Piano aziendale di un negozio di materiali da costruzione. Come aprire un negozio di materiali da costruzione da zero

La produzione di materiali da costruzione in Russia dimostra uno sviluppo sostenibile. Nell'industria manifatturiera del paese, questa direzione occupa la quarta o quinta posizione, condividendola con l'industria leggera, ma saltando avanti l'ingegneria meccanica, l'energia elettrica e l'industria alimentare.

Tuttavia, le fluttuazioni della domanda di materiali da costruzione sono soggette agli stessi fattori che influenzano la crescita del PIL. Gli ultimi anni sono caratterizzati da una tendenza negativa: un rallentamento della sua crescita. Dopo un "decollo" delle dinamiche di crescita del PIL nel 2011 (4,3%), il suo tasso di crescita ha iniziato a diminuire nel 2012 (3,5%) e nel 2013 questa tendenza si è intensificata (1,7%). Il rallentamento dello sviluppo influisce anche sulla vendita di materiali da costruzione in generale.

I negozi di materiali da costruzione fanno parte dell'infrastruttura di costruzione

La questione di come aprire un negozio di materiali da costruzione è molto rilevante, perché piccoli calcoli errati sono carichi di costi elevati. Le sfide della crisi economica stanno costringendo gli uomini d'affari in questo settore a costruire più chiaramente le loro relazioni con i fornitori, analizzare pragmaticamente i consumi e controllare attentamente la loro strategia di mercato e le condizioni del mercato.

D'altra parte, il desiderio delle persone di migliorare le loro condizioni di vita, di costruire per sempre nuovi edifici commerciali e industriali per varie aziende. Pertanto, l'imprenditorialità sotto forma di un negozio di materiali da costruzione continua a essere promettente. Sebbene si debba riconoscere che la redditività di una simile direzione commerciale non è la più elevata tra quelle alternative. La sua efficacia è in gran parte determinata da una gestione fornita con competenza, in linea con il piano aziendale.

Di cosa dovrei preoccuparmi prima di aprire un negozio di materiali da costruzione? Quali fattori determinano quanto sia redditizia un'azienda? Rispondendo a queste domande, possiamo distinguere diverse posizioni, la cui corretta esecuzione contribuisce al successo commerciale: l'ubicazione del negozio, le caratteristiche dei locali, il livello di collaborazione con i fornitori, il grado di supporto pubblicitario per le merci consegnate, le qualifiche del personale e, infine, il livello generale di organizzazione del lavoro.

Non l'ultimo ruolo nell'efficacia della vendita di materiali per l'edilizia è svolto da un piano aziendale ben equilibrato di un negozio di materiali da costruzione. Quale presa è consigliabile aprire? Scopriamolo. Secondo le statistiche, a Mosca operano circa un migliaio e mezzo di negozi di ferramenta. Tra questi, si possono distinguere quattro forme tipiche. Ma questo sarà discusso più avanti. Cominciamo chiedendo dove dovrebbe essere situato il negozio.

Posto per un negozio di materiali da costruzione

Il fattore organizzativo più importante che influenza il successo della vendita di materiali da costruzione è la comodità di spedire le merci ai clienti che sono arrivati ​​sui loro veicoli, compresi i camion. (Come sai, un negozio di materiali da costruzione non è un panificio: non ti prendi una borsa della spesa fischiettando.)

Quanto sopra è più critico per la costruzione di supermercati. Tuttavia, non si può dire che i negozi di alimentari non siano sensibili alla comodità di spedizione. Le possibili visite da parte dei clienti saranno massimizzate se la tua attività sui materiali da costruzione è universale e si trova accanto alle principali autostrade, il negozio ha ingressi convenienti e un parcheggio ben pianificato - una banchina di carico per le auto dei clienti.

Avendo trovato un buon posto, decidiamo il tipo di stanza.

Una stanza per un negozio di materiali da costruzione e le sue attrezzature

Una stanza per un negozio di materiali da costruzione dovrebbe essere accuratamente selezionata. Il suo layout dovrebbe essere conveniente per la manutenzione e le vendite. È auspicabile che le condizioni dell'edificio non richiedano grandi riparazioni. I requisiti obbligatori dovrebbero essere riconosciuti come assenza di umidità, buona ventilazione, illuminazione.

Non solo il commercio di attrezzature per un negozio di materiali da costruzione dovrebbe essere economico. La "regola del genere" è la riparazione economica. Preferito per il posizionamento della finitura ordinata del negozio con materiali da costruzione moderni ed economici. $ 10 per metro quadrato di pareti rivestite con muro a secco dipinto va bene. È meglio indirizzare i soldi risparmiati all'attività principale, saranno utili per l'acquisto di beni dai fornitori.

Lavora con i fornitori

Un vasto assortimento di forniture è alimentato dal commercio di materiali da costruzione. Dove iniziare la formulazione dei principi di interazione? Le tattiche ragionevoli dal lato del negozio sono importanti qui.

Un supermercato per il pieno riempimento con materiali utilizzati nella costruzione dovrebbe cooperare con 90-150 fornitori. E tutti sono estremamente interessati al pagamento anticipato al 100%. Tuttavia, l'imprenditore (proprietario del negozio) "rompe" la loro intransigenza, convincendoli gradualmente a lavorare con lui per l'implementazione.

Tale attività comporta una combinazione in due fasi. Per cominciare, un imprenditore cerca di acquistare beni con uno sconto o con un pagamento differito. Quindi, seguendo chiaramente e costantemente i principi del partenariato, si accetta di ricevere materiali da costruzione per l'implementazione.

Semplicemente non c'è altro modo. Per un pagamento anticipato del 100% non lavorerai con tutti i fornitori per molto tempo. Inoltre, quest'ultimo, rendendosi conto della stabilità del negozio di materiali da costruzione come partner, è interessato anche al funzionamento efficiente delle sue finanze. In una parola, i compromessi sono possibili qui.

Mini negozi

I mini-negozi coprono un'area fino a 100 m². Sul loro piano commerciale vengono presentati fino a 20 articoli, il numero totale di articoli arriva fino a 200. Tra questi, spesso sono altamente specializzati. Ad esempio, carta da parati o implementa piastrelle di ceramica. Anche i grandi imprenditori, ma i nuovi arrivati ​​in questo settore, non volendo rischiare un sacco di soldi, iniziano a trasferire gradualmente il loro capitale al settore, dopo essersi "allenati" prima nel mini-store e aver addestrato lo scheletro del personale per il futuro supermercato. Pertanto, il problema di come aprire un negozio di materiali da costruzione da zero è rilevante.

Risponderemo. Per aprire un negozio di questo tipo, saranno richiesti investimenti iniziali equivalenti a $ 10-15 mila, con un margine al dettaglio fino al 30%. I ricavi, dell'ordine di $ 7 mila, consentono di coprire il costo del lavoro della numerazione del personale da 5 a 7 dipendenti. La situazione è ideale quando i locali del negozio sono di proprietà dell'imprenditore, nonché quando viene raggiunto un accordo con i fornitori sulla fornitura di una gamma di prodotti in vendita al 100%. L'utile netto guadagnato dal mini-store non è elevato - fino a $ 300 in equivalente.

Come possiamo vedere, il piano aziendale di un negozio di materiali da costruzione con un investimento minimo richiede, di conseguenza, un profitto minimo. E questo riflette davvero il potenziale di una tale società commerciale. C'è un altro problema nel raggiungere la sua redditività: in base all'assortimento limitato, non può essere universale. Pertanto, il proprietario-proprietario deve essere attentamente monitorato condizioni di mercato e piuttosto seguirla rapidamente.

Negozi medi

I negozi medi hanno una superficie totale più ampia - fino a 200 m². Come regola generale, spazio commerciale il loro design professionale da designer. Sugli scaffali - merci - fino a 5 mila articoli. Per aprire un'attività di questo tipo, inizialmente dovrai investire fino a $ 60 mila.In questo caso, il piano aziendale di un negozio di materiali da costruzione è meglio "legato" alle attività di numerosi partner - le organizzazioni di costruzione contraenti che lavorano costantemente sul mercato.

I legami economici "accumulati", fino alla consegna dei materiali da costruzione da parte del negozio direttamente nel luogo di utilizzo, svolgono un ruolo importante nel livello costantemente elevato di fatturato di un'impresa commerciale media. Tuttavia, con questo tipo di relazioni commerciali, la reputazione aziendale di prima classe delle organizzazioni edilizie e la chiara frequenza del loro pagamento sono importanti. Rischiare incautamente, ovviamente, non ne vale la pena.

Le entrate mensili di una società commerciale media raggiungono l'equivalente di $ 30 mila. Con una dichiarazione di affari competente, l'utile netto raggiunge $ 2000 in equivalente. Pertanto, per gli imprenditori per i quali l'apertura di un supermercato è "insopportabile", alla domanda su come aprire un negozio di materiali da costruzione da zero verrà data risposta senza astuzia: "Media".

supermercato

La prossima categoria popolare è i grandi negozi. Spazioso - fino a 2000 m². Ti consentono di vendere circa 100 tipi di merci a 15.000 articoli. L'investimento iniziale in un tale supermercato è di circa $ 300 mila in equivalente.

Il piano aziendale del negozio di materiali da costruzione, che ha una tale versatilità, prevede, oltre al commercio regolare, vendite pre-pianificate, grazie a contratti conclusi con organizzazioni di costruzione. Un'efficace cooperazione a lungo termine con gli sviluppatori è la chiave della redditività di un tale supermercato.

Il fatturato mensile di tali organizzazioni raggiunge $ 120 mila e l'utile netto - $ 5 mila. Una vasta gamma di una tale società commerciale, ovviamente, rappresenta una convenienza significativa per i clienti.

Come combinare i negozi di materiali da costruzione?

Di norma, i proprietari di numerosi negozi di materiali da costruzione in futuro cercano di unirli in una rete. Questa è una delle tecniche di una moderna strategia di fusione aziendale. Abbiamo tutti l'esperienza di visitare tali imprese con un unico logo, colori di design aziendale, marchio di fabbrica.

Anche se visiti un'organizzazione del genere per la prima volta, sembra che siamo andati a trovare un vecchio amico. Il nome del negozio di materiali da costruzione è lo stesso in tutta la rete. Questo è senza dubbio un processo progressivo. Dopotutto, diventa possibile standardizzare la contabilità e, risparmiando sui costi, introdurre contabilità centralizzata, fornitura centralizzata.

Altrettanto importante è la possibilità di approvvigionamento centralizzato consolidato da parte dei fornitori (ogni articolo di merce viene immediatamente acquistato per molti negozi). La logica è semplice: più all'ingrosso - meno prezzo di acquisto.

Negozi online

"È possibile creare un negozio di ferramenta senza una piattaforma commerciale?"

Naturalmente, se si tratta di un negozio di materiali da costruzione online. Il piano aziendale di queste innovative imprese commerciali è specifico. Dopotutto, loro, questi siti, sono interfacciati con i sistemi di pagamento universali. Consentono di soddisfare tecnologicamente la domanda di solventi e di effettuare rapidamente pagamenti senza contanti.

Quali costi dovrebbero essere sostenuti per aprire un simile commercio? Innanzitutto, devi registrare la piccola impresa stessa. Dovrai pagare circa $ 700 dollari per questo.

Il prossimo è l'acquisto di un dominio ($ 20) e hosting ($ 100), e in secondo luogo, lo sviluppo di un motore di negozio, che richiederà costi di $ 2000-2500. L'ultima frase "astrusa" significa che gli specialisti progettano l'interfaccia del sito, la "rianimano" programmando e, infine, presentano prodotti su di essa. Il negozio online compete con successo con il solito "offline", grazie a un margine al dettaglio inferiore.

Spesso, i clienti che vagano per la città e valutano visivamente le merci richieste direttamente sugli scaffali, tornano a casa ed effettuano l'acquisto finale sul proprio PC.Di norma, l'assortimento di un negozio di materiali da costruzione su Internet è estremamente ampio e il prezzo di vendita è molto più basso.

A proposito, se non si dispone di apparecchiature per ufficio, il suo acquisto richiederà costi di circa $ 2000, installazione di rete - $ 200, installazione e debug dei programmi necessari - altri $ 100.

Pertanto, per l'apertura di un negozio online di materiali da costruzione è necessario pagare $ 5-6 mila.

Ma per quanto riguarda i costi attuali che devono essere pagati mensilmente? Se sei guidato nella contabilità da solo, puoi risparmiare sullo stipendio di un contabile ($ 200). Nel caso di collocare un ufficio a casa, non è necessario pagare $ 300 per l'affitto. Periodicamente, è possibile salvare (ma non consigliare) pubblicità su Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Acquisti. Questi servizi, di norma, sono utilizzati dagli imprenditori come "esca" principale nella "pesca" per i clienti. Tuttavia, puoi sperimentare altri tipi di pubblicità online, concentrandoti sul risultato della crescita dei ricavi. Ti consigliamo di non lasciarti trasportare e di limitarti a $ 100 in tali esperimenti.

Infine, un pagamento mensile per il supporto del sito ti costerà $ 100-200 e spese amministrative - altre cento. Di conseguenza, i costi mensili ammonteranno a $ 1,5 mila.

Quando un sito può essere considerato redditizio? Per il recupero dei costi di almeno 100-150 merci al mese, è necessario determinare la vendita di materiali da costruzione. Il piano aziendale del negozio online dovrebbe tenere conto del margine commerciale, che non è raccomandato aumentare al di sopra del 20%. Per ottenere traffico sul tuo sito da parte degli acquirenti con un'intensità di 100-200 persone al giorno (e questo garantisce il volume di vendita sopra indicato), la risorsa dovrebbe essere ottimizzata per i motori di ricerca.

conclusione

Sviluppare il business dei materiali da costruzione, specialmente in tempi di crisi, la pianificazione è cruciale. Venendo da noi con paesi con economie sviluppate, si è fermamente affermato nel campo dei negozi, considerato in questo articolo.

Tuttavia, non bisogna dimenticare che una delle leve più importanti per lo sviluppo di questo business è il personale del negozio. Il suo lavoro dinamico dovrebbe essere adeguatamente stimolato. Allo stesso tempo, lo stipendio del direttore del supermercato è compreso tra $ 400 e 600. Il personale di un tale negozio ha 40-45 persone con un fondo salariale mensile di circa $ 5000.

Un consulente di vendita qualificato per un supermercato di materiali da costruzione, che consiglia un cliente, deve avere una vasta conoscenza. Come architetto, delinea l'opzione migliore per l'acquirente per attuare il suo piano. Come un caposquadra, il venditore determina cosa e quanto acquistare materiali da costruzione. Le abilità dello psicologo lo aiutano a combinare vendite efficaci con il rafforzamento dello spirito di squadra dei suoi colleghi. Ogni sezione del supermercato coinvolge il suo manager e 2-3 venditori.

Un piano aziendale di alta qualità per un imprenditore è caratterizzato da incentivi efficaci per il personale con un fondo premium. Un indicatore per questo è l'incremento delle entrate.