Quale attività viene spesso scelta dagli imprenditori alle prime armi, in particolare le donne? Uno che non è solo redditizio, ma anche piacevole per loro personalmente. Una delle opzioni più adatte per una simile attività è la vendita di gioielli.
Questo prodotto è sempre popolare tra le donne. Tuttavia, prima di aprire un punto vendita, è necessario studiare letteratura professionale e capire come vendere gioielli, da cui dipende il successo del commercio.
Da dove cominciare?
Come aprire una gioielleria? In qualsiasi azienda, è importante considerare anche le piccole sciocchezze. Una vendita di successo consiste in molti fattori, che saranno presi in considerazione dal piano aziendale di una gioielleria. È con lui che devi iniziare. L'inizio del piano dovrebbe essere un'idea originale.
Esiste una grande concorrenza nel mercato della gioielleria, quindi sarà molto difficile raggiungere il successo semplicemente aprendo un negozio e mettendo in vendita graziosi ciondoli. L'idea potrebbe essere l'interno originale del negozio, i costumi dei venditori, i servizi aggiuntivi, la produzione dei propri gioielli o il prezzo minimo della merce.
Il secondo punto del piano dovrebbe essere la definizione del pubblico target. Importante: più piccolo è il segmento di pubblico, più facile è trasmettere la tua idea originale ad esso. Per scegliere e vendere correttamente un prodotto, è necessario fare un ritratto collettivo di potenziali acquirenti e capire come l'idea è adatta a loro, quindi spazzare via tutto ciò che non è necessario.
Cosa vendere esattamente?
Quando viene elaborato un ritratto accurato del pubblico di consumatori, sarà chiaro quale tipo di prodotti è necessario mettere nel negozio, come vendere gioielli. Naturalmente, la maggior parte dei prodotti verrà acquistata nei negozi all'ingrosso o scaricata direttamente dalle fabbriche di produzione di gioielli.
Tuttavia, il piano aziendale di una gioielleria può includere la collaborazione con artigiani o artisti locali, l'acquisto di prodotti fatti a mano online o la fabbricazione di gioielli nei propri laboratori. In una delle città del paese, le bagattelle e i braccialetti erano molto richiesti tra gli adolescenti, che venivano immediatamente indossati nel negozio da due studenti di prima media davanti ai clienti.
Per queste decorazioni intere linee allineate. Nonostante il prezzo minimo (un braccialetto costa circa 250 rubli), tali vendite hanno prodotto profitti significativi e attirato molti clienti. Nel corso del tempo, è stato aperto un negozio nel negozio in cui gli adolescenti producevano gioielli alla moda.
Come scegliere un nome?
Questo articolo non è incluso nel business plan di una gioielleria, ma è uno dei componenti del successo. I professionisti sono impegnati nella denominazione. Furono loro a stabilire che il nome della gioielleria avrebbe dovuto:
- essere liberi. Data la competitività del mercato della gioielleria, è piuttosto difficile scegliere un nome originale che non sia occupato da nessuno;
- "Cattura" l'anima del pubblico target, allestendo spendendo determinati importi;
- riflettere l'idea del negozio;
- essere armoniosi. Il nome di una gioielleria non dovrebbe essere ripugnante. Nomi come "Divakotka", "Glamurstroy" e simili non solo non causano associazioni con i gioielli, ma sembrano anche spiacevoli.
Le agenzie speciali sono coinvolte nella denominazione. La loro spesa può essere aggiunta al piano aziendale di una gioielleria. Tuttavia, va notato: se hai contattato un tale ufficio, devi lavorare con esso fino alla fine, cioè per il futuro. Se non è possibile collaborare con professionisti, è necessario inventare un nome da soli. Misure incerte di successo non portano, ma creano costi ingiustificati.
Camera e interni
È meglio che gli imprenditori alle prime armi aprano un piccolo negozio, affittando un'area per questo in un supermercato, un centro di intrattenimento, un mercato, ovunque ci siano molte persone. Per determinare il numero approssimativo di potenziali acquirenti, dovrai osservare per diversi giorni quali destinatari ti aspettano, quante persone attraversano il centro commerciale e come attirarli.
Quindi devi cercare un nuovo posto o procedere con la progettazione dei locali affittati. I costi di progettazione dipendono direttamente dalla quantità di capitale iniziale e dal pubblico target previsto.
Qual è l'interno di?
Il modo più semplice per ordinare il design è per i professionisti. Se ciò non è possibile, dovrai familiarizzare con le basi della professione di progettista e creare il tuo progetto. Dovrebbe prendere in considerazione:
- qualità e costo di tutti i materiali da costruzione.
- gamma di colori.
- attrezzature.
- la presenza di vetrine, installazioni, decorazioni interne.
- arredi.
- illuminazione e illuminazione aggiuntiva.
Non risparmiare eccessivamente sugli interni: gli acquirenti dovrebbero essere attratti non solo dalla gamma, ma anche dall'atmosfera originale del negozio.
Attrezzatura per gioielleria
L'attrezzatura può essere importata o russa, ma deve raggiungere l'obiettivo principale: dimostrare la merce da tutti i lati e nella luce più favorevole. Per fare ciò, puoi usare:
- rack a muro. Occupano un minimo di spazio, consentono di posizionare un massimo di merci. Tuttavia, le scaffalature non offrono l'opportunità di considerare i gioielli da tutti i lati, senza rimuoverli dai ganci. Il venditore deve essere preparato per un costante ripristino degli ordini sugli scaffali. Inoltre, si ritiene che siano gli scaffali a essere i più facili da rubare;
- vetrine in vetro con ripiani regolari o rotanti. Sono relativamente ingombranti, ma le decorazioni in essi sembrano molto attraenti, specialmente con un'illuminazione adeguata;
- contatori di vetro;
- sottobicchieri: possono essere realizzati sotto forma di parti del corpo umano, strani alberi o normali scaffali. Sui sottobicchieri di solito posizionare i beni più preziosi;
- specchi;
- luci.
Oltre alle vetrine e agli scaffali per le merci, è necessario acquistare tavoli e sedie per la contabilità, contatori per i quali si effettueranno acquisti, attrezzature per la pulizia.
Attività promozionali
La pubblicità è iniziata creando un album di presentazione. Dovrebbe riflettere tutti gli scorci del futuro negozio, i suoi interni, ecc. È molto probabile che questo album sia utile quando si affitta una stanza: un centro commerciale di solito affitta un'area solo per un progetto finito.
Quando si apre un negozio, è meglio organizzare una promozione per i primi clienti. Puoi attirare la loro attenzione distribuendo volantini, facendoli acquistare beni con significativi sconti regalo. Le pubblicità possono essere posizionate su streamer e ai lati di veicoli, volantini e volantini, da distribuire in centri commerciali, saloni di bellezza e istituti di istruzione vicini.
Pubblicità colorata obbligatoria nei media: dovrebbe creare l'immagine del negozio come un'impresa solida e prospera. È positivo se l'imprenditore ha il suo stile e lo usa in diversi formati: su borse, abiti da personale, forniture per ufficio. Uno stile riconoscibile consentirà ai clienti di ricordare il marchio, che sarà utile durante l'espansione della rete.
Bella alternativa
Non è necessario scambiare gioielli nei chioschi e nei centri commerciali. Questo può essere fatto su Internet. Come dimostra l'esperienza, questo metodo consente di risparmiare sull'affitto di una stanza, l'acquisto di attrezzature. Tuttavia, ciò comporta altri costi: creazione del proprio sito Web, negozio online, società di pubblicità virtuale.
Per tale lavoro, avrai anche bisogno di un business plan. Un negozio di gioielli online può portare entrate reali se i professionisti lo promuovono. L'assortimento di un negozio ordinario e uno online si forma allo stesso modo:
- a seconda del pubblico target, viene determinato il rapporto tra gioielli economici, costosi e di costo medio nell'assortimento;
- per presentare prodotti di diversi stili e prezzi diversi nel negozio, dovrai visitare molti fornitori. È necessario ricordare: le collezioni di solito diminuiscono di prezzo entro 2-3 mesi dal rilascio. Pertanto, ha senso acquistare non i più recenti, ma con uno sconto del 30% -70%.
Franchising e le sue caratteristiche
Il franchising di una grande azienda è un altro modo di vendere gioielli da donna. Come aprire una gioielleria usando un franchising?
Devi pagare un pagamento iniziale, acquisire un franchising e soddisfare tutte le sue condizioni. Di solito è necessario aprire un chiosco con vetrate in un famoso centro commerciale, per acquistare un assortimento già pronto dalla società.
Le società in franchising forniscono formazione gratuita, internano nuovi dipendenti, forniscono loro le istruzioni e i documenti normativi necessari.
Molto spesso, il franchising ti consente di restituire fino al 20% delle merci invendute, rendendo la vendita di gioielli abbastanza redditizia. I lati negativi di un tale negozio è l'incapacità di acquistare gioielli da diversi fornitori, una gamma relativamente ristretta.
Si stima che i costi del franchising paghino circa 12-15 mesi dopo l'apertura del punto vendita. Durante questo periodo, i punti ordinari che vendono gioielli vengono pagati.
Suggerimenti per principianti
- Concentrarsi sulla vendita dei gioielli più economici è solo all'inizio.
- Per vendere gioielli di lusso, che equivale a gioielli d'oro a un prezzo, dovresti essere esperto nei suoi produttori, nelle tendenze della moda. In genere, tale esperienza non viene immediatamente, quindi, all'inizio di un'azienda, non è consigliabile investire denaro in gioielli di lusso.
- Commercio di gioielli - relativamente attività stagionale. Questo dovrebbe essere preso in considerazione quando si prepara un piano di vendita e si assume personale.
- Il proprietario del punto vendita deve monitorare costantemente il lavoro dei venditori, la velocità di vendita dei beni, la domanda per la gamma.
Aprendo un punto, dovresti immediatamente pensare alla creazione di una catena di negozi e investire la maggior parte dei profitti nel suo sviluppo.
