Ogni azienda deve crescere. Ciò consente all'azienda di occupare una posizione di leader nel mercato. Una grande impresa sta diventando più resistente agli effetti di fattori ambientali negativi. Per questo, viene eseguito il ridimensionamento aziendale. Esistono diversi modi di base per sviluppare un'azienda. Saranno descritti più avanti.
Caratteristiche del ridimensionamento
Molte aziende offrono servizi di ridimensionamento aziendale a Krasnodar, Mosca, San Pietroburgo e in altre città del nostro paese. Ci sono molti corsi di formazione, programmi di formazione che aiutano gli uomini d'affari a padroneggiare la teoria della gestione delle loro aziende.
La procedura di ridimensionamento può essere eseguita in diversi modi. Esistono diversi approcci per espandere un business. Sulla base dell'esperienza mondiale in questo settore, sono comparsi i meccanismi di sviluppo più comuni per le aziende di vari settori. Tuttavia, è altamente scoraggiato prendere decisioni basate sulle proprie convinzioni e concetti personali. Alle imprese non piacciono i rischi ingiustificati. Solo le azioni giuste consentono alle organizzazioni di mantenere posizioni di leadership nel settore.
L'azienda fornisce un profitto stabile quando risponde rapidamente alle mutevoli condizioni ambientali. Allo stesso tempo, le grandi organizzazioni possono facilmente evitare gli effetti negativi di fattori ambientali avversi. Pertanto, l'avvio deve essere ridimensionato correttamente.
Percorsi di espansione
Oggi ci sono molti modi per ridimensionare la tua organizzazione. Per fare questo, andare in uno dei diversi modi. Molto spesso, i proprietari di una piccola startup iniziano a sviluppare nuovi canali di distribuzione, sviluppare e produrre nuovi prodotti. Un altro modo popolare di ridimensionare è clonare la tua attività. Questa categoria include le licenze o il franchising.
Alcune organizzazioni decidono di espandersi conducendo politiche di marketing aggressive, modificando le strategie di vendita. È anche un metodo efficace per ottimizzare i processi aziendali, sviluppare e implementare innovazioni.
Vari corsi di formazione, programmi e corsi di formazione consentono di scegliere il modo appropriato di espandere la società. Sono condotti da aziende di livello mondiale, ad esempio SalePlane Academy of Business Scaling, nonché da organizzazioni regionali, ad esempio Like Center (Krasnodar). L'esperienza di tali aziende ti consente di sviluppare la giusta strategia.
Padroneggiare nuovi metodi e canali di vendita
Il ridimensionamento degli affari (a Krasnodar, Ekaterinburg, Mosca e in altre città del nostro paese - non importa) viene effettuato in diversi modi. Ciò tiene conto delle specificità di un particolare mercato. Ci sono aziende di importanza regionale. I loro prodotti non possono raggiungere il livello tutto russo o mondiale. Per prendere posto in tali mercati, è in corso lo sviluppo di nuovi canali di vendita o prodotti che non erano stati precedentemente prodotti da una determinata azienda. Per questo, l'azienda espande i suoi territori di vendita vendendo via Internet, nei mercati delle grandi città in tutto il paese, ecc. La società può anche indirizzare le sue risorse ad occupare le nicchie vicine sul mercato, attirando nuovi partner e clienti.
La società può anche rivedere il proprio sistema di vendita. Per fare ciò, vengono apportate modifiche ai modi di motivare i venditori, viene formata una base di clienti e vengono offerti sistemi di sconto. Inoltre, le aziende sviluppano offerte per gli acquirenti di diversi segmenti di mercato in diverse categorie di prezzo, aumentano l'importo dell'assegno medio, ecc.
Clonazione aziendale
Le recensioni di SalePlane della Academy of Business Scaling mostrano la grande esperienza dell'azienda nel condurre l'espansione attraverso la clonazione. Allo stesso tempo, l'organizzazione rappresentata sta lavorando nel campo del frechasing. La clonazione aziendale può essere effettuata anche tramite licenze.
Quando conducono un franchising, altre aziende hanno il diritto di lavorare con un marchio esistente. La licenza dà diritto a un'altra organizzazione di disporre di un modello commerciale già pronto. Allo stesso tempo, puoi aggiornare un modello di business come desideri.
Il modello di franchising richiede che l'azienda sia pronta per un'ulteriore espansione. Per questo, dovrebbe essere aperto un numero sufficiente di filiali proprie. Ciò dimostra a terzi la fattibilità del modello organizzativo esistente. L'affiliante non garantisce la redditività dell'affiliato del concetto di business.
Popolarità del franchising
La clonazione è uno dei modi più popolari per ridimensionare la tua attività di vendita al dettaglio. "Creiamo franchising in 45 giorni": questa dichiarazione è disponibile su SalePlane. E questa non è un'esagerazione. Il franchising ha molti vantaggi. Pertanto, nella maggior parte dei casi viene scelto di espandere il business.
Il franchising ti consente di creare una vasta rete regionale con un livello minimo di investimento iniziale. Allo stesso tempo, concludono accordi con i fornitori su condizioni ottimali. Questo approccio all'espansione del business attira nuove idee di franchisee.
Uno dei problemi principali di questo percorso di espansione è il controllo su nuove rappresentazioni, che vengono aperte utilizzando il modello presentato. In questo caso, il partner può prendere l'idea principale dell'azienda originale e tramandarla come propria. Dopotutto, concludendo un accordo di franchising, ottiene la proprietà del marchio e della tecnologia di produzione. Pertanto, quando si conclude un tale accordo, è necessario riflettere attentamente su tutti i dettagli contattando uno specialista esperto.
Marketing aggressivo
Esistono molti modi per ridimensionare un business. Consulenza, franchising (la scala in questo caso può essere raggiunta al minor costo) non sono gli unici modi popolari per espandere un business. Un modo popolare è condurre un marketing aggressivo. Questo metodo può anche aiutare a preparare una piccola startup per accordi di franchising.
Il marketing aggressivo prevede l'allocazione di una grande quantità di denaro per la pubblicità, aumentando l'impatto sul pubblico target. Inoltre, la società agisce in sequenza. L'aggressività del metodo consiste nel condurre la pubblicità diretta e l'effetto con il suo aiuto nella mente degli acquirenti. Scelgono il prodotto di cui sono a conoscenza. In questo caso, è necessario condurre una campagna pubblicitaria creativa.
L'azienda si comporta in modo ossessivo, spingendo i clienti ad acquistare i loro prodotti. Va notato che il risultato di un tale effetto è istantaneo e di breve durata. Allo stesso tempo, le conseguenze di un tale effetto aggressivo possono essere sia positive che negative. Nel secondo caso, il pubblico destinatario esprime la sua insoddisfazione per un tale impatto, rifiutando in linea di principio l'acquisto dei beni imposti.
Strategie di crescita delle vendite
Ogni unità di ridimensionamento in un'azienda deve prendere decisioni adeguate sulla necessità di espansione, nonché sulla selezione delle giuste tecniche. Prima di condurre la clonazione aziendale o il marketing aggressivo, l'azienda deve dimostrare un profitto stabile. Deve perseguire una politica per aumentare i suoi margini di profitto.
Per fare ciò, utilizzare una delle due strategie per aumentare le vendite. Il primo di questi sta migliorando il processo di vendita. Allo stesso tempo, il costo di produzione aumenta. Le politiche di marketing del marchio e del suono svolgono un ruolo importante in questo processo.
La seconda strategia prevede la riduzione dei costi.Allo stesso tempo, il ciclo tecnologico è in fase di revisione. I costi di produzione sono ridotti attraverso l'introduzione di metodi moderni, materiali, innovazioni. Vengono conclusi contratti più favorevoli con i fornitori di materie prime. Ciò consente di aumentare la produzione, offrire ai consumatori prodotti più redditizi.
Ottimizzazione dei processi aziendali
Il ridimensionamento aziendale può essere effettuato ottimizzando i processi di gestione, la produzione, ecc. Questa procedura viene eseguita in più fasi. Innanzitutto, la società deve verificare l'attuale struttura aziendale.
Inoltre, sulla base dei dati ottenuti, si trae una conclusione sulla conformità della società agli obiettivi strategici. Se vengono rilevate incongruenze, vengono prese decisioni e vengono sviluppate serie di misure per eliminare i fattori negativi dello sviluppo dell'organizzazione. In questo caso, vengono identificate le aree problematiche di produzione, vendite e logistica.
Vengono creati nuovi regolamenti di lavoro, vengono apportate modifiche alla struttura attuale dell'azienda. Allo stesso tempo, è importante monitorare costantemente l'implementazione delle attività per raggiungere gli obiettivi di marketing.
Durante l'espansione del tuo business è estremamente importante sviluppare le capacità comunicative e organizzative dell'organizzazione, nonché il suo pensiero strategico.
Quando espandere un business?
Cominciano a dirigere gli investimenti nel ridimensionamento di un'azienda a un certo punto dell'attività dell'azienda. È importante iniziare questa procedura non troppo presto e non troppo tardi. Innanzitutto, un'analisi del tasso di crescita dell'azienda. In questo caso, tenere conto delle caratteristiche del settore in cui l'azienda opera.
Gli economisti americani concordano sul fatto che pensare di espandere la propria attività è in una fase in cui il livello di crescita degli utili è di circa il 6% a settimana. Ma è meglio iniziare una simile attività quando l'azienda mostra una crescita degli utili del 10% a settimana.
Devi pensare in grande. Le decisioni per espandere la rete devono essere prese dopo un'attenta analisi delle loro capacità e delle condizioni dell'ambiente aziendale. In questo caso, è possibile aumentare il reddito a volte. Per questo, è importante condurre un'analisi completa, sulla base delle quali vengono prese le decisioni strategiche. È importante scegliere i modi migliori per espandere la tua attività nell'ambiente attuale.
Suggerimenti importanti
Il ridimensionamento aziendale viene eseguito in una determinata fase delle attività dell'azienda. Per prepararlo all'espansione, è necessario lavorare per migliorare l'immagine dell'organizzazione. In questo caso, è necessario investire in dipendenti. Il successo dell'impresa dipenderà dal loro lavoro.
La professionalità dei dipendenti può dire molto sull'azienda stessa. Dovrebbero essere in grado di lavorare in gruppo, attirare nuovi clienti, concludere affari redditizi. Tale team suscita l'interesse dei clienti per l'organizzazione.
Scala di pensiero
Per creare un'azienda di successo in grado di raggiungere la sua influenza non solo sui mercati esteri regionali, ma anche federali, è necessario pensare in grande. Non concentrarti eccessivamente sulle piccole cose. Ad esempio, non dovresti perdere tempo prezioso a stabilire la disciplina ideale dei dipendenti. È più facile tenerlo in trattative con partner strategici.
Sapendo come ridimensionare un business, puoi creare un'azienda di successo che sarà redditizia e stabile.