Descrizione del lavoro di un rappresentante di vendita: disposizioni generali, dazi

Molte aziende hanno rappresentanti di vendita. Questa è una categoria speciale di lavoratori che svolgono le proprie attività nel settore delle vendite. La descrizione del lavoro del rappresentante di vendita è ovunque ci sia una tale posizione. Maggiori informazioni su questo nell'articolo.

Chi è questo

Un rappresentante di vendita è una professione ricercata il cui compito è presentare, pubblicizzare, vendere un prodotto o servizio. Queste funzioni sono generalmente svolte da una società specifica. La professione, così comune oggi, ha una ricca storia.

Le prime persone che iniziarono a lavorare in quest'area sono considerate commercianti che vendettero merci nel XVII e XVII secolo. Potrebbe essere qualsiasi persona che abbia effettuato transazioni commerciali con altre persone. Ora queste funzioni sono svolte da molti dipendenti che lavorano nel settore del commercio, tra cui responsabili delle vendite, consulenti. La professione è un ottimo inizio per i giovani professionisti. In futuro, hanno l'opportunità di crescita professionale, passando a una posizione più elevata.

Requisiti per i candidati

I requisiti per i dipendenti dipendono solo dai desideri del datore di lavoro. Alcuni accettano persone senza esperienza, ma le addestrano nel processo. Altri potrebbero avere alcuni requisiti:

1. Conoscenza del PC.
2. Socialità.
3. Istruzione secondaria o superiore.

I rappresentanti di vendita sono formati presso college e istituti. Di solito, coloro che hanno ricevuto un documento in una specialità commerciale sono accettati per la posizione. A seconda del reddito, della complessità del lavoro e di altri fattori, il datore di lavoro ha i seguenti requisiti:

1. Disponibilità e disponibilità del trasporto.
2. Rimborso delle spese di comunicazione e di viaggio.
3. Esperienza nelle vendite da 1 anno.

Colloquio di lavoro

I candidati per la posizione sono attentamente selezionati, poiché questo dipendente collaborerà attivamente con le persone. Dovrebbe avere un chiaro discorso competente e la capacità di avere se stesso. Quando ti prepari per un'intervista, devi considerare alcune sfumature:

1. Si consiglia di scegliere abiti formali. L'apparenza dovrebbe essere ufficiale, attraente.
2. Durante la conversazione, è importante mostrare interesse per il posto vacante, oltre a sembrare sicuri. In questa professione, è importante padroneggiare l'oratorio.
3. Una domanda scomoda potrebbe essere la ragione del licenziamento dal tuo precedente lavoro. Se non c'è esperienza in quest'area, è importante indicare le capacità e l'interesse in quest'area. Le ragioni del licenziamento comprendono la mancanza di prospettive. La risposta potrebbe essere un'altra, la cosa principale è che non dovresti parlare negativamente del tuo datore di lavoro.
4. Per domande sul reddito desiderato, è necessario nominare l'importo, che è del 20-30% superiore al livello previsto.

I benefici

La professione ha i seguenti vantaggi:

1. La sfera del lavoro in questa direzione presuppone una certa libertà. Molte organizzazioni hanno un programma gratuito, oltre a lavoro di viaggio.
2. Non ci sono restrizioni sul reddito. Non ci sono limiti salariali in questa professione, dipende dalla capacità lavorativa del dipendente.
3. Vita attiva e molti appuntamenti. Il dipendente si sta sviluppando ogni giorno.

Manuale di istruzioni

La descrizione del lavoro del rappresentante di vendita è un documento che registra i requisiti per il dipendente. I suoi diritti e doveri sono indicati lì. La descrizione del lavoro del rappresentante di vendita indica i requisiti per una persona che:

1. Accetta ordini per i beni dell'azienda.
2. Alla ricerca di nuovi clienti.
3. Aumenta le vendite.
4. Supervisiona il lavoro con i clienti.

Questo documento non è considerato impegnativo, ma di solito viene utilizzato. Con lui è facile monitorare il rispetto di tutti i principi di lavoro.

Struttura del documento

Le funzioni del rappresentante di vendita sono specificate nella descrizione del lavoro. Include le seguenti parti:

1. Disposizioni generali C'è una descrizione della posizione, dei requisiti, del posto di lavoro.
2. Doveri.
3. Diritti.
4. Responsabilità.

La descrizione del lavoro del rappresentante di vendita include le principali disposizioni su come il dipendente dovrebbe svolgere il proprio lavoro. Questo semplifica la sua attività e il controllo su di essa.

Chi è il rappresentante di vendita considerato?

Nella prima parte del documento sono indicate le informazioni su chi sia un tale rappresentante. La posizione è richiesta nelle imprese con commercio all'ingrosso di prodotti. In genere, un tale dipendente è subordinato al supervisore, uno specialista che gestisce un gruppo di rappresentanti di vendita. Invece, il capo potrebbe essere il capo del reparto vendite.

Per ottenere la posizione di rappresentante di vendita, ogni azienda ha requisiti diversi. Non esiste un unico standard: alcune aziende accettano solo specialisti con istruzione superiore ed esperienza lavorativa, mentre altre formano i dipendenti durante il lavoro. Ma in qualsiasi azienda di solito si stabiliscono i requisiti minimi per l'istruzione, la durata del servizio. Tutto ciò dovrebbe essere indicato nella descrizione del lavoro.

Cosa fa il dipendente?

Le funzioni del rappresentante di vendita sono le seguenti:

1. Cerca clienti che possono acquistare prodotti.
2. Negoziati con la direzione delle istituzioni commerciali.
3. Dimostrazione di prodotti aziendali.
4. Controllo sull'invio degli ordini.
5. Tracciamento dei debiti dei clienti.
6. Incasso in contanti.
7. Monitoraggio dei reclami.
8. Monitoraggio dell'esecuzione dei contratti con i clienti.
9. Cerca clienti.
10. Fornire consulenza ai clienti.
11. Tieni traccia delle informazioni di mercato.
12. Monitoraggio dell'implementazione di promozioni, attività per la promozione dei prodotti.

Diritti e responsabilità

Il manager, rappresentante di vendita ha non solo diritti, ma anche responsabilità. Devono essere conosciuti. La descrizione del lavoro indica il seguente elenco di diritti:

1. Rivolgersi ai manager con suggerimenti per migliorare le prestazioni.
2. La richiesta di assistenza da parte della direzione.
3. Ulteriore formazione, compresi i corsi.
4. Ricezione di materiale e assistenza informativa.

Inoltre, il rappresentante di vendita ha tutti i diritti previsti dalla legge. La descrizione del lavoro indica anche la responsabilità del dipendente. Questa sezione comprende le misure adottate in caso di evasione di compiti. Ha anche precisato le caratteristiche del lavoro in una determinata azienda.

guadagni

Lo stipendio di un rappresentante di vendita è determinato dalle condizioni che l'organizzazione fornisce. Altrettanto importanti sono le opportunità finanziarie, i volumi di merci, i requisiti per i dipendenti. Ma ci sono sfumature simili su cui molte aziende lavorano:

1. I fondi ricevuti dal dipendente sono calcolati sommando lo stipendio e la percentuale dei beni venduti. Alcune organizzazioni non stabiliscono uno stipendio fisso; il livello di reddito è determinato dal volume dei prodotti che sono stati venduti.
2. Se prendiamo le statistiche come esempio, quindi, in media, i rappresentanti di vendita ricevono 40 mila rubli al mese.
3. Durante il calcolo del reddito, è necessario tenere conto dei costi del lavoro. Molti datori di lavoro pagano le spese di viaggio, di comunicazione, ma a volte vengono trasferite ai rappresentanti stessi.

Dato che alcune aziende sono fedeli al programma gratuito dei dipendenti, è impossibile determinare l'esatto salario dei dipendenti. A seconda della merce venduta, dello stato dell'azienda e del tempo di lavoro, il reddito può essere compreso tra 20 e 100 mila rubli.

Pertanto, i rappresentanti di vendita sono impiegati ricercati. In ogni organizzazione, svolgono determinate funzioni. Ma, in generale, le loro responsabilità e requisiti sono gli stessi.