La concessionaria è un intero sistema di operazioni per la vendita di un determinato tipo di prodotto.
Questa transazione si verifica a seguito della stretta interazione dei distributori (intermediari tra l'acquirente e il produttore) con le aziende manifatturiere.
Oggi, la concessionaria è una forma di cooperazione molto redditizia, nonché una forma redditizia e promettente di costruzione di un'impresa.
Il tipo di cooperazione più frequente e redditizio in Russia è l'attività di vendita di automobili. Concessionaria automobilistica - questo è forse il tipo più comune di mediazione. Non è difficile dimostrarlo: è improbabile che ci sia una città milionaria in alcune aree in cui non esistono almeno 10-20 concessionari per l'acquisto e la vendita di automobili.
Negli ultimi anni, le offerte dei rivenditori del produttore sono aumentate in modo significativo, il che spiega l'elevata domanda per l'acquisto di nuove auto. Come dimostra la pratica, anche un piccolo centro di questo tipo può vendere circa 500-600 auto all'anno. Tuttavia, affinché questa azienda realizzi davvero un profitto, è necessario elaborare correttamente un piano aziendale della concessionaria e considerare attentamente tutte le sfumature.
L'apertura di una tale società non dovrebbe risparmiare sulla terra, sulle attrezzature, sul numero di dipendenti e sui loro salari, e sulla costruzione del salone. Trattare come impresa è una forma di cooperazione molto costosa, quindi preparati a investire grandi somme qui. Altrimenti, non riceverai alcun profitto (profitto) da questa attività. Questo è il dettaglio di questo business.
Produttori e marchi
Poiché questo tipo di imprenditorialità si basa sulla cooperazione tra aziende, è necessario scegliere anche il produttore giusto che consegnerà le proprie auto al centro. Quando si sceglie un produttore, innanzitutto prestare attenzione alla qualità delle macchine che produce.
I produttori domestici si ritirano immediatamente da qui, quindi ci concentreremo solo su aziende di livello mondiale. Ricorda che tutta la tua reputazione dipende dalla qualità dei prodotti venduti dalla tua azienda e maggiore è il livello che un produttore ha sul mercato, maggiori sono le possibilità di successo.
A proposito della formazione di automobili
Prima di ottenere una concessionaria, notare che alcune aziende stanno cercando di offrire ai clienti (o intermediari) modelli obsoleti. In tal caso, è meglio non trattare con un produttore del genere o concentrarsi sulla scelta di una gamma di modelli esclusivamente nuovi.
Le auto, in particolare le auto, così come i telefoni cellulari, vengono aggiornate molto rapidamente. Da qui la conclusione: più vecchia è la formazione, meno avrai profitti dalla mediazione. Ricorda che gli acquirenti sono più attratti dai nuovi prodotti, piuttosto che da generazioni obsolete (anche se sono nuove).
La concessionaria come impresa è l'acquisto regolare di nuovi lotti di auto vendute con il marchio "versione rinnovata" e "nuova generazione".
Consegna dei pezzi di ricambio
Un aspetto importante è anche quanto spesso e armoniosamente il produttore fornisce pezzi di ricambio al mercato russo. L'auto, anche la più affidabile, si guasta prima o poi, e se l'acquirente sente una carenza o una carenza di pezzi di ricambio, le prospettive di collaborazione con una tale concessionaria saranno in questione (ma tutti i concessionari moderni forniscono una garanzia di 2-3 anni per le loro auto!). A proposito, per maggiori profitti e solidità, molte società di intermediazione organizzano stazioni di servizio con marchio vicino alla propria concessionaria.
Costruzione di un centro rivenditori
Nel costruire tali edifici, molti uomini d'affari hanno una serie di problemi con le autorità locali, che prima o poi devono essere in qualche modo coordinati. A volte capita che le autorità possano vietare il posizionamento di segnali delle dimensioni, ad esempio, superiori a 3-4 metri. Di conseguenza, per gestire correttamente un'attività, è necessario avere buoni contatti con le autorità amministrative.
Trattare come impresa non è solo un investimento nell'acquisto di terreni, ma anche l'acquisizione di un intero elenco di strumenti tecnici. Ora quasi tutti i produttori e fornitori richiedono ai rivenditori di acquistare attrezzature da loro, e talvolta anche mobili e forniture.
Posizione del rivenditore
La tua azienda dovrebbe trovarsi il più vicino possibile all'acquirente e quindi il luogo di costruzione dovrebbe avere un buon traffico. Spesso i concessionari si trovano vicino ai binari verso grandi centri commerciali. Ma questo non è sempre abbastanza. Quando apri la tua attività, dovresti pubblicizzare la tua concessionaria. È meglio iniziare posizionando cartelli e cartelloni pubblicitari (almeno sull'autostrada che ha una direzione per i centri commerciali).
Spesso, tali aziende non tengono conto delle semplici regole per la collocazione dei loro uffici e concessionarie di automobili, per le quali pagano poi molto caro dal punto di vista finanziario. Il fatto è che i concessionari non possono essere posizionati vicino alle vene degli edifici (a una distanza non superiore a 50 metri) e sotto i cavi ad alta tensione. Quando si costruisce un concessionario di automobili, prestare particolare attenzione a questo momento.
Area della stanza
La concessionaria come azienda non è solo una concessionaria di automobili, in cui una manciata di auto nuove si trova su pochi metri quadrati. Tali società dovrebbero avere almeno il proprio ufficio, sede, stazioni di servizio e un magazzino (per lo stoccaggio di pezzi di ricambio). Geograficamente, il centro rivenditori occupa circa 2 ettari di terreno. D'accordo, condizioni piuttosto difficili per un uomo d'affari alle prime armi.
Investimento in contanti in un'impresa
Come abbiamo detto prima, una quantità piuttosto elevata di denaro dovrà essere investita nella concessionaria. Per le grandi città come Mosca e San Pietroburgo, gli investimenti nella costruzione e nell'acquisto delle attrezzature necessarie ammontano a circa 20-25 milioni di dollari. Allo stesso tempo, l'apertura di una concessionaria di marchi premium avrà un costo di almeno $ 35-40 milioni.
Anche l'acquisto di attrezzature costerà molto. Per l'acquisto di ascensori e altri strumenti, preparati a spendere almeno 65 mila dollari. Inoltre, la consegna e l'installazione delle apparecchiature (verrà addebitato un ulteriore 20 percento del costo totale).
Lo staff
Al momento in Russia vi è una grande mancanza di personale qualificato in grado di svolgere professionalmente il proprio lavoro. Per questo motivo, molte aziende devono formare da sole giovani professionisti.
Dovrei sbrigarmi con l'assunzione di dipendenti? La risposta a questa domanda è ambigua. Sì, non dovresti precipitarti in questo, ma entro il decimo mese di attività della concessionaria, dovresti avere personale qualificato che lavora con i tuoi manager e commercialisti. A questo punto, i tuoi dipendenti devono completare il corso di formazione completo. Certo, tutto questo accadrà a tue spese.
Livello di vendita
La popolarità della tua concessionaria dipende dal nome commerciale del marchio di cui vendi le auto. Di norma, spesso le spese pubblicitarie sono a carico del produttore. Pertanto, prova a collaborare solo con le case automobilistiche globali. In generale, le offerte dei concessionari del produttore sono un fenomeno abbastanza frequente, poiché il vantaggio di tale cooperazione è per il proprietario del centro e per la preoccupazione stessa. Dopo tutto, a chi altri vendere i loro prodotti se non i rivenditori?
Vendita aziendale
Il settore delle vendite di auto è una cosa piuttosto seria e rischiosa, poiché il tasso di profitto qui è misurato in milioni.Se qualche investimento non ha influito sull'afflusso di clienti (che fortunatamente accade raramente), l'unica via d'uscita dalla situazione è quella di vendere il centro.
L'importo principale qui è la terra e il suo valore. Tutto il resto (attrezzature, edifici e insegne) per l'acquirente non sarà troppo interessante, dal momento che ogni concessionario rimodellerà i locali in base alle proprie esigenze (o come dice il produttore). Pertanto, il vantaggio di questo business è minimo.
Da qui la conclusione che è necessario mettere in vendita una concessionaria solo quando inizia a operare in perdita. Tuttavia, con la normale promozione e un regista intelligente, una simile concessionaria automobilistica ripagherà senza dubbio nei prossimi 1,5-2 anni della sua esistenza. Inoltre, sarà possibile aprire audacemente nuovi locali e centri, mantenendo buoni rapporti con un solo produttore di marchi.
Quindi, abbiamo scoperto come aprire una rete di rivenditori e quali investimenti dovrebbero essere fatti qui.
