Nella Russia moderna, negli ultimi anni, l'istituzione di franchising si è sempre più diffusa - un accordo tra due società in cui una parte "condivide" l'elenco di beni e servizi e l'altra paga per questo. Un accordo commerciale simile può essere adatto per entrambe le società. Un imprenditore alle prime armi ha l'opportunità di aumentare la propria attività con un marchio ben noto e il proprietario riceve preferenze finanziarie per l'esperienza e l'organizzazione.
La debolezza del franchise russo
Tuttavia, parlare della diffusa distribuzione di franchising nel nostro paese non è attualmente possibile. Il franchising del negozio di animali è un evento eccezionale per la Russia moderna, raro e impopolare, e il numero di offerte rimane molto piccolo. E questo nonostante il fatto che il business degli animali domestici sia generalmente promettente.
Sviluppo del business degli animali domestici
Per numero di piccoli animali decorativi, la Russia del ventunesimo secolo è al livello dei leader mondiali dopo Cina e Stati Uniti. Quasi la metà della popolazione ospita vari piccoli animali. Il primo posto con grande superiorità è mantenuto dai gatti, il cui numero raggiunge i 30 milioni, seguito dai cani (circa 20-21 milioni). Il numero di tutti gli altri animali, dai cavalli ai pesci, è generalmente paragonabile al numero di gatti. Circa il 4% delle famiglie ha case di animali più rari, dai pesci ai piccoli roditori. La brama della popolazione per gli animali è in aumento, come indicato dall'aumento dei costi del cibo e delle cure. Attualmente, il budget di spesa totale per queste voci è dell'ordine di 4 miliardi di rubli. Si scopre una chiara discrepanza: le richieste della società esistono, ma sono mal implementate, anche attraverso un franchising. Qual è il problema, come aprire un negozio di animali in franchising, ottenendo il profitto desiderato?
"Quattro zampe"
Tra i negozi specializzati di una grande catena, il negozio di animali Four Paws è il più famoso. L'azienda si prende cura degli animali domestici per circa 20 anni, occupa una delle posizioni di leader nel mercato, offrendo la migliore offerta per la cura degli animali in circa centocinquanta punti vendita in una dozzina di regioni del paese. Lavorando con fornitori di fiducia, il negozio di animali Four Paws mantiene un livello di produzione abbastanza accettabile. Il costo dei prodotti per animali domestici in un negozio di animali è di alta qualità.
"Dinosaur"
Negozio di animali "Dinosaur" - la rete in più rapida crescita di punti vendita specializzati nella capitale della Russia. Allo stato attuale, la campagna comprende ventiquattro negozi di animali domestici situati in diverse parti di Mosca e nella regione di Mosca.
Tutti i negozi hanno un tipo di grande magazzino, comodo per l'acquirente, con un elenco di prodotti con oltre 20 mila articoli di prodotti per animali di produttori stranieri e russi. In tutto, ci sono punti veterinari in cui è possibile acquistare medicinali per animali e ottenere consigli professionali da veterinari su tutti i tipi di medicinali. L'azienda presta grande interesse alle sezioni dell'acquario. Il negozio vende un gran numero di abitanti e piante acquatiche, attrezzature speciali e acquari di varie dimensioni. È possibile visitare i singoli negozi e guardare il mini-zoo, dove vivono uccelli, piccoli roditori e altri animali.Dipendenti esperti seguono regolarmente corsi di formazione, sia in grandi aziende fornitrici di alimenti per animali che in corsi specializzati per migliorare l'esperienza commerciale.
Nella rete di negozi di animali "Dinosaur" viene spesso data la possibilità di acquistare merci per animali in stock, vengono assegnati privilegi e sconti. Inoltre, lo zoo dello shopping "Dinosaur" consente agli ospiti di studiare i prodotti venduti sul sito.
Franchising di Beethoven Pet Shop
Oltre allo sviluppo dei negozi di animali domestici, sia nel mondo reale che su Internet, vi è un leggero aumento dei franchising. Una delle poche catene di vendita al dettaglio in cui questo metodo è stato implementato era Beethoven, in cui il franchising di negozi di animali di Beethoven era fortemente reso popolare. Tuttavia, la maggior parte degli sbocchi si sono formati da soli. Esiste una certa pratica nello sviluppo di franchising all'interno di singole regioni; i franchisee stanno sviluppando piccole imprese, ma la loro quota è piccola.
"Le'Murrr"
Il più antico rivenditore in franchising di catene domestiche è ora considerato una società con il marchio "Le'Murrr", che unisce 133 punti vendita, 56 dei quali sono in franchising. Le'Murrr è diventato il rivenditore di punta del mercato al dettaglio russo. I dipendenti della rete federale rappresentano Le'Murrr come un uomo d'affari con quasi 20 anni di esperienza e un vero modello commerciale di commercio redditizio.
Quando lavorano con un franchising, i dipendenti del negozio di animali Le'Murrr trasmettono esperienza imprenditoriale agli uomini d'affari attraverso webinar e lezioni frontali in corso presso i locali dell'azienda. Le informazioni sono implementate in due modi: medicina veterinaria e formazione di un mercato per animali domestici, compresa la tecnologia del commercio e la metodologia di comunicazione con i clienti. Un'area di studio separata è il miglioramento del lavoro con le cartelle cliniche.
Cause di debolezza del franchising
Il debole sviluppo del franchising del negozio di animali è comprensibile. La specificità di questa area di commercio risiede nelle attività sotto l'egida di un marchio popolare, e oggi in Russia in realtà non esistono in quest'area. Le persone che vengono per lo shopping non scelgono il prodotto in base al marchio di massa, ma in base alle caratteristiche dei prodotti.
Costo del franchising
Uno dei problemi principali nello sviluppo di un franchising di negozi di animali sta nel campo finanziario. Il franchising è acquisito da molti imprenditori che non dispongono di fondi propri. Ma l'ammontare degli investimenti nell'apertura di una compagnia di animali domestici in un franchising dipende direttamente dalla posizione assunta dalla società leader con la quale è necessario concludere un accordo sul franchising del negozio di animali. Quindi è necessario allocare almeno 700 mila rubli. contributo. Il capitale totale deve essere pagato sulla base della società, rispettivamente 700 mila, 1,5 milioni e 2,7 milioni di rubli. La società dovrà inoltre assegnare un contributo forfettario del franchisee per un importo di 90 mila rubli. Secondo la società leader, dovrebbero essere assegnate 6 settimane per stabilizzare il punto vendita. I fondi verranno restituiti entro 1-2 anni.
Uno dei più redditizi è il franchising di negozi di animali LeMur, che definisce tre opzioni per lo sviluppo del business per i suoi affiliati. Tutti e tre sono adatti per essere collocati nell'area di pagamento di un negozio di alimentari aggiuntivo.
Per lo sviluppo del negozio di animali di Beethoven, è necessaria un'area di 100 metri quadrati. m. in un edificio separato o in un centro commerciale. C'è una farmacia veterinaria in ogni punto vendita. La società non registra il volume degli investimenti e la presenza di un contributo forfettario. Il ritorno del denaro investito nel commercio avverrà non prima che tra un anno. Per una collaborazione più efficace, la società leader afferma che è consigliabile avere esperienza nel commercio.
Costo del franchising di trading online
Attualmente, la fattibilità economica sta spingendo gli uomini d'affari a sviluppare attivamente il trading online. Allo stesso tempo, i prodotti per animali domestici rientrano nella sfera di punta dei settori del commercio elettronico in più rapida crescita.In un 2013, un aumento delle vendite online di prodotti per animali domestici è stato del 95%. La maggior parte delle catene di negozi al dettaglio sviluppa i propri negozi sul World Wide Web nella Russia moderna. Investire nel loro sviluppo deve essere più modesto rispetto alla creazione di un punto vendita nello spazio reale. I costi principali vanno alla formazione delle modalità di consegna e commercializzazione dei prodotti, nonché allo sviluppo di un buon sito. Gli imprenditori non devono cercare locali adeguati, impiegati, ordinare attrezzature, trasportare merci in un nuovo punto vendita. In un tale ambiente, esiste un'ottima opzione per lavorare insieme in un franchising.
Quindi, un'azienda pre-preparata viene venduta dalla società svedese Husse, che lavora nel campo della cucina per cani e gatti, nonché nella vendita di varie cose per la cura degli animali domestici. Fornire da 150 mila rubli. e avendo versato un contributo forfettario di 2.000 euro (per città da mezzo milione di persone), l'uomo d'affari ottiene i diritti esclusivi per l'uso del marchio e del logo nel suo paese (o in parte, se è stato concordato in anticipo nel contratto tra l'affiliato e la società leader) e Internet Acquista con un sistema di trading già sviluppato. Il denaro può essere restituito entro un anno circa dall'inizio dell'attività.
Fattore di area
Il costo del franchising, la complessità e la complessità di un progetto commerciale spesso dipendono dall'area dei locali sotto il negozio di animali di una determinata azienda. Ad esempio, nel 2015 ha iniziato a funzionare il franchising della struttura dei negozi di animali della catena Petburg di Tomsk. La società leader, proprietaria del franchising, ha sviluppato tre opzioni per il formato del negozio, a seconda delle dimensioni stimate della stanza. Questo dovrebbe essere un "mercato degli animali" di dimensioni comprese tra 25 e 60 metri quadrati. m. situato in un grande centro commerciale. La variabilità della scelta limita il finanziamento: il capitale iniziale minimo sarà compreso tra 700 mila - 1,3 milioni di rubli e il contributo forfettario - compreso tra 100 mila rubli. Questa forma di finanziamento, come i canoni, non è definita dai proprietari di negozi in franchising.