Analisi di mercato

Il mercato dei ricambi auto in Russia è già abbastanza saturo, ma la maggiore concentrazione di negozi di ricambi auto si osserva nelle grandi città, mentre nelle piccole città con una popolazione di 100-150 mila persone, al contrario, vi è una carenza di negozi di questo tipo e idee commerciali di ricambi auto in queste città più facile da implementare e recuperare. Pertanto, in particolare, elaborando il business plan del negozio di ricambi auto, focalizzato sulle realtà e la contabilità del negozio di ricambi auto, aperto in una città con una popolazione di 120 mila persone. Tuttavia, siamo sicuri che i numeri presentati nell'articolo possano essere facilmente trasformati per adattarsi alle realtà della tua città.

La domanda "Come organizzare un negozio online di ricambi auto?" Non abbiamo preso in considerazione questo articolo.

Abbiamo già menzionato un'elevata concorrenza, tuttavia, non interferisce con la crescita costante di questo segmento di mercato, che deve essere direttamente collegato all'aumento del numero di automobili nel paese. Pertanto, l'apertura di un nuovo negozio ha ancora un'alta probabilità di raggiungere un profitto stabile, soprattutto se riesci a ottenere un sostegno statale. Si può contare su una serie di indicatori socio-economici:

- ricevuta di ulteriori 80 mila rubli all'anno nel bilancio della città;

- Creazione di nuovi tre posti di lavoro;

- registrazione di un nuovo imprenditore individuale.

Puoi contare sull'apertura della tua attività:

- il fatturato annuo del negozio supererà 1 milione di rubli;

- sul rimborso del progetto per due anni;

- sulla redditività del negozio nella regione del 20%.

Procedura per l'apertura di un negozio di ricambi auto

Quindi, come aprire un negozio di ricambi auto? Per iniziare questa attività, avrai bisogno dei tuoi 400 mila rubli. e credito 1,7 milioni di rubli. 400 mila rubli che spenderai per l'acquisto di attrezzature commerciali e 1,7 milioni di rubli dovranno essere spesi per creare l'assortimento iniziale di merci. Totale: dovrai aprire 2,1 milioni di rubli per aprire un negozio

Come aprire un negozio ricambi auto da zero? Per fare ciò, avrai bisogno di un pacchetto standard di documenti:

1. Certificato di registrazione statale delle persone giuridiche. Meglio se si tratta di una forma di imprenditoria individuale.
2. Codici Goskomstat, prima di tutto, codice OKVED "Pezzi di ricambio".
3. Certificato di registrazione fiscale.
4. La locazione di locali.
5. Contratto per la raccolta dei rifiuti.
6. Conclusioni dell'ispezione antincendio.
7. Concessione di un brevetto per l'apertura di un negozio di ricambi auto, il cui costo è di 36 mila rubli. all'anno

Quando scegli una stanza per un negozio, non è necessario scegliere la zona centrale della città, puoi anche scegliere la periferia della città, ma solo a una condizione: le finestre del tuo negozio dovrebbero andare su un'autostrada trafficata.

Descrizione generale dell'impresa

L'organizzazione di un negozio di ricambi auto richiederà tre persone: 2 consulenti di vendita e un contabile assunti sulla base di un contratto civile. Per ridurre i costi, eseguirai tu stesso le funzioni del gestore degli appalti e dell'amministratore nelle fasi iniziali. Lo stipendio dei consulenti di vendita sarà di 12 mila rubli. al mese e ragionieri - 6 mila rubli. Il costo degli stipendi del personale all'anno sarà: (12.000 * 2 * 12) + (6.000 * 12) = 360 mila rubli.

Requisiti per i consulenti di vendita per il tuo negozio di ricambi auto:

- preferibilmente, esperienza nel commercio;

- capacità di comunicare con i clienti;

- Buona conoscenza dell'auto e dei suoi pezzi di ricambio.

Quando inizialmente riempi l'assortimento del tuo negozio, dovrai acquistare materiali di consumo e pezzi di ricambio per auto domestiche e straniere.Dai primi giorni dovresti organizzare la funzione di ordinare ricambi auto secondo il catalogo, dal momento che il tuo magazzino ricambi non può semplicemente ospitare fisicamente pezzi di ricambio assolutamente al mondo. Tuttavia, i prodotti più richiesti dovrebbero essere sempre disponibili. Questi includono:

- pompe;

- kit di pronto soccorso;

- cuscinetti;

- silenziatori;

- punte dello sterzo;

- granate;

- guarnizioni;

- prodotti chimici auto;

- Cavi BB;

- strumenti;

- generatori e cinghie dentate;

- tubi e fascette;

- pistoni, viti autofilettanti, rondelle, hardware;

- paraolio;

- tergicristalli;

- candele;

- lampadine;

- filtri carburante, aria e olio;

- pneumatici;

- cerchi;

- olio motore.

Naturalmente, tutti i ricambi auto presentati nel tuo negozio dovrebbero provenire da produttori diversi e dovrebbero rientrare in diverse fasce di prezzo, ei fornitori di ricambi auto dovrebbero essere controllati da basi regionali all'ingrosso entro il tempo.

Piano di marketing

La capacità di mercato di una città con una popolazione di 120 mila persone è di circa 20 mila automobili, poiché secondo le statistiche ogni 5 russi hanno le loro auto, ma poiché la densità delle auto è grande nelle grandi città, supponiamo che 20 mila residenti in città siano “senza cavalli”. Si può sostenere che le statistiche tengono conto anche dei bambini minori e degli anziani, che semplicemente non possono avere auto a causa di circostanze oggettive. Ma devono essere compensati dai proprietari di auto dei villaggi circostanti che compreranno anche parti nel tuo negozio. Totale, la capacità di mercato per la città di 120 mila persone è di 20 mila automobili.

Per la provincia, le auto più popolari sono le auto domestiche, così come le auto economiche coreane e cinesi. Il rapporto tra ricambi auto e auto russe e straniere è quasi uguale: 52% e 48%, rispettivamente.

Ogni anno, l'appassionato medio di automobili russe spende circa 15 mila rubli, escluse assicurazioni e benzina, per l'acquisto di pezzi di ricambio, filtri, gomma e olio motore.

Di conseguenza, la spesa totale per i pezzi di ricambio per tutti i proprietari di auto in città raggiunge i 300 milioni di rubli (20.000 automobili * 15.000 rubli).

Naturalmente, non tutti questi fondi saranno la cassa del tuo negozio, perché i tuoi concorrenti lavorano in città. Questi includono non solo i concessionari di automobili, ma anche le stazioni di servizio, che vendono anche ricambi auto.

È necessario analizzare i punti di forza e di debolezza della concorrenza al fine di costruire la giusta politica di marketing. Ad esempio, puoi competere con prezzi di vendita più bassi. Tuttavia, gli specialisti non approvano sempre tale politica, poiché stai riducendo i tuoi profitti. Pertanto, il livello di markup per i pezzi di ricambio può essere lasciato nella regione del 40-50%. È meglio competere a causa di un vasto assortimento sia nel segmento dei prezzi che nel segmento dei produttori. È possibile organizzare una consegna più rapida delle parti ordinate dal catalogo.

Inoltre, nella fase iniziale del lavoro del negozio, dovresti prestare molta attenzione alle società pubblicitarie e di marketing, che dovrebbero attirare il maggior numero possibile di clienti sul tuo negozio. Per la pubblicità, è meglio scegliere i cartelloni pubblicitari situati su strade trafficate della tua città, poiché i conducenti li noteranno sicuramente: il tuo pubblico di destinazione. Ma la pubblicità sui giornali può essere trascurata, poiché la sua efficacia è molto dubbia.

Fin dai primi giorni del negozio, offri ai tuoi clienti vari programmi promozionali finanziati. Questo te lo permetterà il tempo più breve formare un gruppo di clienti fedeli per il tuo negozio.

Con il picco delle vendite in arrivo in autunno e in primavera, si può suggerire che il ricavo medio del negozio nella stagione invernale sarà di 350 mila rubli, in primavera - 520 mila rubli, in estate - 450 mila rubli, in autunno - 470 mila rubli. Allo stesso tempo, il punto di pareggio per il negozio è di 310 mila rubli al mese.In totale, le entrate annuali del tuo negozio saranno 5.370 mila rubli.

Con un margine commerciale medio del 45%, spendi:

- per l'acquisto di ricambi auto 2953,5 mila rubli.,

- pagare i dipendenti - 360 mila rubli.,

- per i contributi assicurativi ai dipendenti - 108 mila rubli,

- costi di trasporto - 120 mila rubli.,

- per locali in affitto - 360 mila rubli.,

- per spese pubblicitarie - 72 mila rubli.,

- per altre spese - 240 mila rubli.,

- pagare per un brevetto - 36 mila rubli,

- per i contributi assicurativi di un imprenditore - 35 mila rubli.

Totale, l'utile netto ammonterà a 1085,5 mila rubli.

Ciò significa che la redditività del tuo negozio di ricambi auto sarà del 20% e pagherà completamente in 2 anni.

È redditizio aprire un negozio di ricambi? Certo che si. La redditività del 20% è superiore a qualsiasi deposito bancario.