Qual è la differenza tra un rivenditore e un distributore. Rivenditori e distributori: chi è chi

La società moderna si sta sviluppando ogni giorno a un ritmo rapido, ci sono sempre più nuove professioni e termini. Quindi, i rivenditori e gli intermediari più recentemente noti sono stati chiamati commercianti. Tuttavia, nelle attuali relazioni di mercato, le differenze tra i diversi tipi di distributori di merci sono chiaramente definite. Rivenditori e distributori - chi è chi, proveremo a capire questo articolo.

Chi è il rivenditore

La parola "commerciante" è di origine inglese e si traduce in "agente, commerciante". Un rivenditore è una società o un individuo che acquista prodotti sfusi e commercia in piccoli lotti o al dettaglio.

Inoltre, questo gruppo di commercianti include agenti del produttore o distributore che partecipano alle transazioni.

Pertanto, il rivenditore occupa l'ultimo posto nella catena di scambio delle materie prime ed è in relazione diretta con il cliente finale. Questa è la risposta principale alla domanda frequente: qual è la differenza tra un rivenditore e un distributore.

Tipi di concessionari

Nel settore commerciale, ci sono due tipi di rivenditori:

1. Un rivenditore al dettaglio è un tipo classico di intermediario tra una società commerciale e le persone giuridiche e le persone che desiderano acquistare beni.
2. Un rivenditore esclusivo - un intermediario nella vendita di prodotti rari originali in una determinata regione. Possiede il diritto di rappresentare prodotti premium e ha la capacità di ricevere profitti illimitati.

Per comprendere meglio la differenza tra un rivenditore e un distributore, considerare la loro principale funzioni, diritti e responsabilità.

Qual è il lavoro dei rivenditori

L'attività del rivenditore è quella di effettuare operazioni intermedie:

• acquisto e vendita di prodotti fabbricati da imprese o venduti da distributori e proprietari;
• Rappresentanza degli interessi del produttore del prodotto e del suo marchio sul mercato.

La cooperazione tra rivenditori e proprietari di prodotti comporta la conclusione di un accordo che definisce i diritti e gli obblighi di ciascuna parte. Ma, oltre alla consegna e al pagamento della merce, i rivenditori sono tenuti ad aderire a determinati principi. Pertanto, l'intermediario, oltre alle funzioni di base, ha ulteriori diritti e determinati obblighi nei confronti del produttore.

In altre parole, il rivenditore è pienamente responsabile delle sue attività e se le condizioni del contratto non vengono rispettate, potrebbe perdere il lavoro. Pertanto, se le vendite scarseggiano, l'agente non promuove attivamente il marchio e il proprietario dei beni non vende la quantità richiesta di prodotti, la società può rifiutare i servizi di tale intermediario. In questo caso, la concessionaria può essere trasferita a un altro commerciante.

Affinché l'intermediario sia interessato alle vendite, tutte le aziende manifatturiere e i distributori offrono agli agenti una percentuale del volume effettivo delle merci vendute, in cui il rivenditore differisce dal distributore.

Diritti del rivenditore

Ogni rivenditore ha il diritto:

1. Chiamati rappresentante ufficiale del produttore o del distributore.
2. Ricevi merci con sconti per rivenditori. Interpreta il ruolo di rivenditore, quindi acquista prodotti a prezzi speciali.
3. Rappresenta gli interessi commerciali di un'azienda manifatturiera in una regione specifica o tra una specifica cerchia di clienti.
4. Ottieni un prestito dal produttore per sviluppare le loro attività commerciali. Da questo paragrafo risulta che l'intermediario non deve essere finanziariamente sicuro. Qual è la differenza tra un rivenditore e un distributore? Dal fatto che può iniziare la sua attività con un contributo minimo.

Responsabilità del rivenditore

Esistono molte altre funzioni professionali che illustrano come il rivenditore differisce dal distributore. Qual è la differenza può essere determinata dai requisiti proposti dai produttori. Pertanto, le responsabilità del rivenditore includono:

1. Piano di approvvigionamento: il rivenditore deve acquistare la merce in una determinata quantità e con la frequenza specificata nel contratto. Se per qualche motivo l'intermediario non è stato in grado di vendere il volume di produzione desiderato, la differenza viene riportata al periodo successivo. Il fatto è che l'oggetto del contratto è l'acquisto da parte del rivenditore della merce dal produttore e non la sua vendita all'acquirente finale. Pertanto, l'agente deve acquistare prodotti per un importo specifico. Quando l'intermediario è già il proprietario della merce, il produttore non è interessato al rapporto del rivenditore con terzi.
2. Territorialità: l'intermediario ha una propria area di attuazione e deve aderire ad essa. Di norma, tale territorio di vendita coincide con la divisione geografica o amministrativo-territoriale del paese. Può essere un villaggio, una città, una regione o l'intero stato. Se il contratto prevede il diritto di vendere in un determinato territorio, il rivenditore può fornire al mercato i suoi beni in una sola persona. Sebbene sia possibile che altri agenti con prodotti simili lavorino in quest'area. Questa saturazione degli intermediari è caratteristica dei beni di consumo (ad esempio, il cibo).
3. Promozione delle merci - questo obbligo si applica a tutti i rivenditori - distributori o distributori, ma si manifesta in modi diversi. A questo punto ci sono caratteristiche di ogni tipo di commercio, che danno anche una risposta alla domanda: qual è la differenza. Il rivenditore e il distributore sono quasi ugualmente obbligati a promuovere la vendita di beni. Solo ciascuno di essi utilizza i propri strumenti di marketing. Pertanto, il rivenditore deve condurre varie promozioni e promozioni. Pertanto, l'intermediario pubblicizza attivamente il produttore. E se diversi intermediari di una tale azienda lavorano sul territorio, le campagne pubblicitarie di un agente dovrebbero stimolare le vendite di tutti i rivenditori. Il finanziamento della promozione è solo a carico dell'intermediario. In confronto, le campagne di marketing del distributore sono a carico del produttore della merce.
4. Scambia solo beni di un produttore. Ciò è particolarmente controllato quando l'azienda combatte con i concorrenti per mercato di vendita. Di norma, i rivenditori di un marchio devono aderire a un determinato stile dell'azienda. Ad esempio, indossare abiti firmati, utilizzare attrezzature speciali con disegni pubblicitari e slogan.
5. Servizio post-vendita - oltre alla vendita di beni, il rivenditore deve fornire la garanzia e la riparazione post-garanzia dei prodotti venduti. Le riparazioni in garanzia sono gratuite per l'acquirente e il produttore deve coprire i costi sostenuti dal rivenditore.

Inoltre, l'intermediario è obbligato a servire i clienti ad alto livello, poiché è il volto del produttore. Durante la comunicazione con il rivenditore, i clienti formano il loro atteggiamento nei confronti del marchio, il che influenza in modo significativo l'indicatore della domanda del prodotto.

A volte il contratto può prevedere ulteriori obblighi: fornire al produttore materiali e materie prime, concedere prestiti alla produzione come pagamento anticipato.

Chi è il distributore

Un distributore è una persona fisica o giuridica che è il rappresentante ufficiale del produttore e svolge le funzioni di distribuzione di merci dall'impresa a rivenditori al dettaglio o all'ingrosso - rivenditori. Tale distributore è un intermediario tra produttori e commercianti successivi. Questa è una caratteristica importante di come un distributore differisce da un rivenditore. Sebbene ci siano alcuni casi in cui il distributore lavora con i clienti finali.

Un distributore può essere una grande azienda o una persona con determinate capacità e conoscenze.

Inoltre, il distributore ha il diritto esclusivo di vendere merci a un prezzo ridotto senza margini di negoziazione. Queste sono le differenze più importanti tra un distributore e un rivenditore.

Funzioni del distributore

Le funzioni del distributore e del rivenditore sono molto simili. Il distributore è anche impegnato nella vendita di beni, nel rifornimento di scorte di prodotti e nella ricerca di modi per commercializzarli. Ma c'è ancora una caratteristica principale di come il distributore differisce dal rivenditore - questo è lo sviluppo e la manutenzione della rete di rivenditori. Cioè, il distributore è costantemente alla ricerca di nuovi intermediari. Pertanto, per aumentare i volumi di vendita, ogni distributore cerca di creare la propria rete di rivenditori, che genererebbe entrate regolari stabili.

Requisiti del distributore

Per adempiere alle sue funzioni, il distributore deve soddisfare determinati requisiti. Quindi, deve avere:

• un luogo appositamente designato per immagazzinare la quantità necessaria di merci;
• propria rete di rivenditori;
• fondi per prestiti a intermediari;
• personale qualificato.

Tali differenze tra il distributore e il rivenditore indicano una certa complessità della professione, poiché il distributore deve avere una certa base materiale.

Chi è più importante: un distributore o un rivenditore?

Ogni produttore all'inizio della sua attività vuole creare una rete di vendita sviluppata per i suoi prodotti. Per questo, usa sia distributori che rivenditori. Ed entrambi svolgono lo stesso ruolo: la vendita di beni. Ma chi porta più reddito?

In termini di indicatori quantitativi delle vendite e dei profitti, un distributore può essere considerato l'anello più significativo della catena commerciale.

Di norma, un distributore esperto ha una grande rete di vendita, che garantisce volumi di vendita stabili.

Ma se i rivenditori vengono rimossi da questo processo, i distributori saranno costretti a cercare acquirenti da soli. E questo rallenterà le offerte e influirà notevolmente sul profitto del produttore. Dopotutto, la capacità di lavorare con i clienti è ciò che distingue un rivenditore da un distributore. Pertanto, nel processo di negoziazione, sia i distributori che gli intermediari sono ugualmente importanti.