Un tipo di attività imprenditoriale in rapida crescita sono le società di intermediazione.
In realtà, si tratta di aziende che forniscono servizi speciali per aumentare l'efficienza delle attività finanziarie dei clienti (clienti).
Oggi i servizi di intermediazione sono molto diffusi nel settore assicurativo, commercio estero logistica e finanza. Molti aspiranti imprenditori si chiedono come aprire una società di intermediazione.
Pianificazione aziendale
Il primo passo è elaborare un piano aziendale chiaro. Vale la pena prestare particolare attenzione a componenti importanti come la base clienti, il volume degli investimenti, la redditività, il personale composizione, buste paga, tasse, budget di marketing, valutazione del mercato. Questi parametri dipendono direttamente dal campo di attività a cui è orientata la società di intermediazione.
È molto importante sapere che ai sensi della legge della Federazione Russa, l'apertura di questo tipo di ufficio è obbligatoria, il che significa che devi prima pagare la tassa e presentare una domanda alle autorità competenti. Indipendentemente dal settore di attività, i principi per la creazione di una società di intermediazione sono gli stessi.
Come funzionano i broker di credito
Oggi, i prestiti al consumo sono particolarmente popolari. Prestiti un po 'meno richiesti per l'acquisto di auto usate. La più bassa domanda di servizi di supporto ipotecario.
Nella maggior parte dei casi, tali uffici addebitano ai clienti un pagamento fisso o una percentuale dell'importo totale del prestito. Pertanto, non correre immediatamente agli estremi e cercare la risposta alla domanda su come diventare un broker ipotecario, per cominciare, pensa se ne vale la pena.
Forma di incorporazione e interazione reale
La legge offre al broker la massima libertà di scelta forma giuridica (OPF) per la sua compagnia. Questo è il motivo per cui, prima di aprire una società di intermediazione, valutare in anticipo tutti i pro e i contro e considerare la possibilità di registrarsi come singolo imprenditore, nonché una LLC, una società per azioni chiusa o eventualmente una società per azioni aperta. La scelta dell'OPF influisce in modo significativo sulla reputazione dell'azienda, sull'ammontare delle imposte e sul livello di controllo sull'azienda.
Ci sono anche alcuni requisiti riguardanti la dimensione del capitale autorizzato che il proprietario deve avere. Pensa tu stesso: come aprire una società di intermediazione senza avere fondi in circolazione? Assolutamente no. Pertanto, ad esempio, un broker di borsa finanziaria dovrebbe avere un budget iniziale di almeno cinque milioni di rubli.
Piccole cose nella vita
Dopo che tutte le condizioni necessarie sono state soddisfatte, è necessario contattare la società di registrazione della società, in cui sanno come aprire una società di intermediazione da zero e al minor costo. Qui è dove aiuteranno con tutti i problemi di registrazione. Bene, l'ultima cosa di cui hai bisogno per aprire un ufficio di intermediazione è cercare locali e selezionare personale qualificato. In assenza di una base di clienti, è necessario contattare la società pubblicitaria per assistenza.
Quindi, cosa bisogna fare per iniziare un'attività di successo:
- affittare una stanza;
- registrare un'impresa;
- aprire un conto bancario personale;
- certificare i documenti di registrazione con un notaio.
Come dichiararsi nel mercato dei servizi?
Questa è una domanda che richiede uno studio dettagliato. Nonostante il fatto che l'intermediazione si stia rapidamente sviluppando, il livello di entrata in quest'area del business ammonta a decine di milioni di dollari.
Ciò significa che per fare domanda per te stesso come nuovo broker, dovrai spendere o riservare tale importo.
Naturalmente, per uno specialista con esperienza che comprende l'alta redditività dei broker e allo stesso tempo ha il capitale necessario (sia suo che attratto a condizioni favorevoli), l'apertura di una società di intermediazione è una soluzione perfettamente accettabile (se esiste un team di professionisti ben coordinato).
Ma nella maggior parte dei casi (come fanno circa l'80 percento di tutti gli imprenditori start-up in questo campo di attività), è più redditizio garantire una cooperazione a lungo termine con uno dei principali partner. Per fare questo, è necessario raccogliere grandi società di intermediazione che sono già riuscite a ottenere una buona reputazione e guadagnare la fiducia dei clienti.
L'interazione con un partner consente di risolvere molti problemi con la massima efficienza.
Le attività dell'azienda devono essere conformi agli standard internazionali o federali. I dipendenti dell'azienda sono tenuti a ottenere certificati speciali che confermano le loro elevate qualifiche di specialisti, sono sottoposti a formazione e certificazione obbligatorie, che, ovviamente, interessano tutte le aree dell'azienda, nonché il suo risultato finanziario.
Ottenere prodotti di intermediazione è già finito. Sono pagate solo le tasse per il loro utilizzo. È molto conveniente: invece di investire direttamente nello sviluppo di questi stessi prodotti, devi solo spendere soldi per le commissioni.
Forme di cooperazione
Oggi esistono tre principali forme di cooperazione:
1. Una società di intermediazione opera come filiale regionale di una delle maggiori società di intermediazione.
2. Viene concluso un accordo sulla sub-mediazione in relazione alla società madre.
3. L'organizzazione funge da agente di un'azienda. Allo stesso tempo, non importa se l'azienda è domestica o straniera: tutto è già stato previsto in questo settore di attività ed è circondato da atti legislativi pertinenti.
Naturalmente, i costi aumenteranno in modo significativo durante la transizione dalla forma di cooperazione sul terzo punto all'interazione sul primo punto, ma non dimenticare che anche le entrate cresceranno insieme alle spese, inoltre, a un ritmo più veloce!
Le fasi principali della creazione di un piano aziendale per un broker assicurativo
1. Decidi il tipo di organizzazione. Ad oggi, l'opzione migliore è quella di aprire una società di brokeraggio come sub-broker e non come broker di Internet. Un sub-broker è un'organizzazione che collabora attivamente con altre strutture economiche già stabilite. Ciò consente di ridurre al minimo tutti i possibili rischi e costi per l'implementazione di idee di business e aumentare la redditività del business.
2. Registrare la società come entità legale. Visitare le autorità competenti e ottenere una licenza, che dà il diritto di impegnarsi ufficialmente nella fornitura di servizi di intermediazione.
3. Trova personale qualificato. I migliori dipendenti possono essere assunti da persone che lavorano nel settore delle vendite di azioni. All'inizio, molti specialisti a tempo pieno saranno abbastanza.
4. Affittare una stanza, idealmente con una divisione in due zone: una sala di accoglienza per la comunicazione con i clienti e un ufficio per i dipendenti, che è l'area di lavoro diretta dell'azienda. I principali mezzi tecnici per un funzionamento efficace sono un telefono fisso e un computer collegato a Internet ad alta velocità. Tutto ciò deve essere installato nell'ufficio dell'azienda.
5. Ottieni un budget per la pubblicità. Può essere fornito dalla società madre, poiché è nel suo interesse pubblicizzare l'apertura di una nuova filiale della sua struttura. Pertanto, un altro motivo per avviare un'attività proprio come sub-broker è il finanziamento aggiuntivo dell'organizzazione madre destinato alla promozione e alla promozione. In futuro, i costi pubblicitari saranno divisi equamente.
6.Definire il pubblico di destinazione. Questo è abbastanza semplice da fare, la cosa principale è una strategia ben ponderata. Per cominciare, è meglio concentrarsi su giovani e persone di mezza età.
Il piano aziendale della società di intermediazione fornisce anche informazioni sui costi. A ciascun dipendente dovrebbe essere offerto un posto di lavoro di qualità e i costi delle attrezzature dovrebbero essere inclusi nel piano aziendale. Un broker assicurativo spenderà dai trentacinque ai quarantamila rubli per la progettazione di uno di questi luoghi.
Inoltre, è necessario fornire un canale Internet e una linea telefonica dedicati. Quando il piano aziendale sarà completamente pronto, la questione di come aprire un'agenzia assicurativa di intermediazione cesserà di essere rilevante, poiché nel documento si rifletterà già passo dopo passo l'intero piano d'azione.
La pubblicità è il motore del commercio
Per condurre una campagna pubblicitaria efficace, è necessario utilizzare metodi comprovati. Uno di questi: offrire i propri servizi via Internet o attraverso un sistema di pubblicità esterna. Puoi scrivere sull'apertura di una società di intermediazione e offrire i tuoi servizi in vari forum tematici o siti di argomenti simili. In alternativa, puoi creare il tuo sito web.
Il periodo di rimborso dei fondi investiti dipende maggiormente dalla capacità del vostro ufficio di intermediazione di svolgere il proprio lavoro. Se sei nuovo in questo tipo di attività, all'inizio non dovresti contare su più di venti clienti al mese.
Prima di aprire una società di intermediazione, considera attentamente tutti gli aspetti della campagna pubblicitaria e cerca anche di trovare i locali giusti in termini di posizione per il tuo ufficio.
Il fine giustifica i mezzi
Se vengono soddisfatte queste due condizioni molto importanti, il numero di clienti crescerà sempre costantemente e il progetto sarà in grado di pagarsi da solo in un paio di mesi, un massimo di sei mesi. La cosa più importante è agire con decisione, avere esperienza in questo campo e personale qualificato. Va ricordato che quando si apre un ufficio di intermediazione regionale, il budget per la pubblicità su Internet non può essere utilizzato, poiché l'effetto di esso non varrà lo sforzo e il denaro.
