Uno degli indicatori più importanti del lavoro di un'impresa moderna è, ovviamente, quota di mercato. Lo è indicatore della concorrenza con altre società, attaccamento ad essa di una categoria stabile di consumatori.
Qual è la quota di mercato nel marketing?
La quota di mercato è descrizione della posizione di una singola azienda sul mercato rispetto ai suoi concorrenti. Questo indicatore è espresso in percentuale delle vendite di beni dell'azienda al totale delle vendite sul mercato di beni della stessa categoria. Succede che il volume delle vendite di una particolare categoria di beni nell'intero mercato potrebbe non essere noto, quindi è espresso in percentuale rispetto a:
- per quanto riguarda le vendite dei concorrenti più vicini;
- rispetto a un concorrente leader, leader.
La quota di mercato è determinata da due metodi:
- in unità di merci;
- in termini monetari.
Come calcolare
Puoi calcolare l'indicatore usando una formula abbastanza semplice. Per fare ciò, dividere il volume di beni o servizi venduti dall'impresa per le vendite totali dei concorrenti e moltiplicare per il 100%. Entrambi i volumi possono essere indicati sia in termini monetari che in unità di produzione. Più è alta la cifra, più è alta quota di mercato dell'azienda. Per calcolare questo indicatore, è necessario conoscere le seguenti informazioni:
- chi sono esattamente i tuoi concorrenti;
- assortimento di prodotti offerti dalla concorrenza;
- qual è la politica dei prezzi dei concorrenti;
- quale segmento occupa ciascun concorrente;
- quanto e dove pubblicano i loro annunci e così via.
Come risultato del lavoro svolto, la società non solo calcolerà correttamente la sua quota nel settore, ma come risultato dell'elaborazione dei dati non solo può rivelare le caratteristiche dei concorrenti (i loro vantaggi e punti deboli) e utilizzare queste informazioni il più possibile a beneficio della loro azienda.
Segmentazione del mercato
I marketer affermano che la competizione principale inizia con una segmentazione competente. Segmentazione del mercato comporta la separazione degli acquirenti con molte delle loro esigenze in gruppi omogenei in base alle esigenze. Quindi, significa che il settore è un gruppo di consumatori con caratteristiche simili. Lo scopo principale della divisione del settore in segmenti è quello di identificare gruppi di acquirenti con esigenze relativamente uniformi per il prodotto. Identificando tali gruppi, l'azienda può determinare correttamente la gamma di prodotti fabbricati, organizzare in modo competente il prezzo e le attività di vendita. Per determinare i segmenti in cui verrà svolta l'attività, sono importanti i seguenti criteri:
- il numero di potenziali acquirenti di prodotti;
- disponibilità di canali di distribuzione;
- condizioni di trasporto di merci;
- condizioni di conservazione del prodotto;
- la capacità di lavorare efficacemente nel segmento e così via.
La segmentazione del mercato presenta numerosi vantaggi incondizionati:
- valutazione della concorrenza nel settore;
- produzione di nuovi beni che soddisfino le esigenze dei consumatori;
- utilizzo di strategie di marketing efficaci;
- la capacità di valutare efficacemente la strategia di marketing dell'azienda per consolidare la stabilità della posizione della quota di mercato dei beni
Come valutare la quota di mercato
Valutazione della quota di mercato condotto confrontando le azioni di marketing dei concorrenti con le attività di marketing dell'azienda. La valutazione della quota di mercato è importante per lo sviluppo della strategia competitiva di un'azienda che sarà più efficace per essa.Per la competitività dell'azienda, è importante che abbia vantaggi competitivi che le consentano di distinguersi tra i suoi concorrenti. Un punto importante nella valutazione della quota di mercato è la previsione delle vendite, il momento più importante nella pianificazione aziendale. Per fare questo, è necessario condurre una serie di studi:
- un sondaggio tra potenziali consumatori per studiare le loro intenzioni di acquistare i beni offerti;
- studiare la domanda e il consumo dei beni offerti in diverse regioni;
- lo studio del limite fisico della domanda (ad esempio, una persona, di regola, non ha bisogno di più di un numero di cellulare);
- in relazione ai beni durevoli, è necessario studiare il tasso di usura dei beni.
Perché la quota di mercato di un'azienda sia sostenibile, la sua strategia di marketing deve essere flessibile, considerando opzioni come l'emergere di nuovi concorrenti o il costo delle materie prime.
Analisi della quota di mercato
Le vendite dell'azienda sono indicatori della reazione dei consumatori del mercato ai suoi prodotti. Tuttavia, oltre all'analisi delle vendite, deve essere effettuata un'analisi della quota di mercato. È sempre necessario sapere come vanno le aziende concorrenti che producono gli stessi prodotti e operano nello stesso mercato, perché la valutazione della quota di un prodotto dipende sempre dal mercato sottostante. È necessario garantire che questa base sia una per tutti i marchi concorrenti. Allo stesso tempo, è importante tenere conto dei rischi che, quando vengono introdotti sul mercato nuovi marchi, la quota di ciascun concorrente potrebbe diminuire. A volte un fattore eccezionale, come un grosso ordine, può influenzare la quota di mercato. Indipendentemente dal metodo per determinare il mercato sottostante, la quota di mercato può essere calcolata in diversi modi:
- per volume (il rapporto tra il numero di prodotti venduti e le vendite totali in pezzi sul mercato di base);
- in termini di valore (calcolato sulla base delle entrate);
- calcolo della quota di mercato non relativa al mercato di base, ma relativa alle vendite nel segmento in cui opera la società;
- confrontando la quota di mercato relativa dell'azienda con le vendite dei concorrenti.
Quando si misurano le quote di mercato in base a varie opzioni, potrebbe essere difficile trovare i dati giusti per i concorrenti. Tuttavia, nei mercati dei beni di consumo, l'accesso a tali dati può essere ottenuto tramite rivenditori e sindacati di consumatori. Inoltre, la loro precisione sta diventando sempre più elevata grazie ai dispositivi per la lettura dei codici prodotto.
Importanza della quota di mercato
La quota di mercato è un prerequisito per un'azienda per realizzare un profitto, nonché uno strumento importante per valutarne l'efficacia. La quota di mercato di una start-up deve essere calcolata periodicamente per determinarne la dinamica. Inoltre, è consigliabile farlo a intervalli regolari. La presenza della sua quota permanente stabile in un determinato segmento del mercato offre alla società l'opportunità di cercare mercati aggiuntivi, aumentando così la sua quota di mercato, che porterà ad un aumento del profitto e del rispetto della società tra concorrenti e tra consumatori, al merito di credito.
conclusione
La quota di mercato è Un fattore importante per lo sviluppo e la crescita di qualsiasi azienda. Tuttavia, vincendo un altro segmento per i suoi prodotti, ogni produttore dovrebbe prima di tutto pensare al rispetto per il proprio consumatore, offrendogli prodotti di qualità, non risparmiando su materie prime buone e allo stesso tempo offrendo un prezzo accessibile. Solo un consumatore, convinto dell'alta qualità dei prodotti offerti, può garantire all'azienda una posizione stabile tra i concorrenti.