Funzioni e tipi di richiesta

Il funzionamento di un'economia di mercato - la formazione dei prezzi dei beni, la determinazione dei volumi di produzione e la gamma di prodotti - deriva dal lavoro di alcuni meccanismi, i cui elementi sono la domanda e l'offerta. Il sistema di relazioni tra acquirenti e venditori nel mercato è formato dall'interazione di elementi dei meccanismi di mercato. Esistono diversi tipi di domanda, la cui varietà dipende da fattori che influenzano la sua natura e grandezza. La conoscenza delle classificazioni dei bisogni di solventi dei clienti aiuta i manager aziendali a prendere decisioni manageriali.

elasticità

La domanda è una caratteristica comune del comportamento del cliente. I volumi di acquisizione di beni e servizi dipendono direttamente dal loro valore. E i prezzi dei beni venduti e il comportamento degli acquirenti in base alle loro fluttuazioni determinano la classificazione della domanda in base alla sua elasticità.

La legge della domanda si basa sul rapporto inverso tra il prezzo del bene e le sue esigenze. Cioè, con un aumento del costo, ad esempio, il viaggio in taxi, il numero di persone che vogliono spendere soldi per questo servizio diminuisce.

Nella teoria economica, i seguenti tipi di richiedere elasticità per il prezzo:

1. Comportamento del consumatore sensibile (elastico). La reazione degli acquirenti alla riduzione dei prezzi è dovuta a un forte aumento della domanda. In una situazione del genere coefficiente di elasticità più di 1.
2. La domanda anelastica è quando il comportamento degli acquirenti non cambia troppo con un significativo spostamento dei prezzi. Il coefficiente di elasticità (variazione percentuale delle vendite al prezzo) è inferiore a 1.
3. Elasticità dell'unità: una situazione in cui vi è un cambiamento uniforme nella domanda rispetto al prezzo. Il coefficiente di elasticità è equivalente a 1.

Casi marginali

Tipi di elasticità del prezzo della domanda possono formare casi estremi, che sono caratterizzati da condizioni assolutamente elastiche e anelastiche per l'acquisizione di beni. Nella prima situazione, esiste un solo prezzo del bene, che corrisponde a un determinato importo della sua acquisizione. Il coefficiente di elasticità tende all'infinito e ogni fluttuazione dei prezzi (un forte aumento o, al contrario, una diminuzione) comporta rispettivamente un rifiuto del prodotto o un aumento assoluto della domanda.

Quando il coefficiente di elasticità del prezzo è zero, la posizione di mercato è assolutamente anelastica: il prezzo varia e il comportamento degli acquirenti rimane invariato.

La funzione di richiesta ha la forma mostrata nel grafico seguente

Funzioni di domanda

Qualsiasi funzione è una dipendenza. La posizione dipendente del volume della domanda sul prezzo e determinanti non di prezzo è chiamata la sua funzione. I fattori non di prezzo che influenzano l'entità della domanda sono i redditi della popolazione, i prezzi per altri beni, le preferenze e i gusti dei clienti, l'inflazione e altri. Se accettiamo la condizione che i fattori non di prezzo siano costanti e che il prezzo dei beni di interesse sia variabile, allora esiste una funzione della domanda sul prezzo. È lineare e qualsiasi fluttuazione nel valore del bene non influisce sulla funzione della domanda, ma cambia solo il suo volume. Cioè, la linea retta non cambia la sua posizione sul grafico, il suo spostamento (a destra o a sinistra) può essere dovuto all'influenza di determinanti non di prezzo.

Tipi di funzioni richieste:

• Quello diretto è la dipendenza del volume della domanda dal prezzo del bene.
• L'inverso (legge della domanda) è la dipendenza del prezzo di un prodotto dall'importo che gli acquirenti sono disposti ad acquistare.
• Funzioni a un fattore: la dipendenza del consumo di beni dal reddito dei clienti.

Richiesta non funzionale

Ci sono situazioni in cui il comportamento degli acquirenti non è conforme alla regola di base: la domanda aumenta dopo che il prezzo di un prodotto diminuisce. Tipi di domanda non funzionale:

1. Il paradosso Veblen è caratterizzato dal prestigioso consumo di beni che hanno un accesso limitato alle masse a un prezzo elevato.
2. Il paradosso di Griffin sorge quando i prezzi per beni di basso valore aumentano e il desiderio di acquistarli dai consumatori non diminuisce a causa di determinate circostanze. Per la prima volta, l'effetto è stato notato durante gli anni della fame in Irlanda: un aumento del costo delle patate ha mantenuto il prodotto nella categoria a basso costo e ha costretto i consumatori ad abbandonare prodotti alimentari di qualità superiore a favore di un ortaggio relativamente economico.
3. La domanda irrazionale viene dall'acquisizione spontanea di beni.
4. Necessità speculative in condizioni di carenza di merci.

offerta

Il fenomeno del mercato, che si forma sotto l'influenza della domanda, si chiama offerta. L'insieme di beni che i produttori possono vendere a un prezzo stabilito determina l'importo della fornitura. Viene determinata l'intersezione sul grafico delle funzioni di domanda e offerta prezzo di equilibrio e volume sui prodotti.

I tipi di domanda e offerta sono identici nell'elasticità, l'unica differenza è l'apparizione in pratica di un'offerta assolutamente elastica e anelastica. Mentre i casi limitanti dell'elasticità della domanda si verificano solo in teoria.

Necessità del ciclo di vita del prodotto

La fase di vita di un prodotto dal momento in cui entra nel mercato e ne esce differenzia i seguenti tipi di domanda per un prodotto: potenziale, emergente, in via di sviluppo ed emergente.

Domanda potenziale: questo è il massimo comportamento possibile degli acquirenti, che precede il rilascio di prodotti sul mercato. L'aumento di tale domanda avviene attraverso la pubblicità.

La domanda emergente sorge per nuovi prodotti / servizi e dipende da proprietà di consumo Proposto dai produttori del bene.

Il comportamento in evoluzione degli acquirenti nell'acquisire qualsiasi bene orienta il produttore all'approvazione di un nuovo prodotto sul mercato.

Il comportamento formato degli acquirenti corrisponde allo stadio di maturità ciclo di vita del prodotto.

Tipi di domanda di mercato

Il volume delle vendite di una particolare marca di prodotti in un determinato mercato per un periodo determinato è chiamato domanda di mercato.

Tipi di domanda che caratterizzano la situazione sul mercato dei prodotti analizzati:

1. Uno stato negativo è espresso dall'antagonismo dei consumatori verso il prodotto. Il compito del produttore è determinare i motivi del comportamento negativo dei clienti nei confronti dei prodotti e modificare la situazione adeguando i prezzi o l'imballaggio.
2. La mancanza di interesse dei consumatori per il bene realizzato o le informazioni insufficienti al riguardo possono creare una mancanza di domanda sul mercato. Inoltre, il motivo potrebbe essere il posto sbagliato per vendere prodotti.
3. I prodotti già sul mercato possono causare un comportamento latente dei clienti rispetto alla loro acquisizione, che è caratterizzato dall'incapacità di soddisfare le loro esigenze.
4. La domanda irregolare ha la caratteristica di cambiare costantemente in un determinato periodo di tempo.
5. Un bisogno eccessivo di bene appare quando c'è il desiderio degli acquirenti di acquistare prodotti, ma non ci sono offerte sul mercato da parte dei produttori. Questa condizione contribuisce alla nascita di nuovi prodotti e aziende. Il periodo di eccessivo desiderio di acquistare beni è a breve termine.
6. Il desiderio dei clienti di acquistare prodotti non sani costituisce un'esigenza irrazionale.

È necessaria la conoscenza della domanda del mercato per selezionare un segmento target e commercializzare i prodotti.

Classificazione di soddisfazione

La domanda reale è misurata dal volume effettivo delle vendite in termini monetari o quantitativi. Consiste in una domanda soddisfatta e non soddisfatta.

Il prezzo elevato, la bassa qualità o generalmente la mancanza di merci sul mercato costituiscono un'esigenza insoddisfatta del bene.Questa è una condizione in cui l'acquirente ha espresso interesse per il bene presentato, ma per qualche motivo non è stato soddisfatto del suo acquisto o, in linea di principio, non è riuscito a trovarlo. A sua volta, la domanda non soddisfatta è:

• Esplicito: viene visualizzato quando l'acquirente ha l'opportunità di acquistare un prodotto, ma non è in vendita.
• Nascosto: quando un consumatore desidera acquistare beni inesistenti. Ad esempio, i telefoni cellulari 20 anni fa. Le persone hanno sentito il desiderio di rimanere sempre in contatto con le persone care, ma questo era impossibile a causa della mancanza di dispositivi wireless.
• Differito: appare quando è necessario accumulare fondi.

Tipi di domanda per frequenza di occorrenza:

• ogni giorno, sorgendo costantemente sul cibo;
• periodica, si sviluppa a intervalli dipendenti dalla stagione (giacche o costumi da bagno);
• episodi, a volte compaiono, esempi di beni con tale richiesta: prelibatezze, gioielli.

Classificazione dalle intenzioni dell'acquirente

L'acquisto quotidiano di pane, la tariffa nei trasporti pubblici costituisce una domanda costante. Cioè, tale comportamento umano è deliberato, pianificato e non consente la sostituzione del bene con nessun altro.

Una domanda instabile o alternativa sorge all'interno di un gruppo specifico di prodotti (torte, pasticceria) e si forma dopo aver informato gli acquirenti con le caratteristiche dei prodotti presentati.

La domanda spontanea (impulsiva) sorge dopo il comportamento avventato degli acquirenti nei punti vendita sotto l'influenza della pubblicità o dell'esposizione di merci. Nella maggior parte dei casi, ciò si applica ai prodotti poco conosciuti o nuovi.

I tipi e le funzioni della domanda di beni considerati sono uno strumento importante per stabilire obiettivi di marketing: identificare le cause dell'antagonismo del prodotto, la pubblicità, i prezzi.