Il costo di un clic è il valore totale che verrà addebitato dall'account del cliente ogni volta che un visitatore fa clic sul collegamento dal motore di ricerca Yandex al suo sito. Coloro che incontrano il sistema per la prima volta, per inesperienza, stabiliscono il costo dello Yandex. Clic diretto alla cieca.
Questo categoricamente non dovrebbe essere seguito per due motivi:
- Nel migliore dei casi, questo passaggio può sottovalutare la posizione del sito.
- Nel peggiore dei casi, puoi "unire" l'intero budget pubblicitario.
Successivamente, imparerai come calcolare correttamente il costo di un clic.
tecnica
Per impostare correttamente il costo di un clic Yandex.Direct, è necessario prendere in considerazione diversi fattori chiave:
- Fattura media (SR) - questo è il reddito che il cliente riceve da un cliente per il prodotto o servizio acquistato.
- Margine medio (CM) - la differenza tra guadagni e costi.
- Il tasso di interesse sul margine che il cliente è disposto a spendere per attirare un nuovo visitatore (%).
- Conversione portale (K1) - il rapporto tra il numero totale di visitatori e quelli che hanno eseguito qualsiasi azione (acquisto, registrazione, richiesta di richiamata, ecc.).
- Conversione reparto vendite (K2) - un indicatore che caratterizza la qualità dell'attività del reparto vendite, calcolata come rapporto tra tutte le domande ricevute e il numero di utenti che hanno effettuato un acquisto.
Formula CPC
Il costo medio per clic in Yandex.Direct può essere calcolato utilizzando la seguente formula: costo per clic = CP * SM *% * K1 * K2. È questo risultato che dovrebbe essere guidato nel processo di impostazione della pubblicità contestuale sul sito Web Yandex.Direct. I concorrenti possono fare offerte molto più alte, ma non essere uguali a loro. I costi elevati possono indicare una maggiore conversione del sito e un team di vendita più produttivo. Di conseguenza, tirando su questi indicatori, puoi anche aumentare il prezzo al massimo.
Campione di calcolo
Supponiamo che tu abbia un negozio di cosmetici online, il tasso di conversione dalla pubblicità è dell'1,5%, per ogni nuovo cliente sei pronto a pagare fino a 150 rubli. Come viene calcolato il costo dei clic in Yandex.Direct in questo caso?
- Conversione = numero di azioni motivate / numero di clic * 100%.
- 100 clic sulla conversione del sito 1% - 1 acquisto.
- 100 clic con una conversione dell'1,5% - 1,5 acquisti. In altre parole, tre visitatori del sito Web su 200 effettuano un acquisto.
Ne consegue che se il proprietario del negozio è pronto a dare un massimo di 150 rubli per ogni nuovo cliente, allora spenderà 450 rubli per tre persone, cioè 200 clic non possono essere più costosi di 450 rubli. Di conseguenza, il costo medio per clic è di 2,25 rubli.
Diamo un'occhiata a come abbiamo ottenuto questa cifra.
calcolo
Se trasferiamo tutte le operazioni (vendite, applicazioni, lead) all'aritmetica pura, si verificherà quanto segue:
- Costo obiettivo = budget pubblicitario / numero di azioni motivate, ovvero numero di clic * costo medio di un clic / numero di azioni motivate, dove costo medio = prezzo di un target * numero di azioni motivate / numero di clic.
- conversione = numero di azioni motivate / numero di clic * 100%, dove numero di azioni motivate = conversione del sito * numero di clic / 100%.
Ne consegue che il costo ottimale per clic è il seguente:
- Costo per clic medio = (costo per obiettivo * conversione del sito * numero di clic) / (numero di clic * 100%) = conversione CP * / 100%, ovvero il costo medio per clic "Yandex.Direct" = 150 * 1.5 / 100 = 2, 25.
Se prendiamo questa formula come base, diventerà più chiaro da cosa procedere, tuttavia, ci sono argomenti in cui questo indicatore è molto più alto di ciò che è vantaggioso per l'inserzionista e, indipendentemente da come ci provi, non puoi saltare sopra la tua testa. In questo caso, è necessaria una strategia pubblicitaria competente, in cui non vi saranno restrizioni sul calcolo del costo redditizio di un clic. Quindi prima di tutto, razionalità, e solo allora aritmetica.
Come ridurre il costo dei clic in Yandex.Direct
Inoltre, va tenuto presente che le percentuali di clic determinate dal sistema Yandex sono diverse per tutti. Poiché la pubblicità contestuale opera sulla base di aste, il motore di ricerca stesso distribuisce le priorità tra gli inserzionisti. Per alcuni, il prezzo è inferiore, per il secondo un po 'più costoso. Quindi, scopriamo come ridurre il costo di un clic in Yandex.Direct. Per fare ciò, lavora in tre aree chiave:
- Aumenta CRT.
- Riduzione dell'offerta per parole chiave.
- L'aumento dell'indicatore di qualità.
- Boost CRT
Puoi aumentare questo indicatore in diversi modi, tuttavia, nella maggior parte dei casi, lavorare con i testi e le intestazioni degli annunci, oltre a utilizzare l'elenco delle funzionalità del sistema Yandex.Direct e le sue opzioni aggiuntive, dà un buon risultato. Fattori che influenzano l'aumento della CRT:
- Rispetto delle regole: 1 frase chiave = 1 annuncio.
- Ripeti la chiave nella descrizione e nel titolo.
- Promemoria nell'annuncio di scadenze, offerte promozionali, inviti all'azione e altro.
- Annuncio competitivo.
- Inserisci collegamenti rapidi nel testo (la percentuale di clic aumenta del 25-30%).
- Compilare il luogo dell'istituzione.
- Dettagliando parole chiave con parole chiave a corrispondenza inversa.
- Incorporamento di immagini in testi per campagne nella rete pubblicitaria Yandex (YAN).
- Disabilitazione di siti inefficienti sullo YAN.
CRT influisce in modo significativo sulla riduzione del costo del clic Yandex.Direct, ma non in proporzione. Ossia, alzare questo indicatore di tre punti non garantisce una seconda riduzione di prezzo. Più alto è il CRT, migliore sarà il funzionamento dell'annuncio e più efficace sarà, più economico sarà l'annuncio per esso.
Tariffe più basse
Un abbassamento standard delle offerte non porterà a nulla di buono, perché a causa del sovraffollamento delle impressioni dell'annuncio, una parte significativa del pubblico target lascerà. Per evitare ciò, utilizzare i seguenti metodi:
- Ripartizione delle richieste in alta frequenza, media frequenza e bassa frequenza. Il costo dei clic su Yandex. Direttamente su di essi è notevolmente inferiore.
- Uso di forme di parole, errori di battitura e sinonimi. Solo pochi usano questo metodo, rispettivamente, per queste richieste il costo dei clic è molto più basso.
- L'uso di parole chiave tecniche e di gergo è il traffico più redditizio e mirato.
- Impostazione di una campagna separata per la rete pubblicitaria Yandex: il costo delle richieste indirizzate a un argomento specifico è sempre inferiore rispetto a quello di ricerca.
- Suddivisione della campagna per regione. Ogni regione ha la propria percentuale di clic.
- Usa le impressioni di sera e di notte. La maggior parte delle organizzazioni disattiva le impressioni nelle opzioni dopo le 20:00. Di conseguenza, la concorrenza durante queste ore e il costo dei clic sono ridotti.
C'è ancora un piccolo trucco: se selezioni la casella di controllo accanto a "Nel blocco al prezzo più basso" e selezioni l'opzione "Inserisci posizionamento speciale" nelle impostazioni della campagna, dopo un certo periodo di impressioni dell'annuncio il costo dei clic diminuirà. Una volta lanciato, tale posizionamento risulterà più costoso a causa del fatto che gli annunci situati in un blocco speciale sono più popolari, ma nel tempo il loro CTR aumenterà e il prezzo di transizione diminuirà.
Aumento del punteggio di qualità
Il fattore qualità è una quantità complessa che comprende: corrispondenza di testi e intestazioni di annunci a una parola chiave, impostazione di una campagna e funzioni aggiuntive.Questa metrica viene presa in considerazione per ogni annuncio e crea il valore complessivo dell'account e della campagna nel suo insieme. Pertanto, la corretta configurazione e studio di tutti i dettagli aumenterà in modo significativo l'indicatore di qualità.
conclusione
Ora capisci come scoprire il costo di un clic in Yandex.Direct, ma non dimenticare che il risultato sarà solo con un'applicazione complessa, poiché tutti i parametri sono interconnessi. Aumentare la pertinenza degli annunci o collegare collegamenti rapidi aumenta la cliccabilità degli annunci, il che porta ad un aumento degli indicatori CRT e di qualità, nonché a una riduzione del costo dei clic.
Lavorare sulla pubblicità in modo completo, aumentare la CRT e abbassare le tariffe ridurrà significativamente il costo dei clic, mantenendo ed esagerando il loro numero.
Il costo per clic viene utilizzato sia per l'intera campagna sia per un singolo prodotto in particolare. Inoltre, la conversione di una parola può differire in modo significativo dal generale, l'acquisto di un determinato prodotto può essere molto più redditizio per l'inserzionista di un altro. Indipendentemente da come cerchi di stabilire il valore medio di un clic, è meglio lavorare individualmente.