Al fine di comprendere meglio il meccanismo di sviluppo e funzionamento di un'economia di mercato, è necessario studiare i fattori non di prezzo della domanda e dell'offerta. Questo articolo si concentrerà sui motivi per cui il volume delle vendite di qualsiasi gruppo di prodotti può variare.
Legge della domanda
L'essenza di questa legge è la seguente: nel caso in cui i prezzi per un determinato prodotto siano ridotti, gli acquirenti sono più interessati a questo prodotto, cioè la domanda sta crescendo. Se i prezzi aumentano, il prodotto è meno richiesto.
Inoltre, ci sono prezzo e non prezzo fattori di domanda influenzando il grado di domanda per il prodotto. Ad esempio, se il costo di un'unità di prodotto è diminuito di 2 volte, quindi, le vendite dovrebbero raddoppiare. Ma è importante considerare il fatto che ci sono eccezioni. A volte, dopo l'aumento dei prezzi, un prodotto è ancora più richiesto di prima. Ciò può accadere quando i clienti attendono la crescita del valore e tendono a fare scorta di prodotti fino al suo massimo aumento di prezzo.
Un'altra eccezione è la seguente: quando si verifica una diminuzione del valore, la pertinenza del prodotto viene persa e le vendite vengono ridotte. Questo fenomeno è spiegato dal fatto che un prezzo elevato costituisce il prestigio del prodotto e la sua rilevanza. Questo è vero per i profumi di alta gamma, i metalli preziosi e le pietre, così come i gioielli.
In alcuni casi, a un livello costante, i prezzi di vendita di un determinato gruppo di prodotti possono variare. Per capire perché ciò sta accadendo, vale la pena considerare i fattori non di prezzo che influenzano la domanda.
Disponibilità della linea di credito
Quando i potenziali acquirenti hanno la possibilità di prendere in prestito denaro, se necessario integrano i propri fondi con credito. Questo serve come ulteriore motivazione della domanda.
Questo fattore è in grado di espandere le opportunità dei consumatori, poiché i fondi presi in prestito non sono altro che le risorse finanziarie di quelle persone giuridiche che non vedono un'applicazione più pertinente per loro. Pertanto, i prestiti gratuiti possono aumentare il livello della domanda a un prezzo costante.
Aspettative del cliente
I fattori di domanda non legati al prezzo includono inevitabilmente questa condizione di cambiamento nell'attività dei consumatori. Se gli acquirenti si aspettano cambiamenti nel proprio reddito, prezzi più bassi o più alti, la loro motivazione all'acquisto di un determinato prodotto può aumentare o diminuire. A proposito, le azioni del governo relative alla disponibilità di uno specifico gruppo di prodotti (dazi doganali, ecc.) Influenzano anche il desiderio di acquistare un determinato prodotto.
I fattori non di prezzo della variazione della domanda in questa situazione possono assumere la forma di aspettative inflazionistiche. Stiamo parlando dell'aumento previsto del prezzo dei beni e, di conseguenza, una maggiore motivazione per il loro acquisto al prezzo attuale. Pertanto, la domanda è in aumento, sebbene in realtà i prezzi rimangano invariati.
Le principali direzioni delle aspettative dei consumatori
Per quanto riguarda questo fattore che influenza la domanda, vale la pena evidenziare tre forme chiave con cui è in grado di manifestarsi:
- Variazione del reddito in contanti. Quando i potenziali acquirenti prevedono il loro futuro finanziario, tengono principalmente conto della stabilità del loro reddito, della loro crescita o diminuzione. Se i consumatori si aspettano un reddito costante, la domanda non cambierà in modo significativo. Ma nel caso di previsioni negative, aumenterà la motivazione per acquistare quei prodotti che presto non saranno disponibili (tecnologia, ecc.).Allo stesso tempo, i prodotti alimentari costosi possono perdere la loro rilevanza, poiché gli acquirenti saranno riorientati verso il risparmio.
- Modifica l'elenco dei prodotti disponibili. Se presti attenzione ai fattori non di prezzo della domanda e dell'offerta, puoi vedere che durante alcuni periodi alcuni prodotti possono essere presentati in un vasto assortimento o essere scarsi. Quando gli acquirenti si aspettano una riduzione dell'assortimento e la mancanza del volume necessario di prodotti pertinenti, saranno motivati a effettuare grandi acquisti. La domanda, di conseguenza, sta crescendo. Data la stabilità dell'offerta senza condizioni preliminari per un disavanzo, il volume dei beni acquistati non cambierà in modo significativo.
- In attesa di un cambiamento nel valore del prodotto. Qui la situazione è simile: quando gli acquirenti prevedono un aumento del costo dei beni, cercano di acquistare i volumi massimi possibili del prodotto al fine di evitare costi elevati in futuro. Di conseguenza, a causa delle aspettative di un aumento dei prezzi, la domanda sta crescendo.
Sapori ed esigenze dei clienti
Tale fattore di necessità può essere considerato nel ruolo del contenuto della domanda che lo costituisce. Inoltre, esiste una forma limitante: la solvibilità di chi ha determinati bisogni, motivando ad acquistare beni. Considerando i fattori di domanda non di prezzo, vale la pena capire che quando cambiano la dimensione e la composizione dei bisogni, il livello della domanda cambia.
Lo sviluppo dinamico di alcuni bisogni e la scomparsa praticamente completa di altri non possono essere esclusi. Allo stesso tempo, i gusti dei clienti influenzano attivamente il grado di pertinenza dei prodotti, che può anche subire cambiamenti sotto l'influenza, per esempio, della moda. Se consideriamo tali fattori non di prezzo della domanda, gli esempi possono essere forniti in modo completamente diverso. Ma la collezione di abiti da sposa rende possibile vedere bene l'influenza della moda: quei modelli per i quali era stata richiesta la scorsa stagione non sono più interessanti per i consumatori di oggi.
Numero di clienti
Quando la popolazione totale in una determinata regione cresce, la conseguenza di questo processo è un aumento del numero di cittadini abili che possono acquistare beni. Questo fattore ha un effetto inevitabile sulla domanda. Ma anche il fatto di avere figli influisce già sul livello delle vendite di determinati gruppi di beni: si tratta di pannolini, alimenti per bambini, ecc. Di conseguenza, una diminuzione della popolazione porta a una diminuzione della domanda.
Fluttuazioni dei prezzi dei prodotti correlati
Fattori di domanda non di prezzo di questo formato, sebbene si riferiscano al costo, ma solo indirettamente. Per comprendere meglio l'essenza di questa forma di influenza sulla motivazione del consumatore, vale la pena considerare due opzioni pertinenti:
- Variazione del prezzo dei prodotti che si completano a vicenda. Stiamo parlando di beni che non possono essere utilizzati separatamente, ovvero l'acquisizione di uno comporta inevitabilmente l'acquisto di un altro. Un esempio è la crescita delle vendite di automobili, che porta ad un aumento della domanda di olio motore e benzina. Vale la pena notare che tali gruppi di merci possono avere l'effetto opposto su un prodotto intercambiabile. Quando il carburante aumenta di prezzo, la gente comune riduce il numero di viaggi e, di conseguenza, acquista olio motore e pezzi di ricambio meno spesso.
- Variazione del valore dei prodotti sostitutivi. In questo caso, i fattori di domanda non di prezzo si manifestano attraverso i cambiamenti nella domanda di un prodotto che può sostituire un prodotto costoso. Questo può essere margarina e burro, una giacca e un cappotto, ecc. In questo caso, uno spostamento di prezzo per un gruppo di prodotti porta inevitabilmente a un cambiamento nella rilevanza di un potenziale sostituto (una giacca autunnale più economica è preferita a cappotti significativamente più costosi).
Ma affinché un tale fattore sia in grado di influenzare il livello della domanda, è necessario un cambiamento significativo nel prezzo.
risultato
Come puoi vedere, i fattori di prezzo e non di prezzo della domanda svolgono un ruolo importante nella formazione di processi di mercato che influenzano sia il tenore di vita dei consumatori sia le dinamiche di sviluppo dei produttori.
