Oggi nel nostro paese c'è stata una tendenza ad aumentare il tasso di natalità. Inoltre, le donne moderne percepiscono questa condizione non come un peso, ma come un momento affascinante e interessante.
La maggior parte delle future madri continua a condurre una vita attiva, a lavorare e a partecipare a vari eventi, e quindi ha bisogno di un guardaroba adeguato. Pertanto, l'apertura di un negozio che vende abiti in gravidanza è un'attività piuttosto promettente e redditizia. Offriamo per saperne di più sui dettagli e le specifiche di questo business.
Caratteristiche del mercato dei beni per le future mamme
Prima di elaborare un piano aziendale per un negozio di abbigliamento premaman, è necessario comprendere la situazione che si è sviluppata oggi in questo segmento di mercato. Quindi, ci sono pochissime aziende di grandi dimensioni che offrono alle future madri l'acquisto di articoli per guardaroba, ma sono piuttosto attive nelle grandi città del nostro paese.
I piccoli imprenditori, d'altra parte, occupano una grande quota di mercato nella periferia. In ogni caso, è ovvio che questa attività sta attualmente attraversando una fase attiva di sviluppo, che le consente di prendere il suo posto in questa nicchia, se lo si desidera e con determinati sforzi.
Per quanto riguarda la componente finanziaria, il mercato per le future madri può essere suddiviso in tre categorie:
- budget (abiti economici per donne in gravidanza con un reddito ridotto);
- medio (per clienti con un livello di reddito medio);
- premium (per clienti facoltosi).
Determiniamo le esigenze e i desideri dei clienti
Il piano aziendale di un negozio di abbigliamento premaman come uno dei primi articoli dovrebbe includere lo studio dei gusti e delle esigenze dei potenziali acquirenti per il prodotto. Dopotutto, sarai in grado di realizzare buoni profitti solo se le future mamme possono scegliere per loro non solo capi di guardaroba universali, ma anche unici e interessanti: che si tratti di jeans, abiti o capispalla per le donne incinte.
Pertanto, la gamma di prodotti offerti dovrebbe essere variata sia nell'assortimento che nel prezzo, in modo che i clienti non desiderino visitare i concorrenti per un motivo o per l'altro. Inoltre, segui sempre le tendenze della moda e cerca di offrire ai clienti l'opportunità di scegliere capi di abbigliamento di alta qualità a prezzi convenienti per loro.
Le specifiche dell'assortimento del negozio per le donne in gravidanza
Le donne moderne, essendo in una posizione interessante, per la maggior parte vogliono apparire eleganti, spettacolari e attraenti. Allo stesso tempo, molti di loro (anche se dispongono di mezzi sufficienti) preferiscono acquistare uno, ma un oggetto bello e di alta qualità, piuttosto che molti economici di qualità adeguata.
Pertanto, prova a truccare l'assortimento del tuo negozio da capi guardaroba moderni e alla moda realizzati con tessuti e materiali di qualità. Al fine di bilanciare la politica dei prezzi, è consigliabile offrire ai clienti abiti di produzione sia estera che interna. Inoltre, non dovresti concentrarti su un solo gruppo di prodotti: offri ai clienti la più ampia gamma possibile di prodotti correlati.
Inoltre, quando si sviluppa un piano aziendale per un negozio di abbigliamento per maternità, si dovrebbe tenere conto del fatto che negli ultimi due decenni c'è stato un cambiamento nell'età delle donne che partoriscono. Quindi, se prima la maggior parte del gentil sesso diventava madre prima dei 25 anni, oggi oltre l'80% delle donne in gravidanza rientra nella fascia di età dai 25 ai 35 anni.E come sai, le preferenze e i gusti di una donna di 35 anni sono molto diversi dal gusto di una ragazza di 20 anni.
Come aprire un negozio per donne in gravidanza: selezioniamo il personale
Ogni donna in una posizione interessante rappresenta una personalità vibrante. Inoltre, quando si lavora con tali clienti, è necessario tenere conto della loro carnagione, età, stato sociale e molti altri dettagli. E quali sono le metamorfosi che si verificano con il personaggio della futura madre!
Pertanto, il venditore di beni per donne in gravidanza dovrebbe avere resistenza, tatto ed esperienza pertinente. Idealmente, questa dovrebbe essere una donna che ha già sperimentato la gioia della maternità e non solo può aiutare la futura madre a scegliere l'abito giusto, ma anche darle consigli pratici psicologici o pratici.
Pertanto, quando si elabora un piano aziendale per un negozio di abbigliamento di maternità, non dimenticare di stabilire uno stipendio decente per i venditori. Dopotutto, vorresti che i tuoi dipendenti fossero educati, istruiti, premurosi e in grado di trovare un approccio individuale per ogni cliente.
La sala per l'archivio
Si consiglia di localizzare il proprio negozio all'intersezione dei flussi umani e di traffico. È fantastico se c'è un consulto femminile o un ospedale di maternità nelle vicinanze.
Se prevedi che i tuoi principali clienti saranno clienti del budget e dei segmenti intermedi, puoi affittare un'area nel territorio di un grande centro commerciale e di intrattenimento.
Nella fase iniziale, sarà sufficiente un'area di 20-25 metri quadrati. Se stai mirando al segmento premium, dovrai fornire un comodo accesso al tuo negozio e alla pubblicità pertinente.
L'interno del negozio dovrebbe essere composto da comodi scaffali, grandi specchi, comodi spogliatoi e poltrone, dove i tuoi clienti, i loro mariti e amici possono rilassarsi se necessario.
È meglio che l'apertura della tua boutique coincida con agosto o marzo, poiché è durante questo periodo che la maggior parte delle donne incinte si preoccupa di cambiare o aggiornare il proprio guardaroba.
Aprire un negozio per donne in gravidanza: il lato finanziario del problema
Secondo gli esperti, è necessario spendere circa 400 mila rubli per aprire un'attività del genere. Un altro milione di rubli sarà nel capitale circolante. Il periodo di rimborso, di norma, non supera i 12 mesi.
Modi per guadagnare soldi extra
Per un reddito aggiuntivo, puoi anche aprire un negozio online per donne in gravidanza. Tuttavia, qui dovrai anche spendere soldi per progettare un sito adatto, organizzare un servizio di spedizione e consegna.