Oggi in Russia molti uomini sono appassionati di pesca. Per molti amanti, la pesca non è solo un hobby popolare, ma il significato della vita e non si negheranno il piacere di rifornire il loro arsenale con nuove attrezzature. Pertanto, per una persona che ama la pesca e che conosce bene i prodotti di questa categoria, è abbastanza realistico aprire uno sbocco redditizio per i pescatori. Prima di avviare un'attività commerciale, è necessario elaborare un piano aziendale per un negozio di pesca.
Secondo gli esperti, il numero di pescatori cresce ogni anno, ma il mercato della vendita di prodotti per la pesca non è sufficientemente sviluppato. Pertanto, organizzare il proprio outlet di pesca è una vera possibilità di trasformare il tuo hobby in un'attività redditizia.
Calcolo della redditività
Il piano aziendale di un negozio di pesca, come qualsiasi altra attività commerciale, dovrebbe iniziare con calcoli indicativi della capacità del mercato - in un caso particolare, per le merci destinate agli appassionati di pesca. Secondo le statistiche, in Russia circa 25 milioni di persone sono appassionate di pesca - questo è circa il 17,6% della popolazione totale. Va tenuto presente che questo è principalmente un hobby maschile (secondo le statistiche - del 98%).
Il numero di potenziali acquirenti = popolazione x 0,48 (la proporzione della metà forte nella popolazione totale) x 17,6% (percentuale di pescatori).
Prendiamo ad esempio una città con una popolazione di 60.000 abitanti. Quindi ci sono 5.000 potenziali acquirenti (60.000 x 0,48 x 17,6).
Secondo studi statistici, ogni anno, in media, un appassionato di pesca spende circa 4.000 rubli nel suo hobby (per varie acquisizioni: dall'esca alle barche e alle tende).
Ciò significa che i pescatori della città spendono 5.000 x 4.000 = 20 milioni di rubli all'anno.
Questo importo è approssimativamente distribuito tra tutti i concorrenti in città. 
Se la cifra del profitto stimato ottenuta è adeguata e la redditività stimata del negozio di pesca è piuttosto elevata, allora puoi avviare un'attività in sicurezza. Va tenuto presente che con la corretta organizzazione del lavoro del punto vendita (buona posizione, vasto assortimento a prezzi convenienti, pubblicità), il profitto annuale crescerà.
Dove è meglio aprire un negozio?
Uno dei componenti importanti del successo è il posto giusto per l'outlet. È molto importante, nel redigere il piano aziendale del negozio di pesca, tenere conto del fatto che è facilmente accessibile nel piano di trasporto (comodo passaggio e viaggio, vicino alla fermata dell'autobus, parcheggio).
Oggi in questo settore si possono distinguere tre categorie: piccoli negozi con una vasta gamma e prezzi fedeli; negozi specializzati con prodotti di marchi famosi; Centri Elite che fanno parte di una catena di negozi di marca.
Inizialmente, gli esperti raccomandano di avviare l'imprenditoria con l'apertura di una piccola struttura al dettaglio a prezzi accessibili, rivolta ai pescatori di medio reddito. È ottimale aprire un negozio di attrezzatura da pesca in un famoso centro commerciale, in un mercato con un buon traffico, vicino a luoghi in cui gli uomini visitano spesso, ad esempio vicino a un punto con ricambi auto.
Inizialmente, è più saggio avviare un'attività con un contratto di locazione piuttosto che acquistare un immobile. In questo caso, è possibile modificare facilmente la posizione del negozio, se necessario. Vale anche la pena prestare attenzione alla regione. La presenza di vari corpi idrici nelle vicinanze - laghi, stagni, fiumi - aumenta significativamente le possibilità di redditività dello sbocco. Naturalmente, la concorrenza dovrebbe essere valutata.Non ha senso aprire due negozi identici nelle vicinanze.
Registrazione delle imprese
Dopo aver selezionato l'opzione migliore per i locali, è necessario procedere alla fase importante successiva nella risoluzione del problema di come aprire un negozio di pesca - per gestire la sua registrazione legale. Devi sapere che la vendita di prodotti per la pesca non richiede una licenza specializzata. Per aprire un negozio di pesca devi seguire i seguenti passi:
- registrare l'attività imprenditoriale e ricevere la documentazione di registrazione;
- scegliere un sistema fiscale, l'opzione migliore sarebbe UTII;
- ricevere documenti con il permesso del SES e dell'autorità di vigilanza del fuoco;
- rivolgersi al comitato statistico statale per i codici;
- Firmare un contratto di locazione o vendita dei locali.
Acquisto di attrezzature e reclutamento del personale
Il prossimo passo dopo le scartoffie è organizzare l'interno della stanza e acquistare le attrezzature commerciali per il negozio di pesca. Include vetrine, scaffalature, mobili per ufficio, controsoffitti e un registratore di cassa. È necessario effettuare riparazioni, nonché eseguire l'illuminazione e ordinare un cartello.
Anche il personale adeguatamente selezionato svolge un ruolo significativo nel mondo degli affari. È da lui che dipende in gran parte il successo delle vendite. I dipendenti nel settore della pesca non dovrebbero essere solo socievoli ed educati, ma anche esperti nell'assortimento e nelle problematiche della pesca.
Consigli pratici competenti, possibilmente per esperienza personale, raccomandazioni sensate: tutto ciò non solo aumenterà le vendite, ma farà anche tornare il cliente. Per stimolare i venditori, è saggio sviluppare una formula salariale che dipende direttamente dal volume delle vendite.
Prodotti del negozio di pesca
La fase finale di apertura di un punto vendita è l'acquisto di un assortimento. Sono circa diecimila articoli. È necessario scegliere il giusto rapporto tra le merci. Convenzionalmente, possono essere divisi in tre gruppi:
- materiali di consumo - esche, spinner, esche, ami, tee, corde, lenze, galleggianti e altri;
- i principali sono canne, mulinelli, canne da spinning e altri attrezzi;
- affini - tende, indumenti protettivi, barche e altre attrezzature; libri tematici, riviste e cd.
Materiali di consumo: questa è una grande parte dell'intera gamma, il margine su di essi non è inferiore al 100%.
Ma i beni delle categorie principali e di accompagnamento vengono venduti con un aumento del 25-50% del prezzo di acquisto. Sulla base del lavoro dei negozi esistenti, possiamo dire che i ricavi dalla vendita della categoria principale sono circa il 60% del flusso di cassa totale, rispettivamente, dai materiali di consumo - 30% e dai beni ausiliari - 10%. Procedendo da questo, è particolarmente necessario diversificare i gruppi principali e di spesa, poiché la quota del profitto del leone dipende dalla loro attuazione.
conclusione
Naturalmente, i prodotti per la pesca certificati e di qualità saranno la migliore raccomandazione per il punto vendita. Ma, facendo un piano aziendale per un negozio di pesca, dovresti pensare alla pubblicità. Possono essere vari annunci, insegne, cartelloni pubblicitari.
Puoi anche promuovere l'attività di pesca su Internet, ad esempio nei social network, su siti tematici, club per gli amanti della pesca o forum per i pescatori. Tutto deve essere fatto in modo che il negozio venga notato dalla clientela appropriata.
Inoltre, al fine di aumentare il numero di potenziali clienti, renderli visitatori abituali e superare i concorrenti, è necessario tenere conto di fattori come un luogo scelto per il trading, interni attraenti, alta qualità del servizio, buon assortimento e prezzi convenienti.
