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In Russia da diversi anni c'è stata la tendenza ad acquisire auto straniere. Inoltre, ogni anno aumenta solo il numero dei proprietari di auto. Non vi è alcuna riduzione della domanda di auto usate e nuove, quindi è possibile ottenere profitti reali se si redige correttamente un business plan per un concessionario di auto e si inizia a vendere auto personalmente.
Consigli che è meglio rispettare quando si apre il proprio concessionario auto:
1. È meglio iniziare vendendo auto a basso costo. Con il buon funzionamento della concessionaria, puoi iniziare a vendere auto più costose o anche auto premium.
2. È meglio stipulare un contratto con un fornitore di automobili ufficiale. Ciò faciliterà notevolmente il processo di acquisto e consegna delle auto al salone.
3. È importante diversificare la formazione il più possibile. In questo caso, puoi attirare più acquirenti.
4. Ora i camion di produttori stranieri sono molto popolari.
5. Un'attività promettente è la vendita di auto usate. Potresti pensare a come diventare un rivenditore di auto. È possibile adottare la pratica europea di accettare auto usate in cambio di nuove con un supplemento. Naturalmente, la percentuale di tali vendite è piccola (da 1 a 10), ma con la corretta preparazione di un piano aziendale questa può essere una buona opzione.
Scelta della posizione di un concessionario auto
La posizione svolge un ruolo importante, così come la selezione di un investitore che sarà interessato ad aprire un concessionario di automobili. Molte case automobilistiche sono interessate al fatto che, oltre alla vendita di automobili, sarà fornita assistenza a un concessionario di automobili.
Varie opzioni per l'immissione di un concessionario di automobili:
1. Ex flotte. Lo svantaggio è l'affitto elevato (200 - $ 500 per mq. Con una superficie minima di 450 mq.).
2. Cambia la stanza, che è adatta per l'area. Saranno richiesti costi significativi del materiale (nella regione di un milione di dollari)
3. Costruisci il tuo centro auto. Può essere di classe media o realizzato secondo i moderni standard europei.
Principi di costruzione di un'impresa
Un business plan di esempio di un concessionario di automobili aiuterà a rispondere alla domanda: su cosa si basa l'attività di vendita di autoveicoli. Per aprire un centro auto personale, puoi andare in 2 modi: acquistare auto in un paese libero o acquistare auto da importatori russi.
Affinché un concessionario automobilistico come azienda possa sviluppare e generare profitti con successo, è necessario stabilire il numero minimo di automobili che devono essere vendute al mese. Allo stesso tempo, ci dovrebbero essere 2 volte più auto nel magazzino, in modo che, se necessario, l'acquirente possa ottenere l'auto desiderata nel più breve tempo possibile, senza perdere tempo ad aspettare che l'auto venga consegnata.
Le entrate di una concessionaria di automobili sono direttamente correlate ai volumi di vendita e al servizio post-vendita. Per aumentare il ritorno sugli investimenti, vale la pena vendere pezzi di ricambio, accessori e sistemi di allarme.
È possibile fornire servizi per la messa a punto e la colorazione delle auto e invitare rappresentanti delle banche che offriranno ai clienti l'elaborazione del credito a condizioni vantaggiose, direttamente presso il concessionario di auto, senza visitare l'ufficio. Un altro vantaggio è la presenza di un agente assicurativo in una concessionaria che si offre di assicurare un'auto qui.
Dove avviare la tua attività, se associata alla vendita di automobili
La risposta alla domanda su come aprire un concessionario di automobili da zero è piuttosto complicata. Per cominciare, devi decidere quali auto venderanno il salone.Qui puoi andare in diversi modi:
• Acquistare un franchising. Quindi dovrai attrezzare i locali in conformità con le norme e le regole necessarie, che saranno negoziate al momento dell'acquisto. Questa opzione è utile se è presente un terreno o una stanza già pronta in cui è possibile posizionare un concessionario di automobili. È meglio se sono auto di un marchio diffuso.
• È necessario avere un'idea chiara di cosa sia un concessionario di automobili. Puoi vendere auto nuove o usate, se hai già un edificio finito.
• È possibile creare e aprire un concessionario di auto a servizio completo. Dovresti iniziare acquistando un terreno o un edificio finito.
Dopo che è stato determinato, viene determinata la direzione dell'attività, è necessario calcolare la sua redditività. Per fare ciò, è meglio elaborare un piano aziendale.
Previsioni di rimborso aziendale
Il modo più semplice è analizzare le statistiche delle vendite di auto nuove e usate. Ciò consentirà al potenziale proprietario della concessionaria di autoveicoli di capire: quale profitto ci si può aspettare quando si fa una simile attività.
Il miglior profitto per i concessionari è considerato del 2-3%. Il periodo per il quale il concessionario automobilistico pagherà è di 4 -5 anni. Il più rapidamente pagato e redditizio è considerato la vendita di auto usate, poiché qui si ipotizzano costi molto più bassi e un fatturato più rapido delle merci.
I componenti di un'azienda di successo nel settore automobilistico
• È meglio avviare un'attività in proprio con la vendita di auto molto richieste dagli acquirenti. In questo caso, non è necessario spendere molti soldi per una campagna pubblicitaria e la promozione di un marchio poco conosciuto.
• Quando si apre un concessionario di automobili, è necessario considerare non solo la vendita di automobili, ma anche la fornitura di servizi per la riparazione e la manutenzione, nonché la vendita di pezzi di ricambio (soprattutto se un concessionario di automobili vende auto usate). In questo caso, puoi ottenere più profitti.
• La corretta selezione di personale competente e altamente qualificato è un punto importante. Tutti i dipendenti devono avere una vasta esperienza in questo campo. Idealmente, saranno ex dipendenti di concessionari di alta classe, perché lì il personale è formato e conosce tutte le complessità del settore automobilistico. Con personale altamente qualificato, devono disporre di un salario elevato, in modo da impedire il ricambio del personale.
Tutti i suddetti articoli contribuiranno a migliorare la reputazione del concessionario auto e, quindi, attirare un gran numero di acquirenti.
Contanti necessari per aprire un concessionario di automobili
Quando si apre un concessionario, la domanda non si pone, quanto costa aprire un concessionario di automobili, dal momento che tutte le sottigliezze sono spiegate in un franchising. Ma se apri un complesso che offre la vendita di auto usate, devi calcolare in anticipo tutti i costi possibili, vale a dire:
• Quando si avvia un'attività da un'area aperta in cui vengono offerte diverse auto acquistate alle aste, i costi saranno $ 15.000 - $ 20.000.
• Se acquisti o noleggi una struttura specializzata già pronta in cui è prevista la vendita di auto più costose che sono state sottoposte a manutenzione e riparazione, i costi saranno di circa $ 100.000 - $ 200.000. Allo stesso tempo, il prestigio del complesso automobilistico sarà significativamente più elevato, il che attirerà un numero maggiore di acquirenti, pertanto, il profitto aumenterà, ma insieme a questo, il periodo di ammortamento aumenterà.
• Quando si apre da zero un concessionario di automobili, gli investimenti possono raggiungere $ 1.000.000. Sono previsti costi elevati per l'acquisto di terreni o locali, la decorazione interna, l'apertura di una stazione di servizio e un negozio che vende i pezzi di ricambio necessari e il livello di prezzo al quale saranno acquistate le automobili. In questo caso, puoi impegnarti nella vendita di automobili di un determinato marchio, nonché nella vendita di automobili di vari produttori. Certo, con questa opzione sarà più lungo periodo di rimborso ma il profitto derivante da tale attività è più significativo.
È possibile ridurre il proprio investimento quando si entra in un rapporto contrattuale con la banca. In questo caso, è possibile accreditare una qualsiasi delle fasi di apertura di un concessionario auto e i clienti possono anche acquistare auto a credito presso un concessionario auto.
Come promuovere la tua attività
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Una voce di spesa necessaria quando si apre il proprio concessionario auto è la pubblicità. Con il suo aiuto, il centro auto diventerà rapidamente famoso e popolare. La pubblicità è il ritorno sull'investimento più rapido.
Se viene presa la decisione di vendere una marca di auto, il produttore può sostenere una parte dei costi, poiché ciò attirerà l'attenzione degli acquirenti sulla loro marca di auto.
Come chiamare un concessionario di automobili è un'altra questione importante da cui molto dipende. Il titolo deve contenere le informazioni necessarie con le quali puoi attirare acquirenti.
Aprire il proprio concessionario auto è un processo costoso e che richiede tempo. Ma se affronti questo problema in modo professionale, qui puoi ottenere alcuni successi. In futuro, il complesso automobilistico potrebbe diventare un luogo popolare e attraente dove sarà un piacere acquistare auto e ricevere un servizio completo per un gran numero di persone.
