Oggi il mercato dei metalli sta crescendo rapidamente. Pertanto, il lavoro di un responsabile delle vendite dei metalli sta diventando sempre più rilevante. Considera questo argomento in modo più dettagliato: responsabilità, requisiti, condizioni di lavoro e feedback.
La situazione sul mercato russo
Per cominciare, sarebbe consigliabile analizzare la situazione generale sul mercato russo, che si è sviluppata nel corso di molti anni. Va notato che i produttori non sono molto contenti che il mercato si stia espandendo sempre di più. Questo è comprensibile, perché nessuno ha annullato la competizione. I volumi di produzione sono aumentati in modo significativo, il che ha permesso l'ingresso nel mercato mondiale. Già oggi, la quantità di prodotto esportato è un numero molto decente.
In conformità con le previsioni degli esperti in questo campo, l'industria metalmeccanica in futuro dovrà affrontare alcune difficoltà. Una situazione favorevole stabile non può essere garantita, perché il mercato è abbastanza flessibile. Il successo del settore in questione dipende in gran parte da una serie di fattori, tra cui il trasporto di prodotti commercializzabili, la consegna tempestiva delle materie prime, le condizioni mondiali, le richieste dei consumatori e la legislazione fiscale. Si consiglia di considerare più in dettaglio la complessità dei fattori presentati.
Qual è la difficoltà?
Il successo del settore e, di conseguenza, il lavoro dei responsabili delle vendite dei metalli dipende principalmente dai volumi delle esportazioni. Vale la pena notare che nel corso dell'anno in corso il volume del prodotto fabbricato è aumentato di oltre il sette percento, il che è dovuto all'esportazione, poiché la domanda tra paesi stranieri sta gradualmente aumentando. Il leader nella crescita industriale era la metallurgia ferrosa.
Il prezzo del metallo laminato è aumentato in termini di dollari. A causa dell'inflazione, pompare l'offerta di moneta è rilevante. La situazione, caratterizzata dallo svantaggio delle vendite di prodotti e dal lavoro dei responsabili delle vendite dei prodotti in metallo all'interno del paese, ha costretto a esportare un prodotto in metallo. È molto più redditizio. Questo vantaggio è dovuto al prezzo elevato dei prodotti di base, alla manodopera relativamente economica, alle risorse energetiche economiche e all'abolizione dei dazi.
Va aggiunto che a causa della congiuntura globale esiste un rischio di instabilità in quest'area. Oggi in Cina sono in costruzione diversi potenti impianti di laminazione dei metalli. Ciò può portare a ridurre al minimo la necessità di importare un prodotto commercializzabile.
La responsabilità del responsabile delle vendite dei metalli
Dopo aver considerato a fondo la situazione nel mercato russo della laminazione dei metalli, è consigliabile passare a mansioni lavorative. Ad oggi, i siti progettati per la ricerca di lavoro, ci sono molti posti vacanti in questo profilo. Di norma, nei posti vacanti del responsabile delle vendite dei metalli è indicato che i dipendenti affermati hanno l'opportunità di crescere fino ai capi dei dipartimenti di vendita.
Le principali responsabilità dei manager nella maggior parte delle strutture includono i seguenti elementi:
- Le vendite di metallo, oltre a materiali aggiuntivi, ad esempio per l'edilizia.
- Svolgere attività professionali utilizzando una base di lavoro, rifornire attivamente la base di clienti, cercare nuovi clienti per cooperare.
- L'accumulo e l'ulteriore mantenimento dei rapporti con il proprietario della base clienti.
- Conclusione della documentazione contrattuale, fatturazione ai clienti attuali.
- Supporto alle vendite, di norma, dalla chiamata alla spedizione di prodotti commercializzabili al cliente.
- Tracciamento dei crediti dell'azienda.
- Consultare i clienti quando si presentano determinati problemi.
Requisiti di base
Nel compilare un curriculum di un responsabile delle vendite dei metalli, il richiedente deve tenere presente che il datore di lavoro di solito espone le sue esigenze a un potenziale dipendente. Dopo aver esaminato una serie di annunci riguardanti la ricerca di uno specialista, abbiamo scoperto che i requisiti principali in questo caso sono i seguenti punti:
- Istruzione superiore. È importante aggiungere che alcune strutture non richiedono istruzione superiore o non lo considerano un prerequisito per l'occupazione.
- Esperienza nelle vendite telefoniche, esperienza nelle vendite attive. Va notato che alcune aziende stanno prendendo in considerazione i nuovi arrivati in questo campo. Forse è giusto, perché spesso è molto più facile formare una nuova persona che riqualificare un dipendente "onnisciente".
- Un certo insieme di abilità personali, di solito includendo il desiderio e il desiderio di svolgere funzioni professionali e allo stesso tempo raggiungere il risultato (in altre parole, lavorare per il risultato), una posizione di vita attiva e anche il desiderio di avere uno stipendio decente, perché non è un segreto che la parte principale dello stipendio Il responsabile delle vendite dei metalli a Mosca o in qualsiasi altra città è formato dall'interesse. Lo stipendio dei dipendenti è relativamente piccolo.
Condizioni di lavoro
Dopo aver preso pienamente in considerazione i doveri e i requisiti del responsabile delle vendite dei metalli a Kazan, Mosca o in qualsiasi altra città, è consigliabile passare alla questione delle condizioni di lavoro. Di norma, la maggior parte delle aziende è pronta ad offrire ai nuovi dipendenti le seguenti condizioni di lavoro:
- Salari tempestivi, che di solito consistono in un piccolo stipendio e in una percentuale delle vendite personali. È necessario aggiungere che il livello di reddito del gestore non è limitato, solo quanto vuole e può vendere dipende da lui.
- Condizioni individuali per gli specialisti con la propria base di clienti.
- Registrazione di un responsabile delle vendite di metalli in conformità con il codice del lavoro della Federazione Russa. Di norma, una settimana lavorativa completa è 5/2. Vale la pena aggiungere che il datore di lavoro è spesso pronto a stabilire condizioni di lavoro individuali per i dipendenti che, a suo avviso, mostreranno risultati eccellenti in caso di reale necessità (ad esempio, un potenziale dipendente è uno studente o ha un bambino che deve essere portato via dall'asilo ogni giorno ).
- Prospettive di carriera, come notato sopra, di solito fino al capo del reparto vendite o la direzione corrispondente.
- La possibilità di formazione organizzata a condizioni gratuite.
Responsabile delle vendite di metalli: posti vacanti a Mosca
È importante tenere presente che in molte aziende di laminazione dei metalli, vi è un fatturato abbastanza grande nel reparto vendite. Sfortunatamente, questa caratteristica è caratteristica di quasi tutte le aree di attività. Ci sono strutture i cui requisiti sono in qualche modo diversi da quelli standard. Di norma, offrono salari più alti per i dipendenti, ma i requisiti sono leggermente più elevati. Ad esempio, in una delle società della città di Mosca (LLC GK "Steel House"), oltre a quanto sopra, è indicato che la base di clienti è mantenuta in CRM. Ciò significa che il potenziale dipendente ha bisogno di un'altra abilità. Inoltre, LLC GK "Steel House" richiede la presenza di un'esperienza lavorativa obbligatoria proprio nella vendita di metallo, in quanto questa attività è sostanzialmente diversa da quella simile in altre aree.
Dovrei andare a lavorare come manager?
Dopo aver esaminato le recensioni dei responsabili delle vendite dei metalli, abbiamo formulato un'opinione generale del personale di vendita in questo settore. Insistono sul fatto che tutte le vendite sono intrinsecamente molto simili, ma ciò è tutt'altro che vero, se solo il principio di funzionamento è simile. I gestori non sono d'accordo con i termini dell'organizzazione della consegna del metallo, perché spesso i clienti vogliono ritirare la merce da soli.Si scopre una sorta di imposizione, per la quale spesso richiedono un costo aggiuntivo.
In generale, devi conoscere quante più informazioni possibili sui prodotti che vendi, quindi puoi raggiungere l'efficienza e, ovviamente, salari decenti.
Preparazione per l'intervista
Come si è scoperto, il gestore impegnato nella vendita di prodotti in metallo oggi sarà richiesto sul mercato russo. Questa è una professione abbastanza prestigiosa nel campo delle vendite. A proposito, tutte le altre strutture, le cui attività non sono in alcun modo collegate alla laminazione dei metalli, sono disposte ad assumere persone che precedentemente si erano sviluppate in tali società. Spesso queste persone diventano rapidamente responsabili delle vendite. Tuttavia, la funzione svolta dal metal manager non è praticamente diversa dalle attività dei manager impegnati in operazioni professionali in altre aree.
Vale la pena saperlo
Va tenuto presente che la gamma di prodotti in metallo è attualmente piuttosto ampia. Per il suo perfetto sviluppo, ci vorranno dai due ai tre mesi di duro lavoro. Di solito ci sono "balene" sul mercato dei metalli, maestri del loro mestiere. Sono loro che dettano i prezzi a una particolare regione. Esistono anche piccole strutture che, di norma, sono impegnate nel riacquisto di prodotti commercializzabili. Dovrebbe essere chiaro che per i dirigenti di queste organizzazioni ci sono vari compiti e requisiti diversi.
In un'azienda di grandi dimensioni, i compiti di un manager, di norma, consistono nel mantenere un numero di clienti regolari, nella vendita attiva del prodotto e anche nel monitoraggio dei prezzi. C'è un piano di vendita per un mese, tra l'altro, può aumentare. In generale, lo sviluppo in una grande azienda ha sia vantaggi che svantaggi. Tra i vantaggi, è importante notare un programma di lavoro uniforme, stabilità, un pacchetto sociale e altri "benefici per la civiltà", che spesso includono anche la consegna da parte del trasporto aziendale al lavoro. La principale caratteristica distintiva del lavoro in un'azienda di grandi dimensioni è la facilità di vendita, poiché il marchio e la pubblicità svolgono un ruolo.
Lavorare in piccole aziende
Nelle piccole aziende, i compiti del manager sono universali. Spesso, i dipendenti sono costretti a risolvere problemi che non sono correlati alle vendite. Poiché le attività di tali strutture si basano su rivendite, quasi nessuna attenzione viene prestata al monitoraggio dei prezzi. Il motto di una piccola società di laminazione dei metalli è lo slogan: "Possiamo ottenere qualsiasi cosa e il più rapidamente possibile!". A te la scelta.