Molti proprietari di negozi e outlet spesso affrontano la questione di come vendere scarpe. Questo prodotto è un prodotto abbastanza popolare tra i consumatori. Pertanto, dovresti studiare attentamente tutte le sottigliezze della commercializzazione di diversi tipi di scarpe.
Indipendentemente dal fatto che tu stia cercando di vendere un paio di scarpe eleganti o scarpe da ginnastica pratiche, ci sono molti modi per massimizzare il tuo profitto. Ti presentiamo alcune semplici regole che ti aiuteranno a raggiungere il risultato desiderato. Quindi, come vendere scarpe?
Preparazione per la vendita
Per la vendita di scarpe di successo richiede un'enorme quantità di lavoro. Dopotutto, è una preparazione ben ponderata che aiuterà a fare una vendita di successo del prodotto disponibile. Ma vale la pena ricordare che la preparazione per la vendita di scarpe nuove e consumate si distinguerà per la sua complessità. Per cominciare, vale la pena decidere dove vendere scarpe.
Caratteristiche della vendita di scarpe nuove e usurate
Se vendi un paio di scarpe nuove, non necessitano di pulizia o manutenzione. L'unico momento: se sono stati conservati a lungo in un magazzino o in una scatola, potrebbe essere necessario rimuovere la polvere accumulata.
Nel caso della vendita di un paio di scarpe in uso, esistono diversi modi per migliorarne rapidamente l'aspetto. Sostituire i lacci su una coppia di croci è uno dei modi migliori per fissare un prezzo più alto. Per le scarpe in vernice, è possibile acquistare una vernice della tonalità appropriata e applicarla con cura. Ciò contribuirà a rinfrescare l'aspetto della scarpa. Questi piccoli trucchi ti aiuteranno a trovare la risposta alla domanda su come vendere scarpe.
Vendere scarpe in un negozio
Comprendi il tuo prodotto meglio del tuo cliente. L'acquirente verrà da te per conoscenza, esperienza e le migliori scarpe. In questa situazione, devi essere un esperto. Non solo mostrare le scarpe, ma anche aiutarlo a imparare qualcosa di nuovo sul prodotto. Di che materiale è fatto? In quale stagione sarà di moda? Ti darà anche un motivo per offrire al compratore qualcos'altro se la prima coppia non gli si addice.
Scopri chi è il tuo consumatore e cosa sta cercando.
Nel tempo imparerai a riconoscere i tipi di clienti. Puoi immediatamente capire cosa vuole acquistare un determinato acquirente. Ma non fare affidamento solo sulla tua opinione, chiedi al cliente cosa vuole esattamente acquistare. Cerca di salutare e incontrare ogni persona che entra nella tua porta. In questo caso, non affrettarti, dagli un paio di minuti per valutare il negozio e poi chiedi come puoi aiutare.
Chiedi al cliente di sedersi per provare le scarpe. Mentre è seduto, chiedi quali scarpe gli interessano. Questo ti aiuterà a identificare le esigenze del cliente.
Ampia gamma di modelli
Questo articolo è meglio compreso usando un esempio. Un potenziale acquirente è entrato nel negozio e desidera acquistare un paio di sandali a tacco chiuso. Mentre sta provando le sue scarpe preferite, puoi offrirgli un paio di opzioni in più per modelli simili. Dopotutto, è probabile che in fretta il cliente non si accorga nemmeno di loro. Inoltre, è possibile che tu non abbia avuto il tempo di mettere in mostra questo particolare modello. Da ciò si può trarre la seguente conclusione: prima di vendere scarpe in un negozio, è necessario padroneggiare tutte le complessità della tua specialità e studiare l'assortimento del negozio come cinque dita. In caso contrario, gli acquirenti si renderanno immediatamente conto di essere nuovi in questo settore. Regole così semplici: questa è la risposta alla domanda su come vendere correttamente le scarpe.
La comunicazione con il cliente è la chiave del successo
Parla con l'acquirente, raccontagli tutte le novità che si trovano nel tuo negozio. Tuttavia, non esagerare: la conversazione dovrebbe essere facile e non provocare disagio. Prova a parlare delle nuove tendenze nel mondo della moda delle scarpe, rivela tutti i vantaggi del modello scelto. Se conosci commenti su questo prodotto, informa il tuo nuovo cliente. Fagli sapere che altri clienti affermano di essere scarpe "super comode" o, ad esempio, che un paio tende a eclissare l'altro.
Attualmente siamo abituati a possedere tutte le informazioni disponibili e i clienti non fanno eccezione. Ma la teoria è una cosa e puoi dimostrare le tue conoscenze all'acquirente in pratica. Fornendo loro tutte le informazioni possibili, si minimizzano le possibilità di restituzione della merce. A sua volta, garantisci che il cliente riceverà esattamente il prodotto per il quale è venuto nel tuo negozio.
La particolarità di vendere scarpe su Internet
Dove posso vendere scarpe oltre a un negozio normale? Certo, su Internet. Prima di avviare un'attività di vendita di scarpe attraverso un negozio online, cerca di trovare un distributore affidabile. Oppure puoi cucire le scarpe da solo: il lavoro manuale è molto più costoso.
Avrai bisogno di un'ampia varietà di modelli, in tutte le dimensioni e in gran numero. Ciò richiede un grande investimento finanziario. Pertanto, se non hai abbastanza soldi, puoi fare squadra con un altro venditore di scarpe e diventare veri partner.
Aprire un negozio online
La società moderna si tiene aggiornata, quindi l'apertura di una piattaforma online per la vendita di scarpe non sarà un problema. Questo può essere fatto anche da solo. Altrimenti, è possibile utilizzare i seguenti portali:
- eBay
- Etsy
- Craigslist et al.
Quando si mette in vendita un prodotto, considerare la sua descrizione dettagliata. Nessuno comprerà un paio di scarpe di cui non sa nulla. Se le informazioni sono incomplete, l'acquirente può insinuarsi in dubbi sulla qualità del prodotto.
Come vendere scarpe online
Il problema più grande che le persone devono affrontare quando acquistano scarpe online è l'incapacità di esaminare il prodotto. La disponibilità di fotografie di alta qualità può aiutare a risolvere il problema. Per lo meno, è necessario scattare una foto di entrambe le scarpe affiancate nella parte anteriore e posteriore, nonché nella parte superiore della scarpa e della suola. Se ci sono difetti, dovresti assolutamente segnalarli. Le foto dovrebbero essere prese da diverse angolazioni.
Quali informazioni devono essere indicate nella descrizione del prodotto
Se vendi scarpe di fabbrica, indica la taglia iniziale, i suoi equivalenti internazionali e il produttore. Se non si conosce la dimensione originale, indicare la lunghezza della soletta interna. Descrivi il colore, il tipo (serale, casual, sportivo, ecc.) E lo stile (oxford, brog, ecc.) Delle scarpe nel modo più preciso possibile. Elencare i materiali con cui sono realizzati i beni e, se possibile, descrivere il metodo di produzione. Se le scarpe non sono nuove, indica i difetti, se sono, ovviamente, disponibili.
Se si usassero le scarpe, sii onesto. Quando si tratta delle sue condizioni, dai una descrizione il più accurata possibile. Un breve saggio "non nuovo, ben usato" potrebbe non essere sufficiente. Specificare e specificare: "È stato indossato due volte, c'è una certa usura sui gradini, lievi graffi sul tallone, ma la parte superiore della pelle è in perfette condizioni." Questo dà al cliente un senso di conforto e tu mostri responsabilità e onestà. Aggiungi foto di eventuali imperfezioni o usura. Questo può aiutare a evitare feedback rabbiosi da parte dell'acquirente, che decide di essere stato ingannato. Più il tuo annuncio è completo, più sarà attraente per gli altri.
Ulteriori informazioni
Indicare le opzioni e le tariffe di consegna pertinenti. Se i prodotti vengono venduti a un costo ragionevole, ma i tassi di consegna sono troppo elevati, i tuoi clienti troveranno opzioni più redditizie per acquisire il modello che preferiscono.Offri ai clienti diverse opzioni: dalla consegna ultrarapida a qualcosa di più economico e non così veloce. E assicurati che le scarpe possano raggiungerle senza danni.
Quindi abbiamo rivelato i principi di base del business di successo. Ora non hai domande su come vendere scarpe.