Quando si forma un prezzo di mercato, è consuetudine utilizzare uno dei metodi più accurati attualmente disponibili per gli esperti di marketing: il metodo di prezzi di mercato comparabili. Può essere usato allo stesso modo quando si determinano i prezzi di un determinato servizio, prodotti, lavoro.
Come funziona
Il prezzo con il metodo di prezzi di mercato comparabili si basa su calcoli, durante i quali viene formata una logica per la quale tale prezzo è impostato per il servizio o il prodotto. Per fare ciò, le offerte vengono confrontate - alcune selezionate specifiche e altre riconosciute dagli esperti comparabili. Un'analisi approfondita degli indicatori ottenuti, un confronto dei valori rivela un certo livello medio. È la sua ricerca - l'obiettivo del metodo di prezzi di mercato comparabili. 44 La legge federale regola questo metodo di determinazione dei prezzi a livello statale, introducendo alcune restrizioni legali sulla possibilità di riconoscere le transazioni come comparabili e sull'identificazione di dati ottimali per gli insediamenti. Un tale interesse per questa tecnica da parte dello stato è spiegato dal fatto che NMCC è stabilito con il metodo di prezzi di mercato comparabili.
In alcuni casi, la situazione è complicata dal fatto che gli esperti non dispongono di informazioni sulle transazioni in cui apparirebbero gli stessi prodotti. Dobbiamo concentrarci su prodotti omogenei. Se non sono solo identici, ma anche omogenei, diventa molto difficile trovare un esempio di un metodo di prezzi di mercato comparabili, poiché questo metodo è considerato inapplicabile. Seguono una logica simile, evitandola se non ci sono dati ufficiali sulle transazioni.
Caratteristiche della tecnica
Il metodo di prezzi di mercato comparabili (analisi di mercato) è di identificare un intervallo redditizio. È questo indicatore che diventa il più importante, tutte le formule del metodo sono mirate al suo calcolo. In assenza del parametro citato o in caso di calcolo errato, l'applicazione della tecnica descritta perde completamente la sua efficacia. Il metodo di bassa qualità è caratterizzato dal metodo di prezzi di mercato comparabili, quando durante i calcoli si è formato l'intervallo redditizio con violazioni, sono stati commessi errori.
Un altro concetto importante è la gamma dei prezzi di mercato. Questa è un'unità economica importante che viene calcolata e giustificata confrontando diversi indicatori. Insieme, i dati danno accesso al valore analitico medio del prezzo sul mercato. L'intervallo viene calcolato in relazione a uno specifico prodotto, lavoro, servizio. Un campione correttamente selezionato e un confronto accurato degli indicatori senza arrotondamento forniscono dati utili, informativi, corretti sulla condizione del mercato, sulla situazione economica che domina nell'area in esame. Utilizzando la giustificazione del metodo di prezzi di mercato comparabili, possiamo capire quanto siano rilevanti i prodotti o servizi in questione, quanto sia adeguata la politica dei prezzi delle società che li forniscono. Nel calcolare questo intervallo, è necessario aderire all'ordine stabilito e conoscere una serie di regole specifiche che governano l'area descritta dell'economia.
Intervallo prezzo di mercato: dettagli
Quando si compila l'intervallo, è importante tenere conto dei dati che descrivono lo stato del mercato al momento vicino al completamento della transazione che viene calcolata. Ovviamente, viene selezionato anche uno scambio comparabile approssimativamente nello stesso periodo di tempo.
Il parametro ottenuto con il metodo di prezzi di mercato comparabili (analisi di mercato) dovrebbe essere più o meno vicino ai valori medi del valore delle transazioni sul mercato.Tenendo conto di quante tasse dovrebbero essere pagate durante la transazione, vengono respinte dall'idea di conformità dei parametri calcolati e degli indicatori che sono caratteristici della situazione economica attuale. Quando si sceglie un indicatore di valore sottovalutato per il corretto calcolo delle imposte, è necessario prendere il prezzo minimo. Inoltre, è necessario un approccio specifico quando si applica il metodo di prezzi di mercato comparabili (analisi di mercato) se il prezzo è significativamente superiore alla media del mercato. Nel calcolare il regime fiscale, prendono i valori più alti consentiti e iniziano già da loro.
Intervallo dei prezzi di mercato: caratteristiche di calcolo
Utilizzando il metodo di prezzi di mercato comparabili, l'intervallo è espresso attraverso un tale campione esponenziale di valori che sono disposti in un comodo ordine per i calcoli, ordinati per valore. All'inizio dell'intervallo - i valori più piccoli, alla fine - il massimo.
Se disponi di dati su una serie di transazioni comparabili, puoi ricorrere al metodo in questione, iniziando con la raccolta di informazioni su tali accordi, in base alla quale puoi identificare i prezzi. In questo caso, le transazioni dovranno essere ordinate in ordine crescente, ognuna con il proprio numero univoco per semplificare l'orientamento nel campo delle informazioni durante i calcoli. Calcolando l'intervallo minimo, tutti gli indicatori vengono sommati, divisi per 4 e portano il risultato a un numero intero. Questo valore viene utilizzato per numerare il valore. Per calcolare il valore più piccolo, prendere il seguente numero di sequenza. Al ricevimento dell'indicatore frazionario a seguito dell'operazione di divisione, la parte intera viene utilizzata come base.
Punti pratici
Per giustificare il valore massimo, calcolando l'intervallo dei prezzi di mercato, calcolare l'importo totale del campione, il valore risultante viene inoltre moltiplicato per 0,75. Il valore rilevato deve essere utilizzato in modo simile al metodo sopra descritto.
Un esempio di calcolo che utilizza il metodo del prezzo di mercato comparabile può essere considerato come segue:
Funzionalità dell'applicazione
Il metodo di prezzi di mercato comparabili consiste nell'analizzare la situazione del mercato per identificare indicatori ottimali ragionevoli, ma allo stesso tempo soddisfare tutte le parti della transazione. Se questa tecnica viene utilizzata per determinare un prezzo comparabile per i prodotti di scambio, quindi per i calcoli, i dati inseriti nelle fonti aperte ufficiali vengono presi come informazioni di base. È molto importante concentrarsi solo sul materiale pubblicato nel modo prescritto. Gli indicatori utilizzati nei calcoli, estratti da esso, diventeranno le fonti del valore minimo e massimo per le transazioni concluse, registrate in un determinato periodo di tempo.
Se NMCC viene calcolato utilizzando il metodo di prezzi di mercato comparabili utilizzando i dati ottenuti da informazioni, prezzi e agenzie statistiche, sarà anche ragionevole prendere in considerazione gli indicatori più grandi e più piccoli per quelle transazioni che sono state effettuate in condizioni simili nello stesso periodo di tempo. Allo stesso tempo, è possibile prendere in considerazione questa informazione, ma la sua contabilità non è un prerequisito per regolare la procedura e la correttezza dei calcoli.
NMCC: qual è il punto?
Il valore massimo iniziale del contratto dovrebbe essere regolato dalla situazione del mercato, stabilita solo dopo un'analisi dettagliata della situazione economica. La fondatezza di NMCC diventa la più significativa per le aziende che lavorano su ordini del governo. Ciò vale anche per le offerte, comprese le aree specifiche. Gli analisti, calcolando NMCC con il metodo di prezzi di mercato comparabili (un esempio è indicato sopra), prevedono quale sarà il prezzo di acquisto. Per fare ciò, è necessario elaborare attentamente tutti i gruppi di prodotti identici e vicini.
Gruppi di prodotti: cosa è in gioco
Quando si scelgono prodotti identici per l'analisi comparativa, è necessario prendere in considerazione solo le posizioni di mercato che hanno parametri simili di funzionamento, qualità, funzioni simili e valori tecnici. Si consiglia inoltre di mantenere l'uniformità nel produttore, lo stato in cui il prodotto è fabbricato. Ma l'aspetto può differire, tuttavia, entro limiti ragionevoli. Un esempio del metodo di prezzi di mercato comparabili del NMCC sulle auto: ci sono due auto personali prodotte dallo stesso marchio e ugualmente equipaggiate, ma verniciate in diverse tonalità. Quest'ultimo parla della differenza di aspetto, mentre la somiglianza di altri aspetti ci consente di classificare entrambe le unità come un gruppo di prodotti identici.
Quando si scelgono i prodotti di un gruppo omogeneo, si deve ricordare che i loro parametri devono essere comparabili tra loro. La preferenza per il campionamento è data in modo migliore alle posizioni che hanno lo stesso (il più simile) set possibile. È importante rispettare il livello adeguato di qualità, la reputazione del produttore sul mercato, dello stato in cui viene prodotto il prodotto. Un esempio del metodo di prezzi di mercato comparabili di NMCC per pneumatici di automobili può essere il seguente. Supponiamo che ci siano due pneumatici. Possono essere considerati identici se entrambi sono progettati per la stessa stagione (ad esempio inverno), entrambi tempestati e hanno gli stessi parametri tecnici (dimensioni, velocità, carichi). Questi pneumatici dovrebbero essere prodotti in uno stato, ma con marchi diversi rappresentati da diversi marchi sul mercato. Allo stesso tempo, gli standard di produzione dovrebbero essere gli stessi per entrambi i prodotti, così come i materiali con cui sono stati realizzati. Per fare un confronto, è necessario scegliere produttori con una reputazione di mercato simile. Questo ci consente di parlare dell'omogeneità del gruppo di beni studiati.
Questo è importante!
Nell'analisi, gli economisti prestano attenzione alle informazioni provenienti da un potenziale fornitore sotto forma di un'offerta commerciale, confermate nel modo prescritto. Tale proposta dovrebbe contenere una descrizione di una specifica posizione di merce, che è caratterizzata da un marchio, caratteristiche e altre caratteristiche che consentono di identificare il prodotto. Solo con un'analisi approfondita delle richieste ufficiali ricevute un potenziale partner può formulare una conclusione che gli articoli proposti appartengono a un gruppo di prodotti simili o identici. La correttezza di questa conclusione influenza l'accuratezza di ulteriori calcoli e la corretta determinazione di NMCC.
Procedure utilizzate per l'analisi del mercato
Al fine di ottenere la maggior quantità possibile di informazioni accurate, l'analista deve inviare richieste ai fornitori. Dall'ordine del Ministero dello sviluppo economico, pubblicato nel 2013 con il numero 567, ne consegue che dovrebbero essere inviate cinque richieste. Questa condizione è stata contestata nel 2015 durante il tribunale arbitrale ed è stato deciso che il cliente ha il diritto, a sua discrezione, di decidere quante richieste devono essere generate per avere un'idea corretta sul NMCC.
La fase successiva è la pubblicazione dei dati nell'EIS (un unico database), ottenendo un registro dei contratti dalla stessa fonte. Il Ministero dell'Economia raccomanda vivamente di concentrarsi sui dati del contratto, durante i quali non è stato necessario recuperare una sanzione per almeno tre anni. In alcuni casi, il prezzo del contratto viene aumentato rispetto ai parametri di ricerca impostati originariamente. Questo è determinato dal modulo d'ordine. Ad esempio, quando si considerano le offerte, è necessario prendere l'eccedenza del parametro iniziale del 10% e durante l'asta è consentito un valore, il 13% in più del previsto. Quando si studia la richiesta di proposte, il costo può aumentare del 17%, un valore simile descrive la richiesta di preventivi. Non è necessario regolare i parametri iniziali se viene trovato un solo fornitore.
Solo dati affidabili!
Nel calcolare NMCC, gli esperti dovrebbero prestare attenzione, tra le altre cose, alle informazioni disponibili in forma aperta. Queste sono varie offerte pubblicitarie e offerte pubbliche, nonché quotazioni di borsa, cataloghi, piani di negoziazione, rapporti che mostrano statistiche che sono disponibili al pubblico. Non sarà superfluo analizzare le informazioni ricevute dalle strutture statali e municipali. Infine, tenere conto dei dati forniti da agenzie di prezzi, statistiche e notizie.
Tuttavia, alcune fonti di dati non devono essere prese in considerazione quando si esegue un'analisi per calcolare il NMCC. Questi includono dati provenienti da fornitori inclusi nel registro delle aziende disoneste, nonché da fonti anonime. I dati non sono credibili a meno che non sia allegato un calcolo dettagliato. Infine, gli economisti non devono prestare attenzione alle proposte che non corrispondono al particolare ordine.
Lo consideriamo giusto: la consapevolezza è la chiave del successo
Come risulta dalle regole per il calcolo di NMCC, è possibile ottenere risultati accurati e corretti se il cliente ha almeno tre offerte di prezzo fornite da diversi fornitori. Allo stesso tempo, il costo di produzione non dovrebbe differire troppo. Se, ad esempio, una società offre un pezzo della posizione necessaria per l'acquirente per cento rubli e l'altra ne chiede mille per lo stesso importo, tali dati sono considerati troppo eterogenei e quindi inaccettabili per il calcolo di NMCC. Il cliente dovrà tenere conto del coefficiente di variazione. Normalmente, il suo indicatore non supera il 33%.
Leggi e restrizioni
Quando si concludono accordi con un fornitore, il NMCC in primo luogo va alle imprese municipali e statali. La più importante sarà la capacità di calcolare correttamente il costo massimo iniziale se l'economista lavora in un'azienda specializzata nell'acquisto di prodotti, opere o servizi. La 44a legge federale, introdotta per regolare questo settore di attività, introduce restrizioni abbastanza chiare sulle attività delle organizzazioni e sulla correttezza del disegno di queste attività, allo stesso tempo, capirlo, specialmente per un principiante, non è sempre facile. Inizialmente, la legge è stata adottata nel 2013, ma aggiorna regolarmente, aggiunte, rendendo ancora più difficile il già complicato processo.
La legge differenzia il modo in cui gli appalti possono essere pianificati, come scegliere i partner per la cooperazione e sulla base dei quali concludere accordi, quali informazioni indicare in essi in modo che la transazione entri in vigore. Naturalmente, la 44a legge regola come calcolare NMCC, come negoziare con il cliente e come giustificare il valore selezionato. Indica che esistono diversi metodi di calcolo. In pratica, spesso ricorrono a quanto precedentemente descritto, vale a dire, confrontando le offerte di prezzo nel mercato attuale.
Aspetti importanti del metodo di determinazione del prezzo
Quando si ricorre alla metodologia specificata, si deve comprendere che per ogni singola controparte è necessario analizzare la situazione del mercato con il calcolo di un valore adeguato di NMCC. Allo stesso tempo, tengono sempre conto di servizi o prodotti simili presentati in un mercato accessibile. I dati utilizzati per i calcoli devono essere coerenti con i termini della transazione che i piani concludono con il fornitore. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alle risorse informative, studiando (questa attenzione è particolarmente enfatizzata!) Solo fonti affidabili.
Se il cliente è interessato a utilizzare coefficienti, indici specifici, deve dimostrare formalmente che esiste un diritto su di essi. In caso di successo, i prezzi vengono ricalcolati. Questo è importante da considerare nei parametri del prodotto, nelle condizioni dichiarate dal fornitore. Naturalmente, quando le parti adempiono ai loro obblighi, anche questo aspetto viene alla ribalta.
Riassumendo
Per il corretto calcolo del valore di NMCC, è necessario fornire agli analisti l'accesso a informazioni pertinenti, accurate e affidabili, compresi vari dati pubblicati per il grande pubblico. Ciò richiede l'analisi di rapporti, statistiche, pagine di appalti pubblici e altre risorse simili. Va ricordato che la giusta scelta delle fonti di informazione e la fornitura di una base sufficiente per l'analisi è necessaria per il corretto risultato del lavoro comparativo, che ti permetterà di concludere un contratto redditizio e non violare i requisiti stabiliti dalla legge applicabile.