Uno dei bisogni vitali fondamentali dell'uomo insieme all'aria è l'acqua. Da un lato, sono cose così semplici e convenienti, dall'altro sono molto costose.
No, certo, puoi ottenere una boccata d'aria e un bicchiere d'acqua gratuitamente, ma data l'attuale situazione ambientale, non solo nel nostro paese, ma in tutto il mondo, devi pagare per la loro qualità.
Quindi, per respirare aria veramente pulita, dovrai andare da qualche parte al mare, o almeno al sanatorio più vicino, più vicino alla natura.
E invece dell'acqua di rubinetto, che è sempre meno adatta da bere, devi acquistarla in un negozio o ... ordinarla a casa. Le esigenze delle persone sono alla base di qualsiasi attività commerciale e l'acqua è il candidato ideale per questo ruolo.
In questo caso, contrariamente al noto detto, si rivelerà uccidere due uccelli con una fava e con molto successo. Da un lato, facendo affari in acqua, puoi fare buoni soldi. D'altra parte, avendo assicurato la sua consegna, offre ai consumatori l'opportunità di ricevere un prodotto pulito e di alta qualità senza uscire di casa. Fare una buona azione e realizzare comunque un profitto - non è un sogno? Come implementarlo nel modo migliore, leggi l'articolo.
Come fare affari in acqua: miniera o rifornimento
La salute è qualcosa su cui le persone non risparmieranno. E l'acqua pura è il suo componente più importante. L'estrazione e la purificazione dell'acqua come attività commerciale con la successiva consegna del prodotto risultante a casa o in ufficio è sicuramente un'idea molto interessante. Tuttavia, richiede un approccio serio, grandi investimenti e un'attuazione competente. Spesso queste funzioni sono divise tra diverse società.
È meglio considerare e definire attentamente i confini della tua attività, sia che tu sia un produttore (estrarre l'acqua dai pozzi) e un fornitore (consegnarlo), o solo un vettore idrico che distribuisce acqua "aliena" ai clienti. La dimensione dell'investimento necessario, il tempo di organizzazione dell'impresa e il suo rimborso dipendono in gran parte da questo.
Il modo più semplice è quello di diventare un intermediario tra le due parti, il produttore e il consumatore. È su di esso che è preferibile fermare l'imprenditore alle prime armi. Quali fasi di preparazione devi seguire per organizzare la tua compagnia di consegna dell'acqua? Punti salienti per l'inclusione nel piano aziendale:
- acqua minerale o normale acqua potabile - la scelta dei prodotti in vendita;
- cercare un produttore per concludere un accordo con il rivenditore;
- affitto di locali per un magazzino, acquisto di container;
- soluzione al problema dei trasporti;
- istituzione della logistica, organizzazione del lavoro con i clienti.
Il processo più difficile, ma allo stesso tempo più importante è l'organizzazione competente della consegna del prodotto ai consumatori. Qui è necessario tenere conto degli interessi di due parti: il cliente e la società. Nel paragrafo sulla logistica, ci soffermeremo in dettaglio su cosa sono e su come rispettarli.
Diventa rivenditore
Questa opzione per entrare nel business è la più semplice e veloce. Non è necessario cercare fonti d'acqua, organizzarne la produzione e la purificazione. È necessario solo trovare un grande produttore in grado di fornire grandi quantità e concludere un accordo di cooperazione con lui. Tuttavia, prima di questo, è meglio condurre una cosiddetta degustazione - per acquistare e testare l'acqua da diversi produttori, quindi scegliere un prodotto adatto a tutti i criteri.
Attualmente, l'acqua purificata viene venduta dall'approvvigionamento idrico estratto da pozzi potabili e minerali.Nel primo caso, il produttore è impegnato nella sua pulizia, rendendolo sicuro, adatto per bere e cucinare. Nel secondo, l'acqua viene estratta dal pozzo, viene testata e pulita.
È necessario decidere in anticipo quale tipo di acqua si desidera distribuire, per analizzare la presenza di determinati produttori. I prodotti delle piante possono essere sia normali da bere che acqua minerale. Il piano aziendale dovrebbe includere i calcoli per l'acquisto e l'implementazione di entrambi per la successiva selezione di un'opzione più preferibile e redditizia.
Inoltre, dopo aver firmato con successo l'accordo, viene acquistato il primo lotto di acqua in vendita. Allo stesso tempo, puoi ottenere buoni sconti dal produttore per l'acquisto all'ingrosso. Possono essere dal 30% al 50-70% (se acquisti mille bottiglie contemporaneamente).
Dove e in cosa? Selezioniamo una stanza e acquistiamo l'imballaggio
Avendo acquistato un certo numero di lattine, è necessario posizionarle da qualche parte. Per immagazzinare lo "stock strategico" è necessario un magazzino. Quando scegli una stanza, lasciati guidare dalla comodità della sua posizione. Dove sarà più facile e veloce fornire acqua ai tuoi clienti? Potrebbe essere necessario visitare diverse estremità della città. Tienilo a mente quando cerchi e concludi un contratto di locazione.
Caratteristiche dei contenitori per la consegna dell'acqua
Organizzando un'azienda per la consegna di acqua prodotta esternamente, si elimina la necessità di acquistare attrezzature costose. L'unica cosa di cui occuparsi è il contenitore che è necessario acquistare da soli. Le bottiglie in cui consegnerai acqua ai consumatori sono riutilizzabili.
Cioè, alla successiva consegna dell'ordine, il contenitore usato ti viene restituito e il cliente ne riceve un altro pieno d'acqua. Il termine standard per l'utilizzo di un tale contenitore è di un anno e mezzo, dopo di che perde la sua forma, viene deformato. Tuttavia, questo è più che sufficiente, dato il basso costo dell'imballaggio: 100-120 rubli per una bottiglia da 19 litri.
Calcolare il numero richiesto di lattine è semplice. Conta il numero dei tuoi clienti (puoi fare la media) e moltiplicalo per tre con l'aspettativa che:
- una bottiglia sarà al cliente;
- il secondo (per il riempimento) - dal produttore;
- terzo (riempito) - in stock in attesa di consegna.
Con l'espansione della base clienti e il deterioramento dei vecchi contenitori, le lattine dovranno essere costantemente acquistate.
Fornitura di acqua per dispositivi di raffreddamento
La consegna di acqua da parte di un vettore di acqua viene effettuata a due categorie di clienti: organizzazioni e individui. Nel primo caso, oltre alle bottiglie d'acqua effettive, è installato un dispositivo di raffreddamento aggiuntivo. Il dispositivo può essere venduto o noleggiato. Il costo del dispositivo di raffreddamento dipende dal modello specifico e dall'opzione di posizionamento - quelli a pavimento costano fino a 200 dollari, quelli desktop - in media 120-130 dollari.
Se stiamo parlando di un utilizzo temporaneo, la tariffa mensile sarà di circa $ 15, escluso il deposito. Per quanto riguarda gli individui / le famiglie, spesso preferiscono utilizzare pompe convenzionali, che sono molto più economiche e richiedono meno spazio in casa. Il numero di dispositivi di raffreddamento e pompe per l'acquisto dovrebbe inoltre essere determinato in base al numero di clienti (uno per ciascuno) e al ritmo previsto dello sviluppo del business.
Cosa trasportare: trasporto
Questo articolo è il più costoso, ma anche il più importante, quando si sta costruendo un'attività di concessionaria sull'acqua. Chi porterà? Questo problema dovrebbe essere considerato in anticipo. La consegna dell'acqua da parte di un portatore d'acqua sarà efficace se scegli la macchina giusta per questi scopi:
- spazioso per trasportare taniche d'acqua destinate a più clienti contemporaneamente.
- comodo, in grado di affrontare facilmente gli ingorghi urbani.
- economico, richiede un po 'di benzina, altrimenti i costi saranno notevoli.
I candidati ideali per questo ruolo sono un camion come una gazzella o un piccolo furgone. Un tempo sono in grado di trasportare fino a 50-70 bottiglie e il costo di un chilometro di consegna è solo di circa due rubli.
Logistica: uniamo gli interessi del cliente e dell'azienda
Come viene erogata l'acqua da un vettore idrico in presenza di un gran numero di clienti? Per un servizio efficiente, ovvero rapido e senza interruzioni, è importante elaborare correttamente una rotta di trasporto.
Ciò viene fatto in anticipo, previo coordinamento del tempo con i consumatori. Uno è più conveniente se lo chiamano al mattino, un altro a pranzo e il terzo a sera.
Si consiglia di redigere un piano di distribuzione in modo tale che la consegna in un'area venga effettuata all'incirca nello stesso momento (ad esempio, da 10 a 12 ore). D'accordo, andare avanti e indietro dalla mattina alla sera è del tutto scomodo, ma questo è anche un enorme investimento di tempo e denaro.
Allo stesso tempo, è estremamente importante prendere in considerazione i desideri dei clienti, perché l'intera azienda si basa su di essi. La migliore soluzione in questo caso sarebbe un accordo preliminare (per un paio di giorni) sulla consegna. Quindi puoi chiamare tutti i tuoi clienti e creare un foglio di percorso con qualche giorno di anticipo. Certo, possono verificarsi situazioni di emergenza quando è necessario apportare modifiche, ma in generale l'organizzazione sarà un ordine di grandezza superiore alla distribuzione spensierata dell'acqua in diversi punti della città.
Caratteristiche del mercato della consegna dell'acqua
Spesso, un'attività commerciale associata a determinate bevande è indiretta, ma stagionale. Ad esempio, caffè e cacao vengono bevuti più spesso in inverno e soda e succo di frutta - in estate. Anche l'acqua in bottiglia come azienda è soggetta a fluttuazioni stagionali. Di solito lo acquistano singolarmente (mezzo litro, litro, uno e mezzo) da utilizzare all'aria aperta o da mettere in frigorifero.
Tuttavia, per le compagnie di trasporto idrico, il periodo dell'anno non ha importanza. Dopotutto, bere acqua pulita a casa (o caffè preparato, tè) e cucinarci sopra non cesserà, indipendentemente dal tempo esterno. Questo è un vantaggio significativo, che fornisce un valore costante della domanda e un profitto stabile.
Come mantenere i clienti?
Le regole più importanti che le aziende che decidono di fare affari sull'acqua devono seguire:
- competenza - consegnare l'ordine in tempo (non più tardi, ma non prima del tempo concordato);
- servizio di alta qualità: quando i clienti possono raggiungere facilmente gli operatori, è possibile scegliere i tempi di consegna, i dispositivi di raffreddamento sono forniti gratuitamente.
Pertanto, l'assistenza in questo settore è un punto chiave di lavoro e la chiave del successo della tua attività. Naturalmente, non bisogna dimenticare la qualità dei prodotti.
conclusione
Gestisci gli affari in acqua, quando sei impegnato nella vendita e nella consegna ai consumatori finali e non partecipi al processo di produzione (produzione, purificazione), un'attività abbastanza redditizia che può ripagare rapidamente. La cosa più importante, insieme alla qualità dell'acqua stessa, è un servizio impeccabile e la costruzione di forti relazioni a lungo termine con i clienti.
In questo caso, i clienti occasionali diventano spesso permanenti e quelli che una volta lasciati non tornano più. Ecco perché è necessario dal primo ordine suscitare simpatia e mantenere la fedeltà dei clienti nei confronti dell'azienda per tutto il tempo di servizio. Quindi la tua rete si espanderà costantemente e i consumatori rimarranno fedeli per più di un anno.
