Nell'era del business privato e del lavoro autonomo, coloro che desiderano iniziare qualcosa della propria grande varietà. Molti hanno idee per la loro startup, ma spesso non ci sono soldi per attuare piani così ambiziosi. Quindi la domanda principale sorge nella mia testa: "Dove trovare investitori per le imprese?" In una ricerca così attiva, circa l'80% di tutti gli aspiranti imprenditori nel mondo. Così, come trovare un investitore per una startup?
Fase preparatoria
Prima di intraprendere una ricerca, si dovrebbe sondare il suolo e trovare fonti di fondi.
Per prima cosa devi armarti di carta e penna e scrivere tutti i tipi di banche pronte a finanziare imprenditori in erba.
Se l'opzione con una banca non è adatta, è necessario pensare seriamente a come trovare un investitore per il progetto. Per fare ciò, è necessario comprendere chiaramente in quale fase dello sviluppo è l'azienda (dalla creazione all'espansione). Ciò contribuirà a rivolgersi alla persona giusta.
Se il progetto è solo in fase di sviluppo, sfortunatamente, è improbabile che sia in grado di ottenere finanziamenti da investitori affidabili. È successo che a squali di grandi imprese e professionisti esperti non piace molto spendere soldi per numeri e piani immaginari.
Le cose sono molto più semplici nella fase di formazione. Se il progetto sta già iniziando a generare entrate, ma non ha ancora raggiunto il livello di autosufficienza, è possibile raccogliere fondi da fondi di venture capital.
Nel momento in cui la società inizia a generare piccole entrate e gradualmente si colloca nel mercato, diventa un bocconcino per gli investitori che sono disposti a investire il proprio denaro nel suo sviluppo.
Questo processo può essere descritto a lungo, ma il significato rimarrà lo stesso: più l'azienda ha fatto, più è facile trovare uno sponsor. Ma cosa fare all'inizio del viaggio?
Investitori su piccola scala
Molte persone conoscono la regola 3F, che nell'originale recita: Famiglia, amici e sciocchi "Che in russo significa" famiglia, amici e sciocchi ". Non importa da chi ottenere denaro. Se non riesci a capire come trovare un investitore per una piccola impresa, le persone vicine possono fare domanda per il suo ruolo e possono davvero aiutare se non si tratta di importi incredibili.
Ma c'è un "ma": questo tipo di debito crea spesso una situazione piuttosto tesa durante ulteriori comunicazioni con il tuo "salvatore".
Passeggiando lungo le rive
Poche persone approvano questo approccio. È possibile che abbiano paura di cadere nella trappola dei banchieri che non solo non permetteranno loro di guadagnare, ma porteranno via tutto ciò che è. A volte puoi trovare buone opzioni di finanziamento che la banca offre. Per fare questo, è necessario studiare attentamente tutte le proposte che si trovano in questo settore.
Se non hai trovato finanziamenti diretti, in questo caso puoi prendere un prestito. Almeno, questo ti permetterà di avviare autonomamente il progetto, e possibilmente in futuro e svilupparlo.
Come trovare un investitore per affari
Se devi trovare uno sponsor, non stare fermo. Devi muoverti nella sua direzione! Per prima cosa devi sviluppare un piano aziendale. Dovrebbe contenere informazioni sui servizi o prodotti offerti dalla tua azienda, informazioni generali sull'area di mercato e analisi dei concorrenti in questo settore. Sarà inoltre necessario un rendiconto finanziario per l'ultimo anno. Sarebbe bello fare una presentazione visiva, ponendo al contempo l'accento sui benefici che un investitore può ottenere da solo se lavora con te.
Se preferisci risparmiare tempo e vuoi conoscere in anticipo l'opinione dello sponsor sul tuo progetto, puoi contattarlo da remoto.Prima di scrivergli una lettera, devi scrivere un breve riassunto. Dovrebbe essere ben costruito e avere un carattere di vendita, in generale, secondo tutte le regole del genere pubblicitario. È meglio inviarlo immediatamente con una proposta di investimento ben progettata.
È meglio non seguire il percorso di tutti gli imprenditori inesperti. Non devi inviare un'offerta a un solo investitore e, come Hachiko, attendere una risposta. È meglio fare alcune "scommesse" e inviare presentazioni a potenziali sponsor, noti soprattutto per i loro progetti in questo campo. Dopo alcuni giorni, ha senso chiamare i destinatari selezionati e scoprire se la tua offerta ha suscitato interesse.
Cosa vogliono sapere gli investitori
Si scopre spesso che le persone non sono pronte per quello che stanno cercando così diligentemente. L'imprenditore è così preoccupato della domanda "come trovare un investitore per affari" che dimentica completamente tutto il resto. Ad esempio, su quali informazioni devi avere con te. Non pensare che il tuo CV sull'azienda sarà sempre sufficiente. Devi possedere chiaramente la tua idea di business, conoscere tutte le complessità del tuo progetto e, ovviamente, comprendere chiaramente le dimensioni dell'importo richiesto. Bisogna essere pronti a rispondere all'ovvia domanda dell'investitore sul primo profitto stimato. Deve essere sicuro di poter fare soldi con te.
Le informazioni sui partecipanti al progetto decidono molto: esperienza lavorativa, qualità professionali, motivazione, ecc.
Dove trovare investitori per le imprese
Nel tuo difficile percorso, ti trovi di fronte a un'altra domanda: "Dove trovare investitori per una startup?" Per raggiungere il successo, non dovresti agire in modo banale e seguire il percorso di migliaia di predecessori. Sii un po 'esperto:
- Cerca vari programmi competitivi che forniscono finanziamenti. Anche se questo progetto non dà soldi veri, almeno puoi dichiararti e attirare la giusta attenzione.
- Prova a contattare uomini d'affari che potrebbero trovare finanziamenti. Se sono fortunati, possono condividere informazioni su come trovare un investitore per un'azienda e forse presentarli a loro.
- Partecipa a eventi aziendali e conferenze in cui puoi trovare uno sponsor e interessarlo al tuo progetto.
- Il modo più semplice sarà concludere un contratto con uno studio legale speciale che si occupa della raccolta di fondi. Ma questa opzione colpisce duramente nella mia tasca.
Ricerche a Mosca
Ci sono molti imprenditori principianti, e nella capitale è un centesimo a dozzine. Ma, sfortunatamente, pochi di loro sanno come trovare un investitore per affari a Mosca. Un sacco di soldi gira in una città così grande, ma chi è disposto a condividerlo? Non è così facile trovare volontari del genere: chi rischierà in una zona di enorme competizione? Per interessare l'investitore a Mosca, devi provare.
Il piano aziendale dovrebbe essere perfettamente elaborato nei minimi dettagli, qui il calcolo errato è inaccettabile in ogni caso. Successivamente, l'imprenditore farà lunghe passeggiate in vari forum e congressi: questo non solo aiuterà a trovare un investitore, ma amplierà anche la cerchia di conoscenze con varie persone che possono aiutare a trovare la persona giusta.
Oltre a questa opzione, puoi cercare sponsor su vari siti di investimento in cui persone diverse sono disposte a investire i loro soldi in progetti utili.
Affari in Russia e Ucraina
Trovare un investitore nei paesi post-sovietici non è così semplice. Alla nostra gente non piace molto condividere denaro. Ma ogni anno è sempre più facile trovare sponsor. Ad esempio, in Ucraina funziona attivamente l'Associazione degli investitori privati e in Russia esiste Invest-Fund LLC. Tali organizzazioni organizzano spesso congressi e forum speciali in modo che aspiranti imprenditori ambiziosi possano presentare i loro progetti e trovare sponsor.
Senza dubbio, l'evento più famoso di questo tipo è Investor Day Central and Eastern Europe, che si tiene ogni anno in Ucraina. Si rivolge esclusivamente allo sviluppo di tecnologie IT.
Le aree di finanziamento più promettenti
Se sei all'inizio del percorso e stai pensando a quale settore dirigere i tuoi sforzi, allora dovresti studiare le tendenze attualmente più popolari. Se non pensi a questo problema in tempo, troverai difficoltà ancora maggiori nel trovare uno sponsor. Dopo tutto, come trovare un investitore per un'azienda che non promette molto profitto?
Tutti i progetti sono considerati da due punti di vista:
- Rimborso: quanto velocemente puoi ottenere un buon profitto.
- A lungo termine: per quanto tempo e stabile andrà il reddito.
L'opzione ideale per qualsiasi investimento è un periodo di rimborso minimo e la comparsa di una buona prospettiva di sviluppo aziendale con cinque anni di anticipo. Oggi, tra questi superprogetti sono leader i seguenti settori:
- Medicina, farmacologia, assistenza sanitaria.
- Ecologia.
- Turismo, ristorazione e attività alberghiera.
- Tecnologia informatica.
- Pubblicità e marketing.
- Metodi alternativi di generazione di energia.
- Attività di costruzione.
- Produzione di elettrodomestici.
