azienda acquisiscono competenze significative e una vasta esperienza. Questo stato di cose rende l'azienda competitiva, creando ulteriori incentivi per un ulteriore miglioramento della produzione. Tuttavia, ad esempio, sul mercato potrebbero comparire sostituti. E questo fa sì che l'azienda invada altre aree, spesso senza alcun collegamento funzionale e produttivo con i prodotti precedenti.
La questione chiave della diversificazione in questo caso sarà la determinazione di quei confini e elenchi di attività ottimali che possono verificarsi nei piani strategici dell'azienda. Per questo, l'azienda deve passare attraverso alcune fasi di diversificazione, che vale la pena considerare in modo più dettagliato.
Lo studio e ulteriore valutazione della posizione dell'azienda
Questa è la prima fase della diversificazione, che prevede il chiarimento di quanto segue:
- il grado di raggiungimento della diversificazione, espresso attraverso il rapporto tra le vendite totali di beni e il volume delle vendite di una determinata unità;
- tipi di diversificazione;
- la natura delle operazioni commerciali (nazionali, multinazionali o globali);
- concentrarsi sulle azioni necessarie per creare e sviluppare nuove unità o rafforzare posizioni chiave esistenti;
- le misure necessarie per espandere il portafoglio e acquisire nuove industrie, che comportano la rimozione di siti non promettenti, nonché l'utilizzo di maggiori vantaggi competitivi in relazione al rapporto di investimenti in varie aree.
Lo sviluppo di un piano aziendale per la diversificazione dell'impresa ti consentirà di rispondere correttamente a queste e altre domande che la società deve affrontare. In questo documento, è importante riflettere quanto segue:
- Quali sono i punti di forza del business dell'azienda;
- quanto stabile e redditizia produzione attuale;
- disponibilità di risorse gratuite.
Va tenuto presente che la diversificazione delle imprese inizia sempre con le manovre, basate sui punti di forza della produzione. Ecco perché non dovresti prendere ad esempio le attività di successo dei concorrenti.Dopotutto, nessuno è pienamente consapevole delle proprie capacità e risorse. Tali lacune nella conoscenza possono causare una decisione errata quando si sceglie una forma o un'altra di diversificazione. Inoltre, in questa fase, vale la pena condurre un'analisi abbastanza approfondita delle risorse interne dell'azienda, compilando un elenco completo di tutti i suoi punti di forza.
Un altro punto importante è la stabilità che l'azienda attuale ha. Dopotutto, qualsiasi azienda richiederà investimenti. E dovrebbero essere presi precisamente dalla produzione attuale. Ecco perché anche prima dell'apertura di una nuova direzione, sarà necessario verificare la stabilità, la produttività e la redditività del business attuale.
Un altro punto che è molto importante da considerare nella prima fase è la sufficienza dei fondi disponibili. Sono importanti per qualsiasi nuovo progetto. Ecco perché vale la pena assicurarsi che vi sia almeno una fonte minima di risorse umane e finanziarie che ci consentirà di considerare e valutare tutte le possibili aree di diversificazione aziendale. Altrimenti, questo progetto dovrebbe essere rinviato o si dovrebbero trovare modi alternativi per aumentare la quota della sua presenza sul mercato (joint venture, subappaltatori, ecc.).
Cerca destinazioni
Questo è il secondo passo necessario per diversificare un'azienda.
Viene fatto sulla base di analisi industriali e macroeconomiche, che stabiliranno aree con alti tassi di crescita e un clima favorevole agli investimenti. Tuttavia, molto spesso questa fase dei titolari di aziende sta prendendo in considerazione le loro connessioni e contatti personali, utilizzando le proprie conoscenze ed esperienze.
Valutazione delle direzioni
Questo è il terzo passo verso la diversificazione del business. A questo punto, l'azienda deve condurre uno studio dettagliato del mercato, della sua intensità, delle dinamiche di sviluppo, delle tendenze, nonché della concorrenza esistente e delle preferenze dei consumatori. Come risultato del lavoro, appare un intero elenco di parametri, considerando quale è possibile determinare le aree più interessanti. Ciò ti consentirà di scegliere l'opzione più interessante, nonché trarre conclusioni:
- sulle prospettive a lungo termine e il potenziale di mercato;
- la disponibilità della quantità necessaria di risorse per acquisire una determinata quota di mercato;
- sull'andamento delle vendite nel segmento selezionato;
- l'esistenza di un piano chiaro per il finanziamento del processo di diversificazione, che dovrebbe includere investimenti in attrezzature e tecnologie, nonché nella promozione dei beni e nel miglioramento della qualità del lavoro con i clienti.
È anche importante decidere quale sia la valutazione dell'efficacia del tipo di strategia prescelto e descrivere nel piano aziendale chiare fasi di lavoro per il futuro da tre a cinque anni.
Analisi del portafoglio aziendale
Dopo aver valutato tutte le possibili aree di diversificazione aziendale, è necessario eseguire azioni di verifica per descrivere ciascuna area in relazione al portafoglio generale di prodotti dell'azienda. Questo è il quarto, ultimo passo del lavoro svolto.
Il portafoglio di un'azienda è una combinazione di tutti i prodotti offerti ai clienti. Il ruolo e la posizione di ciascun prodotto o linea di prodotti in una nuova direzione dovrebbero essere chiaramente definiti nel piano aziendale. Ciò consentirà loro di inserirsi nel quadro di una strategia di diversificazione, che sarà la chiave del successo dell'azienda. Una valutazione analoga con un livello di affidabilità sufficiente può essere effettuata utilizzando vari metodi di analisi del portafoglio (matrice BCG, matrice ADL e altri).
differenziazione
In pratica, l'innovazione di prodotto non è solo attraverso la diversificazione. Ciò è facilitato dal processo di differenziazione. Implica lo sviluppo e l'implementazione di un nuovo prodotto.
Cos'è la differenziazione? Con questo termine si intende l'introduzione di una serie di prodotti sostanzialmente modificati che li distinguono da prodotti simili della concorrenza.
Cos'è la differenziazione? Questo è un miglioramento dell'attrattiva del prodotto grazie alla sua diversità. L'obiettivo principale di questo lavoro è aumentare la competitività dell'azienda, tenendo conto delle caratteristiche del segmento di mercato e delle preferenze dei consumatori.
La differenziazione del marketing può essere effettuata concentrando le capacità del prodotto modificando il prezzo, l'imballaggio o entrando nel mercato secondario, nonché tenendo conto dell'offerta di prodotti proposta dai concorrenti (canali di distribuzione, prezzo, immagine, ecc.).