Articoli di cancelleria - apparentemente insignificanti: penne, matite, graffette, forbici, lime, carta ... E a volte sono così necessari per ognuno di noi! Considerando la cancelleria come un'azienda, molti non capiscono come il commercio di tali "piccole cose" possa produrre profitti tangibili. Tuttavia, se organizzi correttamente l'attività, questo tipo di negoziazione ti porterà un reddito stabile. Vediamo cosa serve per aprire un negozio di articoli di cartoleria. Cosa devi sapere su questo caso?
Inizialmente, per questo abbiamo bisogno, almeno di un piano aziendale semplificato. Un negozio di cartoleria richiederà di adottare un approccio completo e attento a questo tipo di attività.
I benefici
Al giorno d'oggi, sarà abbastanza difficile trovare una persona che non userebbe mai gli articoli per ufficio nella sua vita. Solo da qualche parte nell'entroterra, e anche questo non è un dato di fatto! Tutti hanno bisogno di penne, matite, quaderni, vernici. Ognuno di noi va all'asilo, va a scuola, all'università, lavora, ad esempio, in ufficio. E ovunque sono necessarie queste piccole cose. E il successo della tua impresa dipende direttamente da questa domanda, si potrebbe dire, universale. Pertanto, l'organizzazione di un tale negozio sarà abbastanza promettente.
posizione
Quindi, come aprire un negozio di articoli di cancelleria e, soprattutto, dove? Meglio di tutto nel centro della città, nei quartieri degli affari, vicino a istituti, scuole, uffici. La stanza di trading non dovrebbe essere affollata. Inoltre, è auspicabile un piccolo magazzino in cui sarà possibile immagazzinare scorte di merci.
All'inizio, è meglio usare un noleggio, puoi con il diritto di acquistare quando le cose vanno in salita. Prenditi cura dell'attrezzatura del trading floor. Dovrebbe essere il più trasparente possibile, dal momento che la cartoleria stessa viene venduta in scatole luminose e per lo più confezionate. Le vetrine non devono bloccare la stanza. Tutti i prodotti sembrano quindi abbordabili e ben posizionati.
Assortimento e qualità
Prenditi cura della varietà di prodotti venduti. Ad esempio, le penne non dovrebbero essere di una ditta, ma di più marchi contemporaneamente. Ai prezzi differiranno: economici, medi e costosi (prestigiosi). Non dimenticare la qualità. Controlla i campioni di prodotto per le date di scadenza per gli acquisti all'ingrosso per il tuo negozio. Non dovrebbero essere "caldi", ma avere un margine di tempo per l'implementazione.
Idealmente, un buon negozio "parte" da mille articoli e oltre! Tuttavia, per cominciare, puoi cavartela solo con le posizioni più popolari. Quali? Cerca di presentare tutti i tipi di articoli per ufficio. Ancora una volta, conduci informazioni con i concorrenti, chiedi ai consumatori finali stessi: bambini, studenti, impiegati. Comunicare di più, gioverà alla tua causa.
Il business plan "Cartoleria" prevede una meticolosa selezione di assortimenti, una politica dei prezzi ben regolata dell'impresa, la determinazione della domanda e le principali categorie di clienti. E un altro consiglio. In molte di queste istituzioni, souvenir, giocattoli per bambini, regali, "battute", le cartoline vengono vendute con successo. È possibile creare un reparto speciale per la vendita di tali beni. Questo ti porterà entrate aggiuntive.
Fornitori e concorrenti
Per entrare con successo nel mercato della cartoleria, è necessario studiare i listini prezzi e le condizioni di acquisto da tutte le società all'ingrosso che vendono prodotti simili nella tua città, regione. Confronta, analizza. Questo ti aiuterà alla fine a risparmiare fino al dieci percento.Di conseguenza, effettuare acquisti di beni alle condizioni più favorevoli. Parla del pagamento differito.
Alcune aziende manifatturiere danno volentieri i loro prodotti in vendita. Quindi si paga denaro al fornitore solo dopo che i prodotti sono stati venduti senza investire il proprio "denaro". Questa è un'opzione ideale. Tuttavia, ci possono essere intermedi: pagamento parziale, spedizione.
Studia attentamente la domanda, la concorrenza in questo settore. Se nelle vicinanze è presente un negozio simile al tuo, controlla regolarmente i prezzi per i principali tipi di merce. Cerca di far diventare i tuoi concorrenti alleati. Questo non è così difficile da fare, perché ci sarà sempre una base per la cooperazione.
Potenziali clienti
Di norma, i visitatori di tali negozi sono studenti e genitori, studenti, impiegati, parenti e amici di "scuola materna". All'asilo, deve essere raccolta una scuola per bambini! Al lavoro, devi scrivere qualcosa e qualcosa. Quindi la partecipazione, di regola, non dipende troppo dalla situazione economica.
Se c'è meno potere d'acquisto, scegli le opzioni "budget". Ma in ogni caso devi mandare il bambino a scuola! E fino a quando le persone smetteranno di leggere e scrivere, la cartoleria sarà venduta! Continueremo a elaborare il nostro piano aziendale. Un negozio di cancelleria richiederà anche personale attento.
personale
Se per un piccolo punto un venditore è sufficiente, almeno un paio di consulenti di vendita e un cassiere dovranno essere assunti in un negozio (con una superficie di oltre 25 metri quadrati). Ricorda che alla fine dell'estate aumenta il numero di clienti, quindi per un breve periodo assumi dipendenti aggiuntivi, ad esempio studenti.
Ciò sarà vantaggioso per entrambe le parti: per te - come aiuto, e per loro - lavoro part-time e fondi aggiuntivi. Cerca di garantire che i dipendenti siano principalmente comunicativi e, se possibile, comprendano almeno un po 'ciò che devono vendere. Anche il consulente non dovrebbe essere troppo invadente: tutti ricordiamo molte parodie di venditori fastidiosi!
orientamento
Un punto vendita può posizionarsi sia come negozio “Tutto per la scuola” sia come ufficio per il lavoro d'ufficio. Coprire questi due segmenti è di solito abbastanza difficile. Ciò richiederà molti sforzi e denaro. Scegline uno all'inizio del percorso. Quindi è possibile combinare e aggiungere, espandere l'intervallo. Quindi hai maggiori probabilità di attuare il tuo piano aziendale. La cartoleria prevede una specializzazione abbastanza chiara.
L'errore principale
Non acquistare i prodotti più economici, cercando di attirare clienti con prezzi molto bassi! Economicamente è raramente buono. Le merci "Drekovoi" raccoglieranno quindi polvere nei magazzini e negli scaffali per molto tempo a venire. Scegli una categoria di prezzo medio progettata per un ampio segmento della popolazione, quindi avrai il successo garantito! Sentiti libero di scaricare, organizzare vendite, promozioni per attirare un acquirente di massa.
pubblicità
Stampa il volantino. Pubblica volantini nell'area, non lontano dal tuo negozio. Puoi mettere uno studente all'incrocio più vicino che offrirà prodotti promozionali. Ricorda la "scala locale" della tua istituzione.
I potenziali acquirenti sono residenti nelle case vicine. Fai pubblicità personalmente per loro - a casa, in modo gentile. È possibile distribuire volantini nelle cassette postali delle case vicine. Ciò produrrà anche qualche effetto. Non aver paura di pubblicizzare te stesso.
Design e documentazione
Pensando a come aprire un negozio di articoli di cartoleria, ricevere i documenti di registrazione in conformità con la legge applicabile. Un sistema fiscale semplificato è più adatto. Ricorda che l'ufficio dei bambini dovrebbe avere i certificati di qualità appropriati, le conclusioni della stazione sanitaria ed epidemiologica, altrimenti non puoi fare a meno delle multe. In generale, più "fogli" vengono forniti alle autorità di regolamentazione, meglio è.
sommario
Al negozio di cartoleria, ovviamente, non guadagnerai milioni. Tuttavia, viene fornito un buon reddito stabile per le piccole e medie imprese. La cosa principale è pensare attraverso tutto nei minimi dettagli e non aver paura di correre rischi. Buona fortuna
