Di norma, coloro che hanno già lavorato in questo campo, hanno esperienza e il proprio database, pensano a come aprire un'agenzia immobiliare. La domanda di servizi di agente immobiliare è in crescita, nonostante la difficile situazione economica, e il denaro per l'apertura di tale impresa non ha bisogno di così tanto. Ciò porta alla nascita costante di agenzie immobiliari sempre nuove. Cosa attende i principianti? Cosa include un piano aziendale di un'agenzia immobiliare? Quanti soldi sono necessari e l'investimento pagherà? Troverai le risposte a queste e altre domande nell'articolo.
Registra un'attività
Un imprenditore alle prime armi deve registrare un IP (imprenditoria individuale) o LLC (società a responsabilità limitata). Quando si sceglie un IP, si paga una sola imposta fissa. E la commissione per ogni contratto concluso è una commissione di agenzia. OKVED (classificazione dei tipi di attività) in questo caso 70.3 "Fornitura di servizi di intermediazione relativi agli immobili".
Dopo aver ricevuto un certificato di registrazione, è necessario registrarsi presso l'ufficio delle imposte. Se sei una persona impegnata e non hai il tempo di visitare tutti i casi, contatta l'intermediario, pagalo, in pochi giorni prendi tutti i documenti in mano.
Sviluppiamo un listino prezzi e altre forme di documenti
È consigliabile elaborare un piano aziendale per un'agenzia immobiliare non in modo indipendente, ma con il supporto di persone esperte che lavorano da più di un anno in questo settore. Per avere un innegabile vantaggio competitivo, è necessario non solo trovare un'opzione adatta al cliente, ma accompagnarla "da" e "a".
Questo ispira fiducia. Non appena apri la tua attività, non scaricare i prezzi, ovvero renderli molto più bassi dei prezzi di mercato. I consumatori stanno iniziando a pensare che questo servizio sia facile da implementare e che le tue entrate stiano solo diminuendo. Il cliente deve spiegare chiaramente cosa è incluso nel servizio, quali sforzi costa all'agente immobiliare, ecc.
Assunzione di dipendenti
Chiunque ti aiuti a redigere un piano aziendale per un'agenzia immobiliare, sappi che è consigliabile assumere dipendenti solo per conoscenza. Se ciò non è possibile, dovrai pubblicare un annuncio su media specializzati, chiedere aiuto alle agenzie di reclutamento.
A proposito, esiste un sito Web gratuito per un'agenzia immobiliare (e non una), è bello farsi sentire lì, molti agenti immobiliari cercano tali risorse in cerca di lavoro. Il numero di dipendenti è una questione individuale. A volte una persona con il suo database sostituirà una dozzina di "specialisti".
Inoltre, dovrai assumere sia un contabile, sia un redattore del sito (se presente), un manager, un autista e un avvocato (non necessario, ma auspicabile).
Noleggia un ufficio
Naturalmente, la scelta di una stanza non è nell'area industriale della città, ma in un luogo con un buon interscambio di trasporti. L'ufficio dovrebbe essere abbastanza spazioso e confortevole per accogliere tutti i dipendenti e i clienti.
Questi ultimi dovrebbero sentire che qui non saranno ingannati e non prenderanno nulla di superfluo da loro. Pertanto, esegui una riparazione buona ed elegante, ma non artistica. Non dimenticare che dovrai acquistare tutte le attrezzature necessarie (tavoli, sedie, computer, fax, telefoni, ecc.)
Pubblicità per agenzia immobiliare
Questo è un punto abbastanza costoso, ma molto importante. La pubblicità delle agenzie immobiliari dovrebbe essere collocata su vari giornali, riviste e siti specializzati. Se hai intenzione di acquistare un posto sul giornale nell'ultima pagina per la tua pubblicità, è meglio non farlo affatto.
Cosa può pensare una persona del prestigio di un'agenzia immobiliare del genere che non può permettersi un annuncio in prima pagina? Niente di buono Sarebbe anche bello fare pubblicità esterna per le strade, i trasporti, ecc.
Nessuno ha cancellato il cosiddetto passaparola. Questa è forse la migliore pubblicità di tutti i tempi, quindi non dimenticare il degno servizio di ogni cliente.
Formiamo un database
Da questo inizia il processo di lavoro di qualsiasi agenzia immobiliare. Per ricostituire il database di venditori e acquirenti, viene utilizzato il cosiddetto metodo di posizionamento degli annunci "pseudo-parziale". Qual è la sua essenza?
Un annuncio è scritto come "Una giovane famiglia affitterà / comprerà un appartamento vicino alla metropolitana ..." e incollerà dove possibile. Le chiamate iniziano ad arrivare, la tua attività è mettere tutto nel database. E poiché i venditori non devono pagare nulla all'agenzia, concordano volentieri che le informazioni vengano pubblicate nell'agenzia.
Ma creare un database di clienti è molto più difficile. Qui usano il metodo pubblicitario fantasma. I giornali specializzati pubblicizzano la vendita di buoni appartamenti a prezzi incredibilmente bassi.
La cosa principale è agganciare un potenziale acquirente e stabilire un contatto con lui. Naturalmente, nella conversazione l'agente dirà che questo appartamento, sfortunatamente, è stato venduto, ma ci sono altre opzioni. Un agente immobiliare prenderà un numero di telefono, specificherà i criteri necessari per trovare un appartamento, questo è tutto il segreto.
Piano aziendale dell'agenzia immobiliare. Parte finanziaria
Quindi, abbiamo discusso i principali punti di spesa, ora indicheremo cifre più specifiche:
- affitto d'ufficio - 15.000-20000 rubli;
- acquisto delle attrezzature necessarie - circa 80.000-100.000 rubli;
- software - circa 30.000 rubli;
- pubblicità - 5000-15000 rubli al mese;
- bollette - 5000 al mese.
Il lavoro degli agenti, di regola, viene pagato pezzo per pezzo. La remunerazione è del 30-60% dell'intera commissione per una transazione di successo.
Che dire del profitto? Il costo medio dei servizi di agente immobiliare è del 3-6% dell'importo totale della transazione. Se l'azienda ha 5 dipendenti, il reddito può essere di circa 200.000 rubli al mese. Con una combinazione favorevole di tutte le circostanze, l'azienda pagherà in 3-6 mesi.
Cosa attende un imprenditore alle prime armi?
Come mostrano le statistiche, 2-3 transazioni al mese per un agente immobiliare sono praticamente irraggiungibili. Il punto non è la professionalità del dipendente, ma il fatto che molte transazioni non vengono completate dall'oggi al domani, ma durano mesi. Questo è un altro punto da cui dipende il periodo di ammortamento di un'azienda. Una piccola azienda pagherà per il periodo sopra indicato e una grande azienda potrebbe impiegare anni pari.
Devi anche affrontare una forte concorrenza. Oggi ci sono molte non solo agenzie immobiliari, ma anche singoli agenti immobiliari che non vogliono lavorare per nessuno, ma lavorano in modo indipendente (anche se non per molto). Per ogni cliente devi scatenare una vera lotta, perché le persone hanno maggiori probabilità di contattare le agenzie già promosse e devi solo guadagnare un nome per te stesso. Pertanto, ti ricordiamo ancora una volta: non risparmiare sulla pubblicità, sulle insegne, ecc.
Cultura aziendale
Tuttavia, anche se stai attivamente facendo tutti i tipi di investimenti, questa non è la chiave del successo. Un compito importante per il leader è formare con competenza una squadra armoniosa e amichevole. Se sei abbastanza fortunato da riunire un team di agenti immobiliari di alto livello e esperti, non rilassarti, dovranno comunque essere in grado di mantenere.
Non è un segreto che ci sono molti casi (questo vale per qualsiasi attività commerciale) quando i dipendenti passano alla competizione o registrano la propria azienda. Secondo le statistiche, quasi l'80% dei dipendenti si rivolge ai concorrenti perché il loro management non mantiene le promesse (ad esempio, non paga i bonus) o non apprezza i dipendenti, credendo ingenuamente che non andranno da nessuna parte.
Se un agente immobiliare ha deciso di andarsene per avviare un'attività in proprio, è quasi impossibile trattenerlo.Cerca di aumentare lo stipendio e aumentarlo per posta. Rendi tutti uguali nel team, fai sapere a ciascun dipendente che è valutato, rispettato, che tutti sono interessati alla sua decisione.
