Molte persone oggi preferiscono acquistare abiti non in costose boutique di moda, ma nei negozi di stock. Prima di tutto, questo è spiegato da una notevole differenza di prezzo: i negozi di stock ti consentono di acquistare cose molto più economiche di quanto inizialmente costino. Tali sconti possono essere associati a vari fattori: il resto della produzione, i vestiti sono fuori moda, la stagione è finita, ci sono alcuni difetti (anche se minori).
Cioè, tali negozi sono richiesti e interessanti per le persone. Quindi, il proprio centro azionario è una grande idea imprenditoriale, che nel prossimo futuro può portare profitti tangibili.
Passaggio 1. Registrazione delle attività
Come aprire un negozio? Tenendo conto delle specifiche del prodotto stesso, la progettazione di questo tipo di attività richiede la raccolta di un ampio pacchetto di documenti. Questo è:
- permesso di avviare attività dall'amministrazione di una città o distretto;
- licenza per collocamento da Rospotrebnadzor;
- programma di controllo della produzione sanitaria;
- documenti normativi;
- conclusioni sanitarie ed epidemiologiche riguardanti le condizioni dei locali;
- accordo su disinfezione, disinfestazione e disinfezione;
- altri documenti.
Per affrontare rapidamente le questioni burocratiche e mettersi al lavoro, non puoi occuparti tu stesso della progettazione di tutta la documentazione necessaria, ma affidare questo compito a un'azienda specializzata.
Passaggio 2. Scelta di una stanza
La seconda domanda, in che modo sorgerà prima di te, dove è meglio aprire un negozio? È importante che si trovi in un luogo con un buon traffico o in un quartiere residenziale densamente popolato. Tali negozi sono particolarmente rilevanti per i giovani, e quindi la sistemazione nel campus, vicino agli ostelli, è una scelta eccellente.
Ma nel centro della città non vale la pena aprire un magazzino: ci sono abbastanza boutique lì, che vendono anche i resti dei loro vestiti e fanno sconti significativi su di essi.
La superficie minima deve essere di 50 m2. Tuttavia, consigliamo di trovare un'area di circa 150-200 m2. Questo spazio è sufficiente per ospitare l'intera gamma e la disposizione dei camerini. Inoltre, i clienti saranno in grado di muoversi liberamente all'interno della stanza e non interferiranno tra loro.
Passaggio 3. Acquisto di attrezzature
Parlando di come aprire un negozio di abbigliamento stock, vale la pena menzionare separatamente che tutto deve essere organizzato in modo tale da garantire il massimo accesso possibile al prodotto e, naturalmente, la sua sicurezza.
Sono chiamati a rispondere per sicurezza, prima di tutto, cremagliere magnetiche esposte all'ingresso del negozio, nonché magneti attaccati alle merci stesse.
Naturalmente, dovrai anche acquistare rack, specchi, appendini, un registratore di cassa.
Per equipaggiare l'intero negozio, basta 1 mila a. E. Non acquistare articoli troppo costosi: l'intera situazione dovrebbe chiarire al cliente che questo punto vendita vende abiti economici con piccole indennità.
Passaggio 4. Assortimento di merci
Questa è la fase più importante dell'intera organizzazione di un'azienda. Come aprire un negozio di abbigliamento stock senza effettivamente acquistare questi abiti?
Si ritiene che per un punto vendita al dettaglio con una superficie di 50-150 m2 La norma è di 300-400 unità di merce. Allo stesso tempo, la maggior parte dell'abbigliamento (circa l'80%) dovrebbe consistere in abbigliamento per giovani e donne e il restante 20% è destinato a uomini e bambini.
Naturalmente, l'abbigliamento stagionale sarà il prodotto principale. Ma jeans, t-shirt e maglieria sono richiesti indipendentemente dalla stagione, e anche questo deve essere preso in considerazione.Molti centri di vendita vendono contemporaneamente tutti i tipi di accessori, beni di lusso, ecc. Ma non consigliamo di vendere cappelli - il loro costo in questo caso non differirà dai prezzi nei negozi con un orientamento diverso.
Dal momento che può essere difficile trovare buoni vestiti per bambini, puoi concentrarti su questa area.
I capi di abbigliamento possono essere acquistati direttamente da produttori e rivenditori (non venduti per la stagione, articoli difettosi). Tuttavia, in questo caso, è necessario negoziare separatamente con ciascun fornitore. È molto più conveniente concludere accordi con fornitori all'ingrosso di articoli in stock: faranno tutto il lavoro "sporco" per te e dovrai solo pagare la merce e attendere la loro consegna.
Aziende affidabili e affermate in questo campo sono Stock.Ru Clothing, Stock-N.Ru, StockMag, Maldim.Ru, RealStock, S-Klad.Ru, BrendStock, Lemonti e altri. Puoi anche scoprire dove vengono acquistati i negozi online della tua città - di solito, il costo dei beni in essi contenuti, anche tenendo conto del margine, è inferiore rispetto a quelli ordinari.
In media, per il riempimento iniziale del negozio con cose avrai bisogno di circa 2-4 mila dollari.
Passaggio 5. Cerca personale
Ma qui non è tutto più facile. Una o due persone saranno sufficienti per il lavoro. In un primo momento, puoi anche essere un cassiere - in questo caso, puoi risparmiare sullo stipendio di un venditore-cassiere. Seleziona immediatamente l'opzione salariale appropriata: fissa o percentuale della vendita di beni.
Passaggio 6. Formazione della politica dei prezzi
Come aprire un negozio di abbigliamento stock che ti porterà reddito reale? Assicurati di analizzare la politica dei prezzi. A differenza dei negozi ordinari, tutto qui non è così semplice. I grossisti vendono solitamente articoli in lotti. Ma a volte danno l'opportunità di selezionare la merce in modo selettivo, in caso di acquisto di almeno 100 unità. In questo caso, il costo di qualsiasi cosa sarà lo stesso, indipendentemente dal tipo e dalla qualità della merce. In parole povere, regalerai $ 15 per jeans alla moda e per un leggero tema estivo.
Creazione di un centro di borsa, è necessario costruire correttamente una politica dei prezzi. Quindi, per alcune cose ha senso impostare un costo aggiuntivo dell'80%, alcuni sono più logici da vendere al costo, e altri ancora sono addirittura in perdita. Tuttavia, dovresti tenere a mente un'unica regola: la vendita dell'intero lotto acquistato dovrebbe compensare completamente le tue spese e, naturalmente, portare entrate (circa il 400%).
Passaggio 7. Conduzione di una campagna pubblicitaria
Quindi, abbiamo già capito come aprire un negozio di abbigliamento. Ma è altrettanto importante organizzare correttamente una campagna pubblicitaria e dire a potenziali clienti su di te, per attirarli.
Distribuire volantini, distribuire annunci pubblicitari agli ingressi delle aree vicine, sfruttare le opportunità di pubblicità in TV (linea di corsa, pubblicità in minibus e trasporti pubblici) e radio. Trova un nome creativo e prova a creare un'insegna in modo originale: attirerà anche le persone.
È importante spiegare allo stesso tempo che il negozio non è un normale abbigliamento europeo di seconda mano, ma di alta qualità, che può essere acquistato a basso prezzo.
Puoi anche creare un negozio online di vestiti e organizzare la consegna in città e nella regione. Naturalmente, in questo caso avrai bisogno di ulteriori dipendenti, almeno gli stessi corrieri che consegneranno gli ordini. Tuttavia, per le persone che vivono dall'altra parte della città o al di fuori di essa o semplicemente non hanno il tempo di visitare il tuo negozio di persona, questo sarà molto conveniente.
Passaggio 8. Valutazione del rischio aziendale
Parlando di come aprire un negozio di sconti che offre abbigliamento stock, sarebbe ingiusto non menzionare che questo tipo di attività è davvero irta di alcuni rischi.
In particolare, uno dei problemi è che è impossibile restituire la merce al produttore. E così, deve essere realizzato ad ogni costo.Se l'attività si rivela illiquida, dovrai organizzare una vendita totale e dare tutta la merce per un semplice centesimo.
Tuttavia, se gestisci con competenza l'organizzazione del magazzino e scegli un buon posto per la sua posizione, non puoi aver paura di questo.
Passaggio 9. Piano finanziario
Quindi, iniziamo considerando tutti i costi necessari per creare un negozio di abbigliamento e metterlo in funzione:
- affitto della camera - 3-5 mila dollari;
- lavori di riparazione (se necessario) - fino a 10 mila dollari;
- acquisto di attrezzature commerciali - 1 mila dollari;
- acquistare vestiti di scorta - da 2 a 5 mila dollari;
- pagare per il personale - da 500 a 1000 dollari.
Cioè, in totale, avrai bisogno da 10 a 25 mila dollari, oltre alla pubblicità.
Abbiamo già parlato delle caratteristiche della formazione della politica dei prezzi sopra. Aderendo ad esso, con beni acquistati per un importo di 3-4 mila dollari, puoi dare una mano 12-16 mila. Ma questo non è un utile netto, perché è necessario tenere conto delle spese mensili (affitto, rifornimento della gamma di prodotti, stipendi, tasse, ecc.). La dimensione dell'utile netto, a sua volta, sarà di circa 4-5 mila dollari.
Nel tempo, il lavoro del punto vendita può essere automatizzato assumendo persone che saranno impegnate nell'approvvigionamento delle cose e controlleranno tutti i processi lavorativi. E aprendo diversi nuovi negozi, puoi creare una catena di negozi di abbigliamento a tutti gli effetti, aumentando così il tuo reddito più volte.
