Il fatto che oggi nel mondo ci sia e stia lavorando attivamente al business MLM, o al network marketing, conosce, senza esagerare, quasi tutti gli abitanti del nostro pianeta. Tuttavia, non tutti hanno familiarità con l'essenza stessa di questo concetto. E questo nonostante il fatto che ora questo settore abbia raggiunto un nuovo picco di popolarità, dovuto allo sviluppo di Internet.
Quindi business MLM - che cos'è? Analizziamo questo problema.
Il dibattito sul business MLM - che cosa è, non si è placato nella società fino ad oggi. Qualcuno considera il network marketing come quasi l'unica opportunità che ti consente di aprire la tua attività senza investimenti, e qualcuno è sicuro al cento per cento che questo non è altro che una bufala, una truffa e una piramide finanziaria. Devo prestare attenzione a questo tipo di attività? Proviamo a capire questo articolo.
Definizione di un concetto
Il marketing multilivello, o MLM, è un concetto la cui traduzione dall'inglese non significa altro che "marketing multilivello". Questa frase ti consente di comprendere l'essenza di questa varietà di attività.
MLM è un'organizzazione composta da più livelli o "passaggi". Lo scopo della sua creazione è influenzare la promozione di un determinato gruppo di merci dal produttore direttamente all'acquirente, aggirando qualsiasi intermediario. Ciò diventa possibile contattando i membri di questa organizzazione.
Spesso puoi sentire l'opinione che il business della rete costringe i suoi membri ad acquistare una massa di prodotti, a metterli in una grande borsa, quindi a camminare e vendere tutti i prodotti. Naturalmente, tale attività esiste e si chiama vendita diretta. Tuttavia, non ha nulla a che fare con il business MLM. Infatti, oggi diverse aziende MLM stanno lavorando, offrendo di acquistare prodotti solo per uso personale.
Idea della creazione
A cosa serve MLM? Questa è un'attività che rende il processo di promozione di servizi o prodotti più veloce, economico e conveniente. L'idea del network marketing è quella di rimuovere dallo schema di promozione del prodotto non solo gli intermediari, ma anche la pubblicità costosa, il cui costo si riflette anche nel prezzo. E questo è diventato possibile dopo che le persone hanno iniziato a parlarsi del prodotto che viene prodotto e venduto dall'azienda. In questo processo, anche le aziende MLM utilizzano la motivazione, espressa in percentuale delle vendite dei suoi prodotti. Tuttavia, è difficile guadagnare solo con tali bonus. Questo è il motivo per cui le società di rete offrono di costruire la propria attività. Diventa possibile quando si crea una vasta rete di consumatori di beni.
Un caso del genere comporta lo sviluppo da parte dell'uomo della propria struttura. Dal suo fatturato, riceverà una certa percentuale. Pertanto, tutti possono creare una fonte di reddito passivo per se stessi, il cui valore a volte ammonta a decine di migliaia di dollari in un solo mese.
Attività di marketing di rete
MLM è un'azienda la cui creazione è progettata per:
- ridurre significativamente il prezzo dei beni offerti al consumatore finale a causa del rifiuto di pubblicità costosa;
- è molto più veloce consegnare il prodotto all'acquirente grazie a una rete di nostri magazzini aperti in diversi paesi e città;
- escludere merci contraffatte, che sono associate al lavoro direttamente con l'utente finale;
- motivare i membri dell'organizzazione con opportunità commerciali e denaro.
La rilevanza del network marketing
Oggi condurre un'attività di questo tipo è considerata un'attività piuttosto redditizia. E questo è confermato dal lavoro di aziende MLM di fama mondiale come Amway, Avon e Oriflame.Tutti i profitti dalla vendita di beni in queste e organizzazioni simili sono divisi tra tutti i suoi livelli. A differenza del commercio tradizionale, i prodotti delle società MLM sono venduti senza la partecipazione di un gruppo di venditori che quotidianamente si trovano dietro gli scaffali e ricevono stipendi scarsi. Un numero sufficientemente elevato di persone partecipa alle vendite di prodotti di marketing multi-fase, che dedicano il minimo tempo a questo lavoro. Dopotutto, un'azienda del genere deve aumentare i profitti attirando sempre più persone nelle vendite.
Le aziende che desiderano utilizzare il sistema di network marketing per vendere i propri beni non investono ingenti investimenti nella costruzione, apertura e ulteriore gestione di negozi aziendali. Inoltre, non devono condurre campagne pubblicitarie su larga scala e formare un esercito di amministratori e dirigenti il cui compito è accompagnare il processo commerciale.
Come funziona
Quali sono i principi fondamentali che guidano l'industria MLM nelle sue attività? E tutto inizia con il fatto che l'azienda manifatturiera, che ha le sue fabbriche, produce alcuni beni. Inoltre, lo distribuisce senza negozi. La loro promozione è facilitata da un sistema di raccomandazioni chiaramente costruito. La gente lo chiama passaparola. Alla maggior parte delle persone piace questo principio e ciò contribuisce alla vendita di beni a una vasta gamma di consumatori.
Ad oggi, tutti gli ordini per l'acquisto di beni da società MLM possono essere emessi via Internet, il che spinge gradualmente i cataloghi cartacei in secondo piano.
Il cliente inizia a utilizzare i prodotti e può iniziare a costruire la propria attività. Per fare questo, dovrà trovare solo poche persone che continueranno a fare acquisti dei beni di questa società MLM e ad attrarre nuovi partner per il business. Tali azioni creeranno e svilupperanno una rete.
Avere i nostri magazzini e servizi di consegna consente all'azienda di consegnare i prodotti al magazzino e quindi distribuirli negli uffici organizzati personalmente dai partner (distributori) per attirare nuovi clienti. A volte l'ordine viene consegnato al cliente direttamente a casa, il che è anche molto conveniente.
MLM e la piramide finanziaria
Per molte persone, il network marketing è associato al famigerato progetto MMM negli anni '90. Tuttavia, tale settore non ha nulla a che fare con la piramide finanziaria. Naturalmente, proprio come nella piramide finanziaria, il network marketing funziona per attrarre le persone. È per questo che i distributori possono ricevere premi dalla società. Tuttavia, i partecipanti alla piramide finanziaria ricevono denaro solo per la "testa".
Cioè, i loro guadagni dipendono dal numero di persone che hanno investito i loro soldi in questo progetto. Ma la remunerazione in MLM dipende solo dal fatturato, che creerà nuovi clienti attratti dal distributore.
Lavora su Internet
Ogni giorno sempre più popolare è l'attività con MLM. Le recensioni chiariscono che usando Internet è abbastanza possibile costruire tutto il lavoro per attirare i clienti. Ci sono i modi più efficaci per trovare gli acquirenti, che sono i seguenti:
1. Partecipazione a forum su argomenti pertinenti, sollevando i temi della crescita della carriera, degli utili, della costruzione di un'impresa senza investimenti iniziali, ecc.
2. Promozione SEO. Consiste nella creazione del proprio sito Web e nella scrittura di articoli con parole chiave che influiranno su guadagni su larga scala, marketing di rete, ecc. Ciò attirerà un gran numero di persone che non sono contrarie a sostenere questo tipo di attività. Per tale lavoro, è possibile utilizzare il sito MLM One Click. Il feedback su questa risorsa suggerisce che questo è il progetto più interessante di iniziative MLM. Il sito è un designer di matrici MLM. Con il loro aiuto, senza troppe difficoltà e assolutamente gratuito, puoi creare la tua risorsa per attirare i clienti.
3. Social network.Per coloro che decidono di aprire un'attività in MLM, sarà necessario creare una comunità che sollevi problemi sugli argomenti pertinenti.
Tutti coloro che si sono uniti a questo gruppo possono essere considerati potenziali acquirenti.
4. Pubblicità contestuale. Sono configurati sul proprio sito. Tuttavia, vale la pena considerare che quando si utilizza questo metodo, è necessario sostenere determinati costi finanziari.
Esempi commerciali
Chiunque sia interessato all'elenco delle società MLM, il lavoro in cui porta il reddito più alto, può vedere la valutazione qui sotto. Tutte queste aziende sono molto popolari in Russia. Inoltre, i loro beni vengono acquisiti da una vasta gamma di utenti.
È noto che le prime società di network marketing apparvero negli anni '30 del secolo scorso. Ma tutti si occupavano solo di integratori alimentari, offrendo ai clienti un solo prodotto. Il più riuscito di questi fu Amway. È iniziato nel 1959 ed è stato il primo ad ampliare la gamma, offrendo ai suoi utenti, oltre ad additivi alimentari, articoli per la casa.
"Oriflame"
La valutazione delle società MLM è recentemente iniziata invariabilmente con questa società, la cui storia è iniziata a Stoccolma nel 1967. La società ha avuto successo in gran parte grazie al nuovo principio delle vendite di prodotti - marketing di rete. Ad oggi, i suoi uffici sono aperti in 65 paesi e il numero di consulenti ha superato i 2 milioni e questo non è il limite. Grazie alle nuove opportunità offerte da Internet, è diventato abbastanza facile registrarsi e diventare un membro del team MLM. Orilider.com - entrata nel gruppo dirigente. Questo sito ti consentirà di diventare un consulente e spiegare tutte le questioni relative all'avanzamento della carriera.
Il modello di business di Oriflame è davvero unico. Registrandosi sul sito Web dell'azienda, tutti possono unirsi a un enorme esercito di distributori e iniziare a realizzare i propri sogni.
Avon
Questa azienda continua la nostra valutazione MLM. Avon può anche servire come esempio principale di un'azienda di successo. Le specifiche dell'azienda sono le vendite dirette. I distributori Avon offrono prodotti cosmetici ai loro clienti. Oltre a questi fondi, che sono molto richiesti dai consumatori, l'azienda produce articoli per la casa in edizione limitata. Nella loro lista ci sono portasapone e posate, sottobicchieri e vassoi, vasi e candelieri, piatti in vetro e porcellana, oltre al metallo. L'azienda offre profumi, accessori vari e prodotti per la cura. Il segreto del successo di Avon risiede nei prodotti di qualità realizzati utilizzando componenti ecocompatibili. Inoltre, gli acquirenti sono soddisfatti della facilità di vendita, che viene effettuata con piacere dai distributori.
Mary Kay
Status di successo dell'azienda da oltre quarant'anni. Più di un milione di consulenti vendono i suoi prodotti in tutto il mondo, offrendo prodotti di qualità ai clienti in trentaquattro paesi.
L'assortimento di prodotti dell'azienda è piuttosto ampio. Comprende cosmetici e profumi, oltre a vari prodotti per la cura, composti esclusivamente da ingredienti naturali. La qualità del prodotto è stata verificata attraverso anni di ricerca, sviluppo e test.
Faberlic
Questa è una società di MLM russa di successo. Nel suo arsenale - oltre trenta brevetti per prodotti innovativi, nonché uffici di rappresentanza aperti in venti paesi del mondo. I prodotti unici di Faberlic sono cosmetici all'ossigeno. L'efficienza e l'alta qualità di questi fondi hanno reso l'azienda la prima nel rating MLM.
"Tiens"
Questa multinazionale è relativamente giovane. È stato creato nel 1995. Ma, nonostante un periodo di tempo così breve, i Tiens sono stati in grado di raggiungere un livello internazionale. E il sistema di network marketing l'ha aiutata in questo. Oggi questa gigantesca società opera in 190 paesi. I suoi distributori vendono cosmetici e integratori alimentari. La società è impegnata in attività di investimento, svolge attività di turismo, ecc.
Mirra
Questa azienda russa è anche una delle aziende di maggior successo nel settore MLM. È stato creato nel 1996 e presto ha guadagnato popolarità grazie a prodotti che includono emulsioni ultrafini e gel liposomi nella formulazione. I distributori dell'azienda offrono ai clienti cosmetici per la cura di pelle di viso e corpo, cavità orale e capelli. Ci sono nell'assortimento del produttore MLM serie per bambini e creme solari, cosmetici decorativi, integratori alimentari, profumi e balsami per la cura.