Questo articolo è un tentativo di informare i lettori rispettati che si chiedono come aprire un'attività di abbigliamento a Mosca. Più specificamente, si tratterà di aprire un piccolo negozio di abbigliamento (con spazio commerciale circa 50 m2).
Mercato russo di abbigliamento maschile
Il mercato russo dell'abbigliamento maschile si sta attualmente sviluppando attivamente. Dal 2010 si è registrato un trend di crescita annuale del 13%. Il fatto è che la quota di mercato dei "mobili da uomo" occupa circa il 25% del volume totale di capi venduti, mentre i paesi sviluppati lo mostrano al 40%.
Allo stato attuale, i marchi stranieri, avendo preparato per sé un affidabile trampolino di lancio a Mosca e San Pietroburgo, hanno iniziato un potente progresso nelle profondità della Russia, nelle regioni. Pertanto, sempre più imprenditori desiderano aprire un negozio di abbigliamento maschile. Pertanto, è ovvio che il mercato russo dei beni per uomo è comunque destinato allo sviluppo. Il suo volume, secondo le attuali stime degli esperti, ora supera i 30 miliardi di dollari.
Si noti che è strutturato e caratterizzato da proporzioni costanti. La maggior parte - fino al 60% - sono prodotti di classe economica. Va riconosciuto che le posizioni di leader nei segmenti classico e VIP ora appartengono al business estero. Le carte vincenti nell'espansione dei "commercianti d'oltremare" sono efficaci vendite, tecnologie di vendita e politiche di branding ben progettate.
Tra i paesi importatori, appartiene il Regno di mezzo: secondo i risultati del 2012, il 42,4% di tutte le importazioni viene da noi. La Turchia ha la seconda posizione (circa il 14%).
Stili di abbigliamento maschile
Tuttavia, secondo gli esperti, la struttura del mercato dell'abbigliamento maschile russo è deformata. Questi sono principalmente abiti casual. Inoltre, questa nicchia è occupata all'80% da società straniere con un elevato potenziale competitivo. È caratteristico che la quota delle importazioni nel segmento casual non stia diminuendo costantemente. Coloro che vogliono aprire un negozio di abbigliamento maschile dovrebbero tenerne conto.
Un tale stile obliquo non è tipico per i paesi sviluppati, dove la percentuale di altri stili è più evidente. Un breve sguardo ad alcuni di essi.
Negli ultimi dieci anni è stata osservata una situazione paradossale: lo stile di tutti i giorni inizia a sostituire quello aziendale, anche tra gli impiegati. Ricordalo stile aziendale simile al classico - lo stesso elegante e sobrio, ma con dettagli alla moda.
Un classico che viene ignorato in modo immeritato per il bene della vita quotidiana è anche degno di un ulteriore sviluppo in Russia, caratterizzato da materiale solido ed elegante semplicità delle linee. Sfortunatamente, lo stile romantico con giubbotti stretti, camicie a maniche larghe, cappelli di stili esotici e sciarpe al collo è piuttosto ristretto. Qui sarebbe opportuno ricordare le parole di Andrei Myagkov, reincarnato come Zhenya Lukashin, secondo cui lo spirito di avventurismo è scomparso dalla vita. È davvero vero? Sfortunatamente, dobbiamo ammettere che è così.
Di recente, c'è stato un leggero aumento del peso specifico dello stile militare - con un taglio che imita l'abbigliamento militare, con tasche applicate e spallacci. Lo stesso vale per lo stile sportivo.
Caratteristiche della vendita di abbigliamento maschile a Mosca
L'argomento di questo articolo è la pratica di aprire una boutique di abbigliamento maschile di Mosca. Siamo stati costretti a limitare la possibile gamma della recensione, dal momento che le moderne vendite di abbigliamento a Mosca sono enormi centri commerciali e catene di grandi supermercati di marca e case commerciali. Tuttavia, l'argomento del nostro studio era un negozio relativamente piccolo che può essere aperto da un russo che si trova nello stato di un singolo imprenditore.
Per parafrasare il Woland di Bulgakov, possiamo dire che l'acquirente di abbigliamento di Mosca è "viziato dai marchi". Di conseguenza, il commercio di abbigliamento da uomo ha le sue caratteristiche. È consigliabile che un imprenditore si concentri sulla specializzazione del suo marchio. Decidi il formato della tua attività: come la vedi: mono-marca (vendita di prodotti di una sola marca) o multi-marca (offerta di abiti di più marche).
Per prima cosa devi "acclimatarti" al business di Mosca. A questo proposito, consigliamo vivamente di iniziare con la prima opzione, per la quale è necessario acquistare un franchising. Non ti preoccupare, questo non significa che devi sostenere costi aggiuntivi. Molti marchi famosi lo forniscono gratuitamente, richiedendo solo una cosa: la cooperazione. Naturalmente, è necessario disporre delle strutture e dei mezzi finanziari adeguati per le riparazioni dell'azienda (se necessario) e per l'acquisto di merci.
Successivamente, ti aspetta un'intervista, a seguito della quale la tua scelta di spazio commerciale dovrebbe essere approvata. Quindi viene firmato un contratto per un franchising. Naturalmente, prima di incontrare i rappresentanti del marchio a cui sei interessato, devi sviluppare un piano aziendale per il negozio di abbigliamento maschile. La tua sanità mentale e la tua attenzione al successo sono la chiave per una futura cooperazione riuscita. Un marchio ben scelto determinerà in gran parte il successo degli scambi.
Ascolta questi suggerimenti. Anche se hai avuto un'esperienza commerciale di successo in un'altra grande città della Russia, non è un dato di fatto che gli affari nella capitale seguiranno il pollice. Imprenditori impazienti che si precipitano in battaglia, è opportuno ricordare il consiglio del grande Arkady Raikin: "Prenditi il tuo tempo!"
Anche se hai argomenti in difesa di un concetto commerciale collaudato, a Mosca è meglio seguire la strada battuta. Una decisione ragionevole sarebbe (non senza l'aiuto di amici) di trovare un passaggio libero. Ottienilo e la tua azienda avrà la possibilità di svilupparsi. È molto importante, anche a livello del piano aziendale, comprendere la reale differenza positiva tra i ricavi previsti e la principale voce di spesa: l'affitto.
Rispondendo alla domanda su quanti soldi dovrebbero essere investiti per aprire un piccolo negozio di abbigliamento maschile (da zero a Mosca), gli imprenditori di solito nominano l'importo di $ 150 - 200 mila.
affitto
E ora proveremo a chiarire la domanda: "Quanto costa aprire un negozio di abbigliamento a Mosca?" Ma iniziamo con un noleggio, poiché per molti questa è l'unica opzione. Dovrai affittare uno spazio commerciale di 50 m2. Non fare un affare, solo una valutazione superficiale della stanza. Chiedere se è asciutto, come è ventilato, qual è la condizione delle pareti, se l'alimentazione è conveniente, quanto saldamente la stanza si chiude. Controlla quale segno è consentito. I costi mensili per tale contratto di locazione saranno da 8 mila rubli. al metro quadrato, a seconda della zona di Belokamennaya.
Gli imprenditori alle prime armi sono generalmente interessati a come promuovere un negozio di abbigliamento. Ti mostreremo il modo migliore. Dal momento che ha un senso diretto aprire un'attività simile in luoghi vivaci e affollati, si consiglia di concentrarsi sulle sezioni in affitto dei centri commerciali. Tuttavia, tieni presente che è improbabile che l'amministrazione del centro commerciale fornisca un posto del genere se i marchi presentati sono poco conosciuti. Allo stesso tempo, irrompendo nella "gabbia", ti toglierai molti dei costi in futuro.Dopo tutto, al posto tuo, l'amministrazione del centro commerciale sarà costretta a comunicare con le autorità di controllo e controllo. Quindi vale il sudore.
Riparazione della stanza
Un tipo di negozio presentabile è una condizione necessaria per ulteriori attività commerciali di successo. Il prezzo medio di finitura per metro quadrato sarà compreso tra $ 200 e $ 400. Come puoi vedere, aprire un negozio di abbigliamento maschile non è un piacere economico. E alcuni imprenditori generalmente preferiscono il design professionale. Il prezzo di un tale progetto è negoziabile, tutto dipende dalla società, che viene presa per fare una bambola dal tuo negozio.
Quando si pianificano i costi di riparazione di una stanza, è consigliabile considerare di riformattare l'illuminazione. Le attività di trading avranno più successo con una copertura adeguata. Tocco frammentato sulla teoria. Il commercio dei tessuti è sensibile all'indice di resa cromatica. Per le lampade fluorescenti, è del 70%.
Ciò significa che il 30% della gamma di colori dei tessuti è visivamente distorta. E per le lampade ad alogenuri metallici, è del 90%. L'interno del negozio di abbigliamento maschile e la presentazione del prodotto trarranno chiaramente vantaggio da un'illuminazione bilanciata.
Quali sono i costi? Relativamente piccolo. Il costo di un apparecchio con lampade fluorescenti è di 600 rubli. Il prezzo di una lampada a ioduri metallici è di 2500–3500 rubli. Oltre all'illuminazione generale, è consigliabile utilizzare un accento all'interno della stanza per rivitalizzare pareti e superfici verticali. Gli specchi sono di grande importanza: espandono visivamente i confini della cabina, la rendono più luminosa e anzi completano lo stile e persino nascondono alcuni difetti.
attrezzatura
La missione principale dell'attrezzatura di trading è quella di dimostrare in modo più efficace i tuoi beni ai clienti. Pertanto, l'investimento in esso ripaga con un aumento dei volumi di vendita. Prima di aprire un negozio di abbigliamento maschile, è necessario posizionare razionalmente l'attrezzatura adeguata: sistemi modulari, banconi, scaffali, scaffali, pannelli economici, una serie di vetrine per abiti e biancheria intima. Tutti gli acquisti, se effettuati con parsimonia, ti costeranno $ 5 - 7 mila.
Le attrezzature moderne salveranno in modo significativo l'area utilizzabile del trading floor. Chiamiamo i prezzi stimati dei singoli moduli (a proposito, è meglio dare la preferenza alle apparecchiature di un produttore domestico - a causa del miglior rapporto prezzo / qualità):
- Scaffalature murali (90x53x230 cm) - 4-5 mila rubli.
- Contatore (90x50x130 cm) - 3-4 mila rubli.
- Appendini e scaffali per i vestiti - 5-6 mila rubli.
- Sistemi modulari - 12-15 mila rubli.
- Manichini maschi - 7-8 mila rubli.
- Vetrine a parete (60x35x200 cm) - da 7-10 mila rubli. e su.
- Sale di montaggio - 3 mila rubli / m2.
Lo staff
Accade che il proprietario, nonostante gli adeguati investimenti finanziari da lui effettuati, non vada per affari. E lui, nel senso letterale della parola, stringendosi la testa, è freneticamente alla ricerca di errori. E un tale imprenditore, scervellandosi alla ricerca di una risposta alla domanda: "Cosa è necessario per aprire un negozio di abbigliamento?", Vorrei ricordare le parole che sono già state alate: "I quadri decidono tutto". Riguarda i venditori e il ruolo che svolgono nel negozio.
Non ci sono inezie qui. Sono importanti sia i dati esterni sia la capacità di comunicare con il cliente. I criteri obbligatori sono la competenza nel mondo della moda, un innato senso dello stile, la capacità di consigliare i clienti con competenza, spingendoli delicatamente a fare un acquisto. Un addetto alle vendite non deve solo sapere come vendere abiti da uomo, ma deve essere in grado di farlo.
Allo stesso tempo, l'acquirente vede il venditore come una persona simile che cerca di aiutarlo a fare la scelta migliore. E, naturalmente, il sorriso del venditore è il suo biglietto da visita. Le persone con una faccia di pietra non dovrebbero lavorare in questa professione. Per quanto riguarda l'aspetto, probabilmente non puoi menzionarlo. Bene, chi comprerà il costume dal venditore in una felpa allungata?
Motivazione del personale
Il proprietario del punto vendita non dovrebbe solo assumere personale, ma anche istituire un sistema reciprocamente vantaggioso per stimolare la crescita delle vendite. L'accoglienza pratica, quando oltre allo stipendio, i salari includono una percentuale delle entrate. Gli imprenditori, di norma, stabiliscono un premio per i venditori di 20 mila rubli o più. Bene, ecco, come si suol dire, chi è cosa.
Oltre alle relazioni contrattuali, è importante un livello aziendale meritevole di comunicazione informale di un imprenditore con i dipendenti. Non è un segreto che la redditività della tua attività dipende dalle capacità psicologiche e di consulenza dei venditori.
Non lesinare (ovviamente, entro limiti ragionevoli) assumendo un sistema contabile corrente qualificato e adeguato per un commercialista che è online con te.
Acquisto di beni
Cosa potrebbe esserci di più triste di un negozio senza merci? Questa sarà un'altra risposta alla domanda: "Cosa è necessario per aprire un negozio di abbigliamento?" Poiché è consuetudine stipulare contratti di fornitura a lungo termine con i produttori sei mesi prima dell'effettiva consegna dei prodotti, quando si pianifica di aprire un negozio, provare a prendere in considerazione questo momento e non perderlo. Inoltre, il negozio, anche prima della sua apertura, effettua un pagamento anticipato, pari a circa il 10-30% del prezzo di acquisto della merce. Pertanto, l'indennità al dettaglio che imposti genererà completamente le tue entrate.
Se non si sottoscrivono gli accordi sopra menzionati per la fornitura di beni per il futuro, è necessario stipularli con intermediari (negoziazione di commissioni), ma in questo caso si perde una certa percentuale delle entrate che vanno a pagare le commissioni.
Importante! Separatamente, assicurarsi che le merci consegnate siano necessariamente accompagnate da certificati di qualità.
Marketing e pubblicità
Qualsiasi attività commerciale (negozio di abbigliamento non fa eccezione) è impensabile senza marketing e pubblicità. Prima di tutto, ottieni un segno originale accattivante. Stand e cartelloni pubblicitari si sono dimostrati abbastanza buoni.
Inoltre, è incoraggiato l'uso di carte sconto. Con il loro aiuto, un imprenditore attira economicamente clienti redditizi e li stimola a utilizzare i servizi del suo negozio. Inoltre, il numero di cellulare fornito dal cliente al ricevimento di questa carta può essere utilizzato per leggere le notizie via SMS (ad esempio, sulla ricezione di un nuovo prodotto nel negozio).
Si raccomanda inoltre di distribuire volantini a potenziali clienti due volte a settimana per un periodo limitato sulla gamma, i prezzi del negozio e la sua posizione.
conclusione
Riassumiamo tutto ciò che dovrebbe fare un imprenditore che vuole aprire un negozio di abbigliamento maschile a Mosca. Tale decisione responsabile richiede, in primo luogo, il riorientamento del proprietario per seguire uno o più marchi.
Questa sarà seguita dalla fase di scelta di un oggetto di noleggio degno e potresti anche dover aspettare fino a quando non appare nel centro commerciale.
E ora, quando viene risolto il problema dell'affitto redditizio, diventa urgente per il singolo imprenditore acquistare un franchising da una nota marca. Viene ordinato il lotto di merce iniziale.
L'imprenditore effettua riparazioni, acquisti e installa attrezzature. Dopo la consegna dei prodotti di marca, inizia il commercio stesso, ovvero apre il negozio di abbigliamento maschile. Buona fortuna a te!
