Non è un segreto che qualsiasi social network oggi sia un'enorme comunità di persone che trascorrono almeno un'ora al giorno davanti al monitor. Molto spesso, ciascuno dei partecipanti a qualsiasi social network si è "seduto" per diverse ore, chattando con gli amici, guardando contenuti divertenti, leggendo alcune notizie e così via. Per tutto questo tempo rimane "all'interno" di questo sito, essendo un potenziale contatto pubblicitario. Sarebbe sciocco non utilizzare diversi strumenti pubblicitari per monetizzare e fare soldi su un pubblico così vasto.
Pertanto, oggi la pubblicità sui social network è sia un potente strumento per guadagnare denaro (per i proprietari di gruppi e pagine ben sviluppate), sia un canale per vendere i loro beni e servizi (per imprenditori, proprietari di imprese). E non utilizzare uno strumento così efficace equivale a rinunciare a un potente flusso di clienti.
In questo articolo cercheremo di imparare un po 'di più su come funziona la pubblicità sui social network. Per fare ciò, analizzeremo i diversi formati per l'acquisto di annunci sulla rete russa più popolare "VKontakte" e raccoglieremo anche le opinioni di alcuni inserzionisti che lavorano con diversi tipi di esso (per confrontare l'efficacia).
Cosa viene pubblicizzato?
Quindi, per cominciare, decideremo per quale (più spesso) pubblicità viene utilizzata sui social network. Chi lo compra e per quale scopo? Quali soldi sono disposti a pagare gli inserzionisti per ottenere la loro quota di traffico?
Se hai mai visitato VK, probabilmente hai notato un blocco di annunci a sinistra della pagina. È organizzato in modo molto semplice: sopra di esso c'è un titolo che offre un determinato prodotto o servizio, di seguito è una foto con il logo dell'azienda o "persona" - la persona che rappresenta la merce. Quindi il testo può andare (anche se questo è facoltativo). In effetti, i formati in cui viene offerta la pubblicità sui social network sono abbastanza diversi e potresti incontrarli tutti.
Per capire chi e perché sta acquistando un posto nella pagina VK, è necessario comprendere il pubblico di questa risorsa. Se consideriamo che ci sono milioni di utenti su questo social network, possiamo dire che il pubblico qui è abbastanza vario e può essere mirato usando diversi filtri. Ricordati di te stesso: indichi nel modulo di domanda sul sito il tuo sesso, età e anche il luogo di studio e di lavoro. Gli inserzionisti che devono vendere qualsiasi prodotto possono personalizzare il loro annuncio in modo che venga visualizzato.
Pertanto, la risposta alla domanda sullo scopo di ordinare la pubblicità VKontakte può essere completamente diversa, perché il pubblico del sito è diverso, il che significa che ci sono tutti i tipi di produttori di beni - aziende che hanno bisogno dell'attenzione di tutte queste persone.
In altre parole, la pubblicità sui social network viene utilizzata da una varietà di rappresentanti delle imprese, dai proprietari del cinema locale al più grande negozio di lavanderia online. Tutti possono trovare il loro cliente "VKontakte" (come in qualsiasi altra rete) e "contattarlo" usando i loro annunci.
Dove pubblicizzano?
Naturalmente, nonostante la diversità delle persone che trascorrono del tempo sui loro siti preferiti, la loro età, sesso, livello di reddito e luogo di residenza, ci sono anche diversi annunci sui social network. VKontakte, ad esempio, ha un punto di riferimento più giovane. E se parliamo di "Compagni di classe", è più probabile che questo sito sia un pubblico più anziano.È improbabile che il sito di incontri Mamba sia visitato da bambini e persone anziane, nonché da coloro che hanno già un'anima gemella. Qui puoi trovare persone sole e avventurose. Cioè, ogni social network ha il suo "core" - un gruppo di utenti uniti da alcune caratteristiche comuni. Dovresti essere guidato da esso nel caso in cui stai promuovendo la pubblicità sui social network di un tipo o di un altro.
Tipi di pubblicità
Ogni social network utilizza il proprio formato pubblicitario. Spesso i siti lavorano con tipi diversi per fornire all'inserzionista più strumenti con i quali puoi "contattare" il tuo cliente. È abbastanza difficile coprire tutti i tipi di materiale pubblicitario che operano su Internet russo, quindi parleremo della rete più popolare - VKontakte. Ecco il pubblico più vasto, e quindi il mercato più attivo per i servizi pubblicitari. Pertanto, nel suo esempio, vedremo cos'è la pubblicità online nei social network.
Unità pubblicitaria
Il formato classico e più popolare, apparentemente, per promuovere i loro servizi è il posizionamento nel blocco pubblicitario laterale degli annunci. Quest'ultimo si trova su tutte le pagine del sito VKontakte e puoi vederlo ogni volta che visiti questa risorsa, sul lato sinistro. Ne abbiamo parlato un po 'più in alto.
Questo blocco è configurato da un account pubblicitario disponibile per tutti gli utenti. In esso puoi modificare impostazioni come il formato di pagamento (per clic o per 1000 impressioni), pubblico (sesso, età, gruppi, preferenze e molte altre impostazioni), costo, aspetto dell'annuncio (foto e titolo, foto + titolo e testo- descrizione) e altro ancora. In effetti, la pubblicità sui social network in un blocco dedicato (e probabilmente ce n'è uno su tutte le piattaforme, poiché si tratta di un formato abbastanza comune) è presentata da un configuratore speciale. Offre una vasta scelta di opzioni per la tua pubblicità. Il tuo compito è configurarlo in modo da interessare il tuo cliente, ricostituire il saldo del tuo account e iniziare a mostrare annunci.
Record di promozione
Un'altra opzione interessante per fornire informazioni sui loro prodotti è la documentazione pubblicitaria. Puoi vederli se apri la sezione "Notizie". I servizi pubblicitari sui social network che utilizzano tali record sono un modo comune per promuoversi il più “organicamente” possibile senza causare fastidio agli utenti.
Se le informazioni che vengono inviate nell'unità pubblicitaria sul lato della pagina vengono inizialmente percepite dall'utente come un'offerta commerciale, le informazioni della voce pagata potrebbero essere di interesse sotto le spoglie di notizie regolari. Pertanto, è ovvio che un tale formato fornisce un ritorno più di un semplice blocco.
Usando una registrazione, puoi pubblicizzare qualsiasi cosa, ma il vantaggio principale è che puoi inserire testo o immagini, un video clip o solo collegamenti, un sondaggio. Questo, di nuovo, espande l'orizzonte dell'inserzionista.
Pubblicità in gruppi: scambio
Se i record pubblicitari si trovano nella sezione "Notizie", i gruppi in un'altra variante sono i siti. La pubblicità sui social network in questo caso è posizionata sulle pagine di varie comunità. Il suo vantaggio è che l'inserzionista può limitare il proprio pubblico non da alcune impostazioni di targeting per sesso o età, ma dai membri di un gruppo, ad esempio, scegliere i fan di alcuni musicisti. In una tale comunità è possibile organizzare, ad esempio, la vendita di biglietti o souvenir.
Puoi acquistare pubblicità in gruppi utilizzando lo scambio VKontakte. In altri social network, ciò avviene sia a livello centrale che direttamente previo accordo con l'amministrazione della comunità.
Altra pubblicità
Naturalmente, ci sono altri approcci per posizionare annunci e trovare clienti per il tuo prodotto.Ad esempio, la stessa pubblicità contestuale sui social network (come VKontakte, Instagram, Facebook, ecc.) Non ha messo radici - non è così conveniente pubblicare qui materiali di questo formato - gli utenti rispondono meglio all'immagine presente nell'annuncio. Pertanto, i contenuti sono più spesso utilizzati nei motori di ricerca e nei post e nei teaser dei social network funzionano meglio.
Puoi anche menzionare un modulo come la pubblicità nei commenti. Viene utilizzato dagli stessi utenti, tuttavia, con l'approccio giusto, questa direzione può rivelarsi promettente.
Promozione delle pagine del profilo
Un altro modo interessante per promuovere i tuoi prodotti e servizi può essere la creazione e la promozione di una pagina del profilo con tutte le informazioni necessarie. Questo è spesso fatto da rappresentanti di diverse aree di piccole imprese e vari progetti Internet. Ad esempio, in questo modo puoi pubblicizzare i servizi di un truccatore pubblicando sulla sua pagina foto di lavori finiti e aggiungendo amici di un certo pubblico (ad esempio ragazze di 20-30 anni).
Promozione di gruppi e pubblici
Se hai un'attività abbastanza stabile (ad esempio un marchio) che deve essere costantemente sviluppato, la pubblicità mirata sui social network funzionerà perfettamente solo in combinazione con la tua comunità - un gruppo o un pubblico. Non inviare utenti al tuo sito, ma rimanere "all'interno" del social network. Questo, ovviamente, è alquanto difficile: devi avere una bella pagina, preparare tutto in modo che appaia molto serio e ispira fiducia nelle persone. Forse per questi scopi è meglio trovare un gestore SMM.
Tag hash
Non dimenticare di promuovere le voci del tuo gruppo o profilo utilizzando i tag hash. Questa è una parola preceduta da un cancelletto (#), che simboleggia che è un tag. Determina che una determinata parola sarà un collegamento alla ricerca delle stesse parole. Ad esempio, se pubblichi informazioni su uno dei tag, i tuoi post occuperanno posizioni più elevate e copriranno più traffico. Su argomenti popolari e popolari, puoi guadagnare visualizzazioni molto più che su argomenti sconosciuti - questo deve essere preso in considerazione.
efficacia
Oggi, la pubblicità sui social network e l'industria di Internet nel suo insieme sono soluzioni molto efficaci. Forse qualcuno pensa che vendere nella loro forma classica sia un modo più affidabile, comprensibile e vero di fare soldi rispetto ad alcune soluzioni avanzate. In parte, questa idea è comprensibile e prevedibile: le persone non vogliono imparare qualcosa di nuovo.
Tuttavia, in questo caso, è meglio prestare attenzione a questo segmento della pubblicità. Dopotutto, se ricevi già, relativamente parlando, 10 vendite al giorno con l'aiuto di altre fonti pubblicitarie, perché non utilizzare le capacità della rete per ottenere altri 5 clienti aggiuntivi? Può darsi che in termini di costi operativi si rivelino anche più economici degli approcci classici. Le aziende che lo hanno già realizzato hanno attirato da tempo i clienti e guadagnano di più.
Se sei un imprenditore e non vendi ancora attraverso la pubblicità online, stai perdendo tempo. Ad esempio, "VKontakte" è un meccanismo abbastanza semplice, tutti possono capirne il lavoro. La cosa principale è il desiderio e un po 'di tempo.
Tattiche di promozione
Se sei interessato a siti pubblicitari sui social network, devi prima scoprire quali formati sono sul mercato e quali sono i loro costi. Non ha senso portare queste informazioni qui (anche su una qualsiasi rete), perché sono troppo dinamiche e possono cambiare nel minuto successivo. Scopri cos'è.
Successivamente, devi pensare a come sarà la tua pubblicità. Vale la pena acquistare un formato con un campo aggiuntivo per una descrizione testuale ("VK") o è meglio acquistare un post in un gruppo popolare? Cosa verrà scritto esattamente nel tuo annuncio?
Il fatto è che è quasi impossibile trovare la soluzione perfetta senza esperimenti pratici (in questo settore).Devi fare diverse pubblicità, testarle e vedrai quale è più efficace. Puoi determinare la quantità di denaro speso in pubblicità e i clienti che hanno contattato per pubblicità.
Il fatto è che per la promozione di ogni servizio specifico può esserci un approccio individuale. Ad esempio, in un caso è meglio lavorare con il blocco, nell'altro, con i post della community o anche direttamente con il proprietario del sito. Puoi scoprire cosa sarà più efficace nello specifico nel tuo caso attraverso l'applicazione delle tue conoscenze e abilità.
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