Qual è l'annuncio più efficace: statistiche ed esempi

Qual è l'annuncio più efficace? Quanto è necessario nelle piccole e grandi imprese? Queste e altre domande sorgono per tutti coloro che iniziano a impegnarsi nell'imprenditoria e si trovano di fronte al fatto che per aumentare le vendite e promuovere il proprio prodotto, devono parlare della propria attività.

Tipi di pubblicità

Oggi puoi inviare informazioni sulle tue attività in modi completamente diversi. Prima di iniziare la promozione di un'impresa, è necessario familiarizzare con i tipi di pubblicità esistenti e scegliere quello più adatto a te. Ciò è necessario per comprendere, ad esempio, qual è la pubblicità più efficace per una società di costruzioni.

La maggior parte dei messaggi informativi che vediamo sono annunci commerciali volti ad attirare acquirenti, e ci sono anche quelli sociali e politici.

Esistono molti modi per pubblicizzare:

• all'aperto - presentato sotto forma di cartelloni pubblicitari, poster sui trasporti pubblici, insegne, insegne, ecc .;
• attraverso i media: televisione, radio, giornali e riviste;
• Banner Internet, social network, pubblicità contestuale, collegamenti ipertestuali.

Il ruolo della pubblicità negli affari

La pubblicità non è solo un lusso. Questo strumento è necessario per ogni imprenditore per diffondere informazioni su se stesso al pubblico target e promuovere il suo nome nella classifica delle imprese. Questo ti aiuterà a presentarti come un'azienda affidabile, solvente e responsabile.

Utilizzando un marketing competente, puoi facilmente rispondere a quale pubblicità è la più efficace per la tua attività e, oltre a creare un'immagine positiva, enfatizzare i tuoi meriti e formare un atteggiamento leale nei confronti dell'azienda.

Non si deve presumere che le piccole imprese non abbiano bisogno di pubblicità, che qui funzioni solo il passaparola. Non è così. La pubblicità in ogni caso aiuta a informare i potenziali clienti sull'azienda, a promuovere il prodotto di questa azienda sul mercato.

È importante scegliere il tipo che non influirà troppo sul budget, ma allo stesso tempo aiuterà a rilassarsi e aumentare il riconoscimento.

Piccole imprese: come pubblicizzarlo

Una piccola impresa, come una grande, richiede pubblicità, che non dovresti rifiutare, anche se non ci sono soldi extra. Dovresti sapere: il periodo decisivo nello sviluppo di qualsiasi attività sono i primi 2 anni, quando avvengono la conoscenza iniziale, la dipendenza e il riconoscimento. Durante questo periodo, la promozione dovrebbe essere il più intenso e intenso possibile.

Prima di decidere il metodo di promozione dell'impresa, vale la pena esplorare le informazioni sulla domanda: quale pubblicità è la più efficace? La statistica è una cosa convincente e con l'aiuto di dati specifici aiuterà a decidere su questa scelta.

È importante concentrarsi su offerte specifiche e abbandonare l'uso di parole modello, come "economico", "veloce", "con una garanzia", ​​"redditizio", ecc. Se tali metodi una volta funzionavano bene per i potenziali acquirenti, ora è non attira, ma addirittura respinge. Le persone hanno bisogno di numeri specifici, una comprensione di ciò che pagheranno.

Metodi di promozione delle vendite

Esistono diversi metodi e tipi di pubblicità, ognuno dei quali è finalizzato ad aumentare le vendite e realizzare profitti, ma tutto ciò non è un'azione spontanea, ma una strategia chiaramente pensata. Quale pubblicità è più efficace per una piccola impresa può essere compresa dopo qualche tempo, ma il fatto che qualsiasi tipo sia soggetto a una determinata struttura è un dato di fatto:

• il problema è se stai vendendo un prodotto o un servizio che può aiutarti a risolverlo, quindi puoi usare frasi interrogative durante la pubblicità: "Stanco di aspettare che i prezzi scendano?", "Sei stanco di pagare troppo?" ecc. ;
• soluzione al problema: dopo che è stata posta la domanda, si risponde in anticipo che è la vostra azienda che può risolverlo a condizioni favorevoli;
• l'offerta è unica: molte aziende possono fornire assistenza, ma devi essere diverso da loro e offrire qualcosa che attiri ancora di più il pubblico target;
• restrizioni: le persone potrebbero essere interessate al tuo prodotto e servizio, ma allo stesso tempo penseranno di acquistare più tardi per pensare attentamente a tutto. È necessario introdurre un limite di tempo o disponibilità in modo che vadano più veloci per un acquisto;
• appello - dopo che appare l'interesse e il desiderio di acquistare, l'acquirente dovrebbe immediatamente vedere dove chiamare, come ordinare, come pagare.

Come attrarre un consumatore?

Qual è l'annuncio più efficace? Le statistiche confermano che non tutte le società possono permettersi di parlare di sé in televisione o alla radio, in quanto non dispongono di ingenti somme di denaro. Naturalmente, prima di pubblicare un annuncio su una o più fonti, il proprietario studia i dati che mostrano i modi più efficaci. Ma vale la pena ricordare che per ciascuna sfera aziendale il proprio tipo di promozione e le sue prestazioni sono efficaci.

Secondo le statistiche sull'esempio delle finestre di plastica nella città di Ufa, il costo di un cliente attratto in modi diversi è molto diverso. La pubblicità veniva data alla radio, su giornali e riviste, pubblicità esterna, nell'help desk e in Internet. Il costo più economico è stato la promozione su Internet, dove sono stati spesi 42 rubli e più di ogni altra cosa alla radio - oltre 15 mila rubli. Ciò suggerisce che su Internet è possibile impostare un annuncio specifico per il cliente, controllare il budget e determinare il costo del contatto.

Pubblicità di bilancio nelle piccole imprese

Quale tipo di pubblicità è più efficace se non investi molto denaro, non lo metti in televisione e radio?

1. Telemarketing: le chiamate a potenziali clienti possono attirare clienti, ma possono anche spingere. La pubblicità in questo modo dovrebbe essere correttamente composta: il testo dovrebbe essere breve, ma capiente e comprensibile. Tuttavia, questo metodo è inefficace e può respingere le persone.
2. Invio di messaggi a indirizzi e-mail e social network: questa visualizzazione richiede tempo, ma non richiede investimenti in denaro. È anche inefficace, ma una percentuale di acquirenti può attrarre.
3. Volantini. Questo tipo di pubblicità, ovviamente, richiede alcuni investimenti: è necessario stampare il materiale in una tipografia, preferibilmente a colori, che attirerà più persone. Questo è uno strumento di marketing riconosciuto, ma solo se ben scritto: buon testo, immagini vivide, carta di qualità. Dovrebbe essere distribuito per le strade dove c'è una grande croce.

Come valutare l'efficacia?

Qual è il modo più efficace di fare pubblicità, come valutarlo? Dopo il lancio di questo strumento, il proprietario vorrà scoprire in che modo l'annuncio ha influenzato le vendite, se vale la pena usarlo in futuro o è meglio cambiare qualcosa.

Ci sono due dimensioni nell'efficacia della pubblicità: comunicativa (ovvero quanto bene e accuratamente il messaggio trasmette informazioni al pubblico target) e finanziario. Vale la pena sapere che questo indicatore dipende in parte dal proprietario, che determina il budget, la strategia, i parametri e in parte non dipende, perché ci sono fattori incontrollabili: caratteristiche del pubblico, tempi pubblicitari, requisiti legali.

Ma la valutazione dell'efficacia dipende dalla specifica situazione del mercato: quante imprese simili ci sono, quali metodi sono stati scelti e perché? Per le piccole imprese, si consiglia di creare scorte utilizzando i metodi di clic diretto, cioè il risultato dovrebbe essere comparabile: hanno lanciato un annuncio pubblicitario per dieci rubli - ne hanno trenta, il che significa che funziona. L'hanno lanciato a cinque rubli: ne hanno ottenuti tre, il metodo non funziona e la società va in negativo.

Approccio integrato

È impossibile fornire la stessa valutazione dell'efficacia della pubblicità per ciascun settore aziendale e le statistiche dei risultati di una società da utilizzare per analizzarne un'altra. Questo metodo spenderà solo il budget, ma non avrà senso.

Quale tipo di pubblicità è la più efficace? Le statistiche confermano: più economico è il metodo di promozione del prodotto, meno efficace è. Ad esempio, milioni di persone guardano le pubblicità televisive e scoprono cosa offre un'azienda, ma centinaia che, forse migliaia, vedono volantini che vengono distribuiti per strada, ma la metà di loro è nel cestino. Questo succede anche con e-mail e telefonate. Tuttavia, è impossibile dire che nessun cliente sarà attratto da questo metodo. Ma la percentuale di potenziali consumatori sarà piccola.

Qual è l'annuncio più efficace? Esistono diversi tipi di promozione del prodotto, a seconda del pubblico di destinazione. La cosa principale è usare le regole e ricordare che la pubblicità non è un modo di PR, ma di attrarre il pubblico target e aumentare le vendite.

Supponiamo che la pubblicità televisiva sia considerata la più costosa, ma negli ultimi anni il numero di ore di visualizzazione è diminuito. Allo stesso tempo, gli indicatori di consumo complessivo degli annunci pubblicitari sono aumentati. Qual è la ragione di ciò? Gli inserzionisti hanno iniziato a promuovere il proprio prodotto non solo in televisione, ma anche attraverso Internet e le applicazioni su smartphone e tablet. Negli Stati Uniti è stato condotto uno studio che mostrava quanto segue:

Utilizzando un particolare metodo di promozione, investi nella tua attività e non ne parli solo. Tutti i passaggi e le azioni devono essere considerati in un complesso: scegliere un canale, un modo di offrire e indirizzare il pubblico.

Pubblicità immobiliare: quale tipo scegliere

Il settore immobiliare è un prodotto che sarà sempre popolare, ma a causa della forte concorrenza nel mercato, questo prodotto, come tutti gli altri, richiede pubblicità.

Qual è la pubblicità più efficace per la vendita di immobili? È necessario distinguere tra immobili primari e secondari. Le informazioni su quest'ultima opzione possono essere pubblicate sia dai proprietari che dagli agenti immobiliari interessati alla vendita. Potrebbero esserci più opzioni, c'è anche l'opportunità di parlare della vendita ai tuoi amici, parenti e portali gratuiti. La cosa principale è fare bene un annuncio e integrarlo con fotografie di alta qualità.

La situazione è più complicata nel mercato primario, dove, di fatto, vendono muri spogli. Qui, c'è già pubblicità non di abitazioni o locali commerciali, ma di una società di costruzioni, che dovrebbe affermarsi positivamente nel mercato immobiliare.

Quale pubblicità nell'edilizia è la più efficace per il mercato primario? All'aperto - su striscioni, su opuscoli che possono essere lasciati nelle banche con cui l'azienda collabora, alla televisione e alla radio. Questi sono i modi più efficaci, ma tenendo conto del fatto che l'offerta dello sviluppatore sarà unica.

Un esempio di pubblicità per un negozio online

Qual è l'annuncio più efficace quando si vende online? Sembrerebbe che la risposta sia ovvia: devi parlare di te stesso su diverse risorse virtuali, ma puoi limitarti a questo metodo?

Esistono anche metodi di promozione offline: i negozi spesso stampano volantini, la pubblicità si trova nell'ascensore, sotto il portico e nei mezzi pubblici. Il cross-marketing diventa anche popolare quando un marketplace stipula un accordo con un'istituzione che pubblicherà informazioni al suo posto, mentre il negozio parlerà dell'istituzione sul suo portale. Ma vale la pena scegliere partner su argomenti simili, che attireranno più persone.

Pubblicità per un piccolo negozio di abbigliamento

La situazione è diversa con la pubblicità per un negozio di abbigliamento. La prima cosa da fare prima dell'apertura è prendersi cura dell'aspetto, soprattutto se la sede commerciale si trova in un edificio residenziale al piano terra e il negozio non è in rete. Le persone presteranno sicuramente attenzione al luogo attrezzato - un cartello luminoso, una facciata, un territorio adiacente, un comodo ingresso - tutto questo è importante.

Separatamente, è necessario prestare attenzione alla vetrina del negozio in cui è possibile posizionare il prodotto in modo che possa attirare i clienti dalla strada. Non dimenticare il nome: deve essere sonoro e memorabile.Vale la pena ricordare che molte aziende di marchi utilizzano spesso i nomi di designer famosi come marchi o nomi brevi che sono facili da capire sia per i russi che per gli stranieri.

All'inizio, mentre ci sono pochi clienti, puoi attirare persone con offerte interessanti, promozioni e sconti usando cartelli luminosi. Ad esempio, i primi 50 regaliamo un piccolo souvenir, o ogni terzo prodotto in regalo, o al prossimo acquisto ci sarà uno sconto del 30%. Alla gente piace sempre quando sono curati e dati qualcosa, anche se sarà un po 'insignificante.